第77章 南洋五万订单突破
重回1990：我的科技强国路 作者:佚名
第77章 南洋五万订单突破
香江电子展的喧囂已然落幕，但那份沉甸甸的五万台订单意向是席捲整个公司的、前所未有的压力风暴。
京城总部，顶层会议室。
气氛比香江展会上面对安德森的挑衅时更加凝重。桌上摊开的不是精美的宣传册，而是苏黛团队连夜核算出的、关於这五万台订单的残酷成本分析报告。
“陈总，各位，”
苏黛的声音带著彻夜未眠的沙哑，雷射笔的红点落在投影幕布那令人心惊肉跳的数字上，
“根据黄先生提出的目標价格区间，以及我们目前所能获取的部件成本，包括那些性能打了折扣的替代品进行核算。即便我们採用所有可能的国產替代方案，將毛利压缩到极限，每台『泰山石』的出厂成本，依然比目標售价高出近15%。”
她顿了顿，环视了一圈脸色难看的团队成员，补充了最关键的一句：
“这还没有计算为满足五万台订单规模，我们需要提前支付给供应链的巨额预付款，以及可能產生的物流、关税和售后成本。简单来说，按现有条件接单，我们卖得越多，亏得越多。”
会议室里一片死寂。张伟之前因拿到大单意向而兴奋的心情早已荡然无存，取而代之的是冰冷的现实带来的窒息感。五万台，这本是一个足以让任何初创企业疯狂的订单数字，此刻却像一道无法逾越的天堑，横亘在眼前。
“就没有一点降低成本的空间了吗？”
张伟不甘心地问，
“我们自己的电池不是突破了吗？成本应该比外购低吧？”
徐文渊摇了摇头，接口道：
“张总，高能量密度电池確实降低了电池包的成本，但这部分红利，远远无法弥补屏幕、散热模组这些『大头』因为採用临时替代方案或高性能要求而增加的成本。尤其是林工那边需要的均热板，金湖厂那边就算技术突破了，初期小批量生產的成本，也绝不会低。”
所有人的目光都投向了林薇和陈醒。技术能否再次创造奇蹟，將成本压下来？
林薇紧抿著嘴唇，面前摊开著“泰山石”的bom表，她的手指在一个个高成本部件上划过，最终停留在“散热模组”和“lcd屏幕”上。她抬起头，眼神中带著工程师特有的严谨与无奈：
“散热方面，金湖厂的王厂长昨天刚传来消息，微通道蚀刻的工艺稳定性有了突破，良品率从之前的5%提升到了20%，但这意味著成本依然高昂。如果强行要求他们短期內將成本降到目標水平，唯一的办法就是……牺牲性能。比如，减少微通道的密度，或者降低封装要求，但这会导致热传导效率下降，我们可能不得不接受在高负载下，cpu降频幅度比设计预期更大的结果。”
“屏幕也是类似的情况。”
她继续道，
“银西方提供的屏幕，如果要达到我们初始设定的亮度和功耗指標，价格下不来。如果接受较低亮度和较高功耗，价格可以谈，但『泰山石』的显示效果和续航时间都会大打折扣。”
这是一个两难的选择：要么坚持体验，承受巨额亏损；要么牺牲部分体验，换取生存和订单。
就在眾人陷入沉默，权衡著这苦涩的抉择时，陈醒缓缓站起身。他的脸上看不到丝毫犹豫或沮丧，只有一种洞悉全局后的冷静与决断。
“我们为什么要被自己最初设定的、对標国际旗舰的参数束缚住手脚？”
陈醒的声音在会议室里清晰地迴荡，
“黄先生看中的，根本不是什么顶尖的性能参数，他看中的是『可靠、耐用、极具竞爭力的价格』，以及我们自主可控的供应链故事！”
他走到幕布前，拿起记號笔，在“泰山石”的bom表上重重地划了几个圈。
“那么，我们就为南洋市场，打造一款符合他们真实需求的『特供版泰山石』！”
“第一，”
他看向林薇，
“散热模组，接受金湖厂降本后的方案！同时，在系统底层，为南洋特供版写入更保守的功耗墙和温控策略，確保在『降频』后的性能下，系统依然能流畅运行办公软体和网页瀏览，並且c面温度绝对可控！我们要向用户坦诚告知，这是一款为『持久稳定』而优化的產品，而非性能猛兽！”
“第二，”
他转向苏黛和负责供应链的同事，
“屏幕，就採用银西方那块低亮度、功耗稍高的版本！但同时，我们要和银西方签订长期供货协议，锁定一个极具竞爭力的价格！並且，要求他们成立专项小组，配合我们进行后续的功耗优化！”
“第三，”
他的目光扫过所有人，
“不仅仅是散热和屏幕！主板上的电容电感，只要华容电子等国內供应商的產品通过了可靠性测试，哪怕参数只是『够用』，就大规模切换！我们要用这五万台订单，作为孵化和锤炼我们国產供应链的『磨刀石』！”
陈醒的决策，如同拨云见日，瞬间为团队指明了方向。这不是退缩，而是基於对市场精准洞察的战略转向！
“我同意！”
张伟第一个表態，他兴奋地拍了下桌子，
“我们就明確告诉南洋的客户，这款『泰山石南洋版』的核心优势就是：用七成的价格，提供八成的性能，但换来十二分的可靠和自主供应的保障！这对他们来说，吸引力可能比一台完美的、但价格昂贵且可能隨时断供的机器大得多！”
方针已定，整个公司再次高速运转起来。
林薇带领团队紧急调整“南洋版”的设计方案和测试標准；
苏黛则带著谈判团队，分头与金湖厂、银西方、华容电子等国內供应商展开了艰苦的谈判。谈判的核心只有一个：用未来科技五万台的確定性订单和长期合作愿景，换取对方在价格上的最大让步和技术上的全力配合。
谈判过程异常艰难。金湖厂的王永革面对著高昂的设备升级费用犹豫不决；银西方对大幅降价感到肉痛；华容电子则担心自身產能和品控无法满足如此大量的订单要求。
关键时刻，陈醒再次展现出他的魄力。他亲自飞往金湖县，与王永革在充满金属粉尘的车间里长谈，承诺未来科技不仅下订单，更会投入资金和技术人员，帮助其建立標准化的生產线和质量控制体系。面对银西方，他则拋出了未来在更多產品线上合作的蓝图。
精诚所至，金石为开。在“未来科技”的诚意和巨大订单的吸引下，一家家供应商最终选择了携手共进。
一个月后，一份经过反覆拉锯、细节密密麻麻的合同草案，摆在了陈醒和苏黛的面前。合同的另一方，是黄先生代表的万屿財团。
条款核心如下：
未来科技向万屿財团供应五万台特製版“泰山石”笔记本电脑，型號定为tn-1s。
价格达到了黄先生要求的极具竞爭力的水平，未来科技通过极致的成本控制和规模效应，实现了微利，但绝非亏本。
关键部件採用与“未来科技”合作的指定国內供应商產品，並在產品说明中予以明確標示，作为“自主供应链”卖点。
万屿財团支付30%的预付款，解了未来科技的燃眉之急。
未来科技需在合同签订后90天內，交付首批一万台產品。
陈醒深吸一口气，在乙方法人代表的位置上，郑重地签下了自己的名字。苏黛隨后加盖了“未来科技集团有限公司”的鲜红公章。
南洋五万订单，正式突破！
消息传出，公司上下欢欣鼓舞。这不仅仅是五万台的销量，这更是对“未来科技”在绝境中开闢新路径的肯定，是对其扶持国產供应链战略的初步验证！
然而，就在合同签订后的第二天，一个来自“巨硬”公司的例行商务沟通邮件，被標记为“重要”送到了苏黛的案头。
邮件內容看似平常，主要是確认“泰山石”tn-1s型號预装“视窗”作业系统的授权数量和价格。
但邮件的末尾，用一行小字附加了一条看似不起眼的消息：
“另，根据我司最新的全球產品合规性审查政策，对於採用非主流或未经我司充分认证的硬体配置的oem產品，需进行额外的技术兼容性测试与评估，相关授权流程可能相应延长。敬请知悉。”
苏黛看著这行字，眉头微微蹙起，一种不祥的预感悄然浮上心头。她拿起內线电话，拨通了陈醒的號码。
“陈总，『巨硬』那边……似乎对我们採用大量国產元件，有了一些『关注』。”
第77章 南洋五万订单突破
香江电子展的喧囂已然落幕，但那份沉甸甸的五万台订单意向是席捲整个公司的、前所未有的压力风暴。
京城总部，顶层会议室。
气氛比香江展会上面对安德森的挑衅时更加凝重。桌上摊开的不是精美的宣传册，而是苏黛团队连夜核算出的、关於这五万台订单的残酷成本分析报告。
“陈总，各位，”
苏黛的声音带著彻夜未眠的沙哑，雷射笔的红点落在投影幕布那令人心惊肉跳的数字上，
“根据黄先生提出的目標价格区间，以及我们目前所能获取的部件成本，包括那些性能打了折扣的替代品进行核算。即便我们採用所有可能的国產替代方案，將毛利压缩到极限，每台『泰山石』的出厂成本，依然比目標售价高出近15%。”
她顿了顿，环视了一圈脸色难看的团队成员，补充了最关键的一句：
“这还没有计算为满足五万台订单规模，我们需要提前支付给供应链的巨额预付款，以及可能產生的物流、关税和售后成本。简单来说，按现有条件接单，我们卖得越多，亏得越多。”
会议室里一片死寂。张伟之前因拿到大单意向而兴奋的心情早已荡然无存，取而代之的是冰冷的现实带来的窒息感。五万台，这本是一个足以让任何初创企业疯狂的订单数字，此刻却像一道无法逾越的天堑，横亘在眼前。
“就没有一点降低成本的空间了吗？”
张伟不甘心地问，
“我们自己的电池不是突破了吗？成本应该比外购低吧？”
徐文渊摇了摇头，接口道：
“张总，高能量密度电池確实降低了电池包的成本，但这部分红利，远远无法弥补屏幕、散热模组这些『大头』因为採用临时替代方案或高性能要求而增加的成本。尤其是林工那边需要的均热板，金湖厂那边就算技术突破了，初期小批量生產的成本，也绝不会低。”
所有人的目光都投向了林薇和陈醒。技术能否再次创造奇蹟，將成本压下来？
林薇紧抿著嘴唇，面前摊开著“泰山石”的bom表，她的手指在一个个高成本部件上划过，最终停留在“散热模组”和“lcd屏幕”上。她抬起头，眼神中带著工程师特有的严谨与无奈：
“散热方面，金湖厂的王厂长昨天刚传来消息，微通道蚀刻的工艺稳定性有了突破，良品率从之前的5%提升到了20%，但这意味著成本依然高昂。如果强行要求他们短期內將成本降到目標水平，唯一的办法就是……牺牲性能。比如，减少微通道的密度，或者降低封装要求，但这会导致热传导效率下降，我们可能不得不接受在高负载下，cpu降频幅度比设计预期更大的结果。”
“屏幕也是类似的情况。”
她继续道，
“银西方提供的屏幕，如果要达到我们初始设定的亮度和功耗指標，价格下不来。如果接受较低亮度和较高功耗，价格可以谈，但『泰山石』的显示效果和续航时间都会大打折扣。”
这是一个两难的选择：要么坚持体验，承受巨额亏损；要么牺牲部分体验，换取生存和订单。
就在眾人陷入沉默，权衡著这苦涩的抉择时，陈醒缓缓站起身。他的脸上看不到丝毫犹豫或沮丧，只有一种洞悉全局后的冷静与决断。
“我们为什么要被自己最初设定的、对標国际旗舰的参数束缚住手脚？”
陈醒的声音在会议室里清晰地迴荡，
“黄先生看中的，根本不是什么顶尖的性能参数，他看中的是『可靠、耐用、极具竞爭力的价格』，以及我们自主可控的供应链故事！”
他走到幕布前，拿起记號笔，在“泰山石”的bom表上重重地划了几个圈。
“那么，我们就为南洋市场，打造一款符合他们真实需求的『特供版泰山石』！”
“第一，”
他看向林薇，
“散热模组，接受金湖厂降本后的方案！同时，在系统底层，为南洋特供版写入更保守的功耗墙和温控策略，確保在『降频』后的性能下，系统依然能流畅运行办公软体和网页瀏览，並且c面温度绝对可控！我们要向用户坦诚告知，这是一款为『持久稳定』而优化的產品，而非性能猛兽！”
“第二，”
他转向苏黛和负责供应链的同事，
“屏幕，就採用银西方那块低亮度、功耗稍高的版本！但同时，我们要和银西方签订长期供货协议，锁定一个极具竞爭力的价格！並且，要求他们成立专项小组，配合我们进行后续的功耗优化！”
“第三，”
他的目光扫过所有人，
“不仅仅是散热和屏幕！主板上的电容电感，只要华容电子等国內供应商的產品通过了可靠性测试，哪怕参数只是『够用』，就大规模切换！我们要用这五万台订单，作为孵化和锤炼我们国產供应链的『磨刀石』！”
陈醒的决策，如同拨云见日，瞬间为团队指明了方向。这不是退缩，而是基於对市场精准洞察的战略转向！
“我同意！”
张伟第一个表態，他兴奋地拍了下桌子，
“我们就明確告诉南洋的客户，这款『泰山石南洋版』的核心优势就是：用七成的价格，提供八成的性能，但换来十二分的可靠和自主供应的保障！这对他们来说，吸引力可能比一台完美的、但价格昂贵且可能隨时断供的机器大得多！”
方针已定，整个公司再次高速运转起来。
林薇带领团队紧急调整“南洋版”的设计方案和测试標准；
苏黛则带著谈判团队，分头与金湖厂、银西方、华容电子等国內供应商展开了艰苦的谈判。谈判的核心只有一个：用未来科技五万台的確定性订单和长期合作愿景，换取对方在价格上的最大让步和技术上的全力配合。
谈判过程异常艰难。金湖厂的王永革面对著高昂的设备升级费用犹豫不决；银西方对大幅降价感到肉痛；华容电子则担心自身產能和品控无法满足如此大量的订单要求。
关键时刻，陈醒再次展现出他的魄力。他亲自飞往金湖县，与王永革在充满金属粉尘的车间里长谈，承诺未来科技不仅下订单，更会投入资金和技术人员，帮助其建立標准化的生產线和质量控制体系。面对银西方，他则拋出了未来在更多產品线上合作的蓝图。
精诚所至，金石为开。在“未来科技”的诚意和巨大订单的吸引下，一家家供应商最终选择了携手共进。
一个月后，一份经过反覆拉锯、细节密密麻麻的合同草案，摆在了陈醒和苏黛的面前。合同的另一方，是黄先生代表的万屿財团。
条款核心如下：
未来科技向万屿財团供应五万台特製版“泰山石”笔记本电脑，型號定为tn-1s。
价格达到了黄先生要求的极具竞爭力的水平，未来科技通过极致的成本控制和规模效应，实现了微利，但绝非亏本。
关键部件採用与“未来科技”合作的指定国內供应商產品，並在產品说明中予以明確標示，作为“自主供应链”卖点。
万屿財团支付30%的预付款，解了未来科技的燃眉之急。
未来科技需在合同签订后90天內，交付首批一万台產品。
陈醒深吸一口气，在乙方法人代表的位置上，郑重地签下了自己的名字。苏黛隨后加盖了“未来科技集团有限公司”的鲜红公章。
南洋五万订单，正式突破！
消息传出，公司上下欢欣鼓舞。这不仅仅是五万台的销量，这更是对“未来科技”在绝境中开闢新路径的肯定，是对其扶持国產供应链战略的初步验证！
然而，就在合同签订后的第二天，一个来自“巨硬”公司的例行商务沟通邮件，被標记为“重要”送到了苏黛的案头。
邮件內容看似平常，主要是確认“泰山石”tn-1s型號预装“视窗”作业系统的授权数量和价格。
但邮件的末尾，用一行小字附加了一条看似不起眼的消息：
“另，根据我司最新的全球產品合规性审查政策，对於採用非主流或未经我司充分认证的硬体配置的oem產品，需进行额外的技术兼容性测试与评估，相关授权流程可能相应延长。敬请知悉。”
苏黛看著这行字，眉头微微蹙起，一种不祥的预感悄然浮上心头。她拿起內线电话，拨通了陈醒的號码。
“陈总，『巨硬』那边……似乎对我们採用大量国產元件，有了一些『关注』。”