第54章 供应链瓶颈的突围
重回1990：我的科技强国路 作者:佚名
第54章 供应链瓶颈的突围
林薇的加入，如同给“青石”项目注入了一剂强心针。
在她的远程指导和恆心电子的全力配合下，基於fpga的基带模组工程样品以惊人的速度被製作出来，並空运至北京。
通信研究所里，第一次成功捕捉到清晰的gsm网络同步信號时，整个实验室爆发出压抑已久的欢呼。从0到0.5的突破，他们做到了。
然而，正如陈醒所预见的，短暂的兴奋过后，是更加庞大和复杂的现实难题横亘在眼前。
工程样品可以通过“手工作坊”式的精雕细琢完成，但要实现成百上千、乃至未来数十万部的手机量產，必须依靠稳定、高效且具备一定规模的现代化供应链体系。
苏黛和钱磊在深城的工作重心，立刻从技术寻访转向了供应链攻坚。
他们拿著“青石”模组样品和初步的手机设计构想，马不停蹄地穿梭於深城、莞城及周边地区的各大工业园，拜访了一家又一家潜在的代工厂和关键元器件供应商。
现实的冰冷，远超他们最初的乐观。
在一家颇具规模的代工厂“胜宏精密”的会议室里，对方的生產总监捏著那份薄薄的“青石”模组技术规格书，眉头拧成了一个疙瘩。
“苏总，钱总，不是我不愿意接你们的单子。”
总监將规格书轻轻推回桌面，语气带著显而易见的轻视，
“你们这个『自主设计』的基带模组，集成度太低，外围元器件太多，对我们smt產线的贴装效率和直通率是巨大的挑战。而且，你们这pcb板的设计，密度不高，很多工艺要求还停留在几年前的水平。我们一条產线开起来，每分钟都在烧钱，要的是效率，是规模。你们这种小批量、高难度的试產订单，说实话，性价比太低。”
另一家专注於通信终端製造的“联创科技”，態度稍好，但提出的条件极为苛刻。
“合作可以，”
对方的市场经理扶了扶眼镜，
“但我们需要收取高额的新项目开发费，並且，你们必须承诺未来一年內，至少下达五十万台的手机整机订单。否则，我们无法为你们单独调整產线和物料准备。”
五十万台！这个数字对於尚未经过市场检验、甚至连稳定原型机都未完成的“未来科技”第一款手机而言，无异於天文数字，风险巨大。
“难道就没有一家愿意著眼长远，和我们共同成长的合作伙伴吗？”
连续受挫后，连一向沉稳的钱磊也有些气馁，在回酒店的车上，他揉著太阳穴嘆息。
苏黛看著窗外飞速掠过的厂房招牌，眼神却依旧冷静。
“这些大厂，习惯了服务诺基亚、摩托罗拉那样的大客户，或者承接发哥科技『交钥匙』方案带来的海量订单。我们的模式太新，风险太高，他们不愿意冒风险是正常的。”
她拿出笔记本，上面记录了她通过这些天走访梳理出的信息：
“不过，我也发现了一个规律。完全拒绝我们的，大多是规模排名前十的那些『巨无霸』。反而是一些规模中等，有一定技术实力，但目前在市场竞爭中压力较大，急於寻找新增长点的公司，表现出了更多的兴趣。比如，我们昨天见的那家『华创通信』。”
“华创通信……”
钱磊回忆著，
“他们倒是愿意谈，但他们的生產线比较老旧，精度和良率可能比不上胜宏和联创。”
“这正是我们的机会。”
苏黛合上笔记本，目光锐利，
“他们需要订单来升级生產线，我们需要一个愿意给我们机会、並且我们可以深度绑定的合作伙伴。这或许不是最优解，但可能是现阶段唯一的可行解。”
第二天，苏黛和钱磊再次来到了华创通信。
与之前不同的是，这次他们做了更充分的准备，不仅带来了“青石”模组，还带来了“未来科技”关於第一款手机產品的初步定位、市场分析以及最关键的是，陈醒授权透露的，省级领导视察並给予高度肯定的信息。
华创的总经理姓吴，一位四十多岁，眼神中带著一丝焦虑和渴望的中年男人。
他仔细聆听著苏黛的介绍，尤其在听到秦书记的视察细节和对“未来科技”攀登產业链上游的讚许时，他的手指明显在桌面上轻轻敲击了几下，显示出內心的波动。
“……所以，吴总，”
苏黛做最后陈述，
“我们寻求的不是一次简单的代工合作，而是一次战略层面的携手。『未来科技』有志於打破国外核心技术垄断，华创通信若能在此刻雪中送炭，未来必將共享我们成长的红利。当然，我们理解贵司在產能和良率方面的顾虑，我们愿意派驻工程师团队，与贵司一同攻克生產难题，並愿意支付合理的开发费用，同时在订单数量上，我们可以设定一个阶梯式的、更有弹性的目標。”
吴总沉默了片刻，没有立刻回答关於合作的问题，反而转向了技术细节：
“钱总，我看了你们的基带模组，集成度確实是个问题。除了这个，在整机层面，你们还预见到哪些供应链上的难点？”
钱磊精神一振，知道对方进入了实质性的考量阶段，他拿出准备好的清单：
“不瞒吴总，难点很多。首先是电池，为了支持我们初步构想的触控大屏和智能系统，需要能量密度更高、安全性更好的鋰聚合物电池，国內能稳定供应的厂家不多；其次是显示屏幕，我们需要特定尺寸和解析度的stn液晶屏，目前主要依赖霓虹和宝岛省的供应商，价格和交期都很被动；还有就是结构件，比如手机外壳，要兼顾美观、抗摔和信號透过性，对模具和材料要求很高……”
吴总一边听，一边在笔记本上记录著。等钱磊说完，他抬起头，眼中闪过一丝决断：
“苏总，钱总，你们坦诚，我也不绕弯子。华创目前的日子不好过，大订单抢不过那几家龙头，小订单利润薄。你们这个项目，风险大，但前景……如果真如你们所说，確实值得一搏！”
他站起身，伸出手：
“开发费我们可以再谈，五十万的订单目標也可以调整为二十万台的保底，加上三十万台的期权。但是，我有一个条件。”
“您请说。”
苏黛也站起身。
“供应链的问题，我们不能只停留在討论上。”
吴总语气坚定，
“我希望我们立刻组成一个联合工作组。我们华创派出採购和工程专家，你们『未来科技』派出核心技术人员，包括你们提到的那位林工程师。我们一起去跑，一起去谈！电池、屏幕、结构件……一家一家供应商去磕！把图纸和样品给他们看，把我们的决心和未来的订单潜力展示给他们！只有把关键元器件的供应打通，我们的合作才有基础！”
这个提议，正合苏黛和钱磊之意！他们需要的，正是这样一个能够深入產业链、共同攻坚克难的伙伴。
“没问题！”
苏黛毫不犹豫地握住吴总的手，
“我们立刻向陈总匯报，抽调最精干的力量，组建联合攻坚组！”
消息传回北京，陈醒大喜过望。
他立刻指示李跃，从“青石”项目组和硬体部门抽调精锐，与郑建国短暂沟通后，甚至请动了在人机互动研究所负责触控屏预研的林枫，让他参与屏幕供应商的技术对接。同时，他与林薇进行了长时间的电话沟通，希望她能作为技术核心，参与此次供应链突围战。
林薇在电话那头沉默了几秒，隨即传来她一如既往平静而坚定的声音：
“陈总，我这边跟王总沟通好了，厂里最近订单不饱和，我可以抽出两周时间。能参与到这么前沿的项目里，是我的荣幸。”
几天后，一支由“未来科技”和苏黛、钱磊带领的华创通信专家组成的联合攻坚组，在深城正式成立。
他们的目標明確：在最短时间內，敲定手机电池、显示屏幕、核心结构件三大关键物料的可量產供应商，並拿到初步的报价和样品交付承诺。
一场与时间赛跑，与不確定性博弈的供应链突围战，在南方闷热的空气中，悄然进入了最激烈的攻坚阶段。
每个人都清楚，前方的谈判桌上，他们將面对的是比华创通信更加谨慎、甚至更加傲慢的供应商，而他们手中最有力的武器，除了有限的技术实力，就只剩下那份看似遥远，却承载著所有人希望的，
“未来订单”。
第54章 供应链瓶颈的突围
林薇的加入，如同给“青石”项目注入了一剂强心针。
在她的远程指导和恆心电子的全力配合下，基於fpga的基带模组工程样品以惊人的速度被製作出来，並空运至北京。
通信研究所里，第一次成功捕捉到清晰的gsm网络同步信號时，整个实验室爆发出压抑已久的欢呼。从0到0.5的突破，他们做到了。
然而，正如陈醒所预见的，短暂的兴奋过后，是更加庞大和复杂的现实难题横亘在眼前。
工程样品可以通过“手工作坊”式的精雕细琢完成，但要实现成百上千、乃至未来数十万部的手机量產，必须依靠稳定、高效且具备一定规模的现代化供应链体系。
苏黛和钱磊在深城的工作重心，立刻从技术寻访转向了供应链攻坚。
他们拿著“青石”模组样品和初步的手机设计构想，马不停蹄地穿梭於深城、莞城及周边地区的各大工业园，拜访了一家又一家潜在的代工厂和关键元器件供应商。
现实的冰冷，远超他们最初的乐观。
在一家颇具规模的代工厂“胜宏精密”的会议室里，对方的生產总监捏著那份薄薄的“青石”模组技术规格书，眉头拧成了一个疙瘩。
“苏总，钱总，不是我不愿意接你们的单子。”
总监將规格书轻轻推回桌面，语气带著显而易见的轻视，
“你们这个『自主设计』的基带模组，集成度太低，外围元器件太多，对我们smt產线的贴装效率和直通率是巨大的挑战。而且，你们这pcb板的设计，密度不高，很多工艺要求还停留在几年前的水平。我们一条產线开起来，每分钟都在烧钱，要的是效率，是规模。你们这种小批量、高难度的试產订单，说实话，性价比太低。”
另一家专注於通信终端製造的“联创科技”，態度稍好，但提出的条件极为苛刻。
“合作可以，”
对方的市场经理扶了扶眼镜，
“但我们需要收取高额的新项目开发费，並且，你们必须承诺未来一年內，至少下达五十万台的手机整机订单。否则，我们无法为你们单独调整產线和物料准备。”
五十万台！这个数字对於尚未经过市场检验、甚至连稳定原型机都未完成的“未来科技”第一款手机而言，无异於天文数字，风险巨大。
“难道就没有一家愿意著眼长远，和我们共同成长的合作伙伴吗？”
连续受挫后，连一向沉稳的钱磊也有些气馁，在回酒店的车上，他揉著太阳穴嘆息。
苏黛看著窗外飞速掠过的厂房招牌，眼神却依旧冷静。
“这些大厂，习惯了服务诺基亚、摩托罗拉那样的大客户，或者承接发哥科技『交钥匙』方案带来的海量订单。我们的模式太新，风险太高，他们不愿意冒风险是正常的。”
她拿出笔记本，上面记录了她通过这些天走访梳理出的信息：
“不过，我也发现了一个规律。完全拒绝我们的，大多是规模排名前十的那些『巨无霸』。反而是一些规模中等，有一定技术实力，但目前在市场竞爭中压力较大，急於寻找新增长点的公司，表现出了更多的兴趣。比如，我们昨天见的那家『华创通信』。”
“华创通信……”
钱磊回忆著，
“他们倒是愿意谈，但他们的生產线比较老旧，精度和良率可能比不上胜宏和联创。”
“这正是我们的机会。”
苏黛合上笔记本，目光锐利，
“他们需要订单来升级生產线，我们需要一个愿意给我们机会、並且我们可以深度绑定的合作伙伴。这或许不是最优解，但可能是现阶段唯一的可行解。”
第二天，苏黛和钱磊再次来到了华创通信。
与之前不同的是，这次他们做了更充分的准备，不仅带来了“青石”模组，还带来了“未来科技”关於第一款手机產品的初步定位、市场分析以及最关键的是，陈醒授权透露的，省级领导视察並给予高度肯定的信息。
华创的总经理姓吴，一位四十多岁，眼神中带著一丝焦虑和渴望的中年男人。
他仔细聆听著苏黛的介绍，尤其在听到秦书记的视察细节和对“未来科技”攀登產业链上游的讚许时，他的手指明显在桌面上轻轻敲击了几下，显示出內心的波动。
“……所以，吴总，”
苏黛做最后陈述，
“我们寻求的不是一次简单的代工合作，而是一次战略层面的携手。『未来科技』有志於打破国外核心技术垄断，华创通信若能在此刻雪中送炭，未来必將共享我们成长的红利。当然，我们理解贵司在產能和良率方面的顾虑，我们愿意派驻工程师团队，与贵司一同攻克生產难题，並愿意支付合理的开发费用，同时在订单数量上，我们可以设定一个阶梯式的、更有弹性的目標。”
吴总沉默了片刻，没有立刻回答关於合作的问题，反而转向了技术细节：
“钱总，我看了你们的基带模组，集成度確实是个问题。除了这个，在整机层面，你们还预见到哪些供应链上的难点？”
钱磊精神一振，知道对方进入了实质性的考量阶段，他拿出准备好的清单：
“不瞒吴总，难点很多。首先是电池，为了支持我们初步构想的触控大屏和智能系统，需要能量密度更高、安全性更好的鋰聚合物电池，国內能稳定供应的厂家不多；其次是显示屏幕，我们需要特定尺寸和解析度的stn液晶屏，目前主要依赖霓虹和宝岛省的供应商，价格和交期都很被动；还有就是结构件，比如手机外壳，要兼顾美观、抗摔和信號透过性，对模具和材料要求很高……”
吴总一边听，一边在笔记本上记录著。等钱磊说完，他抬起头，眼中闪过一丝决断：
“苏总，钱总，你们坦诚，我也不绕弯子。华创目前的日子不好过，大订单抢不过那几家龙头，小订单利润薄。你们这个项目，风险大，但前景……如果真如你们所说，確实值得一搏！”
他站起身，伸出手：
“开发费我们可以再谈，五十万的订单目標也可以调整为二十万台的保底，加上三十万台的期权。但是，我有一个条件。”
“您请说。”
苏黛也站起身。
“供应链的问题，我们不能只停留在討论上。”
吴总语气坚定，
“我希望我们立刻组成一个联合工作组。我们华创派出採购和工程专家，你们『未来科技』派出核心技术人员，包括你们提到的那位林工程师。我们一起去跑，一起去谈！电池、屏幕、结构件……一家一家供应商去磕！把图纸和样品给他们看，把我们的决心和未来的订单潜力展示给他们！只有把关键元器件的供应打通，我们的合作才有基础！”
这个提议，正合苏黛和钱磊之意！他们需要的，正是这样一个能够深入產业链、共同攻坚克难的伙伴。
“没问题！”
苏黛毫不犹豫地握住吴总的手，
“我们立刻向陈总匯报，抽调最精干的力量，组建联合攻坚组！”
消息传回北京，陈醒大喜过望。
他立刻指示李跃，从“青石”项目组和硬体部门抽调精锐，与郑建国短暂沟通后，甚至请动了在人机互动研究所负责触控屏预研的林枫，让他参与屏幕供应商的技术对接。同时，他与林薇进行了长时间的电话沟通，希望她能作为技术核心，参与此次供应链突围战。
林薇在电话那头沉默了几秒，隨即传来她一如既往平静而坚定的声音：
“陈总，我这边跟王总沟通好了，厂里最近订单不饱和，我可以抽出两周时间。能参与到这么前沿的项目里，是我的荣幸。”
几天后，一支由“未来科技”和苏黛、钱磊带领的华创通信专家组成的联合攻坚组，在深城正式成立。
他们的目標明確：在最短时间內，敲定手机电池、显示屏幕、核心结构件三大关键物料的可量產供应商，並拿到初步的报价和样品交付承诺。
一场与时间赛跑，与不確定性博弈的供应链突围战，在南方闷热的空气中，悄然进入了最激烈的攻坚阶段。
每个人都清楚，前方的谈判桌上，他们將面对的是比华创通信更加谨慎、甚至更加傲慢的供应商，而他们手中最有力的武器，除了有限的技术实力，就只剩下那份看似遥远，却承载著所有人希望的，
“未来订单”。