第34章 香菸阁背后的东家？我要会会他！
“慢著！”
李琦一句话將三人拦下。
李啸虎迷惑道：“怎么了？”
顾霆生满脸著急，“琦哥，你看这群人闹哄哄的不像好人，万一闹出事来，咱们今天就白忙活了！”
李琦仍旧摇头，来到窗前，面带笑意，“放心吧，这些人不是闹事的。”
他又看向李全，“你去搭把手。”
李全点头应下，转身下楼。
李啸虎跟顾霆生將信將疑，跟著李琦来到窗前，往对面看去。
四十多人进了香菸阁！
李啸虎、顾霆生满脸严肃，死死盯著。
要不是一旁李琦淡定站著，二人恨不得现在就衝下楼去弄清楚到底怎么回事。
三人等了足足两盏茶功夫，这才见到香菸阁的掌柜含笑送这群人出了店门。
看著宾主双方谈笑风生的样子，李啸虎跟顾霆生皆茫然地看向李琦。
“不是闹事的？”
“琦哥，这到底是怎么回事？”
李琦故意卖了个关子，“等李全过来再说吧。”
“这……”
两人急得抓耳挠腮，恨不得现在就把李全喊来问个明白。
又过了盏茶功夫，李全终於回来。
“大公子，神了！”
李全刚进门，不等李琦发问就主动递上纸张，“一共来了四十三人，共计得银四百三十两，香菸卖出去四百八十盒……”
“多少？”
李啸虎跟顾霆生彻底愣住，“四百三十两？”
一个上午才卖出去一百多两，结果这不到半个时辰就卖出去四百多两？
怎么做到的？
李琦呵呵一笑，看向李全。
后者会意，振奋解释道：“大公子的香菸售卖有两种方法：
其一是充值成为会员，享受会员优惠价。
其二是实行老带新，送老顾客香菸！”
“老带新？”
顾霆生想起先前看的那张纸，追问道，“什么老带新？”
“老带新就是每一个买了香菸的客人都可以推荐给旁人，只要来购买香菸的人满了十个，店里就送一盒香菸。
满一百人，就送十盒……”
“这……”
顾霆生瞪大眼睛，只觉脑子里好像多了什么东西，“还可以这样？”
李啸虎沉吟道：“老带新，的確是个好法子。
可是这些所谓的新人要是知道他们成了別人占便宜的工具，不会恼火吗？”
李全恭敬摇头，“老爷放心，这一点大公子早想到了。
老带新，老顾客会送烟，新顾客若不充会员，可以用一两一盒的价格买，买够十盒送一盒！”
“要是新人再充了会员呢？”
“可以享受九百文一盒的会员价，而后够了十盒再送一盒！”
“嘶——”
李啸虎倒吸一口凉气，不可思议看向李琦，“这，这些都是你想出来的？”
充值享受会员价，九两银子买十盒，再送一盒，每盒的价钱又降低了！
这就使得老顾客也没意见，新顾客也没脾气，高啊！
顾霆生兴奋开口：“这法子妙啊，能將人占便宜的心思完全利用起来。
一个人带十个人的话，整个京都要不了多久就会人人都知道咱们的香菸阁了！”
“琦哥，你是怎么想出这么好的法子的？”
李啸虎目光灼灼，“兔崽子藏得这样深，我竟不知道你竟还有如此高的商贾天赋！”
“李全，算出来了吗，这一天到现在赚了多少银子？”
“回老爷，五百五十八两六十文。”
“你算算，一个月要多少。”
“额，这……”
李全面露难色。
李琦摇头笑道：“一万六千多两。”
“一万六千多两！”
李啸虎激动了。
按照这个速度，再在京都开个四五家香菸店，一个月少说也有五六万的进项，一年的话就是六七十万。
如果在大庆其他城池也开店的话……
“嘶——”
李啸虎不敢想了。
自上次从枫园回来，他在路上听了李琦一通分析后，他著实兴奋激动了一阵。
可振奋激动之余他也难免担心。
一则李琦所说的银子数额太过巨大。
二则是担心李琦所说的低价香菸能有多少人买。
当他看到一两银子都有这么多人买，心底的大石头终於落了地。
现在看来只要按照乖孙的想法去做，他李家定然能养出一支独属於他家的兵！
李啸虎神色严肃：“琦儿，接下来怎么做？”
李琦点头道：“现在京都再开三到四家分铺，所有的香菸一律从府中出。
从製作到送货，必须由专门的人押送、看护。
一旦发现有仿製的，务必最快时间追查，必要时爷爷不妨动用家中势力惩治……”
“还有，先前派往云滇找菸草的人要盯紧一点，一旦回来，我要第一时间知道。”
顾霆生眼睛眨巴眨，“琦哥，那我呢？”
“你？”
“是啊，我觉得我也可以胜任香菸阁掌柜一职！”
“不！”
李琦上前拍了拍他肩膀，“你的猪脑我另有他用。”
顾霆生將信將疑。
……
醉仙楼。
大东家佟湘玉皱眉看著面前的烟盒，抽出来一支上下打量，“香菸？”
站他对面的掌柜点头，“是，东家，香菸在整个京都都传开了，一两银子一盒，说是十几味中草药炮製而成，有固本培元，壮、阳补肾之功效。”
佟湘玉摆了摆手，“你信吗？”
掌柜的脸色一喜，“真有用！我这几天跟家中小妾事前抽一根，事后再抽一根，只觉身心舒畅……”
佟湘玉再次打断，“有无可能只是你心里作祟？”
掌柜的挠头不语。
佟湘玉拿起火摺子，点了一根，抽了一口，咳嗽不停，皱眉不已，“就这东西，现在京都的酒楼、饭庄都卖上了？”
“是！”
掌柜的赶忙补充，“太学博士曹翕在太学各院大考校上请来了儒家夫子顏秋讲学，二人当眾点菸，神態优雅，为京都士族、达官显贵竞相模仿。
眼下，整个京都的人无不以吸香菸为身份象徵。
文人清谈、诗会，青楼雅间，棋社包房，不备香菸皆会被视作格调低下……”
佟湘玉听得眉头皱起，“这么说来，咱们醉仙楼要是不备上这香菸，格调也就下去了？”
掌柜的没有说话，却点头回应。
佟湘玉眯眼而笑，“有意思，这香菸背后的人不简单啊！”
“你安排一下，我要亲自会会香菸阁背后的东家！”
李琦一句话將三人拦下。
李啸虎迷惑道：“怎么了？”
顾霆生满脸著急，“琦哥，你看这群人闹哄哄的不像好人，万一闹出事来，咱们今天就白忙活了！”
李琦仍旧摇头，来到窗前，面带笑意，“放心吧，这些人不是闹事的。”
他又看向李全，“你去搭把手。”
李全点头应下，转身下楼。
李啸虎跟顾霆生將信將疑，跟著李琦来到窗前，往对面看去。
四十多人进了香菸阁！
李啸虎、顾霆生满脸严肃，死死盯著。
要不是一旁李琦淡定站著，二人恨不得现在就衝下楼去弄清楚到底怎么回事。
三人等了足足两盏茶功夫，这才见到香菸阁的掌柜含笑送这群人出了店门。
看著宾主双方谈笑风生的样子，李啸虎跟顾霆生皆茫然地看向李琦。
“不是闹事的？”
“琦哥，这到底是怎么回事？”
李琦故意卖了个关子，“等李全过来再说吧。”
“这……”
两人急得抓耳挠腮，恨不得现在就把李全喊来问个明白。
又过了盏茶功夫，李全终於回来。
“大公子，神了！”
李全刚进门，不等李琦发问就主动递上纸张，“一共来了四十三人，共计得银四百三十两，香菸卖出去四百八十盒……”
“多少？”
李啸虎跟顾霆生彻底愣住，“四百三十两？”
一个上午才卖出去一百多两，结果这不到半个时辰就卖出去四百多两？
怎么做到的？
李琦呵呵一笑，看向李全。
后者会意，振奋解释道：“大公子的香菸售卖有两种方法：
其一是充值成为会员，享受会员优惠价。
其二是实行老带新，送老顾客香菸！”
“老带新？”
顾霆生想起先前看的那张纸，追问道，“什么老带新？”
“老带新就是每一个买了香菸的客人都可以推荐给旁人，只要来购买香菸的人满了十个，店里就送一盒香菸。
满一百人，就送十盒……”
“这……”
顾霆生瞪大眼睛，只觉脑子里好像多了什么东西，“还可以这样？”
李啸虎沉吟道：“老带新，的確是个好法子。
可是这些所谓的新人要是知道他们成了別人占便宜的工具，不会恼火吗？”
李全恭敬摇头，“老爷放心，这一点大公子早想到了。
老带新，老顾客会送烟，新顾客若不充会员，可以用一两一盒的价格买，买够十盒送一盒！”
“要是新人再充了会员呢？”
“可以享受九百文一盒的会员价，而后够了十盒再送一盒！”
“嘶——”
李啸虎倒吸一口凉气，不可思议看向李琦，“这，这些都是你想出来的？”
充值享受会员价，九两银子买十盒，再送一盒，每盒的价钱又降低了！
这就使得老顾客也没意见，新顾客也没脾气，高啊！
顾霆生兴奋开口：“这法子妙啊，能將人占便宜的心思完全利用起来。
一个人带十个人的话，整个京都要不了多久就会人人都知道咱们的香菸阁了！”
“琦哥，你是怎么想出这么好的法子的？”
李啸虎目光灼灼，“兔崽子藏得这样深，我竟不知道你竟还有如此高的商贾天赋！”
“李全，算出来了吗，这一天到现在赚了多少银子？”
“回老爷，五百五十八两六十文。”
“你算算，一个月要多少。”
“额，这……”
李全面露难色。
李琦摇头笑道：“一万六千多两。”
“一万六千多两！”
李啸虎激动了。
按照这个速度，再在京都开个四五家香菸店，一个月少说也有五六万的进项，一年的话就是六七十万。
如果在大庆其他城池也开店的话……
“嘶——”
李啸虎不敢想了。
自上次从枫园回来，他在路上听了李琦一通分析后，他著实兴奋激动了一阵。
可振奋激动之余他也难免担心。
一则李琦所说的银子数额太过巨大。
二则是担心李琦所说的低价香菸能有多少人买。
当他看到一两银子都有这么多人买，心底的大石头终於落了地。
现在看来只要按照乖孙的想法去做，他李家定然能养出一支独属於他家的兵！
李啸虎神色严肃：“琦儿，接下来怎么做？”
李琦点头道：“现在京都再开三到四家分铺，所有的香菸一律从府中出。
从製作到送货，必须由专门的人押送、看护。
一旦发现有仿製的，务必最快时间追查，必要时爷爷不妨动用家中势力惩治……”
“还有，先前派往云滇找菸草的人要盯紧一点，一旦回来，我要第一时间知道。”
顾霆生眼睛眨巴眨，“琦哥，那我呢？”
“你？”
“是啊，我觉得我也可以胜任香菸阁掌柜一职！”
“不！”
李琦上前拍了拍他肩膀，“你的猪脑我另有他用。”
顾霆生將信將疑。
……
醉仙楼。
大东家佟湘玉皱眉看著面前的烟盒，抽出来一支上下打量，“香菸？”
站他对面的掌柜点头，“是，东家，香菸在整个京都都传开了，一两银子一盒，说是十几味中草药炮製而成，有固本培元，壮、阳补肾之功效。”
佟湘玉摆了摆手，“你信吗？”
掌柜的脸色一喜，“真有用！我这几天跟家中小妾事前抽一根，事后再抽一根，只觉身心舒畅……”
佟湘玉再次打断，“有无可能只是你心里作祟？”
掌柜的挠头不语。
佟湘玉拿起火摺子，点了一根，抽了一口，咳嗽不停，皱眉不已，“就这东西，现在京都的酒楼、饭庄都卖上了？”
“是！”
掌柜的赶忙补充，“太学博士曹翕在太学各院大考校上请来了儒家夫子顏秋讲学，二人当眾点菸，神態优雅，为京都士族、达官显贵竞相模仿。
眼下，整个京都的人无不以吸香菸为身份象徵。
文人清谈、诗会，青楼雅间，棋社包房，不备香菸皆会被视作格调低下……”
佟湘玉听得眉头皱起，“这么说来，咱们醉仙楼要是不备上这香菸，格调也就下去了？”
掌柜的没有说话，却点头回应。
佟湘玉眯眼而笑，“有意思，这香菸背后的人不简单啊！”
“你安排一下，我要亲自会会香菸阁背后的东家！”