第134章 ARM-FaceNote全球生態共建
赵立功完全无法適应英国的“黑暗料理”，每天都抱怨著，想念华强北的猪脚饭和肠粉。他也无法理解，为什么英国人，会花一下午的时间，去喝一杯什么味道都没有的红茶，和吃几块甜得发齁的点心。
“林总，”他端著一杯伯爵红茶，齜牙咧嘴地说道，“你说，这玩意儿，还没我那大茶缸里的铁观音有劲儿呢。这帮英国佬，真会瞎讲究。”
林慧没有理会他的抱怨，她正在为第二天的第一次正式会面，做著最后的准备。
第二天的会面，被安排在arm公司总部一间充满了英伦风情的会议室里。与其说是谈判，不如说是一场礼貌而疏离的“下午茶”。
arm方面，派来的是一位名叫戴维斯的商务拓展副总裁。他是一位典型的英国绅士，金髮碧眼，穿著剪裁得体的三件套西装，说话彬彬有-礼，脸上永远带著一丝若有若无的、贵族式的微笑。
“哦，来自东方的朋友们，欢迎来到剑桥。”戴维斯热情地，为林慧和赵立功，倒上了红茶，“你们的facenote，我有所耳闻。我的女儿，是它的忠实用户。她说，那上面的『抢车位』游戏，非常有意思。”
林慧微笑著，用流利的伦敦腔，与他寒暄著，从剑桥的歷史，聊到莎士比亚的戏剧。
而赵立功，则像个刘姥姥进了大观园，坐立不安。他听不懂那些复杂的英语，也插不上话，只能端著茶杯，尷尬地陪笑著。
当寒暄结束，林慧切入正题，表达了方舟半导体，希望购买arm架构授权的意愿时，戴维斯的脸上，露出了一个礼貌，但却充满了距离感的表情。
“林女士，”他放下茶杯，缓缓说道，“我们非常荣幸，能得到开拓者这样优秀的公司青睞。但是，arm的授权，尤其是您所提到的，涉及到核心架构的授权，我们只会开放给我们最顶级的、长期的战略合作伙伴。”
他的言下之意，很明確：你们，还不够格。
“目前，”他继续说道，“我们的合作伙伴，是像德州仪器、三星、诺基亚这样，在半导体和通信领域，有著深厚积累的行业巨头。而贵公司......恕我直言，据我所知，你们只是一家网际网路软体公司，你们唯一的硬体產品，是一款......mp3解码晶片？”
他的语气里，充满了掩饰不住的轻视。
林慧的脸色，沉了下来。她据理力爭，向对方展示了开拓者强大的资金实力，和中国市场的巨大潜力。
但戴维斯，只是微笑著，不断地摇头。
“我们理解，林女士。但是，晶片设计，是一项严肃而复杂的事业。它需要长期的技术积累和市场验证。我们不能，草率地，將我们最核心的技术，交给一个......『新手玩家』。这既是对我们自己不负责，也是对我们的生態系统不负责。”
谈判，在第一天，就陷入了僵局。
戴维斯的態度，坚决而明確：你们可以购买我们最低级別的、现成的cortex-a8內核使用授权。但更高级別的、可以进行修改的架构授权，免谈。
这对於立志要走自主研发道路的顾舟来说，是绝对无法接受的。
当天晚上，酒店的商务中心里，气氛一片凝重。
林慧的谈判团队，一个个都愁眉苦脸。
“这个戴维斯，油盐不进。典型的英国老派贵族作风，骨子里，就看不起我们这些新兴的中国公司。”一位律师气愤地说道。
“他们的逻辑，也没错。”一位技术顾问分析道，“我们確实没有任何设计手机soc的经验。换做我是arm，我也不敢把最高级別的授权，给我们。”
林慧也感到了前所未有的棘手。她过去在华尔街，习惯了用资本和数据说话。但在这里，对方似乎更看重所谓的“血统”和“资歷”。
就在所有人都一筹莫展的时候，一直沉默不语的赵立功，突然开口了。
“林总，”他將嘴里的檳榔渣，吐进垃圾桶，说道，“我觉得，你们这些精英，都想复杂了。”
“哦？”林慧挑了挑眉。
“跟这些假惺惺的英国佬，在会议室里，是谈不出结果的。”赵立功咧嘴一笑，露出一口被檳榔染黄的牙齿，“他们白天是绅士，晚上，也是要吃饭、喝酒、找乐子的凡人。对付凡人，就得用凡人的办法。”
“你想干什么？”林慧警惕地看著他。
“山人自有妙计。”赵立功神秘地一笑，“林总，你把那个戴维斯的家庭住址、兴趣爱好，所有能搞到的资料，都给我。剩下的，交给我。”
虽然对赵立功的“江湖手段”，充满了怀疑。但眼下，已经没有更好的办法了。林慧，最终还是通过红杉资本在欧洲的人脉，搞到了戴维斯的详细资料。
第二天，谈判继续。依旧是那间会议室，依旧是那杯红茶。戴维斯的態度，依旧是礼貌而坚决。
就在谈判，再次陷入僵局时。
赵立功，突然用他那蹩脚的、充满了广式口音的英语，结结巴巴地开口了。
“mr. davis... your... your daughter, linda, yes?”
戴维斯愣了一下，显然没料到，这个一直沉默的、看起来像个司机的中国人，会突然说话。他点了点头：“是的，我女儿叫琳达。有什么问题吗？”
赵立功嘿嘿一笑，从他那个標誌性的、半旧的双肩包里，掏出了一个包装精美的盒子。
他將盒子，推到了戴维斯面前。
“this... this is a gift. for linda.” 他说道。
戴维斯皱起了眉头，脸上露出一丝不悦。在英国的商业文化里，私下送礼，是一种非常不专业的、甚至带有贿赂嫌疑的行为。
“赵先生，”他的语气，冷了下来，“我想，我不能......”
“no, no, no.” 赵立功连忙摆手，然后，他求助似的，看向了林慧。
林慧嘆了口气，只能硬著头皮，帮他翻译道：“戴维斯先生，赵总的意思是，这不是一份商业礼物。他只是......只是听说，您的女儿琳达，非常喜欢中国文化，尤其喜欢......中国的熊猫。”
戴维斯將信將疑地，打开了那个盒子。
当他看到盒子里的东西时，他整个人，都愣住了。
盒子里，不是什么贵重的奢侈品，而是一只，用顶级的四川蜀绣，手工绣制的、憨態可掬的熊猫玩偶。那只熊猫，针脚细密，栩栩如生，眼神灵动，仿佛下一秒，就要从丝绸上，跳出来一样。
更让他震惊的是，在熊猫玩偶的旁边，还放著一张，同样用蜀绣绣制的，小小的贺卡。贺卡上，绣著一行漂亮的英文花体字——“happy 16th birthday, to dear linda”。
戴维斯的脸色，瞬间变了。
因为，今天，恰好就是他女儿琳达的，十六岁生日！这是一件，连他公司里最亲近的同事，都未必知道的事情。
他抬起头，用一种难以置信的眼神，看著赵立功。
赵立功，则回以一个，华强北式的、充满了“你懂的”意味的，神秘微笑。
这一刻，戴维斯心中那座，由“傲慢”与“偏见”筑起的高墙，第一次，出现了一丝裂缝。他意识到，眼前这个看起来土里土气的中国人，和他背后的那家公司，其能量和手腕，远比他想像的，要深不可测。
当天的谈判，虽然没有立刻取得突破。但戴维斯的態度，明显地，鬆动了。他开始，认真地，询问一些关於开拓者公司，更具体的技术规划和市场战略。
而在返回西京的顾舟，在深夜接到了林慧的电话，听完了这场“熊猫奇袭”的始末后，他忍不住，放声大笑。
“我早就说过，”他对林慧说道，“华强北的智慧，是世界级的。”
但他知道，一只熊猫，只能敲开对方的门。真正要让对方，心甘情愿地，交出那把最核心的“钥匙”，还需要一剂，更猛的药。
【第三幕：一场来自东方的“阳谋”】
在接下来的几天里，谈判进入了拉锯阶段。
林慧，用她无懈可击的专业能力，向arm的团队，展示了开拓者强大的財务实力和严谨的法务合规。
而赵立功，则继续用他的“江湖手段”，在场外，不断地，给戴维斯，製造著各种“惊喜”。
他会“不经意”地，在戴维斯最喜欢的酒吧里，请全场的客人，喝一杯来自中国的茅台；他也会“碰巧”，在戴维斯支持的足球队的主场比赛中，买下他邻座的vip包厢......
戴维斯，对这个神秘的中国人，是又爱又恨。他一方面，享受著这种被“上帝”般对待的感觉；另一方面，又对这种充满了东方智慧的“渗透”，感到了深深的忌惮。
转折点，发生在第五天的谈判中。
当戴维斯，再次以“开拓者缺乏行业经验”为由，拒绝开放架构授权时，林慧，终於按照顾舟的指示，打出了那张，真正的王牌。
“戴维斯先生，”林慧的语气，平静而从容，“我们，可以暂时不谈授权的级別问题。我想，先给您和您的团队，看一些东西。”
她打开了投影仪。
屏幕上出现的，不是什么商业计划书，也不是什么技术白皮书。
而是——facenote的后台数据监控中心。
巨大的世界地图上，数以亿计的光点，正在实时地闪烁著。每一个光点，都代表著一个活跃的用户。这些光点，匯聚成一片片璀璨的星河，覆盖了北美、欧洲、东南亚、中东......
“截止到今天，”林慧的声音，在寂静的会议室里响起，带著一种不容置疑的力量，“facenote的全球註册用户，已经突破了三亿。月活跃用户，超过一亿五千万。我们的用户，平均每天，会在我们的平台上，停留超过四十分钟。”
屏幕上的数据，在实时地跳动著。新註册用户，每秒钟，都在以数百人的速度，增长著。
arm的团队成员们，看著这片庞大到恐怖的、充满了年轻活力的“数字大陆”，一个个都惊得说不出话来。他们第一次，直观地，感受到了这家中国网际网路公司，所拥有的，那种足以影响世界的力量。
“戴维斯先生，”林慧继续说道，“这些用户，就是我们，敢於进入手机晶片领域的，最大底气。因为，我们比任何一家手机厂商，都更了解，未来的用户，到底需要什么。”
“而今天，我受我们董事长，顾舟先生的委託，向arm公司，提出一个，全新的合作方案。”
她切换了ppt。
屏幕上，出现了一行，让戴维斯，瞳孔猛地一缩的標题——
“arm-facenote 全球生態共建计划”
“我们，依旧希望，能获得arm的架构级授权。”林慧说道，“作为回报，开拓者，將承诺——”
“第一，在未来五年內，开拓者旗下所有的移动端硬体產品（包括但不限於手机、平板电脑、以及其他智能设备），都將只採用，基於arm架构的自研晶片。”
“第二，也是最重要的一点，”林慧加重了语气，“我们將利用facenote的全球平台，为arm的生態系统，进行最高级別的战略推广。我们將在facenote上，开设『arm开发者专区』，为全球数以百万计的开发者，提供基於arm架构的开发工具、技术支持和应用分发渠道。我们將举办『arm创新开发者大赛』，鼓励全世界的年轻人，为arm平台，创造出更多、更优秀的移动应用。”
“林总，”他端著一杯伯爵红茶，齜牙咧嘴地说道，“你说，这玩意儿，还没我那大茶缸里的铁观音有劲儿呢。这帮英国佬，真会瞎讲究。”
林慧没有理会他的抱怨，她正在为第二天的第一次正式会面，做著最后的准备。
第二天的会面，被安排在arm公司总部一间充满了英伦风情的会议室里。与其说是谈判，不如说是一场礼貌而疏离的“下午茶”。
arm方面，派来的是一位名叫戴维斯的商务拓展副总裁。他是一位典型的英国绅士，金髮碧眼，穿著剪裁得体的三件套西装，说话彬彬有-礼，脸上永远带著一丝若有若无的、贵族式的微笑。
“哦，来自东方的朋友们，欢迎来到剑桥。”戴维斯热情地，为林慧和赵立功，倒上了红茶，“你们的facenote，我有所耳闻。我的女儿，是它的忠实用户。她说，那上面的『抢车位』游戏，非常有意思。”
林慧微笑著，用流利的伦敦腔，与他寒暄著，从剑桥的歷史，聊到莎士比亚的戏剧。
而赵立功，则像个刘姥姥进了大观园，坐立不安。他听不懂那些复杂的英语，也插不上话，只能端著茶杯，尷尬地陪笑著。
当寒暄结束，林慧切入正题，表达了方舟半导体，希望购买arm架构授权的意愿时，戴维斯的脸上，露出了一个礼貌，但却充满了距离感的表情。
“林女士，”他放下茶杯，缓缓说道，“我们非常荣幸，能得到开拓者这样优秀的公司青睞。但是，arm的授权，尤其是您所提到的，涉及到核心架构的授权，我们只会开放给我们最顶级的、长期的战略合作伙伴。”
他的言下之意，很明確：你们，还不够格。
“目前，”他继续说道，“我们的合作伙伴，是像德州仪器、三星、诺基亚这样，在半导体和通信领域，有著深厚积累的行业巨头。而贵公司......恕我直言，据我所知，你们只是一家网际网路软体公司，你们唯一的硬体產品，是一款......mp3解码晶片？”
他的语气里，充满了掩饰不住的轻视。
林慧的脸色，沉了下来。她据理力爭，向对方展示了开拓者强大的资金实力，和中国市场的巨大潜力。
但戴维斯，只是微笑著，不断地摇头。
“我们理解，林女士。但是，晶片设计，是一项严肃而复杂的事业。它需要长期的技术积累和市场验证。我们不能，草率地，將我们最核心的技术，交给一个......『新手玩家』。这既是对我们自己不负责，也是对我们的生態系统不负责。”
谈判，在第一天，就陷入了僵局。
戴维斯的態度，坚决而明確：你们可以购买我们最低级別的、现成的cortex-a8內核使用授权。但更高级別的、可以进行修改的架构授权，免谈。
这对於立志要走自主研发道路的顾舟来说，是绝对无法接受的。
当天晚上，酒店的商务中心里，气氛一片凝重。
林慧的谈判团队，一个个都愁眉苦脸。
“这个戴维斯，油盐不进。典型的英国老派贵族作风，骨子里，就看不起我们这些新兴的中国公司。”一位律师气愤地说道。
“他们的逻辑，也没错。”一位技术顾问分析道，“我们確实没有任何设计手机soc的经验。换做我是arm，我也不敢把最高级別的授权，给我们。”
林慧也感到了前所未有的棘手。她过去在华尔街，习惯了用资本和数据说话。但在这里，对方似乎更看重所谓的“血统”和“资歷”。
就在所有人都一筹莫展的时候，一直沉默不语的赵立功，突然开口了。
“林总，”他將嘴里的檳榔渣，吐进垃圾桶，说道，“我觉得，你们这些精英，都想复杂了。”
“哦？”林慧挑了挑眉。
“跟这些假惺惺的英国佬，在会议室里，是谈不出结果的。”赵立功咧嘴一笑，露出一口被檳榔染黄的牙齿，“他们白天是绅士，晚上，也是要吃饭、喝酒、找乐子的凡人。对付凡人，就得用凡人的办法。”
“你想干什么？”林慧警惕地看著他。
“山人自有妙计。”赵立功神秘地一笑，“林总，你把那个戴维斯的家庭住址、兴趣爱好，所有能搞到的资料，都给我。剩下的，交给我。”
虽然对赵立功的“江湖手段”，充满了怀疑。但眼下，已经没有更好的办法了。林慧，最终还是通过红杉资本在欧洲的人脉，搞到了戴维斯的详细资料。
第二天，谈判继续。依旧是那间会议室，依旧是那杯红茶。戴维斯的態度，依旧是礼貌而坚决。
就在谈判，再次陷入僵局时。
赵立功，突然用他那蹩脚的、充满了广式口音的英语，结结巴巴地开口了。
“mr. davis... your... your daughter, linda, yes?”
戴维斯愣了一下，显然没料到，这个一直沉默的、看起来像个司机的中国人，会突然说话。他点了点头：“是的，我女儿叫琳达。有什么问题吗？”
赵立功嘿嘿一笑，从他那个標誌性的、半旧的双肩包里，掏出了一个包装精美的盒子。
他將盒子，推到了戴维斯面前。
“this... this is a gift. for linda.” 他说道。
戴维斯皱起了眉头，脸上露出一丝不悦。在英国的商业文化里，私下送礼，是一种非常不专业的、甚至带有贿赂嫌疑的行为。
“赵先生，”他的语气，冷了下来，“我想，我不能......”
“no, no, no.” 赵立功连忙摆手，然后，他求助似的，看向了林慧。
林慧嘆了口气，只能硬著头皮，帮他翻译道：“戴维斯先生，赵总的意思是，这不是一份商业礼物。他只是......只是听说，您的女儿琳达，非常喜欢中国文化，尤其喜欢......中国的熊猫。”
戴维斯將信將疑地，打开了那个盒子。
当他看到盒子里的东西时，他整个人，都愣住了。
盒子里，不是什么贵重的奢侈品，而是一只，用顶级的四川蜀绣，手工绣制的、憨態可掬的熊猫玩偶。那只熊猫，针脚细密，栩栩如生，眼神灵动，仿佛下一秒，就要从丝绸上，跳出来一样。
更让他震惊的是，在熊猫玩偶的旁边，还放著一张，同样用蜀绣绣制的，小小的贺卡。贺卡上，绣著一行漂亮的英文花体字——“happy 16th birthday, to dear linda”。
戴维斯的脸色，瞬间变了。
因为，今天，恰好就是他女儿琳达的，十六岁生日！这是一件，连他公司里最亲近的同事，都未必知道的事情。
他抬起头，用一种难以置信的眼神，看著赵立功。
赵立功，则回以一个，华强北式的、充满了“你懂的”意味的，神秘微笑。
这一刻，戴维斯心中那座，由“傲慢”与“偏见”筑起的高墙，第一次，出现了一丝裂缝。他意识到，眼前这个看起来土里土气的中国人，和他背后的那家公司，其能量和手腕，远比他想像的，要深不可测。
当天的谈判，虽然没有立刻取得突破。但戴维斯的態度，明显地，鬆动了。他开始，认真地，询问一些关於开拓者公司，更具体的技术规划和市场战略。
而在返回西京的顾舟，在深夜接到了林慧的电话，听完了这场“熊猫奇袭”的始末后，他忍不住，放声大笑。
“我早就说过，”他对林慧说道，“华强北的智慧，是世界级的。”
但他知道，一只熊猫，只能敲开对方的门。真正要让对方，心甘情愿地，交出那把最核心的“钥匙”，还需要一剂，更猛的药。
【第三幕：一场来自东方的“阳谋”】
在接下来的几天里，谈判进入了拉锯阶段。
林慧，用她无懈可击的专业能力，向arm的团队，展示了开拓者强大的財务实力和严谨的法务合规。
而赵立功，则继续用他的“江湖手段”，在场外，不断地，给戴维斯，製造著各种“惊喜”。
他会“不经意”地，在戴维斯最喜欢的酒吧里，请全场的客人，喝一杯来自中国的茅台；他也会“碰巧”，在戴维斯支持的足球队的主场比赛中，买下他邻座的vip包厢......
戴维斯，对这个神秘的中国人，是又爱又恨。他一方面，享受著这种被“上帝”般对待的感觉；另一方面，又对这种充满了东方智慧的“渗透”，感到了深深的忌惮。
转折点，发生在第五天的谈判中。
当戴维斯，再次以“开拓者缺乏行业经验”为由，拒绝开放架构授权时，林慧，终於按照顾舟的指示，打出了那张，真正的王牌。
“戴维斯先生，”林慧的语气，平静而从容，“我们，可以暂时不谈授权的级別问题。我想，先给您和您的团队，看一些东西。”
她打开了投影仪。
屏幕上出现的，不是什么商业计划书，也不是什么技术白皮书。
而是——facenote的后台数据监控中心。
巨大的世界地图上，数以亿计的光点，正在实时地闪烁著。每一个光点，都代表著一个活跃的用户。这些光点，匯聚成一片片璀璨的星河，覆盖了北美、欧洲、东南亚、中东......
“截止到今天，”林慧的声音，在寂静的会议室里响起，带著一种不容置疑的力量，“facenote的全球註册用户，已经突破了三亿。月活跃用户，超过一亿五千万。我们的用户，平均每天，会在我们的平台上，停留超过四十分钟。”
屏幕上的数据，在实时地跳动著。新註册用户，每秒钟，都在以数百人的速度，增长著。
arm的团队成员们，看著这片庞大到恐怖的、充满了年轻活力的“数字大陆”，一个个都惊得说不出话来。他们第一次，直观地，感受到了这家中国网际网路公司，所拥有的，那种足以影响世界的力量。
“戴维斯先生，”林慧继续说道，“这些用户，就是我们，敢於进入手机晶片领域的，最大底气。因为，我们比任何一家手机厂商，都更了解，未来的用户，到底需要什么。”
“而今天，我受我们董事长，顾舟先生的委託，向arm公司，提出一个，全新的合作方案。”
她切换了ppt。
屏幕上，出现了一行，让戴维斯，瞳孔猛地一缩的標题——
“arm-facenote 全球生態共建计划”
“我们，依旧希望，能获得arm的架构级授权。”林慧说道，“作为回报，开拓者，將承诺——”
“第一，在未来五年內，开拓者旗下所有的移动端硬体產品（包括但不限於手机、平板电脑、以及其他智能设备），都將只採用，基於arm架构的自研晶片。”
“第二，也是最重要的一点，”林慧加重了语气，“我们將利用facenote的全球平台，为arm的生態系统，进行最高级別的战略推广。我们將在facenote上，开设『arm开发者专区』，为全球数以百万计的开发者，提供基於arm架构的开发工具、技术支持和应用分发渠道。我们將举办『arm创新开发者大赛』，鼓励全世界的年轻人，为arm平台，创造出更多、更优秀的移动应用。”