第26章 我们的征途是课间十分钟
第二天，周一，小城各中学的“天选之子”们，顶著一脸没睡醒的表情，被“提前返校”的魔咒吸进了校园，同时在校门口被教导主任的问候嚇的心里毛毛的。（教导主任我没有）
当清晨的第一缕阳光还没把课桌晒热乎，一股看不见的潮流，已经隨著学生们鼓鼓囊囊的书包，悄然涌动。
小城二中，高三復读（1）班。
早自习，教室里瀰漫著一股纸张的油墨味混合著青春期少年没洗头的“芬芳”。大部分同学的灵魂还没从假期模式切换过来，一个个哈欠连天，眼神迷离。
唯独张猛，精神得像打了鸡血。
他没趴著补觉，也没跟后排兄弟聊昨晚的nba，而是正襟危坐，手里捧著本英语单词书，眼神却跟雷达似的，在教室里来回扫荡，锁定著每一个潜在的“付费用户”。他心里那叫一个美滋儿：“嘿，瞅瞅这一教室的韭菜，额是祖国的花朵，等著哥去浇灌呢！”
“叮铃铃——”
下课铃一响，整个教室瞬间原地復活。
张猛“啪”地合上书，从书包里摸出一张由马哲精心设计的a4宣传彩页，跟个地下党接头似的，对他后排那几个篮球队的兄弟们招了招手。
“嘿！哥几个，过来过来！看点带劲的！”
几个体育生立马围了上来。
“猛哥，啥玩意儿啊？神神秘秘的，整得跟武林秘籍似的。”一个板寸头男生好奇地问。
“秘籍？比那玩意儿牛掰！”张猛“哗啦”一下展开彩页，跟展示传家宝似的，压低声音吹牛逼，“瞅瞅，『归舟工作室』內部货单！我跟你们说，他们老板，那是我拜把子兄弟，穿一条裤子都嫌肥的那种！”（顾舟，我裤子多。）
“我去！归舟？！”板寸头眼睛都直了，“就清风网吧门口，卖盘跟卖白菜似的那个？”
“那必须的！”张猛得意地一拍胸脯，像变戏法一样从书包里掏出几张光碟，“咋样？最新版《魔兽》，带dota地图的！还有周董的《八度空间》，音质嘎嘎新！想要不？”
那酷炫的包装，瞬间就把几个糙老爷们的目光给吸住了。
“我操！猛哥，你这路子也太野了吧？”
“快快快！给我来张《魔兽》！多少钱？”
“別急！一个一个来！”张猛清了清嗓子，开始了他的第一次表演，“价格，统一八块！但是咱是兄弟，从我这拿，有『vip专属福利』！”
“啥福利？送冰棍不？”
“格局小了！”张猛一脸恨铁不成钢，“以后，你们的电脑，但凡死机了、中病毒了、不会装游戏了，找我！我舟哥，就是咱的技术后盾！一个电话，远程指导，包治百病！这叫啥？这叫『终身免费技术支持』，高级不？”
这话简直说到了所有人的心坎里。对这帮电脑白痴来说，一个“免费技术支持”，比打五折还有诱惑力！
“猛哥牛逼！”
“给我来两张！给我对象带一张《哈利波特》！”
短短十分钟，二十张光碟一扫而空。张猛捏著手里那一百多块还带著同学们体温的钞票，感觉自己的人生第一次找到了奋斗的方向。原来，靠脑子和人脉赚钱，这么tm爽！
与此同时，小城一中，高三（7）班。
赵琳琳的“开单”方式，则充满了文化人的“高级感”。
她没像张猛那样咋咋呼呼，只是在自己课桌上，不经意地摆上了一张《高考真题讲解视频版》的光碟。那充满学术气息又不失设计感的封面，很快就吸引了她同桌，英语课代表的注意。
“琳琳，这是啥啊？看著挺唬人的。”
“哦，一个朋友送我的学习资料。”赵琳琳轻描淡写，“『归舟工作室』出的，里面有新东方的听力讲座。”
“归舟？！”英语课代表的八卦之魂瞬间燃烧，“就是那个传说中舟哥的工作室？真的假的？快给我瞅瞅！”
赵琳琳“勉为其难”地递了过去。
很快，消息就在学霸圈里炸开了。
“喂喂，赵琳琳有『归舟』的独家学习资料！”
“真的？就是那个能一张盘搞定电脑所有问题的？”
下课后，一群“上进青年”把赵琳琳的座位围得水泄不通。
“琳琳，资料能借我拷一下不？”
面对眾人期盼的目光，赵琳琳推了推眼镜，露出一个“为难”的表情：“这个……真不行。我朋友说了，这是他们的商业机密，盘是加密的，拷不了。”
眾人一脸失望。就在这时，赵琳琳话锋一转：“不过……我那个朋友，看在我的面子上，愿意以內部友情价，匀给我几张。就是不知道，大家有没有兴趣？”
“有有有！”“多少钱？”
“八块钱！”赵琳琳报出价格，还补了一刀，“而且，我只帮大家代购这一次。毕竟，人家舟哥也要吃饭的，不能总让我白嫖，对吧？”
“內部价”、“限时限量”，这套后世玩烂了的飢饿营销，在此刻却充满了致命的吸引力。
“我要一张！”“给我留一张！”
赵琳琳拿出小本子，从容地进行“预订登记”，不到一天，她的预订名单就写满了五十多个名字。她从头到尾，甚至没主动说过一句“买不买”。
小城一中，復读班的角落。
陈东的“开张”，则沉默，却直击人心。
午休时，他找到了宿舍里那个和他一样家境贫寒的室友阿力。他拿出《黄冈中学数学》的光碟和一张崭新的五元钞票。
“阿力，”陈东脸有点红，“我暑假找了个兼职。这是我老板让我带给你的。他说，你是咱年级数学最好的，想请你帮我们这个学习资料，做个『体验官』，提提意见。”
“体验官？”阿力懵了。
“对。”陈东点头，“这个盘，你先用。这五十块钱，是老板预付给你的『评测费』。他说，知识就应该有价值，不能让文化人饿肚子。”
阿力看著手里的盘和那张崭新的五元，傻了。这五块，是他一天的生活费。
“不……不行，东子，钱我不能要！”
“必须拿著！”陈东学著顾舟的语气，態度异常坚决，“这不是我给你的，是我们老板的规矩！我们『归舟工作室』，不亏待任何一个为我们流过汗的人！”
第二天，阿力激动地找到了陈东：“东子，这盘太牛了！你们老板是神人！钱我不能白拿，你再给我十张盘，我帮你推广！我不要提成，就算报答你们老板了！”
陈东摇了摇头，认真地说：“提成，你必须拿。我们舟哥说了，咱们要做大做强，就得讲规矩，亲兄弟也得明算帐。”
网络的裂变，开始了。
张猛的“兄弟会营销”，赵琳琳的“高知圈层营销”，陈东的“kol口碑营销”……三个代理人，像三把尖刀，精准地插进了校园市场。
“归舟工作室”的名声，以病毒式的速度疯狂传播。拥有“归舟”的最新產品，成了一种社交货幣，一种身份的象徵。
各种需求也像雪片一样匯总到顾舟这里。
“舟哥！我们班主任是武侠迷，有没有《天龙八部》电视剧全集？”
“琳琳学姐！我们想学跳街舞，有没有韩国h.o.t的教学视频？”
看著清单，顾舟笑了，再次拨通了彪哥的电话。
“彪哥，我又来麻烦您了。”
“自家兄弟，说那话就见外了！说吧，这次又想整啥活儿？”
“彪哥，咱们得產业升级了！”顾舟一本正经的道，“我们工作室决定响应国家號召，从娱乐產业，正式进军教育领域！我急需一批高质量的学习资料光碟，尤其是黄冈、海淀那边的名校教学视频，您路子广，帮我搭个线？”
“啥玩意儿？”彪哥在电话那头都听乐了，“兄弟，你这弯拐得有点急啊！前两天还拯救网癮少年满足精神娱乐述求，今天就要培养国家栋樑了？”
“市场需要嘛，用户就是上帝。再说了，娱乐至死和科教兴国，两手都要抓，两手都要硬嘛。”
“行！你小子歪理就是多！这事儿你算找对人了！”彪哥一拍胸脯，“我认识一个哥们儿，他手里专门倒腾这种『內部学习资料』，绝对高清无码！”
不到半小时，彪哥电话就回过来了。
“兄弟，搞定了！那小子手里正好有批新货，全套的！更巧的是，今天刚好有个亲戚开车路过你们小城，可以给你当一回『顺风快递』，下午就到！”
当天下午，客运站门口。
一辆鋥亮的黑色本田雅阁停在顾舟面前，在当时绝对是豪车。一个穿著得体的中年男人递给他一个沉甸甸的大纸箱。
“谢了，大哥，大老远麻烦您。”顾舟客气道。
“顺路。”男人笑了笑。
顾舟不动声色地从口袋里掏出两包“软中华”，从车窗塞了进去。
“大哥，初次见面，一点小意思，路上解解乏。”
男人愣了一下，隨即看顾舟的眼神多了几分讚许，没拒绝：“小兄弟，会来事儿。”
看著雅阁车远去，顾舟掂了掂手里的纸箱，心中暗道：这不叫贿赂，这叫润滑人际关係的齿轮。
当晚，仓库里。
顾舟验货后，满意地点了点头。这些，將是彻底垄断校园市场的王牌武器！
他立刻给马哲下达了新任务。
“马哲，为我们所有的学习资料，设计一套全新的『学院派』风格的vi！我不要酷炫，我要权威！要让学生一看，就觉得智商+10；要让家长一看，就觉得这是通往清华北大的金钥匙！”
他又对王大力说：“大力，优先生產！明天必须保证，每个代理人手里，都有足够多的光碟！”
整个工作室再次高速运转，一场来自“归舟”的知识“饕餮盛宴”，將席捲整个小城的校园。
当清晨的第一缕阳光还没把课桌晒热乎，一股看不见的潮流，已经隨著学生们鼓鼓囊囊的书包，悄然涌动。
小城二中，高三復读（1）班。
早自习，教室里瀰漫著一股纸张的油墨味混合著青春期少年没洗头的“芬芳”。大部分同学的灵魂还没从假期模式切换过来，一个个哈欠连天，眼神迷离。
唯独张猛，精神得像打了鸡血。
他没趴著补觉，也没跟后排兄弟聊昨晚的nba，而是正襟危坐，手里捧著本英语单词书，眼神却跟雷达似的，在教室里来回扫荡，锁定著每一个潜在的“付费用户”。他心里那叫一个美滋儿：“嘿，瞅瞅这一教室的韭菜，额是祖国的花朵，等著哥去浇灌呢！”
“叮铃铃——”
下课铃一响，整个教室瞬间原地復活。
张猛“啪”地合上书，从书包里摸出一张由马哲精心设计的a4宣传彩页，跟个地下党接头似的，对他后排那几个篮球队的兄弟们招了招手。
“嘿！哥几个，过来过来！看点带劲的！”
几个体育生立马围了上来。
“猛哥，啥玩意儿啊？神神秘秘的，整得跟武林秘籍似的。”一个板寸头男生好奇地问。
“秘籍？比那玩意儿牛掰！”张猛“哗啦”一下展开彩页，跟展示传家宝似的，压低声音吹牛逼，“瞅瞅，『归舟工作室』內部货单！我跟你们说，他们老板，那是我拜把子兄弟，穿一条裤子都嫌肥的那种！”（顾舟，我裤子多。）
“我去！归舟？！”板寸头眼睛都直了，“就清风网吧门口，卖盘跟卖白菜似的那个？”
“那必须的！”张猛得意地一拍胸脯，像变戏法一样从书包里掏出几张光碟，“咋样？最新版《魔兽》，带dota地图的！还有周董的《八度空间》，音质嘎嘎新！想要不？”
那酷炫的包装，瞬间就把几个糙老爷们的目光给吸住了。
“我操！猛哥，你这路子也太野了吧？”
“快快快！给我来张《魔兽》！多少钱？”
“別急！一个一个来！”张猛清了清嗓子，开始了他的第一次表演，“价格，统一八块！但是咱是兄弟，从我这拿，有『vip专属福利』！”
“啥福利？送冰棍不？”
“格局小了！”张猛一脸恨铁不成钢，“以后，你们的电脑，但凡死机了、中病毒了、不会装游戏了，找我！我舟哥，就是咱的技术后盾！一个电话，远程指导，包治百病！这叫啥？这叫『终身免费技术支持』，高级不？”
这话简直说到了所有人的心坎里。对这帮电脑白痴来说，一个“免费技术支持”，比打五折还有诱惑力！
“猛哥牛逼！”
“给我来两张！给我对象带一张《哈利波特》！”
短短十分钟，二十张光碟一扫而空。张猛捏著手里那一百多块还带著同学们体温的钞票，感觉自己的人生第一次找到了奋斗的方向。原来，靠脑子和人脉赚钱，这么tm爽！
与此同时，小城一中，高三（7）班。
赵琳琳的“开单”方式，则充满了文化人的“高级感”。
她没像张猛那样咋咋呼呼，只是在自己课桌上，不经意地摆上了一张《高考真题讲解视频版》的光碟。那充满学术气息又不失设计感的封面，很快就吸引了她同桌，英语课代表的注意。
“琳琳，这是啥啊？看著挺唬人的。”
“哦，一个朋友送我的学习资料。”赵琳琳轻描淡写，“『归舟工作室』出的，里面有新东方的听力讲座。”
“归舟？！”英语课代表的八卦之魂瞬间燃烧，“就是那个传说中舟哥的工作室？真的假的？快给我瞅瞅！”
赵琳琳“勉为其难”地递了过去。
很快，消息就在学霸圈里炸开了。
“喂喂，赵琳琳有『归舟』的独家学习资料！”
“真的？就是那个能一张盘搞定电脑所有问题的？”
下课后，一群“上进青年”把赵琳琳的座位围得水泄不通。
“琳琳，资料能借我拷一下不？”
面对眾人期盼的目光，赵琳琳推了推眼镜，露出一个“为难”的表情：“这个……真不行。我朋友说了，这是他们的商业机密，盘是加密的，拷不了。”
眾人一脸失望。就在这时，赵琳琳话锋一转：“不过……我那个朋友，看在我的面子上，愿意以內部友情价，匀给我几张。就是不知道，大家有没有兴趣？”
“有有有！”“多少钱？”
“八块钱！”赵琳琳报出价格，还补了一刀，“而且，我只帮大家代购这一次。毕竟，人家舟哥也要吃饭的，不能总让我白嫖，对吧？”
“內部价”、“限时限量”，这套后世玩烂了的飢饿营销，在此刻却充满了致命的吸引力。
“我要一张！”“给我留一张！”
赵琳琳拿出小本子，从容地进行“预订登记”，不到一天，她的预订名单就写满了五十多个名字。她从头到尾，甚至没主动说过一句“买不买”。
小城一中，復读班的角落。
陈东的“开张”，则沉默，却直击人心。
午休时，他找到了宿舍里那个和他一样家境贫寒的室友阿力。他拿出《黄冈中学数学》的光碟和一张崭新的五元钞票。
“阿力，”陈东脸有点红，“我暑假找了个兼职。这是我老板让我带给你的。他说，你是咱年级数学最好的，想请你帮我们这个学习资料，做个『体验官』，提提意见。”
“体验官？”阿力懵了。
“对。”陈东点头，“这个盘，你先用。这五十块钱，是老板预付给你的『评测费』。他说，知识就应该有价值，不能让文化人饿肚子。”
阿力看著手里的盘和那张崭新的五元，傻了。这五块，是他一天的生活费。
“不……不行，东子，钱我不能要！”
“必须拿著！”陈东学著顾舟的语气，態度异常坚决，“这不是我给你的，是我们老板的规矩！我们『归舟工作室』，不亏待任何一个为我们流过汗的人！”
第二天，阿力激动地找到了陈东：“东子，这盘太牛了！你们老板是神人！钱我不能白拿，你再给我十张盘，我帮你推广！我不要提成，就算报答你们老板了！”
陈东摇了摇头，认真地说：“提成，你必须拿。我们舟哥说了，咱们要做大做强，就得讲规矩，亲兄弟也得明算帐。”
网络的裂变，开始了。
张猛的“兄弟会营销”，赵琳琳的“高知圈层营销”，陈东的“kol口碑营销”……三个代理人，像三把尖刀，精准地插进了校园市场。
“归舟工作室”的名声，以病毒式的速度疯狂传播。拥有“归舟”的最新產品，成了一种社交货幣，一种身份的象徵。
各种需求也像雪片一样匯总到顾舟这里。
“舟哥！我们班主任是武侠迷，有没有《天龙八部》电视剧全集？”
“琳琳学姐！我们想学跳街舞，有没有韩国h.o.t的教学视频？”
看著清单，顾舟笑了，再次拨通了彪哥的电话。
“彪哥，我又来麻烦您了。”
“自家兄弟，说那话就见外了！说吧，这次又想整啥活儿？”
“彪哥，咱们得產业升级了！”顾舟一本正经的道，“我们工作室决定响应国家號召，从娱乐產业，正式进军教育领域！我急需一批高质量的学习资料光碟，尤其是黄冈、海淀那边的名校教学视频，您路子广，帮我搭个线？”
“啥玩意儿？”彪哥在电话那头都听乐了，“兄弟，你这弯拐得有点急啊！前两天还拯救网癮少年满足精神娱乐述求，今天就要培养国家栋樑了？”
“市场需要嘛，用户就是上帝。再说了，娱乐至死和科教兴国，两手都要抓，两手都要硬嘛。”
“行！你小子歪理就是多！这事儿你算找对人了！”彪哥一拍胸脯，“我认识一个哥们儿，他手里专门倒腾这种『內部学习资料』，绝对高清无码！”
不到半小时，彪哥电话就回过来了。
“兄弟，搞定了！那小子手里正好有批新货，全套的！更巧的是，今天刚好有个亲戚开车路过你们小城，可以给你当一回『顺风快递』，下午就到！”
当天下午，客运站门口。
一辆鋥亮的黑色本田雅阁停在顾舟面前，在当时绝对是豪车。一个穿著得体的中年男人递给他一个沉甸甸的大纸箱。
“谢了，大哥，大老远麻烦您。”顾舟客气道。
“顺路。”男人笑了笑。
顾舟不动声色地从口袋里掏出两包“软中华”，从车窗塞了进去。
“大哥，初次见面，一点小意思，路上解解乏。”
男人愣了一下，隨即看顾舟的眼神多了几分讚许，没拒绝：“小兄弟，会来事儿。”
看著雅阁车远去，顾舟掂了掂手里的纸箱，心中暗道：这不叫贿赂，这叫润滑人际关係的齿轮。
当晚，仓库里。
顾舟验货后，满意地点了点头。这些，將是彻底垄断校园市场的王牌武器！
他立刻给马哲下达了新任务。
“马哲，为我们所有的学习资料，设计一套全新的『学院派』风格的vi！我不要酷炫，我要权威！要让学生一看，就觉得智商+10；要让家长一看，就觉得这是通往清华北大的金钥匙！”
他又对王大力说：“大力，优先生產！明天必须保证，每个代理人手里，都有足够多的光碟！”
整个工作室再次高速运转，一场来自“归舟”的知识“饕餮盛宴”，將席捲整个小城的校园。