第55章 用未来订单说服代工厂
重回1990：我的科技强国路 作者:佚名
第55章 用未来订单说服代工厂
联合攻坚组兵分两路，如同两把尖刀，刺向供应链最坚固的堡垒。
苏黛和钱磊，携华创通信的採购专家，主攻技术壁垒最高、也最为傲慢的显示屏幕供应商。而林薇，则与华创一位经验丰富的生產副厂长以及两名结构工程师组成另一支小队，目標直指电池和结构件。
林薇小队的第一站，是位於莞城的一家名为“力源新能源”的电池厂。
接待他们的销售经理看著林薇年轻的面孔和“未来科技特聘顾问”的名片，眼神中带著毫不掩饰的怀疑。
“林工，你们这个手机项目，听起来很宏大。”
经理翻看著初步的技术要求，
“但鋰聚合物电池，尤其是你们要求的高能量密度和5c持续放电能力，不是小作坊能做出来的。而且，你们首批只要五千颗的试產订单……”
他摇了摇头，意思不言而喻。
林薇没有反驳，而是从包里拿出一个厚厚的文件夹，里面是她熬夜整理的资料。
“王经理，您看这里。”
她翻开一页，上面是手绘的电池內部结构示意图，以及用不同顏色標註的关键工艺控制点。
“贵司目前主打的lp系列，在电解液配方和极片辊压工艺上，应该还存在批次一致性的问题吧？特別是在高温循环寿命测试中，容量衰减曲线会出现异常跳点。”
王经理的脸色微变，这確实是他们近期內部正在攻关的难点。
林薇继续说道：
“我们『青石』基带模组，在电源管理算法上做了深度优化，可以更精准地监控电池状態，实现智能充放电。如果与贵司合作，我们可以共享部分电源管理数据，帮助贵司优化bms（电池管理系统）的標定，这不仅能提升我们手机的性能，对贵司电池產品的性能验证和叠代，也是一个难得的机会。”
她的话，从一个单纯的採购者，变成了一个潜在的技术合作者。王经理的態度明显认真起来。
“至於订单，”
林薇话锋一转，语气沉著而自信，
“五千颗是试產，是为了验证设计和工艺。一旦通过测试，我们首款手机的目標產量是二十万台起步。华创通信的吴总可以作证，我们已经签订了保底协议。而且，”
她稍稍压低了声音，
“我们『未来科技』是冀省重点扶持的、立志攻克核心技术的企业。省领导秦书记亲自视察，並指示给予全方位支持。与我们的合作，不仅仅是商业订单，更是一张通往未来更高层面合作的『门票』。您觉得，是死守著现有的低利润订单，还是赌一个和我们一起成长，甚至可能进入省级乃至国家级供应链名录的机会，哪个更划算？”
这番话，既有精准的技术切入点，又有对未来市场的清晰描绘，更搬出了“尚方宝剑”。
王经理沉吟良久，最终重重地点了点头：
“林工，你说服我了。我立刻向总经理匯报，爭取最快速度安排样品生產和测试！”
首战告捷。林薇小队马不停蹄，又奔赴一家专注於精密结构件的模具厂。
在这里，他们遇到了更大的挑战。对方老板是位老师傅，对“未来科技”这种没听过名字的品牌充满不信任，对林薇拿出的、为了兼顾信號和美观而设计的复杂曲面外壳图纸直摇头。
“这个內部加强筋太密了，注塑难度大，良率肯定上不去！还有这个天线净空区的设计，对模具精度要求太高了！”
老师傅语气强硬，
“除非你们下单五十万套，否则开这套模具就是亏本买卖！”
面对这种基於经验的直接否定，林薇没有爭辩。她请对方拿出一块现有的手机外壳模具胚料，又借用了厂里的简易三坐標测量仪。
在所有人惊讶的目光中，她熟练地操作仪器，快速测量了几个关键尺寸，然后在隨身的笔记本上飞快地计算起来。
几分钟后，她抬起头，对老师傅说：
“刘师傅，您看，如果我们將这个角部的脱模斜度从目前的1.5度增加到2度，同时將这条加强筋的根部圆角从r0.3调整到r0.5，是不是就能在不影响结构强度的前提下，大幅降低注塑压力和脱模风险？良率至少能提升十五个百分点。”
刘师傅愣住了，接过林薇的计算稿纸看了又看，脸上的表情从质疑变为惊讶，最后竟带上了一丝钦佩。
“丫头……你懂模具？”
“略懂一点。在学校旁听过机械设计的课，后来自己琢磨过。”
林薇谦虚地回答，隨即又回到主题，
“刘师傅，订单数量我们暂时无法承诺五十万，但我们可以提高单套模具的支付价格，並且承诺，未来三年內，我们品牌所有手机的结构件模具，在同等条件下优先委託贵厂开发。我们要做的不是一锤子买卖，是建立一个长期、互信的合作伙伴关係。您帮助我们起步，我们回报您一个稳定的未来。”
技术上的精准建议，加上充满诚意的长期合作愿景，终於打动了这位固执的老师傅。他摩挲著那块胚料，最终嘆了口气：
“行！就冲你这手技术和这份心，这套模具，我接了！价格……就按你们说的来！”
就在林薇这边凭藉技术实力和真诚接连取得突破时，苏黛和钱磊面对的屏幕供应商“苔湾省精彩科技”深城分公司，则是一场更加艰难的战役。
精彩科技的销售总监是位苔籍经理，態度礼貌而疏离。
“苏总，钱总，非常欣赏贵司的创业精神。但stn液晶屏，尤其是贵司要求的这种特定尺寸和解析度的型號，我们的產能主要供应给挪鸡鸭和拉骡摩托。他们的订单都是以百万片计。贵司首批五千片的试產需求，实在……微不足道。而且，价格方面，也无法给予太多优惠。”
会议室的气氛有些凝滯。对方滴水不漏，完全是一副公事公办，不愿承担任何风险的態度。
苏黛深吸一口气，知道常规的谈判策略已经失效。她让钱磊拿出事先准备好的项目材料，然后站起身，分发给精彩科技的几位代表。
“赵总监，各位，我理解你们的立场。但我想请各位看几组数据。”
她熟练翻动著材料，上面是“未来科技”自“音霸一號”到“国光”mp3再到“智能王”pda的销售增长曲线，以及市场占有率的变化。
“我们『未来科技』或许年轻，但我们的成长速度，和我们打造差异化產品、攻克核心技术的决心，是毋庸置疑的。”
她重点展示了秦书记视察的新闻截图和相关政策文件影印件。
“我们不仅仅是一家商业公司，我们承载著在核心电子元器件领域实现突破的期望。选择与我们合作，意味著你们的產品，將进入一个代表中国科技自强方向的供应链体系，这其中的品牌价值和政策红利，是单纯计算单片屏幕利润无法衡量的。”
赵总监微微动容，但並未鬆口：
“苏总，您说的这些很动人，但生意归生意……”
“没错，生意归生意。”
苏黛接过话，语气斩钉截铁，
“所以，我们愿意用『未来』为我们的『现在』担保！”她翻到材料的最后一页，上面是一个清晰的阶梯价格协议模型。
“我们提议，首批五千片屏幕，我们接受贵司的报价。但协议中必须明確：当我们累计採购达到五万片时，价格下调百分之八；达到二十万片时，价格下调百分之十五；达到五十万片时，价格下调百分之二十五！並且，协议有效期锁定为三年！这意味著，如果我们的手机成功了，精彩科技將获得一个持续增长且利润空间不断优化的长期大客户！如果失败了，你们也没有任何损失，首批五千片的利润足以覆盖你们的启动成本。这是一个风险几乎为零，但潜在收益巨大的投资，不是吗？”
会议室內一片寂静。精彩科技的人显然被这个大胆的方案震惊了。这已不是简单的採购谈判，而是一场关於未来的对赌。
赵总监与身旁的同事低声交换了意见，良久，他抬起头，看向苏黛的眼神里多了几分真正的尊重：
“苏总，您是我见过最大气，也最有魄力的客户之一。这个方案……我们需要向总部匯报。但原则上，我认为，可以谈！”
当苏黛和钱磊拖著疲惫却兴奋的身躯回到酒店时，林薇那边也传来了电池和结构件初步搞定的好消息。
深夜，攻坚组的核心成员再次聚在一起开会。虽然每个人都满脸倦容，但眼中都闪烁著光芒。
“屏幕、电池、结构件，三大难关，我们都已经找到了突破口，而且是以超出预期的优惠条件！”
钱磊的声音因激动而有些沙哑。
苏黛点了点头，但语气依旧冷静：
“这只是第一步。拿到了供应商的初步承诺和样品，接下来更关键的是，华创这边的生產线改造和良率提升。吴总，接下来要看你们的了。”
华创的吴总用力拍了拍胸脯：
“放心！你们前端已经把最难的骨头啃下来了，后面生產的事，包在我身上！我亲自盯生產线改造，一定在约定时间內，拿出合格的试產整机！”
消息传回北京，陈醒悬著的心，终於放下了一半。
他用“未来订单”这张险棋，成功撬动了看似坚固的供应链壁垒。
然而，他也清楚地知道，这仅仅是解决了“能生產”的问题。生產出来的手机，是否能够满足真实用户的需求，在残酷的市场竞爭中生存下来，才是真正的考验。
在兴奋之余，一个更根本的问题在他脑海中浮现：
他们倾尽心力打造的这款手机，其最核心的竞爭力，究竟应该是什么？是那些超前的智能构想和触控体验，还是某些更基础、更务实的东西？
他意识到，在投入大规模生產之前，他们必须更深入地理解，这个时代的消费者，对於一部手机，最本质的需求到底是什么。
第55章 用未来订单说服代工厂
联合攻坚组兵分两路，如同两把尖刀，刺向供应链最坚固的堡垒。
苏黛和钱磊，携华创通信的採购专家，主攻技术壁垒最高、也最为傲慢的显示屏幕供应商。而林薇，则与华创一位经验丰富的生產副厂长以及两名结构工程师组成另一支小队，目標直指电池和结构件。
林薇小队的第一站，是位於莞城的一家名为“力源新能源”的电池厂。
接待他们的销售经理看著林薇年轻的面孔和“未来科技特聘顾问”的名片，眼神中带著毫不掩饰的怀疑。
“林工，你们这个手机项目，听起来很宏大。”
经理翻看著初步的技术要求，
“但鋰聚合物电池，尤其是你们要求的高能量密度和5c持续放电能力，不是小作坊能做出来的。而且，你们首批只要五千颗的试產订单……”
他摇了摇头，意思不言而喻。
林薇没有反驳，而是从包里拿出一个厚厚的文件夹，里面是她熬夜整理的资料。
“王经理，您看这里。”
她翻开一页，上面是手绘的电池內部结构示意图，以及用不同顏色標註的关键工艺控制点。
“贵司目前主打的lp系列，在电解液配方和极片辊压工艺上，应该还存在批次一致性的问题吧？特別是在高温循环寿命测试中，容量衰减曲线会出现异常跳点。”
王经理的脸色微变，这確实是他们近期內部正在攻关的难点。
林薇继续说道：
“我们『青石』基带模组，在电源管理算法上做了深度优化，可以更精准地监控电池状態，实现智能充放电。如果与贵司合作，我们可以共享部分电源管理数据，帮助贵司优化bms（电池管理系统）的標定，这不仅能提升我们手机的性能，对贵司电池產品的性能验证和叠代，也是一个难得的机会。”
她的话，从一个单纯的採购者，变成了一个潜在的技术合作者。王经理的態度明显认真起来。
“至於订单，”
林薇话锋一转，语气沉著而自信，
“五千颗是试產，是为了验证设计和工艺。一旦通过测试，我们首款手机的目標產量是二十万台起步。华创通信的吴总可以作证，我们已经签订了保底协议。而且，”
她稍稍压低了声音，
“我们『未来科技』是冀省重点扶持的、立志攻克核心技术的企业。省领导秦书记亲自视察，並指示给予全方位支持。与我们的合作，不仅仅是商业订单，更是一张通往未来更高层面合作的『门票』。您觉得，是死守著现有的低利润订单，还是赌一个和我们一起成长，甚至可能进入省级乃至国家级供应链名录的机会，哪个更划算？”
这番话，既有精准的技术切入点，又有对未来市场的清晰描绘，更搬出了“尚方宝剑”。
王经理沉吟良久，最终重重地点了点头：
“林工，你说服我了。我立刻向总经理匯报，爭取最快速度安排样品生產和测试！”
首战告捷。林薇小队马不停蹄，又奔赴一家专注於精密结构件的模具厂。
在这里，他们遇到了更大的挑战。对方老板是位老师傅，对“未来科技”这种没听过名字的品牌充满不信任，对林薇拿出的、为了兼顾信號和美观而设计的复杂曲面外壳图纸直摇头。
“这个內部加强筋太密了，注塑难度大，良率肯定上不去！还有这个天线净空区的设计，对模具精度要求太高了！”
老师傅语气强硬，
“除非你们下单五十万套，否则开这套模具就是亏本买卖！”
面对这种基於经验的直接否定，林薇没有爭辩。她请对方拿出一块现有的手机外壳模具胚料，又借用了厂里的简易三坐標测量仪。
在所有人惊讶的目光中，她熟练地操作仪器，快速测量了几个关键尺寸，然后在隨身的笔记本上飞快地计算起来。
几分钟后，她抬起头，对老师傅说：
“刘师傅，您看，如果我们將这个角部的脱模斜度从目前的1.5度增加到2度，同时將这条加强筋的根部圆角从r0.3调整到r0.5，是不是就能在不影响结构强度的前提下，大幅降低注塑压力和脱模风险？良率至少能提升十五个百分点。”
刘师傅愣住了，接过林薇的计算稿纸看了又看，脸上的表情从质疑变为惊讶，最后竟带上了一丝钦佩。
“丫头……你懂模具？”
“略懂一点。在学校旁听过机械设计的课，后来自己琢磨过。”
林薇谦虚地回答，隨即又回到主题，
“刘师傅，订单数量我们暂时无法承诺五十万，但我们可以提高单套模具的支付价格，並且承诺，未来三年內，我们品牌所有手机的结构件模具，在同等条件下优先委託贵厂开发。我们要做的不是一锤子买卖，是建立一个长期、互信的合作伙伴关係。您帮助我们起步，我们回报您一个稳定的未来。”
技术上的精准建议，加上充满诚意的长期合作愿景，终於打动了这位固执的老师傅。他摩挲著那块胚料，最终嘆了口气：
“行！就冲你这手技术和这份心，这套模具，我接了！价格……就按你们说的来！”
就在林薇这边凭藉技术实力和真诚接连取得突破时，苏黛和钱磊面对的屏幕供应商“苔湾省精彩科技”深城分公司，则是一场更加艰难的战役。
精彩科技的销售总监是位苔籍经理，態度礼貌而疏离。
“苏总，钱总，非常欣赏贵司的创业精神。但stn液晶屏，尤其是贵司要求的这种特定尺寸和解析度的型號，我们的產能主要供应给挪鸡鸭和拉骡摩托。他们的订单都是以百万片计。贵司首批五千片的试產需求，实在……微不足道。而且，价格方面，也无法给予太多优惠。”
会议室的气氛有些凝滯。对方滴水不漏，完全是一副公事公办，不愿承担任何风险的態度。
苏黛深吸一口气，知道常规的谈判策略已经失效。她让钱磊拿出事先准备好的项目材料，然后站起身，分发给精彩科技的几位代表。
“赵总监，各位，我理解你们的立场。但我想请各位看几组数据。”
她熟练翻动著材料，上面是“未来科技”自“音霸一號”到“国光”mp3再到“智能王”pda的销售增长曲线，以及市场占有率的变化。
“我们『未来科技』或许年轻，但我们的成长速度，和我们打造差异化產品、攻克核心技术的决心，是毋庸置疑的。”
她重点展示了秦书记视察的新闻截图和相关政策文件影印件。
“我们不仅仅是一家商业公司，我们承载著在核心电子元器件领域实现突破的期望。选择与我们合作，意味著你们的產品，將进入一个代表中国科技自强方向的供应链体系，这其中的品牌价值和政策红利，是单纯计算单片屏幕利润无法衡量的。”
赵总监微微动容，但並未鬆口：
“苏总，您说的这些很动人，但生意归生意……”
“没错，生意归生意。”
苏黛接过话，语气斩钉截铁，
“所以，我们愿意用『未来』为我们的『现在』担保！”她翻到材料的最后一页，上面是一个清晰的阶梯价格协议模型。
“我们提议，首批五千片屏幕，我们接受贵司的报价。但协议中必须明確：当我们累计採购达到五万片时，价格下调百分之八；达到二十万片时，价格下调百分之十五；达到五十万片时，价格下调百分之二十五！並且，协议有效期锁定为三年！这意味著，如果我们的手机成功了，精彩科技將获得一个持续增长且利润空间不断优化的长期大客户！如果失败了，你们也没有任何损失，首批五千片的利润足以覆盖你们的启动成本。这是一个风险几乎为零，但潜在收益巨大的投资，不是吗？”
会议室內一片寂静。精彩科技的人显然被这个大胆的方案震惊了。这已不是简单的採购谈判，而是一场关於未来的对赌。
赵总监与身旁的同事低声交换了意见，良久，他抬起头，看向苏黛的眼神里多了几分真正的尊重：
“苏总，您是我见过最大气，也最有魄力的客户之一。这个方案……我们需要向总部匯报。但原则上，我认为，可以谈！”
当苏黛和钱磊拖著疲惫却兴奋的身躯回到酒店时，林薇那边也传来了电池和结构件初步搞定的好消息。
深夜，攻坚组的核心成员再次聚在一起开会。虽然每个人都满脸倦容，但眼中都闪烁著光芒。
“屏幕、电池、结构件，三大难关，我们都已经找到了突破口，而且是以超出预期的优惠条件！”
钱磊的声音因激动而有些沙哑。
苏黛点了点头，但语气依旧冷静：
“这只是第一步。拿到了供应商的初步承诺和样品，接下来更关键的是，华创这边的生產线改造和良率提升。吴总，接下来要看你们的了。”
华创的吴总用力拍了拍胸脯：
“放心！你们前端已经把最难的骨头啃下来了，后面生產的事，包在我身上！我亲自盯生產线改造，一定在约定时间內，拿出合格的试產整机！”
消息传回北京，陈醒悬著的心，终於放下了一半。
他用“未来订单”这张险棋，成功撬动了看似坚固的供应链壁垒。
然而，他也清楚地知道，这仅仅是解决了“能生產”的问题。生產出来的手机，是否能够满足真实用户的需求，在残酷的市场竞爭中生存下来，才是真正的考验。
在兴奋之余，一个更根本的问题在他脑海中浮现：
他们倾尽心力打造的这款手机，其最核心的竞爭力，究竟应该是什么？是那些超前的智能构想和触控体验，还是某些更基础、更务实的东西？
他意识到，在投入大规模生產之前，他们必须更深入地理解，这个时代的消费者，对於一部手机，最本质的需求到底是什么。