第125章 华强北没有理想只有利润
鹏城，华强北。
这里是二十一世纪初，中国乃至全世界电子產业的心臟与神经中枢。
它是一个充满了矛盾与活力的魔幻之地。白天，这里是全世界最繁忙的电子元器件交易市场，数以万计的档口，像蜂巢一样密集地排列在几栋巨大而陈旧的电子大厦里。来自全球各地的晶片、电容、电阻、pcb板，在这里匯聚、分拣、交易，再如同毛细血管中的血液一样，流向珠三角不计其数的电子加工厂。空气中永远瀰漫著一股焊锡、塑料和人潮汗水混合而成的独特味道。
夜晚，当档口的捲帘门落下，这里又变成了另一番景象。无数怀揣著財富梦想的背包客、工程师、小老板们，聚集在路边的大排档和城中村的握手楼里，分享著最新的市场信息，交流著破解的ic方案，或者密谋著下一个能引爆市场的“爆款”。
这里没有诗和远方，没有技术理想，只有最赤裸、最原始的商业法则——信息、速度、成本、利润。
顾舟，这位刚刚在象牙塔般的学术圈和精英匯聚的资本圈里，收服了两位大神的年轻人，此刻正站在华强北赛格电子广场门口，感受著这股扑面而来的、充满了草莽气息的滚滚热浪。
他脱掉了那身商务休閒装，换上了一件普通的t恤，一条洗得发白的牛仔裤，背著一个半旧的双肩包，看起来就像一个刚刚入行、前来“拜码头”的菜鸟工程师。
他此行的目標，倪光南院士名单上的最后一人——赵立功，就在这片喧囂的电子丛林之中。
根据红杉资本情报网和俞振在供应链圈子里的人脉，顾舟很快就定位到了赵立功的“老巢”——远望数码城二楼一个毫不起眼的角落档口。
档口只有不到五平米，玻璃柜檯里杂乱地堆放著一卷卷的晶片和各种散装的电子元器件。墙上掛著一块歪歪扭扭的牌子，上面用红色的马克笔写著几个大字：“立功电子——主营各类ic、二三极体，量大价优，兼营手机主板维修、解锁。”
一个身材微胖、皮肤黝黑、留著板寸头的中年男人，正翘著二郎腿，坐在一张小马扎上，一边用一个大茶缸喝著浓茶，一边唾沫横飞地打著电话。他穿著一件领口都洗得卷了边的polo衫，脖子上掛著一条粗大的金炼子，在昏暗的灯光下闪著俗气的光。
他就是赵立功。
“喂！龙哥啊！跟你说多少遍了，ti（德州仪器）那批omap的处理器，没货！全深圳都没货！你现在给我天王老子的价钱都没用......哎，你別急啊，我话还没说完嘛。正规渠道是没货，但我这边......嘿嘿，搞到一批从香港水过来的，你要不要？价格嘛......肯定要比行货贵一点点啦，加五个点，不二价！要就要，不要我下午就给华哥那边了，人家可是一口气要包圆的......”
赵立功的语速极快，声音洪亮，带著一股不容置疑的江湖气。他一只手拿著电话，另一只手在计算器上按得噼啪作响，眼角的余光还在不停地扫视著来来往往的人流，生怕错过任何一个潜在的客户。
顾舟没有立刻上前打扰，他只是靠在不远处的栏杆上，饶有兴致地观察著。
在接下来的半个小时里，他看著赵立功接了至少十五个电话，跟七八个路过的老板打了招呼，还顺手卖掉了三卷电容和两块被淘汰的手机主板。他的大脑，就像一台多线程的处理器，能同时处理来自四面八方的信息，並迅速地做出最有利於自己的判断和决策。
顾舟知道，自己找到了对的人。
眼前这个看起来土得掉渣的“芯贩子”，正是这片电子丛林里，最顶级的猎食者。他对市场脉搏的感知，已经形成了一种近乎本能的直觉。
终於，赵立功掛断了电话，端起大茶缸，一饮而尽，然后满足地打了个饱嗝。
顾舟这才慢悠悠地走了过去，敲了敲玻璃柜檯。
“老板，请问赵立功赵总在吗？”他明知故问。
赵立功抬起眼皮，扫了顾舟一眼。看到他那身学生气的打扮，眼神里闪过一丝不易察觉的轻视。在他看来，这种菜鸟，要么是来问价探路的，要么就是来兜售什么不著边际的“新方案”的，都不是什么大生意。
“我就是。”他懒洋洋地回答道，身体都没从马扎上挪一下，“靚仔，要点什么？我这里货全，价格公道。”
“我不买东西，”顾舟笑了笑，“我是来找赵总，谈一笔大生意的。”
“大生意？”赵立功的嘴角，撇出一丝讥讽的弧度。他上下打量著顾舟，说道：“靚仔，你知道我老赵每天过手的货，流水是多少吗？低於一百万的，在我这里，都叫散货，不叫生意。”
他的话语里，充满了华强北式的、赤裸裸的炫耀和试探。
顾舟依旧保持著微笑，他从双肩包里，拿出了一个黑色的防静电袋，轻轻地放在了柜檯上。
“一百万，確实不多。”他淡淡地说道，“我这里有一颗晶片的样品，我想和你谈的，是关於这颗晶片，未来每年至少一个亿的生意。”
一个亿！
这三个字，像一颗重磅炸弹，让赵立功那原本慵懒的眼神，瞬间变得锐利起来。他猛地坐直了身体，第一次正眼看向眼前这个年轻人。
他一把抓过那个防静电袋，熟练地撕开封口，將里面那颗小小的、黑色的晶片，倒在了手心上。
他从柜檯下，拿出一个带led灯的高倍放大镜，凑到眼前，仔细地端详起来。他看得极其专注，手指还在晶片的引脚上轻轻地摩挲著，感受著它的封装工艺。
半晌，他才放下放大镜，眼神里带著一丝疑惑和不屑。
“mp3解码晶片？还是国產的？”他撇了撇嘴，“靚...靚仔，你不是在跟我开玩笑吧？现在市场上，飞利浦、欧胜的方案，满大街都是。你一个没听过的牌子，也敢说一个亿的生意？你知不知道，这玩意儿现在拼的是价格！一颗晶片，多个一毛钱，都卖不出去！”
“我知道。”顾舟点了点头，从容地回答道，“所以我才来找你。”
他没有去介绍这颗晶片的性能有多牛，算法有多先进。他知道，跟赵立功这样的人谈技术，无异於跟屠夫谈论诗歌。
他只是伸出三根手指。
“这颗晶片，代號『伏羲一號』。它有三个特点。”
“第一，”他收回一根手指，“它的性能，可以对標欧胜那颗卖得最好的wm8750。但在功耗上，比它低百分之二十。”
赵立功的眉毛，挑了一下。功耗低百分之二十，这意味著，用同样的电池，mp3的播放时间可以延长至少一个小时。这对於山寨厂商来说，是一个不大不小，但却很有吸引力的卖点。
“第二，”顾舟收回第二根手指，“在採购量达到一百万片的基础上，它的价格，可以比欧胜的方案，低百分之三十。”
“嘶——”
赵立功倒吸了一口凉气。他那双因为长期熬夜而有些浑浊的眼睛里，第一次爆发出了一团贪婪的精光。
低百分之三十！
这是一个何等恐怖的数字！
他比任何人都清楚，在华强北这个血海市场里，成本每降低一个点，就意味著利润率的成倍增长。低百分之三十，这已经不是降价了，这是屠杀！足以將市面上所有的同类方案，都打得毫无还手之力！
“第三......”顾舟看著赵立功那已经开始急促的呼吸，缓缓地收回了最后一根手指，拋出了那个最致命的，也最让他无法理解的诱饵。
“这颗晶片，我不打算卖给你。”
“什么？”赵立功愣住了，他以为自己听错了，“不卖给我？那你来找我干什么？消遣我老赵？”
“不，”顾舟摇了摇头，脸上露出了一丝神秘的微笑，“我不卖给你，是因为，我想让你，成为这颗晶片，在华南区的......总设计师。”
“总......总设计师？”赵立功彻底懵了。他感觉自己的大脑，有点跟不上眼前这个年轻人的节奏。
一个芯贩子，怎么就成了晶片的“总设计师”了？
顾舟不紧不慢地解释道：“赵总，你刚才说得很对。现在这种消费类晶片，拼的不是技术，而是市场。谁最懂市场？不是那些坐在硅谷办公室里，喝著咖啡的工程师，而是你。是你，每天站在这里，听著无数像龙哥、华哥这样的老板，在你耳边抱怨，要是这个晶片能多个收音机功能就好了，要是待机功耗能再低一点，我就能省掉一颗电源管理ic了。”
“这些，才是市场最真实、最宝贵的需求。但这些声音，那些高高在上的国际大厂，他们听不到，也不屑於去听。”
“而我们，想听。”顾舟的目光，变得灼热起来，“我想邀请你，成为我们方舟半导体的首席市场顾问。下一代的『伏羲二號』，甚至『女媧』系列手机晶片，需要增加什么功能，需要砍掉什么功能，需要把成本，控制在哪个区间，你来定义！”
“你，来告诉我们的工程师，应该为华强北，设计一颗什么样的晶片。我们，负责把它变成现实。”
顾舟的这番话，如同一道惊雷，在赵立功的脑海中，轰然炸响。
他呆呆地坐在那里，感觉自己几十年来建立的商业观，在这一刻，被彻底地顛覆了。
让一个卖晶片的，去定义一款晶片？
这......这简直是闻所未闻，天方夜谭！
但是，他那颗被金钱和利润浸泡得无比敏锐的大脑，却在短短几秒钟之內，就捕捉到了这个疯狂想法背后，那令人窒息的、巨大的商业机会！
如果......如果他真的能定义一款晶片，一款完全按照华强北的需求，量身定做的晶片。那意味著什么？
那意味著，他將不再是一个被动的、赚取信息差价的“搬运工”。他將成为整个產业链的源头！他將成为游戏规则的制定者！
他可以提前半年，就知道下一代爆款產品的功能和方向；他可以垄断最上游的货源，让所有人都必须从他这里拿货；他甚至可以自己投资几个山寨厂，用自己定义的晶片，去生產独一无二的、领先市场半步的“爆款”！
这......这已经不是做生意了。这是在......铸造印钞机！
赵立功的呼吸，变得无比粗重。他那微胖的身体，因为极度的兴奋，而微微地颤抖起来。他看著顾舟，眼神中充满了贪婪、狂热，以及一丝深深的、难以置信的敬畏。
他知道，眼前这个年轻人，根本不是什么菜鸟。他是一个来自更高维度的“玩家”，他带来的，是一种足以顛覆整个华强北生態的，降维打击的商业模式。
“我......我能得到什么？”赵立功的声音，因为激动而变得有些沙哑。他问出了和俞振一样的问题，但他的关注点，更加赤裸和直接。
“你將成为方舟半导体，在华南区的独家总代理。”顾舟给出了早已准备好的答案，“除了正常的销售返点，每卖出一颗由你参与定义的晶片，你將额外获得其净利润的百分之五，作为你的『设计分红』。”
“另外，”顾舟加了最后一根稻草，“我將以个人名义，投资你成立一家全新的品牌运营公司。我们一起用我们自己定义的晶片，去做我们自己的品牌。我们不做山寨，我们要做——山寨之王！”
山寨之王！
这四个字，像一把重锤，狠狠地砸在了赵立功的心臟上，將他最后的理智，彻底击碎。
“干了！”他猛地一拍大腿，从马扎上跳了起来，因为动作太猛，甚至撞翻了旁边的一堆晶片卷盘，但他却毫不在意。
这里是二十一世纪初，中国乃至全世界电子產业的心臟与神经中枢。
它是一个充满了矛盾与活力的魔幻之地。白天，这里是全世界最繁忙的电子元器件交易市场，数以万计的档口，像蜂巢一样密集地排列在几栋巨大而陈旧的电子大厦里。来自全球各地的晶片、电容、电阻、pcb板，在这里匯聚、分拣、交易，再如同毛细血管中的血液一样，流向珠三角不计其数的电子加工厂。空气中永远瀰漫著一股焊锡、塑料和人潮汗水混合而成的独特味道。
夜晚，当档口的捲帘门落下，这里又变成了另一番景象。无数怀揣著財富梦想的背包客、工程师、小老板们，聚集在路边的大排档和城中村的握手楼里，分享著最新的市场信息，交流著破解的ic方案，或者密谋著下一个能引爆市场的“爆款”。
这里没有诗和远方，没有技术理想，只有最赤裸、最原始的商业法则——信息、速度、成本、利润。
顾舟，这位刚刚在象牙塔般的学术圈和精英匯聚的资本圈里，收服了两位大神的年轻人，此刻正站在华强北赛格电子广场门口，感受著这股扑面而来的、充满了草莽气息的滚滚热浪。
他脱掉了那身商务休閒装，换上了一件普通的t恤，一条洗得发白的牛仔裤，背著一个半旧的双肩包，看起来就像一个刚刚入行、前来“拜码头”的菜鸟工程师。
他此行的目標，倪光南院士名单上的最后一人——赵立功，就在这片喧囂的电子丛林之中。
根据红杉资本情报网和俞振在供应链圈子里的人脉，顾舟很快就定位到了赵立功的“老巢”——远望数码城二楼一个毫不起眼的角落档口。
档口只有不到五平米，玻璃柜檯里杂乱地堆放著一卷卷的晶片和各种散装的电子元器件。墙上掛著一块歪歪扭扭的牌子，上面用红色的马克笔写著几个大字：“立功电子——主营各类ic、二三极体，量大价优，兼营手机主板维修、解锁。”
一个身材微胖、皮肤黝黑、留著板寸头的中年男人，正翘著二郎腿，坐在一张小马扎上，一边用一个大茶缸喝著浓茶，一边唾沫横飞地打著电话。他穿著一件领口都洗得卷了边的polo衫，脖子上掛著一条粗大的金炼子，在昏暗的灯光下闪著俗气的光。
他就是赵立功。
“喂！龙哥啊！跟你说多少遍了，ti（德州仪器）那批omap的处理器，没货！全深圳都没货！你现在给我天王老子的价钱都没用......哎，你別急啊，我话还没说完嘛。正规渠道是没货，但我这边......嘿嘿，搞到一批从香港水过来的，你要不要？价格嘛......肯定要比行货贵一点点啦，加五个点，不二价！要就要，不要我下午就给华哥那边了，人家可是一口气要包圆的......”
赵立功的语速极快，声音洪亮，带著一股不容置疑的江湖气。他一只手拿著电话，另一只手在计算器上按得噼啪作响，眼角的余光还在不停地扫视著来来往往的人流，生怕错过任何一个潜在的客户。
顾舟没有立刻上前打扰，他只是靠在不远处的栏杆上，饶有兴致地观察著。
在接下来的半个小时里，他看著赵立功接了至少十五个电话，跟七八个路过的老板打了招呼，还顺手卖掉了三卷电容和两块被淘汰的手机主板。他的大脑，就像一台多线程的处理器，能同时处理来自四面八方的信息，並迅速地做出最有利於自己的判断和决策。
顾舟知道，自己找到了对的人。
眼前这个看起来土得掉渣的“芯贩子”，正是这片电子丛林里，最顶级的猎食者。他对市场脉搏的感知，已经形成了一种近乎本能的直觉。
终於，赵立功掛断了电话，端起大茶缸，一饮而尽，然后满足地打了个饱嗝。
顾舟这才慢悠悠地走了过去，敲了敲玻璃柜檯。
“老板，请问赵立功赵总在吗？”他明知故问。
赵立功抬起眼皮，扫了顾舟一眼。看到他那身学生气的打扮，眼神里闪过一丝不易察觉的轻视。在他看来，这种菜鸟，要么是来问价探路的，要么就是来兜售什么不著边际的“新方案”的，都不是什么大生意。
“我就是。”他懒洋洋地回答道，身体都没从马扎上挪一下，“靚仔，要点什么？我这里货全，价格公道。”
“我不买东西，”顾舟笑了笑，“我是来找赵总，谈一笔大生意的。”
“大生意？”赵立功的嘴角，撇出一丝讥讽的弧度。他上下打量著顾舟，说道：“靚仔，你知道我老赵每天过手的货，流水是多少吗？低於一百万的，在我这里，都叫散货，不叫生意。”
他的话语里，充满了华强北式的、赤裸裸的炫耀和试探。
顾舟依旧保持著微笑，他从双肩包里，拿出了一个黑色的防静电袋，轻轻地放在了柜檯上。
“一百万，確实不多。”他淡淡地说道，“我这里有一颗晶片的样品，我想和你谈的，是关於这颗晶片，未来每年至少一个亿的生意。”
一个亿！
这三个字，像一颗重磅炸弹，让赵立功那原本慵懒的眼神，瞬间变得锐利起来。他猛地坐直了身体，第一次正眼看向眼前这个年轻人。
他一把抓过那个防静电袋，熟练地撕开封口，將里面那颗小小的、黑色的晶片，倒在了手心上。
他从柜檯下，拿出一个带led灯的高倍放大镜，凑到眼前，仔细地端详起来。他看得极其专注，手指还在晶片的引脚上轻轻地摩挲著，感受著它的封装工艺。
半晌，他才放下放大镜，眼神里带著一丝疑惑和不屑。
“mp3解码晶片？还是国產的？”他撇了撇嘴，“靚...靚仔，你不是在跟我开玩笑吧？现在市场上，飞利浦、欧胜的方案，满大街都是。你一个没听过的牌子，也敢说一个亿的生意？你知不知道，这玩意儿现在拼的是价格！一颗晶片，多个一毛钱，都卖不出去！”
“我知道。”顾舟点了点头，从容地回答道，“所以我才来找你。”
他没有去介绍这颗晶片的性能有多牛，算法有多先进。他知道，跟赵立功这样的人谈技术，无异於跟屠夫谈论诗歌。
他只是伸出三根手指。
“这颗晶片，代號『伏羲一號』。它有三个特点。”
“第一，”他收回一根手指，“它的性能，可以对標欧胜那颗卖得最好的wm8750。但在功耗上，比它低百分之二十。”
赵立功的眉毛，挑了一下。功耗低百分之二十，这意味著，用同样的电池，mp3的播放时间可以延长至少一个小时。这对於山寨厂商来说，是一个不大不小，但却很有吸引力的卖点。
“第二，”顾舟收回第二根手指，“在採购量达到一百万片的基础上，它的价格，可以比欧胜的方案，低百分之三十。”
“嘶——”
赵立功倒吸了一口凉气。他那双因为长期熬夜而有些浑浊的眼睛里，第一次爆发出了一团贪婪的精光。
低百分之三十！
这是一个何等恐怖的数字！
他比任何人都清楚，在华强北这个血海市场里，成本每降低一个点，就意味著利润率的成倍增长。低百分之三十，这已经不是降价了，这是屠杀！足以將市面上所有的同类方案，都打得毫无还手之力！
“第三......”顾舟看著赵立功那已经开始急促的呼吸，缓缓地收回了最后一根手指，拋出了那个最致命的，也最让他无法理解的诱饵。
“这颗晶片，我不打算卖给你。”
“什么？”赵立功愣住了，他以为自己听错了，“不卖给我？那你来找我干什么？消遣我老赵？”
“不，”顾舟摇了摇头，脸上露出了一丝神秘的微笑，“我不卖给你，是因为，我想让你，成为这颗晶片，在华南区的......总设计师。”
“总......总设计师？”赵立功彻底懵了。他感觉自己的大脑，有点跟不上眼前这个年轻人的节奏。
一个芯贩子，怎么就成了晶片的“总设计师”了？
顾舟不紧不慢地解释道：“赵总，你刚才说得很对。现在这种消费类晶片，拼的不是技术，而是市场。谁最懂市场？不是那些坐在硅谷办公室里，喝著咖啡的工程师，而是你。是你，每天站在这里，听著无数像龙哥、华哥这样的老板，在你耳边抱怨，要是这个晶片能多个收音机功能就好了，要是待机功耗能再低一点，我就能省掉一颗电源管理ic了。”
“这些，才是市场最真实、最宝贵的需求。但这些声音，那些高高在上的国际大厂，他们听不到，也不屑於去听。”
“而我们，想听。”顾舟的目光，变得灼热起来，“我想邀请你，成为我们方舟半导体的首席市场顾问。下一代的『伏羲二號』，甚至『女媧』系列手机晶片，需要增加什么功能，需要砍掉什么功能，需要把成本，控制在哪个区间，你来定义！”
“你，来告诉我们的工程师，应该为华强北，设计一颗什么样的晶片。我们，负责把它变成现实。”
顾舟的这番话，如同一道惊雷，在赵立功的脑海中，轰然炸响。
他呆呆地坐在那里，感觉自己几十年来建立的商业观，在这一刻，被彻底地顛覆了。
让一个卖晶片的，去定义一款晶片？
这......这简直是闻所未闻，天方夜谭！
但是，他那颗被金钱和利润浸泡得无比敏锐的大脑，却在短短几秒钟之內，就捕捉到了这个疯狂想法背后，那令人窒息的、巨大的商业机会！
如果......如果他真的能定义一款晶片，一款完全按照华强北的需求，量身定做的晶片。那意味著什么？
那意味著，他將不再是一个被动的、赚取信息差价的“搬运工”。他將成为整个產业链的源头！他將成为游戏规则的制定者！
他可以提前半年，就知道下一代爆款產品的功能和方向；他可以垄断最上游的货源，让所有人都必须从他这里拿货；他甚至可以自己投资几个山寨厂，用自己定义的晶片，去生產独一无二的、领先市场半步的“爆款”！
这......这已经不是做生意了。这是在......铸造印钞机！
赵立功的呼吸，变得无比粗重。他那微胖的身体，因为极度的兴奋，而微微地颤抖起来。他看著顾舟，眼神中充满了贪婪、狂热，以及一丝深深的、难以置信的敬畏。
他知道，眼前这个年轻人，根本不是什么菜鸟。他是一个来自更高维度的“玩家”，他带来的，是一种足以顛覆整个华强北生態的，降维打击的商业模式。
“我......我能得到什么？”赵立功的声音，因为激动而变得有些沙哑。他问出了和俞振一样的问题，但他的关注点，更加赤裸和直接。
“你將成为方舟半导体，在华南区的独家总代理。”顾舟给出了早已准备好的答案，“除了正常的销售返点，每卖出一颗由你参与定义的晶片，你將额外获得其净利润的百分之五，作为你的『设计分红』。”
“另外，”顾舟加了最后一根稻草，“我將以个人名义，投资你成立一家全新的品牌运营公司。我们一起用我们自己定义的晶片，去做我们自己的品牌。我们不做山寨，我们要做——山寨之王！”
山寨之王！
这四个字，像一把重锤，狠狠地砸在了赵立功的心臟上，將他最后的理智，彻底击碎。
“干了！”他猛地一拍大腿，从马扎上跳了起来，因为动作太猛，甚至撞翻了旁边的一堆晶片卷盘，但他却毫不在意。