第33章 充会员享优惠
朱雀大街。
京都最繁华的大街。
在最繁华的地段，一间铺面一月就要三百两的租金！
数日前一家原本经营糕点的铺面忽然关门，围了木栏，叮叮噹噹好一阵折腾。
新开的店名“香菸阁”，让人有些摸不著头脑，但第一天开业门前就排起了长长的队伍。
旁边更是停了不少奢华马车，一看就知道主人身价不低。
好事的百姓不免凑个热闹，打探消息。
一声声吆喝夹杂其中，“前面的，別插队，耽误老子买香菸，小心你的皮！”
“掌柜的，给我来三盒，今晚我要跟去红袖招点三个！”
“伙计，给我来一盒！”
“……”
“给我来一百两的！”
“对不起这位客官，香菸限量供应，每人限购十盒！
当然，若您办了本店会员，可免此限制……”
人总是好奇的。
百姓也很快弄清楚新店香菸阁卖的香菸是什么东西了。
“你们听说了吗，新玩意儿叫香菸，用了十几味中药，尤其能固精补肾，健体延时！”
“假的吧？”
“假的？你没看刚才那位买二十盒的，那可是东阁楼的刘掌柜，他小妾都娶了六个，没用他会去买？”
“果真如此，我也去买两盒试试……”
隨著议论声增多，队伍也越排越长……
香菸阁斜对面的酒楼二楼，窗户全开。
李琦悠閒坐在一旁，手夹香菸，吞云吐雾。
李啸虎则神情严肃地看向斜对面楼下的香菸阁。
一旁还有不停数数的顾霆生，“二十八、二十九、三十……
琦哥，你到底找了多少託儿？”
李琦头也不转，只侧脸去看墙上掛著的一幅幽兰图。
“一百。”
“一百？”
顾霆生惊叫起来，“一百个人，你一人给十两当託儿？”
李啸虎爷皱眉不已，“兔崽子，一万两虽多，也不是你这么糟蹋的！
什么都没干，就先花出去一千两！
再算上一年的铺面租金、捯飭你铺面、雇用人手，你已经花了六千多两！
六千多两，到现在只有十几个是真正买烟的！”
李琦淡定摇头，“別急啊，这才刚开始呢。
一天哪怕有三十个人买，是不是也够本了？”
顾霆生摇头，“琦哥，帐不是这么算的，这几千两若是拿出去放印子钱，挣得比这多！
更何况你还费这么大劲。”
李啸虎爷点头，“即便不放印子钱，开家米铺，也比这个稳当！”
李琦笑道，“別急啊，再等等！”
“等等？”
李啸虎跟顾霆生疑惑不已。
都这份上了，还等什么？
排队的人看著挺多，却绝大多数都是託儿！
加上一两银子一盒的价钱，更是让两人心里没底。
临近晌午，终於有李家的心腹赶来报信。
“怎么样？”
李啸虎急切问道。
下人振奋道：“回老爷，只是一个上半天，咱们就卖出去一百二十多盒香菸！”
“才一百二十多盒……”
李啸虎皱眉不已.
一百多个託儿，说好了每人买一盒，剩下的才是真正卖出去的。
顾霆生嘆道，“一个半天只卖了二十多两银子？
这人数也不对，怎么还有零头……”
伙计赶忙摇头，“老爷，银子是二百三十四两五百文……已经撇出去大公子雇的託儿了。”
“什么！”
李啸虎惊呼一声，“二百多两，哪来的二百多两？”
顾霆生皱眉不已，“不可能，我都数著呢，除了託儿，前前后后进去五六十个人，哪来的二百多两？
我也看著他们出店的，一个个手里最多拿的也不过两三盒！”
“这……”
伙计挠头，“这个帐具体怎么算的我也不清楚，这是帐单！”
伙计似想到什么，赶忙从怀里取出一张折好的纸，递了过来。
顾霆生赶忙接过来看。
只见纸张上面写著“普通”“会员”“充值”三列。
每列下面写著人数，后面还写著“单价”。
“普通”后面写的是“一两”。
“会员”后面写的却是“九百文”。
“充值”后面数额则是一百六十多两！
最下面还有一行字：暂未有老带新。
老带新？
顾霆生两眼茫然，“琦哥，这是什么意思？”
李啸虎要过帐单看了看，也是满脸不解，“小子，怎么回事？”
李琦將手中菸头熄灭，喝了一口茶水，这才笑道：“很简单，香菸阁实行的是会员制。”
“何谓会员制？”
“会员制就是充值成为香菸的会员，可以享受购买香菸折扣的优惠。
不充会员是一两一盒，充了会员就是九百文一盒。
充得多，一盒的价钱就越便宜……”
还未等他说完，顾霆生就一拍脑门，“妙啊！
如此一来，对客人来说，原本需要十两才能买十盒的，现在只需要九两，而他的十两却可以买十一盒！”
李啸虎皱眉，“十一盒卖完还剩一百文，人家若是要回去，我们是不是还要给？”
李琦笑问：“爷爷，那你觉得肯花九百文买一盒烟的人，会將那一百文要回去吗？”
“这……当然不会。可这一百文也只能算是人家放在店里的，真要了，你还能不给？”
“不，”李琦摇头，“有这一百文，他们就会再次充值。
而愿意花这么多钱买香菸的人，身上又不会带零碎的铜幣，只会带银子。
所以……”
顾霆生两眼放光，“我明白了，下次再充就会还剩下零碎，他想要花掉这零碎就还得再充……妙，真是妙！”
李啸虎听得皱眉不已，什么妙，分明是生儿子没屁眼的才能想出这么损的招儿！
就在这时，顾霆生一眼瞥见楼下动静，忍不住惊呼出声：“怎么回事，怎么一下子来了这么多人？”
经他这么一吆喝，李啸虎快步回到窗前去看，只见几拨明显不是一伙的人正簇拥著朝香菸阁走去，嘴里兀自喊著：“快，就在那里！”
“胡掌柜，你可不许骗我！”
“还有这等好事？”
一群人闹哄哄的，看上去像是要搞事！
顾霆生脸色大变，“李爷爷，不会是来砸场子的吧？
不应该啊，这才第一天，香菸也没抢谁的生意……”
李啸虎已经目露凶狠，沉声吩咐：“李全，你回去看看怎么回事，谁敢砸场子，你就打断他的腿！”
“是！”
李全转身就走。
李琦却赶忙起身呵止，“慢著！”
京都最繁华的大街。
在最繁华的地段，一间铺面一月就要三百两的租金！
数日前一家原本经营糕点的铺面忽然关门，围了木栏，叮叮噹噹好一阵折腾。
新开的店名“香菸阁”，让人有些摸不著头脑，但第一天开业门前就排起了长长的队伍。
旁边更是停了不少奢华马车，一看就知道主人身价不低。
好事的百姓不免凑个热闹，打探消息。
一声声吆喝夹杂其中，“前面的，別插队，耽误老子买香菸，小心你的皮！”
“掌柜的，给我来三盒，今晚我要跟去红袖招点三个！”
“伙计，给我来一盒！”
“……”
“给我来一百两的！”
“对不起这位客官，香菸限量供应，每人限购十盒！
当然，若您办了本店会员，可免此限制……”
人总是好奇的。
百姓也很快弄清楚新店香菸阁卖的香菸是什么东西了。
“你们听说了吗，新玩意儿叫香菸，用了十几味中药，尤其能固精补肾，健体延时！”
“假的吧？”
“假的？你没看刚才那位买二十盒的，那可是东阁楼的刘掌柜，他小妾都娶了六个，没用他会去买？”
“果真如此，我也去买两盒试试……”
隨著议论声增多，队伍也越排越长……
香菸阁斜对面的酒楼二楼，窗户全开。
李琦悠閒坐在一旁，手夹香菸，吞云吐雾。
李啸虎则神情严肃地看向斜对面楼下的香菸阁。
一旁还有不停数数的顾霆生，“二十八、二十九、三十……
琦哥，你到底找了多少託儿？”
李琦头也不转，只侧脸去看墙上掛著的一幅幽兰图。
“一百。”
“一百？”
顾霆生惊叫起来，“一百个人，你一人给十两当託儿？”
李啸虎爷皱眉不已，“兔崽子，一万两虽多，也不是你这么糟蹋的！
什么都没干，就先花出去一千两！
再算上一年的铺面租金、捯飭你铺面、雇用人手，你已经花了六千多两！
六千多两，到现在只有十几个是真正买烟的！”
李琦淡定摇头，“別急啊，这才刚开始呢。
一天哪怕有三十个人买，是不是也够本了？”
顾霆生摇头，“琦哥，帐不是这么算的，这几千两若是拿出去放印子钱，挣得比这多！
更何况你还费这么大劲。”
李啸虎爷点头，“即便不放印子钱，开家米铺，也比这个稳当！”
李琦笑道，“別急啊，再等等！”
“等等？”
李啸虎跟顾霆生疑惑不已。
都这份上了，还等什么？
排队的人看著挺多，却绝大多数都是託儿！
加上一两银子一盒的价钱，更是让两人心里没底。
临近晌午，终於有李家的心腹赶来报信。
“怎么样？”
李啸虎急切问道。
下人振奋道：“回老爷，只是一个上半天，咱们就卖出去一百二十多盒香菸！”
“才一百二十多盒……”
李啸虎皱眉不已.
一百多个託儿，说好了每人买一盒，剩下的才是真正卖出去的。
顾霆生嘆道，“一个半天只卖了二十多两银子？
这人数也不对，怎么还有零头……”
伙计赶忙摇头，“老爷，银子是二百三十四两五百文……已经撇出去大公子雇的託儿了。”
“什么！”
李啸虎惊呼一声，“二百多两，哪来的二百多两？”
顾霆生皱眉不已，“不可能，我都数著呢，除了託儿，前前后后进去五六十个人，哪来的二百多两？
我也看著他们出店的，一个个手里最多拿的也不过两三盒！”
“这……”
伙计挠头，“这个帐具体怎么算的我也不清楚，这是帐单！”
伙计似想到什么，赶忙从怀里取出一张折好的纸，递了过来。
顾霆生赶忙接过来看。
只见纸张上面写著“普通”“会员”“充值”三列。
每列下面写著人数，后面还写著“单价”。
“普通”后面写的是“一两”。
“会员”后面写的却是“九百文”。
“充值”后面数额则是一百六十多两！
最下面还有一行字：暂未有老带新。
老带新？
顾霆生两眼茫然，“琦哥，这是什么意思？”
李啸虎要过帐单看了看，也是满脸不解，“小子，怎么回事？”
李琦將手中菸头熄灭，喝了一口茶水，这才笑道：“很简单，香菸阁实行的是会员制。”
“何谓会员制？”
“会员制就是充值成为香菸的会员，可以享受购买香菸折扣的优惠。
不充会员是一两一盒，充了会员就是九百文一盒。
充得多，一盒的价钱就越便宜……”
还未等他说完，顾霆生就一拍脑门，“妙啊！
如此一来，对客人来说，原本需要十两才能买十盒的，现在只需要九两，而他的十两却可以买十一盒！”
李啸虎皱眉，“十一盒卖完还剩一百文，人家若是要回去，我们是不是还要给？”
李琦笑问：“爷爷，那你觉得肯花九百文买一盒烟的人，会將那一百文要回去吗？”
“这……当然不会。可这一百文也只能算是人家放在店里的，真要了，你还能不给？”
“不，”李琦摇头，“有这一百文，他们就会再次充值。
而愿意花这么多钱买香菸的人，身上又不会带零碎的铜幣，只会带银子。
所以……”
顾霆生两眼放光，“我明白了，下次再充就会还剩下零碎，他想要花掉这零碎就还得再充……妙，真是妙！”
李啸虎听得皱眉不已，什么妙，分明是生儿子没屁眼的才能想出这么损的招儿！
就在这时，顾霆生一眼瞥见楼下动静，忍不住惊呼出声：“怎么回事，怎么一下子来了这么多人？”
经他这么一吆喝，李啸虎快步回到窗前去看，只见几拨明显不是一伙的人正簇拥著朝香菸阁走去，嘴里兀自喊著：“快，就在那里！”
“胡掌柜，你可不许骗我！”
“还有这等好事？”
一群人闹哄哄的，看上去像是要搞事！
顾霆生脸色大变，“李爷爷，不会是来砸场子的吧？
不应该啊，这才第一天，香菸也没抢谁的生意……”
李啸虎已经目露凶狠，沉声吩咐：“李全，你回去看看怎么回事，谁敢砸场子，你就打断他的腿！”
“是！”
李全转身就走。
李琦却赶忙起身呵止，“慢著！”