第44章 垂直整合自建工厂
重回1990：我的科技强国路 作者:佚名
第44章 垂直整合自建工厂
会议室里，烟雾凝滯，空气沉重得仿佛能拧出水来。
椭圆形长桌旁，未来科技的核心层悉数在座，但每个人的脸上都看不到“星光”大卖时的意气风发，只剩下连日鏖战后的疲惫，以及面对重重围剿的凝重。
长条会议桌的正中央，摊开著苏黛准备的几份厚重文件：
《自建工厂可行性分析报告》、《京城周边地区工业园区选址对比表》、《设备採购与资金预算方案》。
每一份都用红笔標註出关键数据，在晨光下格外醒目，也昭示著这场会议即將决定的沉重分量。
陈醒的手指按压在《资金预算方案》上“总投资估算”那栏数字上，目光沉静地扫过在场每一位战友。
“初步测算，自建一座涵盖smt贴片、精密注塑、组装测试的现代化电子工厂，需要至少8000万启动资金，后续流动资金还要预留3000万。”
他的声音在安静的会议室里清晰可闻，
“这个数字，相当於我们目前『智能王』和『星光』大半年的总营收。”
话音刚落，张伟就忍不住倒吸一口凉气，眉头拧成了疙瘩：
“8000万？！醒子，这可不是小数目！现在『星光』还在跟东海打价格战，『智能王』的產能刚爬坡，资金炼本来就绷得紧紧的。要是把钱都砸进工厂这个无底洞，万一……我是说万一，三桑的专利诉讼再来个天价赔偿，我们可就真的一点退路都没有了！”
苏黛推了推眼镜，冷静地补充了更严峻的现实：
“我紧急接洽了几家主要合作银行。以我们目前的资產和营收状况，能爭取到的最大授信额度约3000万，而且需要我们用公司智慧財產权和部分库存做抵押。剩下的5000万缺口，要么引入战略投资稀释股权，要么寻求政府產业基金支持。但引入投资，控股权和战略主导权可能面临风险，蓝山资本的教训歷歷在目；而政府基金审批周期漫长，乐观估计也需要3个月，恐怕远水难解近渴。”
会议室里陷入短暂的沉默，压抑的气氛几乎凝成实质。窗外的车流声隱约传来，更显得室內空气的滯重。
就在这时，钱磊拿起一份他连夜整理出的供应链成本分析表，打破了沉默：
“或许，我们可以换个角度算一笔帐。”
他將报表推向桌子中央，
“目前，『星光』委託鹏城电子代工，每台代工费85元，综合良品率最高只能维持在92%，一旦出现质量问题，返工、物流和沟通成本平均每台还要增加12元。如果自建工厂，即使初期良品率只有88%，但单台生產成本（含折旧）能控制在50元以內。更重要的是，我们能实现生產与研发的无缝对接，產品叠代周期能大幅缩短。仅按『星光』目前每月15万台的產能估算，一年就能直接节省超过540万成本。这还没算上摆脱外部依赖后，应对供应链突发风险所带来的隱性收益。”
郑建国紧隨其后，將一份技术图纸投影到屏幕上，上面是优化后的主板和生產流程示意图：
“技术上，我们已经做好了准备。之前为了给『星光』降本，我们把大量人工焊接工位改成了半自动贴片，这套成熟的工艺和设备可以直接迁移到新工厂。而且，”
他语气中带著技术人特有的兴奋，
“我联繫了中科院自动化所的老同事，他们有一套刚研发成功的在线视觉检测系统，能集成到我们的產线上，预计能將最终產品检测效率提升30%，良品率稳定在95%以上毫无问题。新工厂不仅能满足『星光』和『智能王』的生產，我们还预留了两条柔性生產线，为下一代產品，甚至是……更高阶的显示模组自主生產，做好了技术储备。”
听到“显示模组”四个字，陈醒眼中精光一闪。
他环视眾人，看到大家眼中的疑虑逐渐被数据和蓝图驱散，取而代之的是一种破釜沉舟的决心。
“风险和困难，苏黛和张伟已经说得很清楚了。但钱工和郑工的帐，也算明白了我们必须走的理由。”
陈醒站起身，走到白板前，拿起笔，
“被动防御，永远解决不了根本问题。自建工厂，是我们从游击战转向阵地战，建立真正护城河的唯一选择。现在表决。”
没有犹豫，所有核心成员的手都举了起来。
“好！”
陈醒雷厉风行，开始部署，
“刘强，你立刻带队，重点考察津门开发区和冀省朗朗工业园区。津门產业配套成熟，但地价高、审批慢；廊坊政策优惠力度大，承诺快速审批，且离我们的屏幕供应商华耀光电更近。我要你在三天內给我一份详细的对比报告！”
“苏黛，你负责攻坚资金和政策。双线並进，一方面与银行保持沟通，另一方面，立刻准备材料，重点对接冀省相关部门，爭取省级產业引导基金支持。要突出我们的技术优势、市场前景和对当地產业链的带动作用！”
“钱磊、郑工，你们组成『技术筹备组』，立刻著手规划首批自主生產的核心模组工艺，特別是与华耀光电对接，深入研究lcd显示模组的组装与测试工艺，为未来可能的深度合作甚至自主生產打基础！”
“张伟，市场前线不能丟！『星光青春版』必须顶住东海的低价衝击，渠道关係要进一步加强。我们的现金流，不能断！”
命令下达，整个公司如同一台精密的机器，围绕“自建工厂”这个核心目標高速运转起来。
一周后，初步成果陆续匯拢。
刘强的考察报告倾向於朗朗工业园区，虽然配套略逊於津门，但政府表现出极大的诚意，承诺“特事特办”，15天內完成土地审批，並协助解决工人招募和培训。
苏黛那边也传来捷报。凭藉“未来科技”在国產pda和mp3领域的突破性成绩，以及自建工厂对地方电子產业升级的带动作用，成功打动了冀省科技厅领导。省里初步同意將项目纳入省级重点扶持名单，並协调提供一笔2000万元的產业引导基金，条件优厚，无需股权抵押。
然而，就在形势一片大好之际，阴影再度袭来。
苏黛拿著一份匿名邮件和几张照片，面色凝重地快步走入陈醒办公室：
“陈总，我们的计划被泄露了！东海集团的林振海，几乎和我们同步出现在朗朗工业园区，他向管委会提出了一个更优厚的方案：投资1.5亿建设mp3生產基地，条件是独占我们之前谈妥的所有优惠政策，並且要求园区拒绝向我们提供土地！”
照片上，林振海与园区管委会领导谈笑风生的画面格外刺眼。这是釜底抽薪的毒计！
陈醒眼神一冷，瞬间做出了决断：
“苏黛，你立刻再去冀省，带上我们的新方案！告诉管委会，我们不仅建厂，还会同步建设一个高標准的研发中心，未来三年投入不低於5000万的研发经费。同时，把我们与华耀光电的lcd独家供应协议、『星云』平台的用户数据和增长趋势全部展示给他们看！我们要让管委会明白，东海给的只是短期税收，我们带来的，是能够扎根、能够成长、能带动整个区域產业升级的科技生態链！”
苏黛领命，连夜出发。她的专业、诚恳以及“未来科技”所展现出的巨大潜力和长远规划，最终打动了园区管委会。
对比东海集团单纯追求產能转移的方案，管委会主任做出了明智的选择：
“我们欢迎的是『未来科技』这样有核心技术和创新活力的企业！土地审批，明天就启动！”
选址危机解除，但5000万的资金缺口依然如鯁在喉。
就在陈醒为此焦虑时，钱磊带来了一个意想不到的转机。
深圳那家与他们合作快闪记忆体晶片的封装厂老板，在得知“未来科技”要自建工厂后，主动提出以战略投资者身份入股3000万，仅要求5%的股权，且不参与日常经营，唯一条件是“未来科技”未来三年优先採购其快闪记忆体晶片。
“我看好你们能成事！”
对方老板在电话里语气诚恳，
“现在敢这么硬扛国际巨头、扎扎实实做產业的国內企业不多了。跟你们绑定，是我们一起成长的机会！”
这笔雪中送炭的投资，彻底解决了资金问题。
一个月后，朗朗工业园区內，彩旗飘扬，锣鼓喧天。
“未来科技智能製造基地”奠基仪式隆重举行。冀省领导、园区管委会、华耀光电、深圳快闪记忆体厂等合作伙伴齐聚一堂。
陈醒握著繫著红绸的铁锹，培下第一锹土，心中百感交集。从北大资源楼的小小工作室，到如今这片百亩工业用地，他们终於要拥有自己的根了。
然而，庆典的喜悦尚未散去，苏黛再次悄无声息地出现在他身边，低语道：
“陈总，刚接到两个消息。第一，三桑电子的谈判团队已抵达京城，要求明天就启动正式谈判，议题不仅包括『红星os』专利，还明確要求討论我们新工厂可能涉及的技术授权许可问题。”
“第二，”
她顿了顿，语气更加低沉，
“华耀光电王总紧急来电，他们为『星光』下一代產品准备的双色lcd面板生產线，突然出现严重技术故障，核心的镀膜设备出了问题，短期內……可能无法保证稳定供货。”
陈醒的目光从欢庆的奠基现场收回，投向远方正在平整的广阔土地。三桑的专利大棒如影隨形，关键供应商的环节再次亮起红灯。他深吸一口气，眼神却愈发坚定。
“知道了。”
他平静地对苏黛说，同时也是在对自己说，
“兵来將挡，水来土掩。三桑的谈判，我们准备已久。至於华耀的面板问题……”
他的目光变得深邃，一个更大胆的构想开始在脑海中酝酿。
“这或许正是一个契机，迫使我们必须將液晶面板的战略布局，提上最优先的日程了。”
夕阳的余暉为崭新的奠基碑镀上一层金色，而前方的道路，依然布满荆棘。自建工厂是迈出了坚实一步，但一场围绕核心技术自主权的、更加艰巨的战役，才刚刚拉开序幕。
第44章 垂直整合自建工厂
会议室里，烟雾凝滯，空气沉重得仿佛能拧出水来。
椭圆形长桌旁，未来科技的核心层悉数在座，但每个人的脸上都看不到“星光”大卖时的意气风发，只剩下连日鏖战后的疲惫，以及面对重重围剿的凝重。
长条会议桌的正中央，摊开著苏黛准备的几份厚重文件：
《自建工厂可行性分析报告》、《京城周边地区工业园区选址对比表》、《设备採购与资金预算方案》。
每一份都用红笔標註出关键数据，在晨光下格外醒目，也昭示著这场会议即將决定的沉重分量。
陈醒的手指按压在《资金预算方案》上“总投资估算”那栏数字上，目光沉静地扫过在场每一位战友。
“初步测算，自建一座涵盖smt贴片、精密注塑、组装测试的现代化电子工厂，需要至少8000万启动资金，后续流动资金还要预留3000万。”
他的声音在安静的会议室里清晰可闻，
“这个数字，相当於我们目前『智能王』和『星光』大半年的总营收。”
话音刚落，张伟就忍不住倒吸一口凉气，眉头拧成了疙瘩：
“8000万？！醒子，这可不是小数目！现在『星光』还在跟东海打价格战，『智能王』的產能刚爬坡，资金炼本来就绷得紧紧的。要是把钱都砸进工厂这个无底洞，万一……我是说万一，三桑的专利诉讼再来个天价赔偿，我们可就真的一点退路都没有了！”
苏黛推了推眼镜，冷静地补充了更严峻的现实：
“我紧急接洽了几家主要合作银行。以我们目前的资產和营收状况，能爭取到的最大授信额度约3000万，而且需要我们用公司智慧財產权和部分库存做抵押。剩下的5000万缺口，要么引入战略投资稀释股权，要么寻求政府產业基金支持。但引入投资，控股权和战略主导权可能面临风险，蓝山资本的教训歷歷在目；而政府基金审批周期漫长，乐观估计也需要3个月，恐怕远水难解近渴。”
会议室里陷入短暂的沉默，压抑的气氛几乎凝成实质。窗外的车流声隱约传来，更显得室內空气的滯重。
就在这时，钱磊拿起一份他连夜整理出的供应链成本分析表，打破了沉默：
“或许，我们可以换个角度算一笔帐。”
他將报表推向桌子中央，
“目前，『星光』委託鹏城电子代工，每台代工费85元，综合良品率最高只能维持在92%，一旦出现质量问题，返工、物流和沟通成本平均每台还要增加12元。如果自建工厂，即使初期良品率只有88%，但单台生產成本（含折旧）能控制在50元以內。更重要的是，我们能实现生產与研发的无缝对接，產品叠代周期能大幅缩短。仅按『星光』目前每月15万台的產能估算，一年就能直接节省超过540万成本。这还没算上摆脱外部依赖后，应对供应链突发风险所带来的隱性收益。”
郑建国紧隨其后，將一份技术图纸投影到屏幕上，上面是优化后的主板和生產流程示意图：
“技术上，我们已经做好了准备。之前为了给『星光』降本，我们把大量人工焊接工位改成了半自动贴片，这套成熟的工艺和设备可以直接迁移到新工厂。而且，”
他语气中带著技术人特有的兴奋，
“我联繫了中科院自动化所的老同事，他们有一套刚研发成功的在线视觉检测系统，能集成到我们的產线上，预计能將最终產品检测效率提升30%，良品率稳定在95%以上毫无问题。新工厂不仅能满足『星光』和『智能王』的生產，我们还预留了两条柔性生產线，为下一代產品，甚至是……更高阶的显示模组自主生產，做好了技术储备。”
听到“显示模组”四个字，陈醒眼中精光一闪。
他环视眾人，看到大家眼中的疑虑逐渐被数据和蓝图驱散，取而代之的是一种破釜沉舟的决心。
“风险和困难，苏黛和张伟已经说得很清楚了。但钱工和郑工的帐，也算明白了我们必须走的理由。”
陈醒站起身，走到白板前，拿起笔，
“被动防御，永远解决不了根本问题。自建工厂，是我们从游击战转向阵地战，建立真正护城河的唯一选择。现在表决。”
没有犹豫，所有核心成员的手都举了起来。
“好！”
陈醒雷厉风行，开始部署，
“刘强，你立刻带队，重点考察津门开发区和冀省朗朗工业园区。津门產业配套成熟，但地价高、审批慢；廊坊政策优惠力度大，承诺快速审批，且离我们的屏幕供应商华耀光电更近。我要你在三天內给我一份详细的对比报告！”
“苏黛，你负责攻坚资金和政策。双线並进，一方面与银行保持沟通，另一方面，立刻准备材料，重点对接冀省相关部门，爭取省级產业引导基金支持。要突出我们的技术优势、市场前景和对当地產业链的带动作用！”
“钱磊、郑工，你们组成『技术筹备组』，立刻著手规划首批自主生產的核心模组工艺，特別是与华耀光电对接，深入研究lcd显示模组的组装与测试工艺，为未来可能的深度合作甚至自主生產打基础！”
“张伟，市场前线不能丟！『星光青春版』必须顶住东海的低价衝击，渠道关係要进一步加强。我们的现金流，不能断！”
命令下达，整个公司如同一台精密的机器，围绕“自建工厂”这个核心目標高速运转起来。
一周后，初步成果陆续匯拢。
刘强的考察报告倾向於朗朗工业园区，虽然配套略逊於津门，但政府表现出极大的诚意，承诺“特事特办”，15天內完成土地审批，並协助解决工人招募和培训。
苏黛那边也传来捷报。凭藉“未来科技”在国產pda和mp3领域的突破性成绩，以及自建工厂对地方电子產业升级的带动作用，成功打动了冀省科技厅领导。省里初步同意將项目纳入省级重点扶持名单，並协调提供一笔2000万元的產业引导基金，条件优厚，无需股权抵押。
然而，就在形势一片大好之际，阴影再度袭来。
苏黛拿著一份匿名邮件和几张照片，面色凝重地快步走入陈醒办公室：
“陈总，我们的计划被泄露了！东海集团的林振海，几乎和我们同步出现在朗朗工业园区，他向管委会提出了一个更优厚的方案：投资1.5亿建设mp3生產基地，条件是独占我们之前谈妥的所有优惠政策，並且要求园区拒绝向我们提供土地！”
照片上，林振海与园区管委会领导谈笑风生的画面格外刺眼。这是釜底抽薪的毒计！
陈醒眼神一冷，瞬间做出了决断：
“苏黛，你立刻再去冀省，带上我们的新方案！告诉管委会，我们不仅建厂，还会同步建设一个高標准的研发中心，未来三年投入不低於5000万的研发经费。同时，把我们与华耀光电的lcd独家供应协议、『星云』平台的用户数据和增长趋势全部展示给他们看！我们要让管委会明白，东海给的只是短期税收，我们带来的，是能够扎根、能够成长、能带动整个区域產业升级的科技生態链！”
苏黛领命，连夜出发。她的专业、诚恳以及“未来科技”所展现出的巨大潜力和长远规划，最终打动了园区管委会。
对比东海集团单纯追求產能转移的方案，管委会主任做出了明智的选择：
“我们欢迎的是『未来科技』这样有核心技术和创新活力的企业！土地审批，明天就启动！”
选址危机解除，但5000万的资金缺口依然如鯁在喉。
就在陈醒为此焦虑时，钱磊带来了一个意想不到的转机。
深圳那家与他们合作快闪记忆体晶片的封装厂老板，在得知“未来科技”要自建工厂后，主动提出以战略投资者身份入股3000万，仅要求5%的股权，且不参与日常经营，唯一条件是“未来科技”未来三年优先採购其快闪记忆体晶片。
“我看好你们能成事！”
对方老板在电话里语气诚恳，
“现在敢这么硬扛国际巨头、扎扎实实做產业的国內企业不多了。跟你们绑定，是我们一起成长的机会！”
这笔雪中送炭的投资，彻底解决了资金问题。
一个月后，朗朗工业园区內，彩旗飘扬，锣鼓喧天。
“未来科技智能製造基地”奠基仪式隆重举行。冀省领导、园区管委会、华耀光电、深圳快闪记忆体厂等合作伙伴齐聚一堂。
陈醒握著繫著红绸的铁锹，培下第一锹土，心中百感交集。从北大资源楼的小小工作室，到如今这片百亩工业用地，他们终於要拥有自己的根了。
然而，庆典的喜悦尚未散去，苏黛再次悄无声息地出现在他身边，低语道：
“陈总，刚接到两个消息。第一，三桑电子的谈判团队已抵达京城，要求明天就启动正式谈判，议题不仅包括『红星os』专利，还明確要求討论我们新工厂可能涉及的技术授权许可问题。”
“第二，”
她顿了顿，语气更加低沉，
“华耀光电王总紧急来电，他们为『星光』下一代產品准备的双色lcd面板生產线，突然出现严重技术故障，核心的镀膜设备出了问题，短期內……可能无法保证稳定供货。”
陈醒的目光从欢庆的奠基现场收回，投向远方正在平整的广阔土地。三桑的专利大棒如影隨形，关键供应商的环节再次亮起红灯。他深吸一口气，眼神却愈发坚定。
“知道了。”
他平静地对苏黛说，同时也是在对自己说，
“兵来將挡，水来土掩。三桑的谈判，我们准备已久。至於华耀的面板问题……”
他的目光变得深邃，一个更大胆的构想开始在脑海中酝酿。
“这或许正是一个契机，迫使我们必须將液晶面板的战略布局，提上最优先的日程了。”
夕阳的余暉为崭新的奠基碑镀上一层金色，而前方的道路，依然布满荆棘。自建工厂是迈出了坚实一步，但一场围绕核心技术自主权的、更加艰巨的战役，才刚刚拉开序幕。