第59章 国內对手的廉价竞品
重回1990：我的科技强国路 作者:佚名
第59章 国內对手的廉价竞品
苏黛带回的消息，像一颗投入平静湖面的石子，在amp;amp;quot;未来科技amp;amp;quot;內部激起了层层涟漪。陈醒深知，在商业竞爭中，消息从来不会空穴来风。立刻召集了核心团队召开紧急会议，研究应对之策。
amp;amp;quot;发哥科技的交钥匙方案，我有所了解。amp;amp;quot;
李跃推了推眼镜，语气中带著一丝技术人的审慎与凝重，
amp;amp;quot;这种方案將基带、射频、电源管理甚至嵌入式处理器高度集成在一两颗晶片里，下游厂商只需要採购晶片、搭配屏幕、电池和外壳，就能快速组装出手机。技术门槛被降到极低，成本也因此可以压得非常低。对於那些拥有成熟生產渠道的bp机、学习机厂家来说，这几乎是零门槛切入手机市场的最佳路径。amp;amp;quot;
amp;amp;quot;他们的成本能低到什么程度？amp;amp;quot;
陈醒最关心的是这个硬指標。
苏黛接过话，她显然已经做足了功课：
amp;amp;quot;根据我们打听到的消息，发哥科技这套方案的晶片单价大概在50到60元人民幣。加上stn屏幕、电池、结构件和其他外围元器件，那些小厂的整机硬体成本，很有可能被控制在300元以內！这意味著，即使他们定价在五六百元，依然拥有可观的利润空间。而且，凭藉他们现有的供应链和渠道，產品上市速度会非常快，据说最快下个月就能量產铺货。amp;amp;quot;
会议室里陷入了一片压抑的沉默。这个数字像一盆冰水，浇在了每个人心头。
amp;amp;quot;未来科技amp;amp;quot;的amp;amp;quot;青石amp;amp;quot;方案，虽然在自主可控、低功耗优化上拥有优势，但fpga和眾多分立器件的成本高昂，前期研发投入巨大，加上正在搭建的供应链体系，初步估算整机成本至少在500元以上。如果对手定价在五六百元，他们在价格上几乎没有任何竞爭力。
amp;amp;quot;难道......我们也要考虑用发哥的方案？amp;amp;quot;
一片沉寂中，刘强嗓音乾涩地提出了许多人心底的动摇，
amp;amp;quot;先保证活下来，把品牌和渠道站稳......amp;amp;quot;
amp;amp;quot;不行！amp;amp;quot;
陈醒斩钉截铁地否定了这个提议，声音不大，却带著不容置疑的力量，
amp;amp;quot;如果我们今天也转向发哥，那和南方高科、金通立那些杂牌有什么区別？我们存在的意义，我们投入巨资自研青石的初衷，难道就是为了有朝一日，和他们在同一个泥潭里打滚，比拼谁的成本更低吗？amp;amp;quot;
他站起身，目光扫过每一张焦虑的面孔：
amp;amp;quot;我们选择这条更艰难的路，是为了把核心命脉掌握在自己手里！是为了將来能够定义属於我们自己的產品，而不是永远跟在別人身后吃土！如果现在退缩，我们之前所有的努力、所有的坚持，都將失去意义！amp;amp;quot;
他走到白板前，敲了敲张伟之前调研总结出的amp;amp;quot;耐用amp;amp;quot;和amp;amp;quot;省心amp;amp;quot;四个大字：
amp;amp;quot;大家別忘了用户最核心的需求是什么！是长续航！是抗摔！那些廉价竞品，为了將成本压到300元以內，他们必然会在电池容量、外壳材料、內部结构上极致地偷工减料！他们宣传的长续航和耐摔，很可能只是停留在纸面上的噱头，实际体验绝对无法与我们经过精心设计和严格测试的產品相提並论！amp;amp;quot;
这番话如同拨云见日，让团队重新找到了方向。郑
建国立刻反应过来：
amp;amp;quot;没错！发哥的方案集成度高，但功耗控制绝不可能比我们深度优化的青石更强。那些竞品为了控制成本和体积，大概率会採用容量更小的廉价电池，实际续航恐怕连標称值的一半都达不到！amp;amp;quot;
李跃也补充道：
amp;amp;quot;还有结构，他们不可能像我们这样，使用加厚的改性聚碳酸酯，內部使用加强型骨架和密集的加强筋，更不会进行严苛的跌落测试。他们的耐摔，可能仅仅意味著摔一下不一定立刻坏。amp;amp;quot;
amp;amp;quot;这就是我们的机会！amp;amp;quot;
陈醒猛地一拍桌子，眼中重新燃起斗志，
amp;amp;quot;我们不和他们打价格战，我们要打价值战！我们要用无可辩驳的测试数据和真实的用户体验，让市场看清楚，我们的產品和那些廉价竞品之间，存在著本质的区別！amp;amp;quot;
他当即制定了清晰的应对策略：
amp;amp;quot;第一，加速原型，用数据说话。郑工，刘强，你们全力协调，务必在一周內完成首批青芽1號原型机的组装。我们要进行最严格的续航和抗摔测试，並將整个过程用摄像机记录下来，製作成宣传素材。张伟，你立刻联繫国內权威的第三方检测机构，安排我们的手机与市售廉价竞品进行同台对比测试，出具公正的检测报告！amp;amp;quot;
amp;amp;quot;第二，深挖价值，强化差异。赵静，在保证稳定和低功耗的前提下，看看能否在os层面加入一些贴心小功能，比如更精准的电量预测、通话录音、简讯加密等，提升產品的附加值和用户体验。amp;amp;quot;
amp;amp;quot;第三，成本攻坚，预留空间。苏黛，钱工，你们继续与华创和所有供应商谈判，尽一切可能压缩生產成本，为我们的定价爭取战略空间。amp;amp;quot;
会议结束后，团队如同上紧发条的钟表，高速运转起来。
硬体团队加班加点，林薇也特意从深城赶到京城，亲自指导最后阶段的原型机组装与调试。她手把手地教工程师如何精確粘贴屏幕缓衝泡棉，如何確保內部骨架与外壳的紧密契合，如何检测电池的充放电性能，不放过任何一个可能影响最终品质的细节。
一周后，十台深灰色、外观简洁稳重的amp;amp;quot;青芽1號amp;amp;quot;原型机，终於整齐地摆放在了实验室的测试台上。机身四角圆润而扎实，握在手中分量十足，给人一种莫名的安心感。
测试立刻开始。续航测试中，原型机在纯待机状態下，电量消耗缓慢得令人惊喜，24小时仅耗电12%，远超预设目標；持续通话测试更是达到了5小时20分钟才自动关机。
最激动人心的是抗摔测试。当测试员將amp;amp;quot;青芽1號amp;amp;quot;从1.2米高度，以最致命的边角位置自由跌落到水泥地上时，在场所有人都屏住了呼吸。
amp;amp;quot;砰amp;amp;quot;的一声闷响后，原型机外壳仅多了几道细微划痕，屏幕完好，开机后功能一切正常！
amp;amp;quot;太厉害了！amp;amp;quot;
有工程师忍不住低呼。
当高度提升到惊人的1.5米再次跌落时，外壳出现了更明显的变形，但屏幕依然顽强地没有碎裂，核心功能依旧稳定。
amp;amp;quot;这抗摔性能，绝对比挪鸡鸭5110还强！amp;amp;quot;
负责测试的工程师兴奋地宣布。
张伟用专业摄像机全程记录下了测试过程，立即著手安排將素材剪辑成一支3分钟的宣传短片。他通过关係联繫了京城电视台《科技博览》栏目组，同时將录像带副本送往《电子报》、《计算机世界》等主流科技报刊。他还策划在即將举办的京城国际通信展上进行现场跌落演示。
几天后，《电子报》在头版刊登了amp;amp;quot;青芽1號amp;amp;quot;的测试报告，配发了手机从高处跌落的瞬间照片。这篇报导立即在业內引起轰动，报社的热线电话响个不停：
amp;amp;quot;这手机是铁打的吗？1.5米摔下去都没事？amp;amp;quot;
amp;amp;quot;待机快十天？通话五小时？这电量也太顶了吧！amp;amp;quot;
amp;amp;quot;现在山寨机满天飞，希望这青芽1號真能像报导里这么实在！amp;amp;quot;
与此同时，第三方检测机构的初步对比数据也反馈回来，amp;amp;quot;青芽1號amp;amp;quot;在续航和抗摔两项核心指標上，对廉价竞品形成了碾压式的优势。
看著检测报告和读者反馈，陈醒心中悬著的石头落下了一半。
產品力已经得到了初步验证，现在，最关键的定价策略，成为了决定amp;amp;quot;青芽1號amp;amp;quot;乃至amp;amp;quot;未来科技amp;amp;quot;手机业务生死存亡的下一道关卡。
就在这时，苏黛从深城传来了好消息：
amp;amp;quot;陈总，华创那边由於订单量增加，同意適当降低代工费用。另外，几家核心供应商在看到我们的测试数据和市场反响后，也愿意给予更优惠的採购价。初步核算，青芽1號的整机成本，有望控制在480元左右！amp;amp;quot;
成本降至480元！这个消息让所有核心成员精神为之一振。
这意味著，他们拥有了更大的定价灵活性，足以谋划一个既能体现產品价值，又能被市场接受的千元亲民价。
第59章 国內对手的廉价竞品
苏黛带回的消息，像一颗投入平静湖面的石子，在amp;amp;quot;未来科技amp;amp;quot;內部激起了层层涟漪。陈醒深知，在商业竞爭中，消息从来不会空穴来风。立刻召集了核心团队召开紧急会议，研究应对之策。
amp;amp;quot;发哥科技的交钥匙方案，我有所了解。amp;amp;quot;
李跃推了推眼镜，语气中带著一丝技术人的审慎与凝重，
amp;amp;quot;这种方案將基带、射频、电源管理甚至嵌入式处理器高度集成在一两颗晶片里，下游厂商只需要採购晶片、搭配屏幕、电池和外壳，就能快速组装出手机。技术门槛被降到极低，成本也因此可以压得非常低。对於那些拥有成熟生產渠道的bp机、学习机厂家来说，这几乎是零门槛切入手机市场的最佳路径。amp;amp;quot;
amp;amp;quot;他们的成本能低到什么程度？amp;amp;quot;
陈醒最关心的是这个硬指標。
苏黛接过话，她显然已经做足了功课：
amp;amp;quot;根据我们打听到的消息，发哥科技这套方案的晶片单价大概在50到60元人民幣。加上stn屏幕、电池、结构件和其他外围元器件，那些小厂的整机硬体成本，很有可能被控制在300元以內！这意味著，即使他们定价在五六百元，依然拥有可观的利润空间。而且，凭藉他们现有的供应链和渠道，產品上市速度会非常快，据说最快下个月就能量產铺货。amp;amp;quot;
会议室里陷入了一片压抑的沉默。这个数字像一盆冰水，浇在了每个人心头。
amp;amp;quot;未来科技amp;amp;quot;的amp;amp;quot;青石amp;amp;quot;方案，虽然在自主可控、低功耗优化上拥有优势，但fpga和眾多分立器件的成本高昂，前期研发投入巨大，加上正在搭建的供应链体系，初步估算整机成本至少在500元以上。如果对手定价在五六百元，他们在价格上几乎没有任何竞爭力。
amp;amp;quot;难道......我们也要考虑用发哥的方案？amp;amp;quot;
一片沉寂中，刘强嗓音乾涩地提出了许多人心底的动摇，
amp;amp;quot;先保证活下来，把品牌和渠道站稳......amp;amp;quot;
amp;amp;quot;不行！amp;amp;quot;
陈醒斩钉截铁地否定了这个提议，声音不大，却带著不容置疑的力量，
amp;amp;quot;如果我们今天也转向发哥，那和南方高科、金通立那些杂牌有什么区別？我们存在的意义，我们投入巨资自研青石的初衷，难道就是为了有朝一日，和他们在同一个泥潭里打滚，比拼谁的成本更低吗？amp;amp;quot;
他站起身，目光扫过每一张焦虑的面孔：
amp;amp;quot;我们选择这条更艰难的路，是为了把核心命脉掌握在自己手里！是为了將来能够定义属於我们自己的產品，而不是永远跟在別人身后吃土！如果现在退缩，我们之前所有的努力、所有的坚持，都將失去意义！amp;amp;quot;
他走到白板前，敲了敲张伟之前调研总结出的amp;amp;quot;耐用amp;amp;quot;和amp;amp;quot;省心amp;amp;quot;四个大字：
amp;amp;quot;大家別忘了用户最核心的需求是什么！是长续航！是抗摔！那些廉价竞品，为了將成本压到300元以內，他们必然会在电池容量、外壳材料、內部结构上极致地偷工减料！他们宣传的长续航和耐摔，很可能只是停留在纸面上的噱头，实际体验绝对无法与我们经过精心设计和严格测试的產品相提並论！amp;amp;quot;
这番话如同拨云见日，让团队重新找到了方向。郑
建国立刻反应过来：
amp;amp;quot;没错！发哥的方案集成度高，但功耗控制绝不可能比我们深度优化的青石更强。那些竞品为了控制成本和体积，大概率会採用容量更小的廉价电池，实际续航恐怕连標称值的一半都达不到！amp;amp;quot;
李跃也补充道：
amp;amp;quot;还有结构，他们不可能像我们这样，使用加厚的改性聚碳酸酯，內部使用加强型骨架和密集的加强筋，更不会进行严苛的跌落测试。他们的耐摔，可能仅仅意味著摔一下不一定立刻坏。amp;amp;quot;
amp;amp;quot;这就是我们的机会！amp;amp;quot;
陈醒猛地一拍桌子，眼中重新燃起斗志，
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他当即制定了清晰的应对策略：
amp;amp;quot;第一，加速原型，用数据说话。郑工，刘强，你们全力协调，务必在一周內完成首批青芽1號原型机的组装。我们要进行最严格的续航和抗摔测试，並將整个过程用摄像机记录下来，製作成宣传素材。张伟，你立刻联繫国內权威的第三方检测机构，安排我们的手机与市售廉价竞品进行同台对比测试，出具公正的检测报告！amp;amp;quot;
amp;amp;quot;第二，深挖价值，强化差异。赵静，在保证稳定和低功耗的前提下，看看能否在os层面加入一些贴心小功能，比如更精准的电量预测、通话录音、简讯加密等，提升產品的附加值和用户体验。amp;amp;quot;
amp;amp;quot;第三，成本攻坚，预留空间。苏黛，钱工，你们继续与华创和所有供应商谈判，尽一切可能压缩生產成本，为我们的定价爭取战略空间。amp;amp;quot;
会议结束后，团队如同上紧发条的钟表，高速运转起来。
硬体团队加班加点，林薇也特意从深城赶到京城，亲自指导最后阶段的原型机组装与调试。她手把手地教工程师如何精確粘贴屏幕缓衝泡棉，如何確保內部骨架与外壳的紧密契合，如何检测电池的充放电性能，不放过任何一个可能影响最终品质的细节。
一周后，十台深灰色、外观简洁稳重的amp;amp;quot;青芽1號amp;amp;quot;原型机，终於整齐地摆放在了实验室的测试台上。机身四角圆润而扎实，握在手中分量十足，给人一种莫名的安心感。
测试立刻开始。续航测试中，原型机在纯待机状態下，电量消耗缓慢得令人惊喜，24小时仅耗电12%，远超预设目標；持续通话测试更是达到了5小时20分钟才自动关机。
最激动人心的是抗摔测试。当测试员將amp;amp;quot;青芽1號amp;amp;quot;从1.2米高度，以最致命的边角位置自由跌落到水泥地上时，在场所有人都屏住了呼吸。
amp;amp;quot;砰amp;amp;quot;的一声闷响后，原型机外壳仅多了几道细微划痕，屏幕完好，开机后功能一切正常！
amp;amp;quot;太厉害了！amp;amp;quot;
有工程师忍不住低呼。
当高度提升到惊人的1.5米再次跌落时，外壳出现了更明显的变形，但屏幕依然顽强地没有碎裂，核心功能依旧稳定。
amp;amp;quot;这抗摔性能，绝对比挪鸡鸭5110还强！amp;amp;quot;
负责测试的工程师兴奋地宣布。
张伟用专业摄像机全程记录下了测试过程，立即著手安排將素材剪辑成一支3分钟的宣传短片。他通过关係联繫了京城电视台《科技博览》栏目组，同时將录像带副本送往《电子报》、《计算机世界》等主流科技报刊。他还策划在即將举办的京城国际通信展上进行现场跌落演示。
几天后，《电子报》在头版刊登了amp;amp;quot;青芽1號amp;amp;quot;的测试报告，配发了手机从高处跌落的瞬间照片。这篇报导立即在业內引起轰动，报社的热线电话响个不停：
amp;amp;quot;这手机是铁打的吗？1.5米摔下去都没事？amp;amp;quot;
amp;amp;quot;待机快十天？通话五小时？这电量也太顶了吧！amp;amp;quot;
amp;amp;quot;现在山寨机满天飞，希望这青芽1號真能像报导里这么实在！amp;amp;quot;
与此同时，第三方检测机构的初步对比数据也反馈回来，amp;amp;quot;青芽1號amp;amp;quot;在续航和抗摔两项核心指標上，对廉价竞品形成了碾压式的优势。
看著检测报告和读者反馈，陈醒心中悬著的石头落下了一半。
產品力已经得到了初步验证，现在，最关键的定价策略，成为了决定amp;amp;quot;青芽1號amp;amp;quot;乃至amp;amp;quot;未来科技amp;amp;quot;手机业务生死存亡的下一道关卡。
就在这时，苏黛从深城传来了好消息：
amp;amp;quot;陈总，华创那边由於订单量增加，同意適当降低代工费用。另外，几家核心供应商在看到我们的测试数据和市场反响后，也愿意给予更优惠的採购价。初步核算，青芽1號的整机成本，有望控制在480元左右！amp;amp;quot;
成本降至480元！这个消息让所有核心成员精神为之一振。
这意味著，他们拥有了更大的定价灵活性，足以谋划一个既能体现產品价值，又能被市场接受的千元亲民价。