第27章 搞定老爹比搞定市场还难
八月上旬的一个周末，小城的天气闷得像口高压锅，蝉在树上声嘶力竭，跟催魂似的。
一大早，顾舟家就跟要过年似的，厨房里锅碗瓢盆交响乐，排骨燉得嘎嘎香，带鱼下锅“滋啦”一声，满屋子都是味儿。
“舟舟！快！麻溜地去楼下小卖部，再给我提溜两瓶『吉鹤村』回来！你大爷就好这口！”母亲赵淑兰在厨房里喊道。
“得嘞！”
顾舟应了一声，从自己的“小金库”里摸出一张崭新的一百元大钞，心里琢磨著：这感觉，就像公司的现金流，得优先满足核心股东的需求。
今天，是个重要的日子。
大爷顾援朝，要从市里回来。这不仅仅是一顿家宴，更是近距离观察和回忆前世亲人命运轨跡的，难得的机会。
下午五点，顾家客厅。
人头攒动，大爷顾援朝大马金刀地坐在主位上。他身材高大，头髮梳得油光鋥亮，白衬衫扎在西裤里，身上那股子市里单位养出来的“领导”范儿，怎么也藏不住。
顾舟心里给他贴了个標籤：从股票投资视角看，大爷顾援朝，一支稳定收益的债券，安全，但没啥想像空间。 前世从粮库到粮食局，最后去省城带孙子，一生平稳，没啥波澜。
旁边坐著的是大娘王秀莲，典型的东北女人，精明能干。顾舟记得小时候她给的零花钱，五毛是上限。此刻她正拉著自己老妈的手，小声嘀咕著市里猪肉又涨了几毛钱。
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顾舟的標籤：大娘王秀莲，家族首席风控官兼现金流管理大师，可惜格局小了点，一辈子都在研究怎么省下一毛钱。
而让顾舟最在意的，是角落里那个斯斯文文的堂哥，顾伟。
比顾舟大四岁，学霸，医科大学毕业，国营药企的医药代表。在这个年代，这职业简直是印钞机。
顾舟的標籤：堂哥顾伟，一支曾经的绩优股，风口上的猪。可惜后来被政策面直接st了，转型失败，最后泯然眾人。
“哥，在省城混得风生水起吧？”顾舟主动递过去一杯茶，脸上掛著人畜无害的笑容。
“哦，舟舟啊。”顾伟扶了扶眼镜，接过茶杯，语气里带著一丝过来人的指点江山，“还行吧，就那样。天天陪主任跑医院，累得跟孙子似的。不过，你们年轻人啊，还是得去大城市，机会多。”
顾舟笑了笑，没反驳。心想：哥，你现在是巔峰期，等你那行业开始“去泡沫”的时候，就知道小县城的好嘍。
饭菜上桌，家宴开始。
顾建国和顾援朝两兄弟几杯“吉鹤村”下肚，话匣子彻底打开了。
“建国啊，”顾援朝放下酒杯，嘆了口气，“我听说了，你们厂子，现在不行了啊？”
一提这茬，顾建国脸上的红光瞬间就没了。他“吨吨吨”灌了一口，把杯子重重往桌上一顿。
“好？好个屁！”他嗓门都大了几分，带著酒气和愤懣，“那厂子都快黄成咸菜疙瘩了！工资半年没看著影儿，那帮老师傅天天在车间里『斗地主』，就等著退休。这叫工人阶级当家做主？这叫等著当『主子』的骨灰呢！”
“唉，现在大环境就这样。”顾援朝也跟著嘆气，“市里那几个大厂改制，前两年也倒了好几个。”
“改制？”顾建国冷笑一声，“说得好听！我看就是那帮新来的头头，想趁机把厂子搞黄了，他们好低价把设备卖了，揣自己腰包里！”
“老二！说话注意点！”顾援朝皱眉提醒。
“我怕啥？”顾建国借著酒劲儿，脖子都红了，“我说的都是实话！想当年，咱厂生產的工具机都卖到国外去了！现在呢？技术骨干全跑南方了，剩下的不是混日子的就是拍马屁的！我……我顾建国，在厂里干了二十多年，凭的是这手艺！我他妈的，不伺候那帮孙子！”
这番话，说得慷慨激昂。顾舟在一旁听著，心里却是一沉。
前世，老爹就是因为这副臭脾气，不懂得“向上管理”，最后在年底的“下岗分流”中，被“优化”了。这次失业，成了压垮他精神和身体的第一根稻草。
大爷顾援朝见气氛不对，连忙打圆场：“建国，你也別太悲观。我找找人活动活动，看能不能把你调到市里来？”
“活动？找人？”顾建国自嘲地笑了笑，“哥，你又不是不知道我。我这辈子，最膈应的就是搞那些歪门邪道！再说了，你那粮食局也是清水衙门，怕是有心无力吧？”
大爷脸上闪过一丝尷尬，没再说话。
饭桌上的气氛，瞬间尷尬得能结冰。只有堂哥顾伟，还在那滔滔不绝地吹嘘自己又签了个大单，那份属於大城市的优越感，与这股属於小县城国企的暮气，形成了鲜明对比。
家宴结束，送走大爷一家。
父亲顾建国一个人坐在沙发上，一根接一根地抽闷烟，客厅里烟雾繚绕，气氛压抑。
顾舟知道，是时候了。他决定和父亲聊一聊。他走到父亲身边坐下。
“爸。”顾建国没吱声。
“爸，大爷的话您別往心里去。”顾舟用一种商业顾问的语气，轻声说道，“我觉得，厂里现在就是个夕阳產业，您这核心技术人才耗在那儿，纯属资源浪费。要不……”
他顿了顿，拋出了自己的想法。
“要不……你乾脆就提前办个內退。你这辛辛苦苦二十多年，一身的伤病，也该多养养身体了，养精蓄锐为咱家未来的事业做准备！应该及时止损！”
说完，他又立刻补充道，试图解决对方的“资金顾虑”。
“钱的事儿，你別担心。”他看著父亲，眼神无比真诚，“我这个暑假，搞了个小项目，赚了点钱。虽然不多，但够咱家日常花销了。以后等我上了大学，盘子铺开了我来养你和我妈！”
他以为，自己这套夹杂著“孝心”和“商业黑话”的方案，至少能让父亲眼前一亮。
然而，他得到的，是重生以来，父亲对他最猛烈的一次火力覆盖。
“啪！”
顾建国猛地一拍茶几，玻璃菸灰缸都跳了起来。
“扯犊子！”
他霍然起身，一双布满血丝的眼睛死死地盯著顾舟，那眼神里，是尊严被践踏的羞辱。
“你懂个屁？！”他声音都变调了，“我！顾建国！一个大老爷们！才四十多岁！你现在让我回家，让你一个毛都没长齐的小子养著？！”
他用手指重重地点著自己的胸口，一字一顿地质问：
“我的脸！往哪儿搁？！厂里那帮老伙计咋看我？！街坊邻居不得戳我脊梁骨？！”
“你那点钱！自己留著花吧！我顾建国还没窝囊到要靠儿子来养活的地步！”
“我告诉你！只要我还没死！这个家，就还轮不到你来指手画脚！”
一连串愤怒的咆哮，像子弹一样射向顾舟。
正在厨房洗碗的赵淑兰连忙跑出来，“建国！你这是咋地了？跟孩子发啥火啊！”
“你別管！”
顾舟坐在原地，没再爭辩。他用超越了二十年的实用主义思维，去挑战一个属於上个世纪传统產业工人的“价值锚点”。
在他看来，“內退”是及时止损。在父亲看来，那是当逃兵。
在他看来，“儿子养家”是天经地义。在父亲看来，那是对他“一家之主”身份的最大否定。
那晚，父子俩不欢而散。
顾舟默默回到自己房间，坐在书桌前，摊开那本带锁的日记本。
在檯灯下，他用黑色的水笔，郑重地写下一行字：
失败復盘：
1. 用户画像错误： 严重低估了核心用户（父亲）对『尊严』、『价值感』等精神层面的需求。
2. 產品方案错误： 提供的『內退方案』，本质是『金钱换尊严』，触碰了用户的核心底线。
3. 结论： 不能用『给钱』的模式，必须用『给舞台』的模式。
4. 下一步行动： 为父亲量身打造一个，能让他自己当主角的，新舞台！”
他合上日记本，走到窗前。
这次失败的沟通，让他第一次深刻地感受到，改变命运，真的不仅仅是赚钱那么简单。
它需要对人性有更深刻的理解，需要更巧妙的智慧。
一大早，顾舟家就跟要过年似的，厨房里锅碗瓢盆交响乐，排骨燉得嘎嘎香，带鱼下锅“滋啦”一声，满屋子都是味儿。
“舟舟！快！麻溜地去楼下小卖部，再给我提溜两瓶『吉鹤村』回来！你大爷就好这口！”母亲赵淑兰在厨房里喊道。
“得嘞！”
顾舟应了一声，从自己的“小金库”里摸出一张崭新的一百元大钞，心里琢磨著：这感觉，就像公司的现金流，得优先满足核心股东的需求。
今天，是个重要的日子。
大爷顾援朝，要从市里回来。这不仅仅是一顿家宴，更是近距离观察和回忆前世亲人命运轨跡的，难得的机会。
下午五点，顾家客厅。
人头攒动，大爷顾援朝大马金刀地坐在主位上。他身材高大，头髮梳得油光鋥亮，白衬衫扎在西裤里，身上那股子市里单位养出来的“领导”范儿，怎么也藏不住。
顾舟心里给他贴了个標籤：从股票投资视角看，大爷顾援朝，一支稳定收益的债券，安全，但没啥想像空间。 前世从粮库到粮食局，最后去省城带孙子，一生平稳，没啥波澜。
旁边坐著的是大娘王秀莲，典型的东北女人，精明能干。顾舟记得小时候她给的零花钱，五毛是上限。此刻她正拉著自己老妈的手，小声嘀咕著市里猪肉又涨了几毛钱。
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顾舟的標籤：大娘王秀莲，家族首席风控官兼现金流管理大师，可惜格局小了点，一辈子都在研究怎么省下一毛钱。
而让顾舟最在意的，是角落里那个斯斯文文的堂哥，顾伟。
比顾舟大四岁，学霸，医科大学毕业，国营药企的医药代表。在这个年代，这职业简直是印钞机。
顾舟的標籤：堂哥顾伟，一支曾经的绩优股，风口上的猪。可惜后来被政策面直接st了，转型失败，最后泯然眾人。
“哥，在省城混得风生水起吧？”顾舟主动递过去一杯茶，脸上掛著人畜无害的笑容。
“哦，舟舟啊。”顾伟扶了扶眼镜，接过茶杯，语气里带著一丝过来人的指点江山，“还行吧，就那样。天天陪主任跑医院，累得跟孙子似的。不过，你们年轻人啊，还是得去大城市，机会多。”
顾舟笑了笑，没反驳。心想：哥，你现在是巔峰期，等你那行业开始“去泡沫”的时候，就知道小县城的好嘍。
饭菜上桌，家宴开始。
顾建国和顾援朝两兄弟几杯“吉鹤村”下肚，话匣子彻底打开了。
“建国啊，”顾援朝放下酒杯，嘆了口气，“我听说了，你们厂子，现在不行了啊？”
一提这茬，顾建国脸上的红光瞬间就没了。他“吨吨吨”灌了一口，把杯子重重往桌上一顿。
“好？好个屁！”他嗓门都大了几分，带著酒气和愤懣，“那厂子都快黄成咸菜疙瘩了！工资半年没看著影儿，那帮老师傅天天在车间里『斗地主』，就等著退休。这叫工人阶级当家做主？这叫等著当『主子』的骨灰呢！”
“唉，现在大环境就这样。”顾援朝也跟著嘆气，“市里那几个大厂改制，前两年也倒了好几个。”
“改制？”顾建国冷笑一声，“说得好听！我看就是那帮新来的头头，想趁机把厂子搞黄了，他们好低价把设备卖了，揣自己腰包里！”
“老二！说话注意点！”顾援朝皱眉提醒。
“我怕啥？”顾建国借著酒劲儿，脖子都红了，“我说的都是实话！想当年，咱厂生產的工具机都卖到国外去了！现在呢？技术骨干全跑南方了，剩下的不是混日子的就是拍马屁的！我……我顾建国，在厂里干了二十多年，凭的是这手艺！我他妈的，不伺候那帮孙子！”
这番话，说得慷慨激昂。顾舟在一旁听著，心里却是一沉。
前世，老爹就是因为这副臭脾气，不懂得“向上管理”，最后在年底的“下岗分流”中，被“优化”了。这次失业，成了压垮他精神和身体的第一根稻草。
大爷顾援朝见气氛不对，连忙打圆场：“建国，你也別太悲观。我找找人活动活动，看能不能把你调到市里来？”
“活动？找人？”顾建国自嘲地笑了笑，“哥，你又不是不知道我。我这辈子，最膈应的就是搞那些歪门邪道！再说了，你那粮食局也是清水衙门，怕是有心无力吧？”
大爷脸上闪过一丝尷尬，没再说话。
饭桌上的气氛，瞬间尷尬得能结冰。只有堂哥顾伟，还在那滔滔不绝地吹嘘自己又签了个大单，那份属於大城市的优越感，与这股属於小县城国企的暮气，形成了鲜明对比。
家宴结束，送走大爷一家。
父亲顾建国一个人坐在沙发上，一根接一根地抽闷烟，客厅里烟雾繚绕，气氛压抑。
顾舟知道，是时候了。他决定和父亲聊一聊。他走到父亲身边坐下。
“爸。”顾建国没吱声。
“爸，大爷的话您別往心里去。”顾舟用一种商业顾问的语气，轻声说道，“我觉得，厂里现在就是个夕阳產业，您这核心技术人才耗在那儿，纯属资源浪费。要不……”
他顿了顿，拋出了自己的想法。
“要不……你乾脆就提前办个內退。你这辛辛苦苦二十多年，一身的伤病，也该多养养身体了，养精蓄锐为咱家未来的事业做准备！应该及时止损！”
说完，他又立刻补充道，试图解决对方的“资金顾虑”。
“钱的事儿，你別担心。”他看著父亲，眼神无比真诚，“我这个暑假，搞了个小项目，赚了点钱。虽然不多，但够咱家日常花销了。以后等我上了大学，盘子铺开了我来养你和我妈！”
他以为，自己这套夹杂著“孝心”和“商业黑话”的方案，至少能让父亲眼前一亮。
然而，他得到的，是重生以来，父亲对他最猛烈的一次火力覆盖。
“啪！”
顾建国猛地一拍茶几，玻璃菸灰缸都跳了起来。
“扯犊子！”
他霍然起身，一双布满血丝的眼睛死死地盯著顾舟，那眼神里，是尊严被践踏的羞辱。
“你懂个屁？！”他声音都变调了，“我！顾建国！一个大老爷们！才四十多岁！你现在让我回家，让你一个毛都没长齐的小子养著？！”
他用手指重重地点著自己的胸口，一字一顿地质问：
“我的脸！往哪儿搁？！厂里那帮老伙计咋看我？！街坊邻居不得戳我脊梁骨？！”
“你那点钱！自己留著花吧！我顾建国还没窝囊到要靠儿子来养活的地步！”
“我告诉你！只要我还没死！这个家，就还轮不到你来指手画脚！”
一连串愤怒的咆哮，像子弹一样射向顾舟。
正在厨房洗碗的赵淑兰连忙跑出来，“建国！你这是咋地了？跟孩子发啥火啊！”
“你別管！”
顾舟坐在原地，没再爭辩。他用超越了二十年的实用主义思维，去挑战一个属於上个世纪传统產业工人的“价值锚点”。
在他看来，“內退”是及时止损。在父亲看来，那是当逃兵。
在他看来，“儿子养家”是天经地义。在父亲看来，那是对他“一家之主”身份的最大否定。
那晚，父子俩不欢而散。
顾舟默默回到自己房间，坐在书桌前，摊开那本带锁的日记本。
在檯灯下，他用黑色的水笔，郑重地写下一行字：
失败復盘：
1. 用户画像错误： 严重低估了核心用户（父亲）对『尊严』、『价值感』等精神层面的需求。
2. 產品方案错误： 提供的『內退方案』，本质是『金钱换尊严』，触碰了用户的核心底线。
3. 结论： 不能用『给钱』的模式，必须用『给舞台』的模式。
4. 下一步行动： 为父亲量身打造一个，能让他自己当主角的，新舞台！”
他合上日记本，走到窗前。
这次失败的沟通，让他第一次深刻地感受到，改变命运，真的不仅仅是赚钱那么简单。
它需要对人性有更深刻的理解，需要更巧妙的智慧。