第124章 在陆家嘴画一条成本曲线
“你看到的是，用户对手机的需求，正在发生一场深刻的、不可逆转的革命。他们不再满足於，手机仅仅是一个通话和发简讯的工具。他们想要在手机上，玩游戏，听音乐，看视频，他们想要把整个娱乐世界，都装进自己的口袋里！”
“而那些高高在上的巨头们，诺基亚、摩托罗拉，他们看到了吗？没有。他们依旧沉浸在自己的『科技以换壳为本』的游戏里。他们用高高在上的姿態，教育用户，你应该用什么。却从未真正倾听过，用户到底想要什么。”
“所以，”顾舟的食指，在笔记本的触摸板上轻轻一点，屏幕上的论坛页面，切换成了一张触目惊心的全球手机市场份额图，“你所谓的寡头垄断，在我看来，不过是一座建立在沙滩上的城堡。一场新的技术浪潮打过来，它就会轰然倒塌。”
“而这场浪潮，”顾舟的目光，变得灼热起来，“就是——多媒体。”
他看著俞振，一字一句地说道：“未来的手机，核心价值將不再是通信，而是计算和娱乐。通信，將退化成一个最基础的、像水电煤一样的標配功能。而真正的战场，將围绕著谁能用更低的功耗，提供更强的多媒体处理能力而展开。”
俞振彻底被顾舟这番顛覆性的言论给镇住了。他那颗被成本、良率、供应链这些现实问题填满的大脑，仿佛被强行注入了一段来自未来的代码，开始疯狂地进行著重构和运算。
他想反驳，却发现自己无从下口。因为那些论坛上鲜活的帖子，就是最无可辩驳的证据。
“可是......”他挣扎著，提出了一个最现实的问题，“就算你说的是对的。这个市场，也轮不到我们来做。德州仪器、英飞凌、飞思卡尔......这些国际巨-头，他们隨便动一动小指头，就能把我们碾死。我们凭什么跟他们竞爭？”
“就凭一个字，”顾舟伸出一根手指，缓缓地在桌面上，画了一个圈，“贱。”
“贱？”俞振愣住了。
“对，就是贱。极致的便宜。”顾舟的脸上，露出了一丝狐狸般的微笑，“俞总，你认为一部手机，最贵的成本是什么？”
“当然是晶片和屏幕。”
“没错。那如果我能提供一颗晶片，它的性能，能达到德州仪器主流方案的百分之八十，但我的价格，只有他们的三分之一，甚至四分之一。你觉得，会发生什么？”
俞振的呼吸猛地一滯。
他几乎是下意识地回答道：“那......那深圳华强北那些山寨厂，会疯掉的。”
“不止是山寨厂会疯掉。”顾舟的声音，充满了蛊惑力，“是整个金字塔底层的市场，都会疯掉。你想想，中国有十三亿人，其中至少有十亿人，还用不起诺基亚。印度有十亿人，非洲有十亿人......全世界，有超过三十亿人，他们渴望拥有一部手机但他们买不起。”
“他们不在乎你的品牌是不是诺基亚，他们不在乎你的做工是不是精致。他们只在乎，能不能用三百块钱，买到一部，可以打电话，可以听mp3，甚至可以看小电影的手机。这是一个被所有巨头都忽视了的、蓝海中的蓝海！”
顾舟的身体，微微前倾，目光灼灼地看著俞振，拋出了那个最致命的诱饵。
“而我们要做的，就是为这三十亿人，打造一颗，他们用得起的『心臟』！我们要做的，不是去和诺基亚抢山顶上的那块肉，而是去山脚下，开垦一片，比山顶大一百倍的，无人开垦的处女地！”
“我们要用极致的性价比，去武装那些山寨厂商，让他们成为我们最忠诚的盟友，去衝击那些巨头的堡垒！我们要让手机，从一个高高在上的奢侈品，变成一个人人都能拥有的快速消费品！这就是我说的，农村包围城市！”
一番话说完，整个咖啡厅，仿佛都陷入了寂静。
俞振呆呆地坐在那里，他感觉自己的血液，都在燃烧。
他是一个天才的成本控制大师，他对成本的敏感度，已经深入到了骨髓。他比任何人都清楚，“三分之一的价格”，对於手机这个行业，意味著何等恐怖的降维打击。
顾舟为他描绘的，不是一个虚无縹緲的技术理想，而是一条清晰得令人髮指的、充满了铜臭味和血腥味的，通往財富和成功的金光大道。
这幅画面，精准地击中了他內心深处，最渴望，也最擅长的那个点。
他想起了自己刚刚离开展讯的原因。就是因为他提出，要放弃高端3g晶片的研发，集中所有资源，去开发一款极致便宜的2.5g功能机晶片，却被公司其他高层，斥为“不思进取”、“自甘墮落”。
他们不懂，他们根本不懂！在中国的这个市场环境下，技术先进与否，从来都不是决定成败的唯一因素。谁能把成本干到地板价，谁能让最多的厂商赚到钱，谁才是真正的王者！
而眼前这个年轻人他懂。他不仅懂而且比自己看得更远，想得更深。
“我......”俞振的喉结，艰难地滚动了一下，他感觉自己的声音，都有些乾涩，“我需要看到，更具体的东西。你的钱从哪里来？你的团队在哪里？你的市场渠道，又在哪里？”
他依旧保持著最后的理性。画饼谁都会，但要把饼变成真金白银，需要的是实实在在的资源。
顾舟笑了。他没有再多说一句话，而是將自己的笔记本电脑，再次转向了俞振。这一次他打开的不再是论坛，而是一个文件夹。文件夹里有三个文件。
第一个文件，是开拓者公司的银行帐户截图。上面那串长长的、令人眩晕的零，清晰地告诉俞振，钱，不是问题。
第二个文件，是一份人员名单。名单的第一个名字，就是“励民”，后面跟著一长串，俞振在业內或多或少都听说过的，国內顶尖的音视频算法工程师的名字。这份名单告诉俞振，技术团队，已经就位。
第三个文件，是一张中国地图。地图上，从东北到西南，密密麻麻地標註了上百个红点。每一个红点，都代表著一个顾舟父亲顾建国和渠道商彪哥，所掌控的物流节点和手机分销渠道。这张图告诉俞振，市场渠道，早已铺好。
当俞振看完这三个文件后，他彻底沉默了。
他发现，眼前这个年轻人，根本不是在画饼。他是在向自己展示一架已经组装完毕、加满了燃料，只缺少一位核心引擎设计师的，战爭机器。
而他俞振就是那个最合適的人选。
“我还有一个问题。”俞振抬起头，金丝眼镜后的那双眼睛，死死地盯著顾舟，问出了他最关心的问题，“如果我加入，我能得到什么？我不要那些虚无縹縹緲的期权。我要的，是实实在在的股份，和绝对的......授权。”
他是一个极度自信，也极度没有安全感的人。在展讯的经歷，让他深刻地明白，没有权力，再好的想法，也只是空谈。
顾舟闻言，笑了。这正是他希望听到的。
“你將出任方舟半导体的联席ceo，与励民平级。他主管技术研发，你主管產品、供应链和运营。我不会设总裁，你们两人，直接向我匯报。”
“股份方面，”顾舟伸出两根手指，“方舟半导体，我个人占股百分之五十一，保持绝对控股。剩下的百分之四十九，全部作为创始团队和核心员工的期权池。你可以和励民一样，拿到百分之五的创始股份。剩下的，就看你们能为公司，带来多大的价值。”
“至於授权......”顾舟的嘴角，勾起一抹意味深长的弧度，“在你的成本预算范围內，你可以决定採用哪家晶圆厂的工艺，可以决定採购哪家ip供应商的內核，甚至可以决定，为了降低一毛钱的成本，而砍掉一个在励民看来至关重要的功能。只要你能说服我，你的决策，能为我们，贏得更大的市场。”
“我不会在你们中间搞制衡。我只要结果。”顾舟的眼神，变得锐利起来，“励民负责把晶片的性能，做到天花板。而你，俞振，我需要你把晶片的成本，干到地板上。你们俩，就像是方舟半导体的矛和盾。我希望你们互相竞爭，互相合作，共同把我们的敌人，打得落花流水。”
顾舟的这番话，彻底击中了俞振的灵魂。
股份、联席ceo的地位，以及那句“绝对的授权”，每一个字，都挠在了他內心最痒的地方。他仿佛已经看到，自己手握著亿万资金，在全球供应链上纵横捭闔，將德州仪器、英飞凌这些不可一世的巨头，拖入人民战爭的汪洋大海之中，用极致的成本，將他们活活耗死的场景。
那是一种，作为“成本控制大师”，最极致的，也是最血腥的浪漫。
“好！”俞振猛地一拍桌子，站起身来，向顾舟伸出了手。这一次，他的手，温暖而坚定。
“顾总，不，老板！”他的眼中，燃烧著熊熊的野心之火，“给我半年时间，我保证，给你拿出一颗，能让整个华强北都为之颤抖的晶片！”
顾舟笑著，与他用力地握了握手。
“欢迎加入，俞总。”他说道，“不过，我们第一个项目，不是手机晶片。”
“哦？”俞振愣了一下。
“我们的第一颗晶片，”顾舟的眼中，闪过一丝狡黠，“是一颗mp3解码晶片。我要你和励民合作，先用这颗『小石头』，去投石问路，顺便......磨合一下你们这对『矛』与『盾』。”
......
当天下午，俞振就展现出了他惊人的行动力。
他没有急著去杭州与励民会合，而是直接拉著顾舟，杀向了浦东机场，登上了飞往台湾的航班。
“老板，兵马未动，粮草先行。”在飞机的头等舱里，俞振一边熟练地用笔记本电脑，拉出一张全球晶圆代工厂的產能和报价对比表，一边对顾舟说道，“晶片这东西，设计只占一半，另一半，在製造。我们现在体量小，议价能力弱，必须提前去『拜码头』，锁定產能，才能把成本打下来。”
在接下来的四十八小时里，顾舟亲眼见识到了，什么叫做“天才的成本控制大师”。
在台湾新竹科技园，俞振带著他，马不停蹄地拜访了台积电、联电、世界先进等一眾晶圆代工厂。
在与这些工厂的销售副总谈判时，俞振展现出了与他文质彬彬外表截然不同的、如同鯊鱼闻到血腥味般的强悍与精明。
他能准確地报出，对方每一条生產线，每一个工艺节点的良率和报价；他能清晰地分析出，对方未来几个季度的產能缺口，並以此作为谈判筹码；他甚至能从对方一个不经意的眼神中，判断出其价格的底线在哪里。
他时而用开拓者背后庞大的资本和facenote的未来市场进行恐嚇，时而又用共同成长，分享中国市场红利的愿景进行引诱。
两天下来，他硬生生地为方舟半导体，签下了一份让所有代工厂都肉痛不已，但又无法拒绝的，长期產能合作意向书。
在回程的飞机上看著身边已经累得睡著的俞振，顾舟的心中，充满了感慨。
他知道自己终於找到了，那个能將励民那天马行空的技术理想，牢牢地拉回地面並將其锻造成最锋利武器的，那个最合適的现实主义者。
矛与盾都已经握在了手中。接下来就该去寻找那个能將这些武器卖给千军万马的地头蛇了。
顾舟打开笔记本，调出了名单上的第三个名字——赵立功。
以及他所在的城市——
鹏城，华强北。
一个充满了草莽气息与荷尔蒙的，电子世界的应许之地。
“而那些高高在上的巨头们，诺基亚、摩托罗拉，他们看到了吗？没有。他们依旧沉浸在自己的『科技以换壳为本』的游戏里。他们用高高在上的姿態，教育用户，你应该用什么。却从未真正倾听过，用户到底想要什么。”
“所以，”顾舟的食指，在笔记本的触摸板上轻轻一点，屏幕上的论坛页面，切换成了一张触目惊心的全球手机市场份额图，“你所谓的寡头垄断，在我看来，不过是一座建立在沙滩上的城堡。一场新的技术浪潮打过来，它就会轰然倒塌。”
“而这场浪潮，”顾舟的目光，变得灼热起来，“就是——多媒体。”
他看著俞振，一字一句地说道：“未来的手机，核心价值將不再是通信，而是计算和娱乐。通信，將退化成一个最基础的、像水电煤一样的標配功能。而真正的战场，將围绕著谁能用更低的功耗，提供更强的多媒体处理能力而展开。”
俞振彻底被顾舟这番顛覆性的言论给镇住了。他那颗被成本、良率、供应链这些现实问题填满的大脑，仿佛被强行注入了一段来自未来的代码，开始疯狂地进行著重构和运算。
他想反驳，却发现自己无从下口。因为那些论坛上鲜活的帖子，就是最无可辩驳的证据。
“可是......”他挣扎著，提出了一个最现实的问题，“就算你说的是对的。这个市场，也轮不到我们来做。德州仪器、英飞凌、飞思卡尔......这些国际巨-头，他们隨便动一动小指头，就能把我们碾死。我们凭什么跟他们竞爭？”
“就凭一个字，”顾舟伸出一根手指，缓缓地在桌面上，画了一个圈，“贱。”
“贱？”俞振愣住了。
“对，就是贱。极致的便宜。”顾舟的脸上，露出了一丝狐狸般的微笑，“俞总，你认为一部手机，最贵的成本是什么？”
“当然是晶片和屏幕。”
“没错。那如果我能提供一颗晶片，它的性能，能达到德州仪器主流方案的百分之八十，但我的价格，只有他们的三分之一，甚至四分之一。你觉得，会发生什么？”
俞振的呼吸猛地一滯。
他几乎是下意识地回答道：“那......那深圳华强北那些山寨厂，会疯掉的。”
“不止是山寨厂会疯掉。”顾舟的声音，充满了蛊惑力，“是整个金字塔底层的市场，都会疯掉。你想想，中国有十三亿人，其中至少有十亿人，还用不起诺基亚。印度有十亿人，非洲有十亿人......全世界，有超过三十亿人，他们渴望拥有一部手机但他们买不起。”
“他们不在乎你的品牌是不是诺基亚，他们不在乎你的做工是不是精致。他们只在乎，能不能用三百块钱，买到一部，可以打电话，可以听mp3，甚至可以看小电影的手机。这是一个被所有巨头都忽视了的、蓝海中的蓝海！”
顾舟的身体，微微前倾，目光灼灼地看著俞振，拋出了那个最致命的诱饵。
“而我们要做的，就是为这三十亿人，打造一颗，他们用得起的『心臟』！我们要做的，不是去和诺基亚抢山顶上的那块肉，而是去山脚下，开垦一片，比山顶大一百倍的，无人开垦的处女地！”
“我们要用极致的性价比，去武装那些山寨厂商，让他们成为我们最忠诚的盟友，去衝击那些巨头的堡垒！我们要让手机，从一个高高在上的奢侈品，变成一个人人都能拥有的快速消费品！这就是我说的，农村包围城市！”
一番话说完，整个咖啡厅，仿佛都陷入了寂静。
俞振呆呆地坐在那里，他感觉自己的血液，都在燃烧。
他是一个天才的成本控制大师，他对成本的敏感度，已经深入到了骨髓。他比任何人都清楚，“三分之一的价格”，对於手机这个行业，意味著何等恐怖的降维打击。
顾舟为他描绘的，不是一个虚无縹緲的技术理想，而是一条清晰得令人髮指的、充满了铜臭味和血腥味的，通往財富和成功的金光大道。
这幅画面，精准地击中了他內心深处，最渴望，也最擅长的那个点。
他想起了自己刚刚离开展讯的原因。就是因为他提出，要放弃高端3g晶片的研发，集中所有资源，去开发一款极致便宜的2.5g功能机晶片，却被公司其他高层，斥为“不思进取”、“自甘墮落”。
他们不懂，他们根本不懂！在中国的这个市场环境下，技术先进与否，从来都不是决定成败的唯一因素。谁能把成本干到地板价，谁能让最多的厂商赚到钱，谁才是真正的王者！
而眼前这个年轻人他懂。他不仅懂而且比自己看得更远，想得更深。
“我......”俞振的喉结，艰难地滚动了一下，他感觉自己的声音，都有些乾涩，“我需要看到，更具体的东西。你的钱从哪里来？你的团队在哪里？你的市场渠道，又在哪里？”
他依旧保持著最后的理性。画饼谁都会，但要把饼变成真金白银，需要的是实实在在的资源。
顾舟笑了。他没有再多说一句话，而是將自己的笔记本电脑，再次转向了俞振。这一次他打开的不再是论坛，而是一个文件夹。文件夹里有三个文件。
第一个文件，是开拓者公司的银行帐户截图。上面那串长长的、令人眩晕的零，清晰地告诉俞振，钱，不是问题。
第二个文件，是一份人员名单。名单的第一个名字，就是“励民”，后面跟著一长串，俞振在业內或多或少都听说过的，国內顶尖的音视频算法工程师的名字。这份名单告诉俞振，技术团队，已经就位。
第三个文件，是一张中国地图。地图上，从东北到西南，密密麻麻地標註了上百个红点。每一个红点，都代表著一个顾舟父亲顾建国和渠道商彪哥，所掌控的物流节点和手机分销渠道。这张图告诉俞振，市场渠道，早已铺好。
当俞振看完这三个文件后，他彻底沉默了。
他发现，眼前这个年轻人，根本不是在画饼。他是在向自己展示一架已经组装完毕、加满了燃料，只缺少一位核心引擎设计师的，战爭机器。
而他俞振就是那个最合適的人选。
“我还有一个问题。”俞振抬起头，金丝眼镜后的那双眼睛，死死地盯著顾舟，问出了他最关心的问题，“如果我加入，我能得到什么？我不要那些虚无縹縹緲的期权。我要的，是实实在在的股份，和绝对的......授权。”
他是一个极度自信，也极度没有安全感的人。在展讯的经歷，让他深刻地明白，没有权力，再好的想法，也只是空谈。
顾舟闻言，笑了。这正是他希望听到的。
“你將出任方舟半导体的联席ceo，与励民平级。他主管技术研发，你主管產品、供应链和运营。我不会设总裁，你们两人，直接向我匯报。”
“股份方面，”顾舟伸出两根手指，“方舟半导体，我个人占股百分之五十一，保持绝对控股。剩下的百分之四十九，全部作为创始团队和核心员工的期权池。你可以和励民一样，拿到百分之五的创始股份。剩下的，就看你们能为公司，带来多大的价值。”
“至於授权......”顾舟的嘴角，勾起一抹意味深长的弧度，“在你的成本预算范围內，你可以决定採用哪家晶圆厂的工艺，可以决定採购哪家ip供应商的內核，甚至可以决定，为了降低一毛钱的成本，而砍掉一个在励民看来至关重要的功能。只要你能说服我，你的决策，能为我们，贏得更大的市场。”
“我不会在你们中间搞制衡。我只要结果。”顾舟的眼神，变得锐利起来，“励民负责把晶片的性能，做到天花板。而你，俞振，我需要你把晶片的成本，干到地板上。你们俩，就像是方舟半导体的矛和盾。我希望你们互相竞爭，互相合作，共同把我们的敌人，打得落花流水。”
顾舟的这番话，彻底击中了俞振的灵魂。
股份、联席ceo的地位，以及那句“绝对的授权”，每一个字，都挠在了他內心最痒的地方。他仿佛已经看到，自己手握著亿万资金，在全球供应链上纵横捭闔，將德州仪器、英飞凌这些不可一世的巨头，拖入人民战爭的汪洋大海之中，用极致的成本，將他们活活耗死的场景。
那是一种，作为“成本控制大师”，最极致的，也是最血腥的浪漫。
“好！”俞振猛地一拍桌子，站起身来，向顾舟伸出了手。这一次，他的手，温暖而坚定。
“顾总，不，老板！”他的眼中，燃烧著熊熊的野心之火，“给我半年时间，我保证，给你拿出一颗，能让整个华强北都为之颤抖的晶片！”
顾舟笑著，与他用力地握了握手。
“欢迎加入，俞总。”他说道，“不过，我们第一个项目，不是手机晶片。”
“哦？”俞振愣了一下。
“我们的第一颗晶片，”顾舟的眼中，闪过一丝狡黠，“是一颗mp3解码晶片。我要你和励民合作，先用这颗『小石头』，去投石问路，顺便......磨合一下你们这对『矛』与『盾』。”
......
当天下午，俞振就展现出了他惊人的行动力。
他没有急著去杭州与励民会合，而是直接拉著顾舟，杀向了浦东机场，登上了飞往台湾的航班。
“老板，兵马未动，粮草先行。”在飞机的头等舱里，俞振一边熟练地用笔记本电脑，拉出一张全球晶圆代工厂的產能和报价对比表，一边对顾舟说道，“晶片这东西，设计只占一半，另一半，在製造。我们现在体量小，议价能力弱，必须提前去『拜码头』，锁定產能，才能把成本打下来。”
在接下来的四十八小时里，顾舟亲眼见识到了，什么叫做“天才的成本控制大师”。
在台湾新竹科技园，俞振带著他，马不停蹄地拜访了台积电、联电、世界先进等一眾晶圆代工厂。
在与这些工厂的销售副总谈判时，俞振展现出了与他文质彬彬外表截然不同的、如同鯊鱼闻到血腥味般的强悍与精明。
他能准確地报出，对方每一条生產线，每一个工艺节点的良率和报价；他能清晰地分析出，对方未来几个季度的產能缺口，並以此作为谈判筹码；他甚至能从对方一个不经意的眼神中，判断出其价格的底线在哪里。
他时而用开拓者背后庞大的资本和facenote的未来市场进行恐嚇，时而又用共同成长，分享中国市场红利的愿景进行引诱。
两天下来，他硬生生地为方舟半导体，签下了一份让所有代工厂都肉痛不已，但又无法拒绝的，长期產能合作意向书。
在回程的飞机上看著身边已经累得睡著的俞振，顾舟的心中，充满了感慨。
他知道自己终於找到了，那个能將励民那天马行空的技术理想，牢牢地拉回地面並將其锻造成最锋利武器的，那个最合適的现实主义者。
矛与盾都已经握在了手中。接下来就该去寻找那个能將这些武器卖给千军万马的地头蛇了。
顾舟打开笔记本，调出了名单上的第三个名字——赵立功。
以及他所在的城市——
鹏城，华强北。
一个充满了草莽气息与荷尔蒙的，电子世界的应许之地。