第43章 首次遭遇价格战
重回1990：我的科技强国路 作者:佚名
第43章 首次遭遇价格战
陈醒刚进办公室，电话就像炸开了锅，刺耳的铃声撕裂了短暂的寧静。
他刚拿起听筒，那头就传来京城中科村核心经销商老王带著哭腔的嘶哑声音：
“陈总，扛不住了！真的扛不住了！东海的『海浪m3』昨天开始在我店门口搭展台，699元还送十张盗版金曲碟！我这里早上开门到现在，『星光』一台都没卖出去！好几个拍著胸脯说等货的老客户，今天都……都转头买他们的了！”
陈醒捏著听筒的指节因用力而泛白，视线扫过桌角那份刚列印出来还带著墨香的全国销量简报，一个粗壮的红色下滑箭头，从一万两千台的日均峰值，狠狠扎进了七千台的谷底，尤其刺眼的是旁边標註的二三线城市数据：跌幅超过50%，近乎腰斩。
“我马上过去。”
陈醒的声音低沉，听不出太多波澜，但放下电话时，话筒与底座撞击发出的清脆声响，暴露了他內心的震动。
他抓起外套大步向外走，在楼道里差点与抱著一厚摞用户反馈表的周明撞个满怀。
“陈总！”
周明扶了扶眼镜，脸色凝重，
“正找您。反馈里有用户提到，『海浪m3』除了音质明显粗糙，续航时间居然跟我们的『星光』相差无几，他们觉得……多花一百块钱，不太值。”
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陈醒的心又沉了一分。东海不仅打价格战，还在关键性能参数上进行了针对性的模仿和逼近。
赶到中关村时，老王那家“星光”授权店门口果然被一圈人围著。
对面，东海的红色展台和横幅异常醒目，几个穿著统一蓝色工服的销售员，正拿著“海浪 m3”大声演示，旁边堆著成箱的、封面花哨的盗版光碟。
一个戴著眼镜的学生模样的年轻人，手里掂量著两台机器，犹豫地对同伴说：
“『星光』音质是更好，但要额外花钱买歌，东海这个直接送碟，好像……更划算啊？”
这话引得周围不少人点头附和。老王急得额头冒汗，在原地直跺脚，看见陈醒如同见了救星，赶紧挤了过来。
“小伙子，”
陈醒走过去，语气平和却自带一种气场，让嘈杂的人群稍微安静了些。
他从隨身包里拿出一台银色“星光”，熟练地点开已经完成初步內容填充的“星云”平台，选中了那首独家授权的《破晓》
晨暉乐队清澈的吉他声和主唱乾净而富有穿透力的嗓音流淌出来，与旁边“海浪 m3”喇叭里传来的、略带浑浊和失真的音效形成了鲜明对比。
“『星光』的音质是经过专业声学工程师团队调校的，”
陈醒的声音不高，却清晰地传入每个人耳中，
“而且，我们的『音乐驛站』和线上平台，能让你隨时听到最新、最流行的正版歌曲。这些盗版碟里的歌，很多都是以前的老歌了，年轻人，你愿意永远听著过时的音乐吗？”
那学生愣住了，周围几个年轻人也凑过来，仔细分辨著两台机器传出的声音差异。
然而，东海的销售员反应极快，立刻拿著喇叭反驳：
“音质好一点点有什么用？差一百块钱呢！我们还送这么多碟！他们买一首歌就要五块，这不是坑人吗？咱们老百姓，实惠最重要！”
这番说辞精准地戳中了许多围观者的心理，刚刚被“星光”音质吸引的人，脸上又露出了犹豫，有人摇摇头，转身拿起了那台更便宜的“海浪 m3”。
陈醒没再爭辩，只是深深看了一眼那个脸色涨红、卖力吆喝的东海销售，然后拍了拍老王的肩膀，示意他回店里谈。
一进店门，老王仿佛被抽乾了力气，瘫坐在椅子上，声音带著绝望：
“陈总，不是我不尽力，是东海太狠了！他们还给所有经销商发了消息，说只要放弃『星光』，主推『海浪 m3』，就额外返五个点的利！我……我隔壁那家，昨天已经开始摆上东海的货了！”
“我知道了。”
陈醒拿起柜檯上作为样机的“海浪 m3”，找来工具，熟练地卸下螺丝，拆开后盖——內部的电路板布局杂乱，焊点歪歪扭扭，几个电容和电阻的型號一看便是为了压成本而选用的次级品。
“他们在偷工减料，用劣质元器件压低成本。这种机器，初期可能看不出问题，但用不了三个月，故障率就会飆升。”
他顿了顿，语气沉重，
“但消费者不知道，他们只看得到眼前便宜了一百块，和那一摞看似『实惠』的盗版光碟。”
回到公司，核心团队早已被紧急召齐，会议室里烟雾繚绕，气氛压抑得如同暴风雨前的天空。
“必须降价！”
张伟第一个按捺不住，將手中的销量表拍在桌上，纸张都跳了一下，
“我们也降到699！立刻！马上！再这样下去，渠道就要崩盘了！广州最大的经销商刚给我下最后通牒，三天內我们不降价，他们就全面转投东海！”
“绝对不行！”
苏黛立刻出声反对，她將一份財务报表推到桌子中央，指尖点著上面的数据，
“『星光』现在物料加生產成本的毛利率只有15%！如果降到699，毛利就只剩下可怜的8%！这还没算我们持续投入的『星云』平台版权採购、技术维护和渠道支持费用！几乎是赔本赚吆喝！而且，品牌一旦降价，再想拉回原有的定位就难如登天！”
郑建国推了推眼镜，在一片爭吵中慢悠悠地开口，带著技术人特有的冷静：
“技术上……或许有空间。我们可以重新优化主板layout，把现在部分人工焊接的工位改成半自动贴片，再替换掉两个对音质影响极小的非核心阻容元件……这样估算下来，单台成本能再压下来四十五到五十块钱。但，”
他话锋一转，
“这需要时间重新设计、打样、试產，生產线调整，至少需要两周。”
“两周？！老郑，市场不会给我们两周时间！”
张伟急得站了起来，手指著窗外，
“东海的价格屠刀现在就架在脖子上！等你的优化版出来，渠道早跑光了！”
会议室再次陷入僵局，只剩下烟雾无声繚绕。
陈醒的手指在桌面上有节奏地轻轻敲击，目光投向一直沉默计算著的钱磊：
“钱工，快闪记忆体供应那边，有进展吗？那家断供的，找到替代方案没有？”
钱磊立刻抬起头，眼中带著一丝找到出路的亮光：
“找到了！深圳有家新成立的快闪记忆体封装厂，技术和品控都不错，能提供同规格的晶片，价格比之前那家还低10%！但他们要求预付30%货款，而且首批货的交期……至少要一周。”
“一周……可以爭取！”
陈醒眼中精光一闪，猛地拍了一下桌子，打破了令人窒息的沉默，
“好！就这么定，四条线同时推进！”
他站起身，语速快而清晰，带著不容置疑的决断：
“第一，钱磊，你立刻动身去深圳，今天就签下那家新快闪记忆体厂的合同，预付款我特批！务必確保一周內首批晶片到位！”
“第二，郑工，刘强，你们俩马上带技术团队去鹏城电子，现场盯著，立刻启动主板优化和生產线改造，我给你们十天时间，十天后，我要看到成本降低后的优化版稳定量產！”
“第三，张伟，你负责稳住渠道。告诉所有经销商，三天內，『星光』原版绝不降价！但我们会紧急推出一款『星光青春版』，定价699元！核心的音质解码算法和32mb內置存储不变，只削减预设音效模式和復读/跟读这类非核心功能。同时，给他们提高两个点的销售分成！前提是，必须签订排他协议，主推我们期间，不能明目张胆售卖东海的產品！”
“第四，苏黛，你负责內容和品牌。立刻联繫不长苔唱片，不惜代价，再谈下十首有影响力的独家歌曲，优先供给『音乐驛站』和我们的核心用户。同时，启动『星光校园行』活动，邀请晨暉乐队巡演，用现场音乐会和產品体验，牢牢抓住我们最核心的学生用户群体！”
这一套组合拳打出，会议室里所有人都愣住了。
不是简单的跟风降价，而是用“青春版”精准反击，既保住了原版的高端定位和利润，又用更具性价比的產品和更优的渠道政策去正面迎战；
同时，用独家內容和品牌活动加固护城河。张伟脸上的急躁瞬间化为兴奋：
“妙啊！醒子！这招既能打，又不掉价！我这就去办！”
苏黛也鬆了口气，迅速补充道：
“校园行的方案我马上细化，爭取下周就在清北大学启动第一场。”
接下来的几天，“未来科技”如同上紧了发条的机器，全速运转。
钱磊在深圳连夜敲定合同，快闪记忆体供应危机暂解；
郑建国和刘强在鹏城电子的车间里与工人同吃同住，手把手调试新设备，优化生產工艺；
张伟带著“青春版”的样品和新的分成协议，飞赴全国各地，稳住了大部分摇摆的经销商；
苏黛则成功与不长苔唱片达成新的独家合作，並高效组织了首场在清北大学的“星光校园行”活动，晨暉乐队的演出和“星光”出色的外放音质，在现场引发了阵阵欢呼。
一周后，“星光青春版”正式上市。
定价699元，虽取消了原版拥有的几种预设音效和语言学习辅助的復读功能，但核心音质体验无损，依旧碾压“海浪 m3”。
配合校园活动和“音乐驛站”的独家新歌，销量应声止跌回升，尤其在高校市场，再次掀起了一股“星光”热潮。
京城师范大学的学生李婷在体验会后兴奋地说：
“青春版虽然少了些花哨功能，但听歌效果太棒了！而且能直接下载最新的独家歌，比东海那个送过时盗版碟的机器强太多了！”
然而，战爭的硝烟並未散去。东海集团林振海在得知“星光青春版”上市的消息后，脸色阴沉地几乎能拧出水来，他当即下令：
“把『海浪 m3』给我降到599！买一台，送两张碟，再加一个我们库存的劣质耳机！另外，在那些『未来科技』渠道薄弱的三四线城市，给我免费铺货！只要那些小店承诺不卖『星光』，货先给他们卖，卖完了再结帐！”
这天傍晚，苏黛拿著一份刚收到的情报，脚步匆匆地再次走进陈醒的办公室，脸色比之前任何一次都要凝重。
“陈总，两个坏消息。”
她將文件轻轻放在陈醒面前，
“我们確认，东海的人，正在秘密接触我们『星云』平台项目组的两个核心程式设计师，开出的价码……是他们现在年薪的三倍，並且承诺解决北京户口。”
她顿了顿，声音更低：
“另外，三桑电子总部发来了最后通牒式的邮件，要求我们在下周五之前，必须明確答覆赴棒子国谈判的具体时间和人员名单，否则……他们將视为我方拒绝善意磋商，並『保留採取一切必要法律手段的权利』。”
陈醒靠在椅背上，用力揉著发胀的眉心。
价格战的烽火未熄，人才挖角的暗箭已至，而三桑这头国际巨兽，也在边界线上发出了不耐烦的低吼。
多重压力如同层层叠上的巨石，考验著这家年轻公司的韧性。
他抬头，望向窗外。夜色中的中科村，灯火璀璨，每一盏灯下，都可能孕育著希望，也可能隱藏著杀机。
他知道，推出“青春版”只是一时的战术胜利，如果不能从根本上解决成本控制、供应链安全和核心技术保护的问题，类似的危机只会一次又一次地重演，直到將公司拖垮。
“苏黛，”
陈醒突然开口，声音因疲惫而沙哑，却透著一股破釜沉舟的坚定，
“你安排一下，明天上午，召开最高决策层会议。”
他转过身，目光如炬，直视著苏黛：
“议题只有一个：垂直整合，自建工厂。我们必须把生產的命脉，牢牢抓在自己手里。”
苏黛闻言，瞳孔微缩。
自建工厂，这意味著巨大的资金投入、漫长的建设周期和完全陌生的重资產运营模式，风险极高。
但看著陈醒那双在重压之下反而燃烧得更加炽烈的眼睛，她所有劝诫的话都咽了回去，只是郑重地点了点头：
“明白，我马上准备详细的可行性分析报告。”
办公室里重新恢復了寂静。
陈醒独自一人，拿起桌上那台经歷了市场洗礼的“星光”样机，手指轻轻拂过它圆润的机身。
价格战，只是这场漫长商战的一次预演，真正的考验，或许才刚刚开始。而自建工厂这条看似最重、最艰难的路，此刻在他心中，却成了“未来科技”能否真正拥有未来、能否在巨头环伺中杀出一条血路的……关键一搏。
第43章 首次遭遇价格战
陈醒刚进办公室，电话就像炸开了锅，刺耳的铃声撕裂了短暂的寧静。
他刚拿起听筒，那头就传来京城中科村核心经销商老王带著哭腔的嘶哑声音：
“陈总，扛不住了！真的扛不住了！东海的『海浪m3』昨天开始在我店门口搭展台，699元还送十张盗版金曲碟！我这里早上开门到现在，『星光』一台都没卖出去！好几个拍著胸脯说等货的老客户，今天都……都转头买他们的了！”
陈醒捏著听筒的指节因用力而泛白，视线扫过桌角那份刚列印出来还带著墨香的全国销量简报，一个粗壮的红色下滑箭头，从一万两千台的日均峰值，狠狠扎进了七千台的谷底，尤其刺眼的是旁边標註的二三线城市数据：跌幅超过50%，近乎腰斩。
“我马上过去。”
陈醒的声音低沉，听不出太多波澜，但放下电话时，话筒与底座撞击发出的清脆声响，暴露了他內心的震动。
他抓起外套大步向外走，在楼道里差点与抱著一厚摞用户反馈表的周明撞个满怀。
“陈总！”
周明扶了扶眼镜，脸色凝重，
“正找您。反馈里有用户提到，『海浪m3』除了音质明显粗糙，续航时间居然跟我们的『星光』相差无几，他们觉得……多花一百块钱，不太值。”
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陈醒的心又沉了一分。东海不仅打价格战，还在关键性能参数上进行了针对性的模仿和逼近。
赶到中关村时，老王那家“星光”授权店门口果然被一圈人围著。
对面，东海的红色展台和横幅异常醒目，几个穿著统一蓝色工服的销售员，正拿著“海浪 m3”大声演示，旁边堆著成箱的、封面花哨的盗版光碟。
一个戴著眼镜的学生模样的年轻人，手里掂量著两台机器，犹豫地对同伴说：
“『星光』音质是更好，但要额外花钱买歌，东海这个直接送碟，好像……更划算啊？”
这话引得周围不少人点头附和。老王急得额头冒汗，在原地直跺脚，看见陈醒如同见了救星，赶紧挤了过来。
“小伙子，”
陈醒走过去，语气平和却自带一种气场，让嘈杂的人群稍微安静了些。
他从隨身包里拿出一台银色“星光”，熟练地点开已经完成初步內容填充的“星云”平台，选中了那首独家授权的《破晓》
晨暉乐队清澈的吉他声和主唱乾净而富有穿透力的嗓音流淌出来，与旁边“海浪 m3”喇叭里传来的、略带浑浊和失真的音效形成了鲜明对比。
“『星光』的音质是经过专业声学工程师团队调校的，”
陈醒的声音不高，却清晰地传入每个人耳中，
“而且，我们的『音乐驛站』和线上平台，能让你隨时听到最新、最流行的正版歌曲。这些盗版碟里的歌，很多都是以前的老歌了，年轻人，你愿意永远听著过时的音乐吗？”
那学生愣住了，周围几个年轻人也凑过来，仔细分辨著两台机器传出的声音差异。
然而，东海的销售员反应极快，立刻拿著喇叭反驳：
“音质好一点点有什么用？差一百块钱呢！我们还送这么多碟！他们买一首歌就要五块，这不是坑人吗？咱们老百姓，实惠最重要！”
这番说辞精准地戳中了许多围观者的心理，刚刚被“星光”音质吸引的人，脸上又露出了犹豫，有人摇摇头，转身拿起了那台更便宜的“海浪 m3”。
陈醒没再爭辩，只是深深看了一眼那个脸色涨红、卖力吆喝的东海销售，然后拍了拍老王的肩膀，示意他回店里谈。
一进店门，老王仿佛被抽乾了力气，瘫坐在椅子上，声音带著绝望：
“陈总，不是我不尽力，是东海太狠了！他们还给所有经销商发了消息，说只要放弃『星光』，主推『海浪 m3』，就额外返五个点的利！我……我隔壁那家，昨天已经开始摆上东海的货了！”
“我知道了。”
陈醒拿起柜檯上作为样机的“海浪 m3”，找来工具，熟练地卸下螺丝，拆开后盖——內部的电路板布局杂乱，焊点歪歪扭扭，几个电容和电阻的型號一看便是为了压成本而选用的次级品。
“他们在偷工减料，用劣质元器件压低成本。这种机器，初期可能看不出问题，但用不了三个月，故障率就会飆升。”
他顿了顿，语气沉重，
“但消费者不知道，他们只看得到眼前便宜了一百块，和那一摞看似『实惠』的盗版光碟。”
回到公司，核心团队早已被紧急召齐，会议室里烟雾繚绕，气氛压抑得如同暴风雨前的天空。
“必须降价！”
张伟第一个按捺不住，將手中的销量表拍在桌上，纸张都跳了一下，
“我们也降到699！立刻！马上！再这样下去，渠道就要崩盘了！广州最大的经销商刚给我下最后通牒，三天內我们不降价，他们就全面转投东海！”
“绝对不行！”
苏黛立刻出声反对，她將一份財务报表推到桌子中央，指尖点著上面的数据，
“『星光』现在物料加生產成本的毛利率只有15%！如果降到699，毛利就只剩下可怜的8%！这还没算我们持续投入的『星云』平台版权採购、技术维护和渠道支持费用！几乎是赔本赚吆喝！而且，品牌一旦降价，再想拉回原有的定位就难如登天！”
郑建国推了推眼镜，在一片爭吵中慢悠悠地开口，带著技术人特有的冷静：
“技术上……或许有空间。我们可以重新优化主板layout，把现在部分人工焊接的工位改成半自动贴片，再替换掉两个对音质影响极小的非核心阻容元件……这样估算下来，单台成本能再压下来四十五到五十块钱。但，”
他话锋一转，
“这需要时间重新设计、打样、试產，生產线调整，至少需要两周。”
“两周？！老郑，市场不会给我们两周时间！”
张伟急得站了起来，手指著窗外，
“东海的价格屠刀现在就架在脖子上！等你的优化版出来，渠道早跑光了！”
会议室再次陷入僵局，只剩下烟雾无声繚绕。
陈醒的手指在桌面上有节奏地轻轻敲击，目光投向一直沉默计算著的钱磊：
“钱工，快闪记忆体供应那边，有进展吗？那家断供的，找到替代方案没有？”
钱磊立刻抬起头，眼中带著一丝找到出路的亮光：
“找到了！深圳有家新成立的快闪记忆体封装厂，技术和品控都不错，能提供同规格的晶片，价格比之前那家还低10%！但他们要求预付30%货款，而且首批货的交期……至少要一周。”
“一周……可以爭取！”
陈醒眼中精光一闪，猛地拍了一下桌子，打破了令人窒息的沉默，
“好！就这么定，四条线同时推进！”
他站起身，语速快而清晰，带著不容置疑的决断：
“第一，钱磊，你立刻动身去深圳，今天就签下那家新快闪记忆体厂的合同，预付款我特批！务必確保一周內首批晶片到位！”
“第二，郑工，刘强，你们俩马上带技术团队去鹏城电子，现场盯著，立刻启动主板优化和生產线改造，我给你们十天时间，十天后，我要看到成本降低后的优化版稳定量產！”
“第三，张伟，你负责稳住渠道。告诉所有经销商，三天內，『星光』原版绝不降价！但我们会紧急推出一款『星光青春版』，定价699元！核心的音质解码算法和32mb內置存储不变，只削减预设音效模式和復读/跟读这类非核心功能。同时，给他们提高两个点的销售分成！前提是，必须签订排他协议，主推我们期间，不能明目张胆售卖东海的產品！”
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不是简单的跟风降价，而是用“青春版”精准反击，既保住了原版的高端定位和利润，又用更具性价比的產品和更优的渠道政策去正面迎战；
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“校园行的方案我马上细化，爭取下周就在清北大学启动第一场。”
接下来的几天，“未来科技”如同上紧了发条的机器，全速运转。
钱磊在深圳连夜敲定合同，快闪记忆体供应危机暂解；
郑建国和刘强在鹏城电子的车间里与工人同吃同住，手把手调试新设备，优化生產工艺；
张伟带著“青春版”的样品和新的分成协议，飞赴全国各地，稳住了大部分摇摆的经销商；
苏黛则成功与不长苔唱片达成新的独家合作，並高效组织了首场在清北大学的“星光校园行”活动，晨暉乐队的演出和“星光”出色的外放音质，在现场引发了阵阵欢呼。
一周后，“星光青春版”正式上市。
定价699元，虽取消了原版拥有的几种预设音效和语言学习辅助的復读功能，但核心音质体验无损，依旧碾压“海浪 m3”。
配合校园活动和“音乐驛站”的独家新歌，销量应声止跌回升，尤其在高校市场，再次掀起了一股“星光”热潮。
京城师范大学的学生李婷在体验会后兴奋地说：
“青春版虽然少了些花哨功能，但听歌效果太棒了！而且能直接下载最新的独家歌，比东海那个送过时盗版碟的机器强太多了！”
然而，战爭的硝烟並未散去。东海集团林振海在得知“星光青春版”上市的消息后，脸色阴沉地几乎能拧出水来，他当即下令：
“把『海浪 m3』给我降到599！买一台，送两张碟，再加一个我们库存的劣质耳机！另外，在那些『未来科技』渠道薄弱的三四线城市，给我免费铺货！只要那些小店承诺不卖『星光』，货先给他们卖，卖完了再结帐！”
这天傍晚，苏黛拿著一份刚收到的情报，脚步匆匆地再次走进陈醒的办公室，脸色比之前任何一次都要凝重。
“陈总，两个坏消息。”
她將文件轻轻放在陈醒面前，
“我们確认，东海的人，正在秘密接触我们『星云』平台项目组的两个核心程式设计师，开出的价码……是他们现在年薪的三倍，並且承诺解决北京户口。”
她顿了顿，声音更低：
“另外，三桑电子总部发来了最后通牒式的邮件，要求我们在下周五之前，必须明確答覆赴棒子国谈判的具体时间和人员名单，否则……他们將视为我方拒绝善意磋商，並『保留採取一切必要法律手段的权利』。”
陈醒靠在椅背上，用力揉著发胀的眉心。
价格战的烽火未熄，人才挖角的暗箭已至，而三桑这头国际巨兽，也在边界线上发出了不耐烦的低吼。
多重压力如同层层叠上的巨石，考验著这家年轻公司的韧性。
他抬头，望向窗外。夜色中的中科村，灯火璀璨，每一盏灯下，都可能孕育著希望，也可能隱藏著杀机。
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“苏黛，”
陈醒突然开口，声音因疲惫而沙哑，却透著一股破釜沉舟的坚定，
“你安排一下，明天上午，召开最高决策层会议。”
他转过身，目光如炬，直视著苏黛：
“议题只有一个：垂直整合，自建工厂。我们必须把生產的命脉，牢牢抓在自己手里。”
苏黛闻言，瞳孔微缩。
自建工厂，这意味著巨大的资金投入、漫长的建设周期和完全陌生的重资產运营模式，风险极高。
但看著陈醒那双在重压之下反而燃烧得更加炽烈的眼睛，她所有劝诫的话都咽了回去，只是郑重地点了点头：
“明白，我马上准备详细的可行性分析报告。”
办公室里重新恢復了寂静。
陈醒独自一人，拿起桌上那台经歷了市场洗礼的“星光”样机，手指轻轻拂过它圆润的机身。
价格战，只是这场漫长商战的一次预演，真正的考验，或许才刚刚开始。而自建工厂这条看似最重、最艰难的路，此刻在他心中，却成了“未来科技”能否真正拥有未来、能否在巨头环伺中杀出一条血路的……关键一搏。