第76章 香江电子展首次出海
重回1990：我的科技强国路 作者:佚名
第76章 香江电子展首次出海
“香江国际电子產品展”的巨大横幅在亚热带炽热的阳光下格外醒目。
场馆內人声鼎沸，冷气也驱不散那股由电子產品、人流和商业欲望混合而成的热浪。来自全球各地的品牌商、採购商、技术专家和媒体记者穿梭於各个展台之间，空气中瀰漫著多种语言和竞爭的硝烟。
在展馆相对靠后的一个区域，“未来科技”的展台显得既独特，又带著几分悲壮。
与imb、土西吧等国际巨头展台前摩肩接踵的景象相比，这里的人流稀疏不少。展台设计简洁明快，以白色和科技蓝为主色调，正中央的展柜里，静静地陈列著几台“青芽1號”手机和那台备受瞩目的、却命运多舛的“泰山石”工程样机。
然而，与周围光鲜亮丽、展示著完美產品的竞爭对手不同，“未来科技”的展台一侧，特意设置了一个名为“跨越鸿沟：我们的自主之路”的展示墙。
墙上没有迴避“部件禁运”的残酷现实，而是用清晰的图表和实物，展示了被断供的关键部件，以及“未来科技”正在积极推动的国產替代方案：金湖县那粗糙的微通道均热板样品、华容电子叠代了数版的电容、银西方那块参数虽不顶尖但均匀度尚可的屏幕……旁边配以简洁的文字，讲述了这些国產部件在极端压力下诞生的故事，以及它们所代表的“自主可控”的决心。
这个“自曝其短”的举动，在展会上引发了两极分化的反响。
“看，『未来科技』？就是那家被土西吧和三桑联手封杀的中国公司？”
“嘖嘖，用这种水平的国產元件做笔记本？性能肯定惨不忍睹。”
“勇气可嘉，但商业不是光有勇气就行的……”
一些来自欧美日韩的採购商和业內人士，在经过展台时，大多报以轻蔑的目光和低声的议论，几乎无人驻足深入交流。
张伟带著市场团队，脸上堆著职业化的笑容，努力地向每一个路过的人发放“青芽1號”的宣传册，介绍其超长续航和抗摔特性，但收穫的多是礼貌性的点头和匆匆离去的背影。
他的內心充满了挫败感，在如此高端和国际化的舞台上，自家產品似乎显得有些“格格不入”。
林薇和郑建国则守在“泰山石”样机旁，应对著零星的、主要是出於好奇的技术询问。
当被问及具体性能参数，尤其是与竞品对比时，他们不得不坦诚相告，由於部分关键部件採用临时替代方案或仍在攻关中，目前样机的性能释放和部分体验尚未达到最优状態。这种坦诚，往往换来的是对方礼貌而疏远的微笑。
一种无形的压力和失落感，笼罩在“未来科技”团队每个人的心头。首次出海，他们真切地感受到了与国际巨头之间那堵看不见却坚实无比的墙。
转机，出现在展会的第二天下午。
一群肤色较深、穿著各异，但眼神中都透著精明与务实的中年人，来到了“未来科技”的展台。他们来自南洋诸国——万屿，锡州，佛国，竹邦……是张伟之前通过gg试探性接触过的渠道商代表。
为首的一位，是来自万屿首府的华人富商，姓黄，经营著当地最大的电子產品连锁卖场。他拿起一台“青芽1號”样机，在张伟介绍了其长达一周的待机时间和“摔不坏”的特性后，眼中立刻露出了浓厚的兴趣。
“张先生，你们这个手机，价格真的能做到宣传册上说的那样？”
黄先生用带著闽南口音的中文直接问道。
“绝对保证！”
张伟精神一振，
“而且，由於我们部分採用了国內供应链的元件，成本控制更有优势，如果订单量大的话，价格还可以再谈！”
黄先生点了点头，又走到了那面“自主之路”的展示墙前，仔细观看了那些国產元件的介绍。他指著金湖县的均热板样品，问道：
“所以，你们笔记本的散热，打算用这个？”
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林薇走上前，坦诚地回答：
“是的，黄先生。这是我们与国內合作伙伴正在攻关的方向。目前的样品在效率上相比国际顶尖產品还有差距，但它代表了我们在极端情况下保障供应链安全和降低成本的决心。而且，我们通过系统级的优化，可以弥补部分部件性能的不足。”
出人意料的是，黄先生並没有流露出不屑，反而若有所思地点了点头。
“很好！非常好！”
他转过身，对陈醒和张伟说道，
“陈总，张先生，你们知道吗？在印尼，在东南亚很多地方，我们需要的不是什么性能最顶尖、价格高高在上的產品。我们需要的是可靠、耐用、价格实惠！电力供应不稳定，道路顛簸，气候潮湿炎热……你们手机的超长续航和抗摔，还有你们这种努力摆脱巨头控制、自己掌握供应链的做法，恰恰击中了我们的痛点！”
他大手一挥，指向身后其他几位南洋客商：
“我们这些人，早就受够了那些国际大牌高高在上的定价和脆弱的售后服务！你们的產品理念，和我们市场的需求非常匹配！”
气氛瞬间热烈起来！这些南洋渠道商们围著“青芽1號”和“泰山石”样机，问的问题不再是冷冰冰的参数对比，而是更关心具体的续航时间、抗摔测试標准、在高温高湿环境下的稳定性，以及最重要的：价格和供货能力。
陈醒亲自下场，与这些南洋客商们深入交流。
他没有过多渲染技术的先进性，而是重点阐述了“未来科技”如何通过系统设计和供应链创新，在保证基本体验和极致可靠性的前提下，实现极具竞爭力的价格。
“黄先生，各位老板，”
陈醒语气诚恳而自信，
“我们理解並尊重不同市场的不同需求。『青芽1號』只是一个开始。未来，基於我们正在构建的、更具韧性的供应链，我们可以为东南亚市场量身定製更多『皮实耐用、性价比极高』的產品！不仅仅是手机，未来还会有適应南洋气候的笔记本电脑，甚至是其他消费电子產品！”
这番话说到了南洋客商们的心坎里。他们敏锐地意识到，“未来科技”代表的不仅仅是一个品牌，更是一种不同於传统巨头的、更灵活、更贴近新兴市场需求的商业模式和发展理念。
展台前的人气逐渐升温，吸引了更多来自发展中国家和地区的客商驻足。虽然欧美主流的目光依旧冷淡，但在“未来科技”展台的周围，已然形成了一个以新兴市场为核心的、充满活力的“小气候”。
然而，就在陈醒与黄先生相谈甚欢，初步敲定了“青芽1號”进入印尼市场的渠道代理意向时，一个不和谐的身影出现在了展台附近。
那是土西吧亚太区市场总监，一个名叫安德森的金髮中年人。
他带著几名隨从，看似隨意地踱步过来，目光在“泰山石”样机和那面展示墙上扫过，嘴角掛著一丝毫不掩饰的讥讽。
“陈先生，很有创意的展台。”
安德森用流利但带著居高临下腔调的英语说道，
“向世界展示你们的……嗯……『困难』，这確实需要『勇气』。不过，商业世界终究是靠產品和实力说话的。用这些……”
他轻蔑地指了指墙上的国產元件样品，
“……恐怕很难做出真正有竞爭力的產品吧？我很好奇，你们的『泰山石』，什么时候才能从故事变成现实？”
这番充满挑衅的话语，让“未来科技”团队成员的脸色瞬间变得难看。周围的南洋客商们也停下了交谈，关注著事態的发展。
陈醒面不改色，迎上安德森的目光，用同样流利的英语从容回应：
“安德森先生，感谢您的关心。真正的实力，不仅仅体现在巔峰的性能，更体现在面对困境时的韧性和打破垄断的决心。至於『泰山石』……”
他微微一笑，语气平和却蕴含著强大的自信：
“它一定会问世。而且，它会带著属於我们自己的印记问世。或许它初生时还不够完美，但它代表的方向，是任何人都无法阻挡的。到时候，市场会给出最公正的评价。”
安德森脸上的肌肉抽搐了一下，似乎没想到陈醒如此镇定和强硬。他冷哼了一声，不再多言，带著人转身离开。
这个小插曲，非但没有打击到“未来科技”的士气，反而像一剂催化剂，更加坚定了团队和那些南洋合作伙伴的信心。
展会临近结束，就在团队收拾展品，准备带著复杂的收穫与感触离开时，那位印尼的黄先生去而復返，他避开旁人，將陈醒拉到了一边，表情神秘而严肃。
“陈总，”
黄先生压低了声音，用只有两人能听到的音量说，
“我这次来，不只是为了手机。我在首府的合作伙伴，对你们这种能够摆脱国际巨头控制的笔记本项目，非常感兴趣。”
他顿了顿，目光灼灼地看著陈醒：
“他们愿意，在你们『泰山石』正式量產后，首批下五万台的订单！前提是，价格必须具有足够的竞爭力，並且，关键部件的供应链，要儘可能掌握在你们自己手里，不能再被人卡脖子！”
五万台订单！
这个消息如同一声惊雷，在陈醒心中炸响！这不仅仅是雪中送炭，这更是一份沉甸甸的信任和对“未来科技”发展路径的强力背书！
陈醒强压下心中的激动，紧紧握住黄先生的手：
“黄先生，请转告您的合作伙伴，『未来科技』，绝不会辜负这份信任！”
第76章 香江电子展首次出海
“香江国际电子產品展”的巨大横幅在亚热带炽热的阳光下格外醒目。
场馆內人声鼎沸，冷气也驱不散那股由电子產品、人流和商业欲望混合而成的热浪。来自全球各地的品牌商、採购商、技术专家和媒体记者穿梭於各个展台之间，空气中瀰漫著多种语言和竞爭的硝烟。
在展馆相对靠后的一个区域，“未来科技”的展台显得既独特，又带著几分悲壮。
与imb、土西吧等国际巨头展台前摩肩接踵的景象相比，这里的人流稀疏不少。展台设计简洁明快，以白色和科技蓝为主色调，正中央的展柜里，静静地陈列著几台“青芽1號”手机和那台备受瞩目的、却命运多舛的“泰山石”工程样机。
然而，与周围光鲜亮丽、展示著完美產品的竞爭对手不同，“未来科技”的展台一侧，特意设置了一个名为“跨越鸿沟：我们的自主之路”的展示墙。
墙上没有迴避“部件禁运”的残酷现实，而是用清晰的图表和实物，展示了被断供的关键部件，以及“未来科技”正在积极推动的国產替代方案：金湖县那粗糙的微通道均热板样品、华容电子叠代了数版的电容、银西方那块参数虽不顶尖但均匀度尚可的屏幕……旁边配以简洁的文字，讲述了这些国產部件在极端压力下诞生的故事，以及它们所代表的“自主可控”的决心。
这个“自曝其短”的举动，在展会上引发了两极分化的反响。
“看，『未来科技』？就是那家被土西吧和三桑联手封杀的中国公司？”
“嘖嘖，用这种水平的国產元件做笔记本？性能肯定惨不忍睹。”
“勇气可嘉，但商业不是光有勇气就行的……”
一些来自欧美日韩的採购商和业內人士，在经过展台时，大多报以轻蔑的目光和低声的议论，几乎无人驻足深入交流。
张伟带著市场团队，脸上堆著职业化的笑容，努力地向每一个路过的人发放“青芽1號”的宣传册，介绍其超长续航和抗摔特性，但收穫的多是礼貌性的点头和匆匆离去的背影。
他的內心充满了挫败感，在如此高端和国际化的舞台上，自家產品似乎显得有些“格格不入”。
林薇和郑建国则守在“泰山石”样机旁，应对著零星的、主要是出於好奇的技术询问。
当被问及具体性能参数，尤其是与竞品对比时，他们不得不坦诚相告，由於部分关键部件採用临时替代方案或仍在攻关中，目前样机的性能释放和部分体验尚未达到最优状態。这种坦诚，往往换来的是对方礼貌而疏远的微笑。
一种无形的压力和失落感，笼罩在“未来科技”团队每个人的心头。首次出海，他们真切地感受到了与国际巨头之间那堵看不见却坚实无比的墙。
转机，出现在展会的第二天下午。
一群肤色较深、穿著各异，但眼神中都透著精明与务实的中年人，来到了“未来科技”的展台。他们来自南洋诸国——万屿，锡州，佛国，竹邦……是张伟之前通过gg试探性接触过的渠道商代表。
为首的一位，是来自万屿首府的华人富商，姓黄，经营著当地最大的电子產品连锁卖场。他拿起一台“青芽1號”样机，在张伟介绍了其长达一周的待机时间和“摔不坏”的特性后，眼中立刻露出了浓厚的兴趣。
“张先生，你们这个手机，价格真的能做到宣传册上说的那样？”
黄先生用带著闽南口音的中文直接问道。
“绝对保证！”
张伟精神一振，
“而且，由於我们部分採用了国內供应链的元件，成本控制更有优势，如果订单量大的话，价格还可以再谈！”
黄先生点了点头，又走到了那面“自主之路”的展示墙前，仔细观看了那些国產元件的介绍。他指著金湖县的均热板样品，问道：
“所以，你们笔记本的散热，打算用这个？”
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林薇走上前，坦诚地回答：
“是的，黄先生。这是我们与国內合作伙伴正在攻关的方向。目前的样品在效率上相比国际顶尖產品还有差距，但它代表了我们在极端情况下保障供应链安全和降低成本的决心。而且，我们通过系统级的优化，可以弥补部分部件性能的不足。”
出人意料的是，黄先生並没有流露出不屑，反而若有所思地点了点头。
“很好！非常好！”
他转过身，对陈醒和张伟说道，
“陈总，张先生，你们知道吗？在印尼，在东南亚很多地方，我们需要的不是什么性能最顶尖、价格高高在上的產品。我们需要的是可靠、耐用、价格实惠！电力供应不稳定，道路顛簸，气候潮湿炎热……你们手机的超长续航和抗摔，还有你们这种努力摆脱巨头控制、自己掌握供应链的做法，恰恰击中了我们的痛点！”
他大手一挥，指向身后其他几位南洋客商：
“我们这些人，早就受够了那些国际大牌高高在上的定价和脆弱的售后服务！你们的產品理念，和我们市场的需求非常匹配！”
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陈醒亲自下场，与这些南洋客商们深入交流。
他没有过多渲染技术的先进性，而是重点阐述了“未来科技”如何通过系统设计和供应链创新，在保证基本体验和极致可靠性的前提下，实现极具竞爭力的价格。
“黄先生，各位老板，”
陈醒语气诚恳而自信，
“我们理解並尊重不同市场的不同需求。『青芽1號』只是一个开始。未来，基於我们正在构建的、更具韧性的供应链，我们可以为东南亚市场量身定製更多『皮实耐用、性价比极高』的產品！不仅仅是手机，未来还会有適应南洋气候的笔记本电脑，甚至是其他消费电子產品！”
这番话说到了南洋客商们的心坎里。他们敏锐地意识到，“未来科技”代表的不仅仅是一个品牌，更是一种不同於传统巨头的、更灵活、更贴近新兴市场需求的商业模式和发展理念。
展台前的人气逐渐升温，吸引了更多来自发展中国家和地区的客商驻足。虽然欧美主流的目光依旧冷淡，但在“未来科技”展台的周围，已然形成了一个以新兴市场为核心的、充满活力的“小气候”。
然而，就在陈醒与黄先生相谈甚欢，初步敲定了“青芽1號”进入印尼市场的渠道代理意向时，一个不和谐的身影出现在了展台附近。
那是土西吧亚太区市场总监，一个名叫安德森的金髮中年人。
他带著几名隨从，看似隨意地踱步过来，目光在“泰山石”样机和那面展示墙上扫过，嘴角掛著一丝毫不掩饰的讥讽。
“陈先生，很有创意的展台。”
安德森用流利但带著居高临下腔调的英语说道，
“向世界展示你们的……嗯……『困难』，这確实需要『勇气』。不过，商业世界终究是靠產品和实力说话的。用这些……”
他轻蔑地指了指墙上的国產元件样品，
“……恐怕很难做出真正有竞爭力的產品吧？我很好奇，你们的『泰山石』，什么时候才能从故事变成现实？”
这番充满挑衅的话语，让“未来科技”团队成员的脸色瞬间变得难看。周围的南洋客商们也停下了交谈，关注著事態的发展。
陈醒面不改色，迎上安德森的目光，用同样流利的英语从容回应：
“安德森先生，感谢您的关心。真正的实力，不仅仅体现在巔峰的性能，更体现在面对困境时的韧性和打破垄断的决心。至於『泰山石』……”
他微微一笑，语气平和却蕴含著强大的自信：
“它一定会问世。而且，它会带著属於我们自己的印记问世。或许它初生时还不够完美，但它代表的方向，是任何人都无法阻挡的。到时候，市场会给出最公正的评价。”
安德森脸上的肌肉抽搐了一下，似乎没想到陈醒如此镇定和强硬。他冷哼了一声，不再多言，带著人转身离开。
这个小插曲，非但没有打击到“未来科技”的士气，反而像一剂催化剂，更加坚定了团队和那些南洋合作伙伴的信心。
展会临近结束，就在团队收拾展品，准备带著复杂的收穫与感触离开时，那位印尼的黄先生去而復返，他避开旁人，將陈醒拉到了一边，表情神秘而严肃。
“陈总，”
黄先生压低了声音，用只有两人能听到的音量说，
“我这次来，不只是为了手机。我在首府的合作伙伴，对你们这种能够摆脱国际巨头控制的笔记本项目，非常感兴趣。”
他顿了顿，目光灼灼地看著陈醒：
“他们愿意，在你们『泰山石』正式量產后，首批下五万台的订单！前提是，价格必须具有足够的竞爭力，並且，关键部件的供应链，要儘可能掌握在你们自己手里，不能再被人卡脖子！”
五万台订单！
这个消息如同一声惊雷，在陈醒心中炸响！这不仅仅是雪中送炭，这更是一份沉甸甸的信任和对“未来科技”发展路径的强力背书！
陈醒强压下心中的激动，紧紧握住黄先生的手：
“黄先生，请转告您的合作伙伴，『未来科技』，绝不会辜负这份信任！”