第八章：合作
江然熟练的吐出一个眼圈，露出怡然享受的表情。
张成柱心中羡慕，他也有一颗叛逆的心，也曾不止一次的学抽菸，但每次过肺都恨不得把胃酸给呕出来，久而久之便放弃了。
看著好友吞云吐雾，他心中不得不感慨一句：长的小帅抽菸又有范儿，可真特么装逼。
只可惜是个舔狗。
“咱们先找个地方吃饭吧，”张成柱的肚子咕咕直响，他是真饿了。
永昌四高对面的马路有一排小餐馆，每逢节假日，学生们扎堆出来玩时，生意会特別的火爆。
但节假日毕竟是少数，周一到周五这些日子，他们就显得有些惨澹甚至是淒凉了。
好在还没到房地產行业蓬勃兴起的年代，到时候房租会大幅涨价，像这种依附於学校、靠节假日过活的小饭店，將会迎来大批的倒闭潮。
江然与张成柱选了一家名为『味增小店』的小炒店，老板是个面善的中年女人，叫秀姨，一个六七岁的孩子正趴在桌上写作业。
“墙上有菜单，二位小哥看看吃点啥？”秀姨很热情的道。
江然要了一份鱼香肉丝盖饭，张成柱点了一份刀削麵，又要了两个烧饼。
后厨『刺啦刺啦』的炒菜和大火声传来，没过几分钟，色香味俱全的盖饭和刀削麵便呈在了他们面前。
无论色泽还是菜量，都完全吊打食堂。
二人食指大动，闷头乾饭，没过十分钟便把饭菜扒拉的乾乾净净，瘫在椅子上发出一声满足的嘆息。
当一张饭桌上没有女人时，男人们的吃饭速度將会提升到一个相当变態的程度。
江然一边剔牙，一边问道：“这里的饭菜比起食堂的怎么样？”
“那还用说？食堂的饭和外面的一比，简直就是泔水！”
张成柱一边用卫生纸擦脑门上的热汗，一边瞥了一眼墙上的菜单，补充道：“而且还不贵！”
江然笑了笑，对正辅导孩子写作业的秀姨道：“姨，你们这平时生意怎么样？”
“现在是午间饭点，店里就你们一桌，你觉得呢？”
秀姨的笑容中，多少有些无奈。
秀姨是个从农村走出来的中年妇女，丈夫死的早，她一个人拉扯孩子，本想依靠不错的厨艺赚些钱，可现在看来，是要把仅剩的那点家底都要扔在这小店里了。
江然笑著道：“秀姨想不想知道，你们这些店的生意为什么这么惨澹？”
秀姨有些奇怪江然怎么知道她的名字，但她更关注於江然提出的问题，於是问道：“为什么？”
“像你们这种没有名气的小餐馆，不能效仿有名的大饭店，即使开在一个比较偏僻的地方，也会有很多客人开著车、拖家带口的去品尝，没人会刻意来找你们，所以你们对於选址的要求更为苛责：
要么开在人流量大的步行街附近；要么开在入住率高、规模大的小区附近；
前者不用多说，能被人看到才会有顾客和生意；后者的好处是只要你的味道够好、价格够便宜，很容易揽到一批死忠粉......就是回头客。
仅靠这些回头客，堂食小店不说赚的盆满钵满，裹住基本运营是不会有任何问题的。
可这附近荒郊野岭，纵使门口有条马路，但附近没有形成公共设施，不能產生集聚效应，也就没有让人停车的吸引力......难道你指望开车赶路的人看到荒郊路边有个小店，就停下来吃饭吗？除非他快饿死了。
所以这家店，从一开始就是错的。”
被穿著校服的高中生一通教育，秀姨的脸上並没有任何不满，反而是苦笑一声：“我当时想的太简单了，我觉得这里距离学校门口只有一条马路，肯定会有很多学生出来吃饭......”
“我承认高中生拥有不俗的消费力，一座规模不小的学校甚至能够衍生出半条商业街，但永昌四高矗立在这里十几甚至二十几年，对面却依旧荒凉，你知道这是为什么吗？”
秀姨摇摇头，脸上充满了茫然。
这也是她一直以来想不明白的事，明明学校大门开著，为什么学生都不出来消费呢？
如果你了解过我们高中的作息安排，就会发现我们的学习时间是很长的，我们每天早上不到六点就要起床，住宿生还有晚自习，缺乏最基本的休息时间，每天都特別累，午休是我们唯一能睡觉的时间。
有些同学困到甚至连饭都不吃，听到放学铃声响起就趴桌子上睡觉，只为了下午能精精神神的上课。
我们学校面积虽然不大，但分布是呈纵深型，教学楼与学校大门有相当远的一段距离，正常步行要15分钟左右，来回就是半个小时，你觉得会有多少人有精力，中午特意跑到学校门口来吃饭？”
闻言，秀姨像是触电般颤动，困扰她许久的问题突然茅塞顿开。
难怪来她饭馆吃过饭的学生都夸她做的味道好吃，却依然生意惨澹......原来问题出在这里！
她总以自己的角度去想问题，觉得酒香不怕巷子深，只要做的好吃，肯定会吸引很多学生回顾；
却忽略了对於很累很困的学生来说，这片刻的休息有多么重要！
是啊，如果一个人每天都累死累活的，他哪里还有心思管下一顿饭是好吃还是难吃呢？
只要饿不死就行！
不將就三个字，说的好听。
每个人都有一颗不將就的心，但每个人又都在这个充满无奈的世界里得过且过！
可知道问题所在又能如何？
一年的租金已经付了，锅碗瓢盆也都置办完了，就算亏钱，她也不能关门大吉，只能硬著头皮干下去，儘量少亏那点仨瓜俩枣！
创业毁一生啊！
江然微微摇头，没有创业过的人往往会因为一个偶然迸发的念头、一个灵光乍现的主意，就头脑发热的去做，待到一腔热血褪去，才能想明白当初的自己有多么傻。
可那时候已经背上了高额的债务，一切都为时已晚。
正当秀姨满心懊悔时，江然轻描淡写的一句话，却吸引了她的全部注意力：
“你想不想扭亏为盈？”
张成柱心中羡慕，他也有一颗叛逆的心，也曾不止一次的学抽菸，但每次过肺都恨不得把胃酸给呕出来，久而久之便放弃了。
看著好友吞云吐雾，他心中不得不感慨一句：长的小帅抽菸又有范儿，可真特么装逼。
只可惜是个舔狗。
“咱们先找个地方吃饭吧，”张成柱的肚子咕咕直响，他是真饿了。
永昌四高对面的马路有一排小餐馆，每逢节假日，学生们扎堆出来玩时，生意会特別的火爆。
但节假日毕竟是少数，周一到周五这些日子，他们就显得有些惨澹甚至是淒凉了。
好在还没到房地產行业蓬勃兴起的年代，到时候房租会大幅涨价，像这种依附於学校、靠节假日过活的小饭店，將会迎来大批的倒闭潮。
江然与张成柱选了一家名为『味增小店』的小炒店，老板是个面善的中年女人，叫秀姨，一个六七岁的孩子正趴在桌上写作业。
“墙上有菜单，二位小哥看看吃点啥？”秀姨很热情的道。
江然要了一份鱼香肉丝盖饭，张成柱点了一份刀削麵，又要了两个烧饼。
后厨『刺啦刺啦』的炒菜和大火声传来，没过几分钟，色香味俱全的盖饭和刀削麵便呈在了他们面前。
无论色泽还是菜量，都完全吊打食堂。
二人食指大动，闷头乾饭，没过十分钟便把饭菜扒拉的乾乾净净，瘫在椅子上发出一声满足的嘆息。
当一张饭桌上没有女人时，男人们的吃饭速度將会提升到一个相当变態的程度。
江然一边剔牙，一边问道：“这里的饭菜比起食堂的怎么样？”
“那还用说？食堂的饭和外面的一比，简直就是泔水！”
张成柱一边用卫生纸擦脑门上的热汗，一边瞥了一眼墙上的菜单，补充道：“而且还不贵！”
江然笑了笑，对正辅导孩子写作业的秀姨道：“姨，你们这平时生意怎么样？”
“现在是午间饭点，店里就你们一桌，你觉得呢？”
秀姨的笑容中，多少有些无奈。
秀姨是个从农村走出来的中年妇女，丈夫死的早，她一个人拉扯孩子，本想依靠不错的厨艺赚些钱，可现在看来，是要把仅剩的那点家底都要扔在这小店里了。
江然笑著道：“秀姨想不想知道，你们这些店的生意为什么这么惨澹？”
秀姨有些奇怪江然怎么知道她的名字，但她更关注於江然提出的问题，於是问道：“为什么？”
“像你们这种没有名气的小餐馆，不能效仿有名的大饭店，即使开在一个比较偏僻的地方，也会有很多客人开著车、拖家带口的去品尝，没人会刻意来找你们，所以你们对於选址的要求更为苛责：
要么开在人流量大的步行街附近；要么开在入住率高、规模大的小区附近；
前者不用多说，能被人看到才会有顾客和生意；后者的好处是只要你的味道够好、价格够便宜，很容易揽到一批死忠粉......就是回头客。
仅靠这些回头客，堂食小店不说赚的盆满钵满，裹住基本运营是不会有任何问题的。
可这附近荒郊野岭，纵使门口有条马路，但附近没有形成公共设施，不能產生集聚效应，也就没有让人停车的吸引力......难道你指望开车赶路的人看到荒郊路边有个小店，就停下来吃饭吗？除非他快饿死了。
所以这家店，从一开始就是错的。”
被穿著校服的高中生一通教育，秀姨的脸上並没有任何不满，反而是苦笑一声：“我当时想的太简单了，我觉得这里距离学校门口只有一条马路，肯定会有很多学生出来吃饭......”
“我承认高中生拥有不俗的消费力，一座规模不小的学校甚至能够衍生出半条商业街，但永昌四高矗立在这里十几甚至二十几年，对面却依旧荒凉，你知道这是为什么吗？”
秀姨摇摇头，脸上充满了茫然。
这也是她一直以来想不明白的事，明明学校大门开著，为什么学生都不出来消费呢？
如果你了解过我们高中的作息安排，就会发现我们的学习时间是很长的，我们每天早上不到六点就要起床，住宿生还有晚自习，缺乏最基本的休息时间，每天都特別累，午休是我们唯一能睡觉的时间。
有些同学困到甚至连饭都不吃，听到放学铃声响起就趴桌子上睡觉，只为了下午能精精神神的上课。
我们学校面积虽然不大，但分布是呈纵深型，教学楼与学校大门有相当远的一段距离，正常步行要15分钟左右，来回就是半个小时，你觉得会有多少人有精力，中午特意跑到学校门口来吃饭？”
闻言，秀姨像是触电般颤动，困扰她许久的问题突然茅塞顿开。
难怪来她饭馆吃过饭的学生都夸她做的味道好吃，却依然生意惨澹......原来问题出在这里！
她总以自己的角度去想问题，觉得酒香不怕巷子深，只要做的好吃，肯定会吸引很多学生回顾；
却忽略了对於很累很困的学生来说，这片刻的休息有多么重要！
是啊，如果一个人每天都累死累活的，他哪里还有心思管下一顿饭是好吃还是难吃呢？
只要饿不死就行！
不將就三个字，说的好听。
每个人都有一颗不將就的心，但每个人又都在这个充满无奈的世界里得过且过！
可知道问题所在又能如何？
一年的租金已经付了，锅碗瓢盆也都置办完了，就算亏钱，她也不能关门大吉，只能硬著头皮干下去，儘量少亏那点仨瓜俩枣！
创业毁一生啊！
江然微微摇头，没有创业过的人往往会因为一个偶然迸发的念头、一个灵光乍现的主意，就头脑发热的去做，待到一腔热血褪去，才能想明白当初的自己有多么傻。
可那时候已经背上了高额的债务，一切都为时已晚。
正当秀姨满心懊悔时，江然轻描淡写的一句话，却吸引了她的全部注意力：
“你想不想扭亏为盈？”