第13章 约法三章，草台班子有了龙骨
夏日午后的阳光，把三人的影子拉得老长。
从清风网吧出来，刘峰和王涛还晕乎乎的，感觉脚底下踩的不是马路，是棉花。
“舟子，我……我现在感觉像做梦似的。”王涛走路那一瘸一拐的姿势都透著一股轻快，他小心翼翼地掏出那张崭新的一百块钱，对著太阳来回地瞅，仿佛想从上面看出个3d立体效果来，“这钱……也忒好挣了吧？”
“好挣？”刘峰当场反驳，唾沫星子在阳光下闪著金光，“涛子你这话说的，格局小了！这叫啥？这叫『知识付费』！是舟子的脑力变现！你瞅张胖子那孙子，原先看咱跟看垃圾似的，现在呢？一口一个『兄弟』，笑得跟朵菊花似的！”
说著，他也忍不住掏出那一百块，在手里“啪啪”地甩著，引得路过的几个小姑娘频频侧目。
“行了啊，你俩，財不露白的道理懂不懂？跟俩地主家的傻儿子似的。”顾舟笑著摇了摇头，把那沓还带著张胖子体温和网吧烟味的九百六十块钱，以及自己那一百块，都塞进了书包。
“走，庆功！去『老地方』，今天我请客，可劲儿造！”顾舟一挥手，颇有指点江山的气势。
“好嘞！”刘峰和王涛异口同声，兴奋得像两只刚出笼的哈士奇。
“老地方”是县城里一家开了十几年的家常菜馆，老板李援朝是个实在的东北大汉，菜量大，味道正，价格公道。
三人进去的时候，老板李援朝挺著个啤酒肚，热情地迎了上来：“哟，舟子来了！快，里边请，刚好还剩最后一个包间！”
顾舟將菜单推到两人面前：“別客气，今天咱们是聚餐，按最高规格来。”
刘峰也不客气，扯著嗓子就喊：“老板！先给咱上个硬菜，锅包肉，要外酥里嫩能拉丝儿的那种！再来个地三鲜！大拉皮也必须整一盘，麻酱有多少放多少！涛子，你瞅瞅还想磕点啥？”
王涛咽了口唾沫，小心翼翼地指了指：“我……我能要个溜肉段不？”
“能！必须能！”刘峰大包大揽，“再来个尖椒干豆腐，一个家常凉菜，主食……一人一碗大米饭！再来三瓶红宝莱汽水，要冰镇的，能起白霜的那种！”
点完菜，老板李援朝笑呵呵地往后厨走，心里却在琢磨。他认识顾舟这孩子，以前就是个普普通通的小孩。可不知咋地，高考完跟变了个人似的。那眼神，沉稳得不像个毛头小子。尤其是刚才，另外俩小子兴奋得跟打了鸡血似的，就他，稳稳噹噹地坐著，脸上掛著笑，但那双眼睛却清亮得嚇人。
李援朝年轻时也闯荡过，见过“人物”。那种人，身上都有一股劲儿——一种对事情有绝对掌控力的自信。今天，他竟然在一个高中生身上，看到了这种感觉的影子。
“老李，看哈呢，魂都飞了？”后厨里，他媳妇正顛著大勺，头也不回地问道。
“没啥，”李援朝回过神来，把菜单递过去，压低了声音，“刚才顾建国他家那小子，顾舟，带同学来吃饭。你猜怎么著？我瞅著那俩小子，兜里都揣著崭新的一百块钱，兴奋得跟捡了宝似的。可那顾舟，身上一点都看不出有钱的样子，背著个破书包，安安静静的，点完菜还客客气气地跟我说了声『谢谢叔』。”
“嗨，学生孩子，家里给了零花钱了唄，有啥好奇怪的。”李援朝的媳妇不以为意。
“不对，”李援朝摇了摇头，他点上一根烟，靠在门框上，眯著眼睛看著包间的方向，“那不是家里给的钱。家里给的钱，花起来没那股子『底气』。那俩小子是纯兴奋，可那姓顾的小子，是真沉得住气。这顿饭，怕不是简单的同学聚餐，倒像是在……庆功。”
他想起自己年轻时，第一次从广州贩回一批电子表，赚到第一笔“巨款”后，也是这样，带著几个兄弟，找了家小饭馆，把钱“啪”地一下拍在桌上，那种感觉，他一辈子都忘不了。
“这小子，怕是在做什么我们不知道的大事。”李援朝掐灭了菸头，对他媳妇说，“这桌菜，你亲自炒，锅包肉多过一遍油，炸脆点。溜肉段的芡汁调亮点。”老板娘：为啥是我？
菜很快就上来了，而且分量给得特別足。
“来！为了咱们『归舟工作室』，为了咱们的第一个买卖，干一个！”刘峰举起汽水瓶，豪迈地喊道。
“干！”
一顿饭吃得风捲残云。刘峰和王涛筷子使得虎虎生风，嘴里塞得满满当当。
“舟子，你说……咱们这生意，能一直干下去不？”王涛一边嚼著锅包肉一边问，“要是每天都这样，开学前咱不都成万元户了？”
“万元户？”刘峰灌了一大口汽水，打了个响亮的嗝，“格局！涛子，注意你的格局！跟著舟子干，以后当上亿万富翁都不是梦！到时候，我也买辆桑塔纳，没事就去学校门口按喇叭！”
看著两个已经开始飘了的兄弟，顾舟知道，是时候给他们上一堂“企业管理课”了。
他放下筷子，从书包里拿出那沓钞票，“啪”的一声，拍在了饭桌中央的转盘上。
包间，瞬间安静了下来。
刘峰和王涛的目光，都被那沓厚厚的红色钞票给吸住了，呼吸都不由自主地变粗了。
“这是咱们工作室的第一笔原始资本积累。”顾舟的声音平静，却带著一种不容置疑的力量，“现在，我们来聊聊，这笔钱，该怎么分配。”
“分？这有啥好分的？”刘峰抹了把嘴上的油，豪爽地说，“舟子，这生意全靠你的脑子，我俩就是跑腿的。之前那卖光碟一百块都给多了！剩下的钱，必须是你的啊！”
王涛也连忙点头：“对对对，我们不能占你便宜！”
然而，顾舟却摇了摇头。
“我们不搞『兄弟义气』那一套，那玩意儿不长久。”顾舟看著他们，一字一顿地说，“我们要做的是事业，不是团伙。所以，从今天开始，咱们得有规矩。”
他拿出一张早就写好的纸，推到两人面前。
【归舟工作室薪酬与財务管理暂行规定（1.0版）】
一、薪酬体系：
奋斗者基础保障（底薪）：核心团队成员，每人每天出工，无论业绩如何，均可获得5元底薪。这叫“不让兄弟白流汗”。
多劳多得激励（提成）：零售光碟，销售人员按2元/张的標准提成。上不封顶。这叫“能者多赚”。
项目攻坚分红：网吧批量安装等大项目，纯利润的20%作为奖金，全员发放。这叫“有福同享”。
二、財务制度：
每周財务復盘：每周一晚8点，结算上一周的帐目並发放薪酬。
透明化记帐：设立公共帐本，王涛记帐，刘峰核对，帐目对全员公开。
战略储备金（公共基金）：每周结算后，我会將大部分利润作为工作室发展基金，用於扩大再生產。这叫“高筑墙，广积粮，缓称王”。
这份“规定”，条理清晰，逻辑严密，充满了超越时代的管理色彩，直接把刘峰和王涛给看傻了。
“底薪？提成？战略储备金？”刘峰挠著头，“舟子，你这是从哪儿学来的？咋整得跟中央开会似的？”
“我说了，我们要做的是事业。”顾舟耐心地解释道，“简单说，底薪是给你们的保障，提成是你们的动力，储备金是咱们的未来。”
他拿起笔，在纸上开始计算：“按规矩，今天你俩的薪酬是：5块底薪，加上卖了17张盘的提成34块，一共是39块。你们俩一人一半，就是19块5毛。凑个整，一人20块。”
顾舟数出两份40元推到两人面前：“之前那一百，是项目奖金。这20块，是你们按规矩应得的工资。以后，都按这个来。”
刘峰和王涛看著面前的钱，又看了看兜里的一百，第一次有了一种奇特的感觉——自己是这个“工作室”里，一个正儿八经的“合伙人”。
在两人还在消化这套“规则”时，顾舟的表情突然变得无比严肃。
“刚才说的，是钱的规矩。现在，我要说最后一条，也是最重要的一条——『第一铁律』。”
刘峰和王涛不自觉地坐直了身体。
“这条铁律，只有两个字——保密。”
顾舟的声音不大，“我们做的是什么生意，你们心里清楚。这东西，是灰色地带。现在是小打小闹，一旦做大了，就一定会有人眼红！我把丑话说在前面，谁要是把咱们的事泄露出去，不管是有意还是无意，立即滚蛋！听明白了吗？”
这番话，如同当头一棒，彻底敲醒了还沉浸在喜悦中的两人。
刘峰第一个表態，他拿起汽水瓶，神情严肃：“舟子，我明白了。我刘峰对天发誓，今天的话烂在肚子里！要是我违背了誓言，就让我……让我以后打游戏，把把0-10，出门就踩狗屎！”
王涛也连忙举起瓶子：“我也发誓！绝不泄密！否则……否则就让我以后走路，天天崴脚！”
顾舟看著他们认真的样子，终於笑了，也举起了自己的汽-水瓶。
“好，为了我们共同的秘密！”
“砰！”
三只玻璃瓶再次碰撞在一起，声音比之前任何一次都要响亮、沉稳。
这一刻，这个由三个少年组成的草台班子，终於在金钱、规则和誓言的淬炼下，完成了从“团伙”到“团队”的蜕变。
结帐时，老板李援朝只收了他们五十块。
“小兄弟，”他压低声音说，“有本事是好事，但咱们这小地方，水浅王八多，凡事多留个心眼。你李叔我年轻时也闯过，知道『財不露白』的道理。”
顾舟心中一动，没想到这饭店老板竟是个“扫地僧”。他郑重地点了点头：“谢谢李叔，我记下了。”
回到家，面对父母的盘问，顾舟將早已准备好的说辞娓娓道来。
“爸、妈，我之前不是说要学编程吗？现在算是入了门，清风网吧的张老板看我技术还行，就让我帮他做电脑维护，每天给点辛苦费。”
“做维护？”顾建国皱了皱眉，“就是修电脑？”
“差不多是这个意思。”顾舟点点头，“系统出问题了，游戏装不上了，网络连不上了，都归我管。挺锻炼人的，能接触到各种各样的电脑问题。”
“能赚多少钱？”赵淑兰端著一盘切好的西瓜从厨房里走出来，正好听到他们的对话。
“不多，”顾舟谦虚地笑了笑，“就是赚点零花钱。不过，也算是把学到的东西用上了。”
听到“学以致用”这四个字，顾建国的脸色明显缓和了不少。他沉吟片刻，说道：“在外面，別跟人起衝突。那个张老板，我听说不是什么善茬，自己多长个心眼。”
“我知道的，爸。您放心。”
赵淑兰將一牙西瓜递给顾舟，嗔怪地对丈夫说：“哎呀，孩子长大了，知道靠自己本事赚钱是好事，你就別老板著个脸了。来，舟舟，吃瓜，解解暑。”
顾舟接过母亲递来的西瓜，咬了一大口，清甜的汁水一直甜到了心里。
他看著眼前为自己操劳了大半辈子的父母，认真地说道：“爸，妈，等我上了大学，以后我会赚更多的钱。到时候，咱们家换个大房子，我给你和我爸都买最好的手机，带你们去环游世界。”
赵淑兰听得眉开眼笑：“好好好，妈等著我儿子出息的那一天。”
顾建国没说话，只是默默地拿起另一块西瓜，但顾舟看到，父亲的眼角，似乎有了一丝不易察-觉的湿润。
从清风网吧出来，刘峰和王涛还晕乎乎的，感觉脚底下踩的不是马路，是棉花。
“舟子，我……我现在感觉像做梦似的。”王涛走路那一瘸一拐的姿势都透著一股轻快，他小心翼翼地掏出那张崭新的一百块钱，对著太阳来回地瞅，仿佛想从上面看出个3d立体效果来，“这钱……也忒好挣了吧？”
“好挣？”刘峰当场反驳，唾沫星子在阳光下闪著金光，“涛子你这话说的，格局小了！这叫啥？这叫『知识付费』！是舟子的脑力变现！你瞅张胖子那孙子，原先看咱跟看垃圾似的，现在呢？一口一个『兄弟』，笑得跟朵菊花似的！”
说著，他也忍不住掏出那一百块，在手里“啪啪”地甩著，引得路过的几个小姑娘频频侧目。
“行了啊，你俩，財不露白的道理懂不懂？跟俩地主家的傻儿子似的。”顾舟笑著摇了摇头，把那沓还带著张胖子体温和网吧烟味的九百六十块钱，以及自己那一百块，都塞进了书包。
“走，庆功！去『老地方』，今天我请客，可劲儿造！”顾舟一挥手，颇有指点江山的气势。
“好嘞！”刘峰和王涛异口同声，兴奋得像两只刚出笼的哈士奇。
“老地方”是县城里一家开了十几年的家常菜馆，老板李援朝是个实在的东北大汉，菜量大，味道正，价格公道。
三人进去的时候，老板李援朝挺著个啤酒肚，热情地迎了上来：“哟，舟子来了！快，里边请，刚好还剩最后一个包间！”
顾舟將菜单推到两人面前：“別客气，今天咱们是聚餐，按最高规格来。”
刘峰也不客气，扯著嗓子就喊：“老板！先给咱上个硬菜，锅包肉，要外酥里嫩能拉丝儿的那种！再来个地三鲜！大拉皮也必须整一盘，麻酱有多少放多少！涛子，你瞅瞅还想磕点啥？”
王涛咽了口唾沫，小心翼翼地指了指：“我……我能要个溜肉段不？”
“能！必须能！”刘峰大包大揽，“再来个尖椒干豆腐，一个家常凉菜，主食……一人一碗大米饭！再来三瓶红宝莱汽水，要冰镇的，能起白霜的那种！”
点完菜，老板李援朝笑呵呵地往后厨走，心里却在琢磨。他认识顾舟这孩子，以前就是个普普通通的小孩。可不知咋地，高考完跟变了个人似的。那眼神，沉稳得不像个毛头小子。尤其是刚才，另外俩小子兴奋得跟打了鸡血似的，就他，稳稳噹噹地坐著，脸上掛著笑，但那双眼睛却清亮得嚇人。
李援朝年轻时也闯荡过，见过“人物”。那种人，身上都有一股劲儿——一种对事情有绝对掌控力的自信。今天，他竟然在一个高中生身上，看到了这种感觉的影子。
“老李，看哈呢，魂都飞了？”后厨里，他媳妇正顛著大勺，头也不回地问道。
“没啥，”李援朝回过神来，把菜单递过去，压低了声音，“刚才顾建国他家那小子，顾舟，带同学来吃饭。你猜怎么著？我瞅著那俩小子，兜里都揣著崭新的一百块钱，兴奋得跟捡了宝似的。可那顾舟，身上一点都看不出有钱的样子，背著个破书包，安安静静的，点完菜还客客气气地跟我说了声『谢谢叔』。”
“嗨，学生孩子，家里给了零花钱了唄，有啥好奇怪的。”李援朝的媳妇不以为意。
“不对，”李援朝摇了摇头，他点上一根烟，靠在门框上，眯著眼睛看著包间的方向，“那不是家里给的钱。家里给的钱，花起来没那股子『底气』。那俩小子是纯兴奋，可那姓顾的小子，是真沉得住气。这顿饭，怕不是简单的同学聚餐，倒像是在……庆功。”
他想起自己年轻时，第一次从广州贩回一批电子表，赚到第一笔“巨款”后，也是这样，带著几个兄弟，找了家小饭馆，把钱“啪”地一下拍在桌上，那种感觉，他一辈子都忘不了。
“这小子，怕是在做什么我们不知道的大事。”李援朝掐灭了菸头，对他媳妇说，“这桌菜，你亲自炒，锅包肉多过一遍油，炸脆点。溜肉段的芡汁调亮点。”老板娘：为啥是我？
菜很快就上来了，而且分量给得特別足。
“来！为了咱们『归舟工作室』，为了咱们的第一个买卖，干一个！”刘峰举起汽水瓶，豪迈地喊道。
“干！”
一顿饭吃得风捲残云。刘峰和王涛筷子使得虎虎生风，嘴里塞得满满当当。
“舟子，你说……咱们这生意，能一直干下去不？”王涛一边嚼著锅包肉一边问，“要是每天都这样，开学前咱不都成万元户了？”
“万元户？”刘峰灌了一大口汽水，打了个响亮的嗝，“格局！涛子，注意你的格局！跟著舟子干，以后当上亿万富翁都不是梦！到时候，我也买辆桑塔纳，没事就去学校门口按喇叭！”
看著两个已经开始飘了的兄弟，顾舟知道，是时候给他们上一堂“企业管理课”了。
他放下筷子，从书包里拿出那沓钞票，“啪”的一声，拍在了饭桌中央的转盘上。
包间，瞬间安静了下来。
刘峰和王涛的目光，都被那沓厚厚的红色钞票给吸住了，呼吸都不由自主地变粗了。
“这是咱们工作室的第一笔原始资本积累。”顾舟的声音平静，却带著一种不容置疑的力量，“现在，我们来聊聊，这笔钱，该怎么分配。”
“分？这有啥好分的？”刘峰抹了把嘴上的油，豪爽地说，“舟子，这生意全靠你的脑子，我俩就是跑腿的。之前那卖光碟一百块都给多了！剩下的钱，必须是你的啊！”
王涛也连忙点头：“对对对，我们不能占你便宜！”
然而，顾舟却摇了摇头。
“我们不搞『兄弟义气』那一套，那玩意儿不长久。”顾舟看著他们，一字一顿地说，“我们要做的是事业，不是团伙。所以，从今天开始，咱们得有规矩。”
他拿出一张早就写好的纸，推到两人面前。
【归舟工作室薪酬与財务管理暂行规定（1.0版）】
一、薪酬体系：
奋斗者基础保障（底薪）：核心团队成员，每人每天出工，无论业绩如何，均可获得5元底薪。这叫“不让兄弟白流汗”。
多劳多得激励（提成）：零售光碟，销售人员按2元/张的標准提成。上不封顶。这叫“能者多赚”。
项目攻坚分红：网吧批量安装等大项目，纯利润的20%作为奖金，全员发放。这叫“有福同享”。
二、財务制度：
每周財务復盘：每周一晚8点，结算上一周的帐目並发放薪酬。
透明化记帐：设立公共帐本，王涛记帐，刘峰核对，帐目对全员公开。
战略储备金（公共基金）：每周结算后，我会將大部分利润作为工作室发展基金，用於扩大再生產。这叫“高筑墙，广积粮，缓称王”。
这份“规定”，条理清晰，逻辑严密，充满了超越时代的管理色彩，直接把刘峰和王涛给看傻了。
“底薪？提成？战略储备金？”刘峰挠著头，“舟子，你这是从哪儿学来的？咋整得跟中央开会似的？”
“我说了，我们要做的是事业。”顾舟耐心地解释道，“简单说，底薪是给你们的保障，提成是你们的动力，储备金是咱们的未来。”
他拿起笔，在纸上开始计算：“按规矩，今天你俩的薪酬是：5块底薪，加上卖了17张盘的提成34块，一共是39块。你们俩一人一半，就是19块5毛。凑个整，一人20块。”
顾舟数出两份40元推到两人面前：“之前那一百，是项目奖金。这20块，是你们按规矩应得的工资。以后，都按这个来。”
刘峰和王涛看著面前的钱，又看了看兜里的一百，第一次有了一种奇特的感觉——自己是这个“工作室”里，一个正儿八经的“合伙人”。
在两人还在消化这套“规则”时，顾舟的表情突然变得无比严肃。
“刚才说的，是钱的规矩。现在，我要说最后一条，也是最重要的一条——『第一铁律』。”
刘峰和王涛不自觉地坐直了身体。
“这条铁律，只有两个字——保密。”
顾舟的声音不大，“我们做的是什么生意，你们心里清楚。这东西，是灰色地带。现在是小打小闹，一旦做大了，就一定会有人眼红！我把丑话说在前面，谁要是把咱们的事泄露出去，不管是有意还是无意，立即滚蛋！听明白了吗？”
这番话，如同当头一棒，彻底敲醒了还沉浸在喜悦中的两人。
刘峰第一个表態，他拿起汽水瓶，神情严肃：“舟子，我明白了。我刘峰对天发誓，今天的话烂在肚子里！要是我违背了誓言，就让我……让我以后打游戏，把把0-10，出门就踩狗屎！”
王涛也连忙举起瓶子：“我也发誓！绝不泄密！否则……否则就让我以后走路，天天崴脚！”
顾舟看著他们认真的样子，终於笑了，也举起了自己的汽-水瓶。
“好，为了我们共同的秘密！”
“砰！”
三只玻璃瓶再次碰撞在一起，声音比之前任何一次都要响亮、沉稳。
这一刻，这个由三个少年组成的草台班子，终於在金钱、规则和誓言的淬炼下，完成了从“团伙”到“团队”的蜕变。
结帐时，老板李援朝只收了他们五十块。
“小兄弟，”他压低声音说，“有本事是好事，但咱们这小地方，水浅王八多，凡事多留个心眼。你李叔我年轻时也闯过，知道『財不露白』的道理。”
顾舟心中一动，没想到这饭店老板竟是个“扫地僧”。他郑重地点了点头：“谢谢李叔，我记下了。”
回到家，面对父母的盘问，顾舟將早已准备好的说辞娓娓道来。
“爸、妈，我之前不是说要学编程吗？现在算是入了门，清风网吧的张老板看我技术还行，就让我帮他做电脑维护，每天给点辛苦费。”
“做维护？”顾建国皱了皱眉，“就是修电脑？”
“差不多是这个意思。”顾舟点点头，“系统出问题了，游戏装不上了，网络连不上了，都归我管。挺锻炼人的，能接触到各种各样的电脑问题。”
“能赚多少钱？”赵淑兰端著一盘切好的西瓜从厨房里走出来，正好听到他们的对话。
“不多，”顾舟谦虚地笑了笑，“就是赚点零花钱。不过，也算是把学到的东西用上了。”
听到“学以致用”这四个字，顾建国的脸色明显缓和了不少。他沉吟片刻，说道：“在外面，別跟人起衝突。那个张老板，我听说不是什么善茬，自己多长个心眼。”
“我知道的，爸。您放心。”
赵淑兰將一牙西瓜递给顾舟，嗔怪地对丈夫说：“哎呀，孩子长大了，知道靠自己本事赚钱是好事，你就別老板著个脸了。来，舟舟，吃瓜，解解暑。”
顾舟接过母亲递来的西瓜，咬了一大口，清甜的汁水一直甜到了心里。
他看著眼前为自己操劳了大半辈子的父母，认真地说道：“爸，妈，等我上了大学，以后我会赚更多的钱。到时候，咱们家换个大房子，我给你和我爸都买最好的手机，带你们去环游世界。”
赵淑兰听得眉开眼笑：“好好好，妈等著我儿子出息的那一天。”
顾建国没说话，只是默默地拿起另一块西瓜，但顾舟看到，父亲的眼角，似乎有了一丝不易察-觉的湿润。