第26章 坚守控股权的底线
重回1990：我的科技强国路 作者:佚名
第26章 坚守控股权的底线
蓝山资本的投资意向书，在一周后，如约而至。
这份装帧精美的文件，被柳寒的助理亲自送到了拥挤的工作室。
它静静地躺在会议桌中央，白色的封皮在略显昏暗的灯光下，仿佛自带一种无形的场域，吸引著又排斥著在场的每一个人。
陈醒没有急於翻开。
他环视著伙伴们：张伟眼中是难以抑制的兴奋与期待；
刘强则面露忧色，手指无意识地敲打著计算器；
苏黛眉头微蹙，已然进入了临战状態；
郑建国抱著胳膊，目光落在角落里的“国光”原型机和车载模块测试板上，神情警惕；
赵海、周明、李娜等新成员则屏息静气，感受著这决定团队命运的时刻。
“一起看吧。”
陈醒深吸一口气，翻开了意向书。
柳寒前期勾勒的蓝图，在纸面上化作了具体而诱惑的数字：
蓝山资本领投a轮融资，擬投资额三百万元人民幣。
这个数字，对於常年为几万元现金流绞尽脑汁的工作室而言，无疑是天文数字。
它意味著可以立刻解决sti402晶片的供应危机，意味著“国光”播放器可以找顶尖设计公司开模、用最好的元件、进行大规模量產和市场推广，意味著可以租下正规的办公室，招聘更多专业人才，甚至意味著他们每个人的薪酬都能得到大幅提升。
然而，隨著苏黛用她愈发专业的目光逐条解读条款，会议室內的温度渐渐降了下来。
“投资后估值一千万……蓝山三百万占股30%，我们团队占股70%，但……”
苏黛的指尖在一条条款上停住，语气凝重，
“这里，蓝山要求设置『防稀释条款』和『一票否决权』。这意味著，未来任何增资扩股，都需要他们同意，而且，在重大决策上，包括年度预算、核心技术方向变更、高管任命、超过五十万的资產处置——他们拥有一票否决权。”
张伟脸上的兴奋僵住了：
“一票否决权？那不就等於他们说了算？”
刘强指著財务条款部分：
“还有对赌协议。要求我们在融资后十八个月內，实现『国光』播放器累计销量五万台，或者公司整体净利润达到一百五十万。如果无法完成，蓝山有权要求我们团队按年化10%的利息回购其股份，或者……无偿获得更多股权。”
回购股份？巨额利息？在场的人都倒吸一口凉气。
以工作室目前的资產，根本不可能实现回购，这无异於將团队逼上绝路。
最让陈醒瞳孔收缩的，是那条隱藏在“公司治理”结构中的条款：
“蓝山资本有权向公司推荐一名营运长（coo），负责日常运营及市场销售管理。”
郑建国猛地一拍桌子，声音不大，却饱含怒意：
“这就是要夺权！什么推荐coo，到时候我们研发什么，怎么卖，都得听他们派来的人指手画脚！车载项目还要不要继续深入？mp3下一代晶片还要不要自研？他们只关心销量和利润，会给我们时间和资源去做这些可能短期不见效的东西吗？”
会议室內陷入了长时间的沉默。
三百万元的诱惑巨大，但代价很可能是失去对“未来科技”的方向掌控，以及那份从“小通灵”开始就支撑著大家的、对技术创新的纯粹追求。
陈醒站起身，走到墙边那张贴满了项目规划图的墙壁前。
上面，“小通灵v2.0”、“车载终端”、“国光mp3”的线条交错延伸，那是他们一步步走来的足跡和梦想。
他的目光最终停留在“国光”那个代號上，耳边仿佛又迴响起那台粗糙原型机里流淌出的清澈音乐。
“柳经理画的饼很大，很香。”
陈醒转过身，声音清晰而坚定，
“但这饼，如果要用我们的灵魂和未来去换，那就不值得吃。”
他走回桌边，手指重重地点在意向书上：
“我们的底线，从一开始就很清楚：控股权，以及技术主导权。这一票否决权和强行派驻coo的条款，触碰了我们的底线。对赌协议的赌注，我们也输不起。”
“可是，醒子，”
张伟有些急切，
“没有这笔钱，东海那边步步紧逼，『国光』怎么量產？我们可能错过最好的市场窗口期！”
“钱，很重要，但不是只有这一条路。”
陈醒看向刘强，
“强子，蔡老板那边，我们剩余的sti402库存和零散採购，还能支撑多久？『小通灵』的订单，如果適当调整交付节奏，现金流能缓解多少？”
刘强迅速计算著：
“库存加零星採购，维持现有『小通灵』订单和五十台『国光』测试机生產，最多两个月。如果京华寻呼台那边李娜谈的增值服务分成能提前结算一部分，或许能再撑半个月。”
“好！”
陈醒目光锐利，
“那就利用这两个月的时间！伟子，五十台『国光』测试机，不要只是小范围投放。你想办法，找到最能產生口碑效应的关键用户，高校音乐社团、电台dj、音乐製作人……我们要用最真实、最积极的市场反馈，来证明『国光』的价值，这不仅是为了吸引用户，更是为了增加我们和其他资本或者合作伙伴谈判的筹码！”
“苏黛，你负责起草我们的回覆函，態度要诚恳，立场要坚定。明確告知蓝山，我们感谢他们的青睞，但一票否决权、对赌回购以及强制派驻coo的条款，我们无法接受。可以探討其他合作模式，比如可转换债券，或者仅作为財务投资不介入经营，但核心控制权必须留在团队手中。”
“郑工，赵海，周明，『国光』的成本优化和下一代设计预研不能停。我们要证明，没有蓝山的三百万，我们依然能靠自己的力量往前走，甚至走得更稳。”
陈醒的决策像一块定心石，让躁动和不安沉淀下来。
团队再次被激活，目標清晰：坚守底线，寻找出路。
苏黛起草的回覆函，措辞严谨，不卑不亢，既表达了对蓝山资本的尊重，也清晰地划出了不可逾越的红线。
柳寒收到回復后，很快打来了电话，语气依旧客气，但明显带上了几分施压：
“陈总，我很欣赏团队的坚持和理想主义。但在资本市场上，过於执著於控制权，有时会错失最好的发展机遇。我们的条款是行业惯例，是为了保障投资人的利益和监督公司的规范化运营。希望你们再慎重考虑一下，这个报价和条件，是有时效性的。”
陈醒的回答同样客气而坚定：
“柳经理，我们理解行业的惯例，但『未来科技』有自己必须要走的路。感谢您的提醒，我们已经考虑清楚了。”
掛断电话，陈醒知道，与蓝山资本的合作，大概率是告吹了。
一股无形的压力笼罩下来，不仅来自资金的匱乏，更来自与强大资本意志对抗所带来的孤立感。
然而，就在回復函发出后的第三天，转机意外地出现了。
蔡老板亲自来了京城，风尘僕僕地赶到工作室。他没有寒暄，直接递给陈醒一张支票。
“陈总，这是五十万，我以个人名义借给公司的，不要利息，一年后还本就行。”蔡老板看著一脸错愕的陈醒，笑了笑，“我跟元器件打了半辈子交道，见过太多公司为了拿投资，最后把自己折腾没了。你们那个『国光』原型机，我听了，好东西！你们这帮人，是真正做事的。东海那边耍手段卡供应链，我不齿。这钱，算我老蔡支持国货之光，也支持你们这份坚守！”
五十万，虽然远不及三百万，却如同久旱甘霖，足以解决工作室的燃眉之急，为他们爭取到宝贵的喘息和发展时间。
紧接著，张伟和李娜那边也传来了好消息。
那五十台“国光”测试机，在精心筛选出的种子用户中引发了热烈反响。
一位颇有影响力的音乐电台主持人甚至在节目中提到了这款“续航惊人、音质纯净的国產神秘播放器”，引发了小范围的追问和討论。
京华寻呼台的王总在试用后，也主动提出，希望探討能否將“国光”播放器作为高端礼品，赠送给寻呼台的大客户。
市场的初步认可，蔡老板的雪中送炭，让团队士气大振。他们用行动证明了，即使不接受资本的苛刻条款，他们依然有能力生存，甚至凝聚起属於自己的力量。
晚上，陈醒一个人留在工作室，再次拿起那份蓝山资本的意向书。
他的目光扫过那些曾经让他倍感压力的条款，此刻內心却异常平静。
他打开抽屉，將意向书放了进去，与“小通灵”的第一份订单、郑建国手绘的车载模块草图放在一起。这
些，都是“未来科技”走过的路。
他知道，拒绝了蓝山，意味著他们选择了一条更艰难、更漫长的道路。
他们必须更快地证明自己的商业价值，必须精打细算地用好每一分钱，必须独自面对东海更猛烈的打压和市场竞爭的狂风巨浪。
窗外，夜色深沉。但陈醒的眼中，却燃著更甚从前的火焰。
他走到郑建国的工位前，看著白板上那些关於低功耗处理和音频算法的复杂公式，一个念头悄然浮现，
既然mp3的硬体和算法平台已经初步搭建起来，那么，沿著这条技术路径，是否有可能向更复杂的嵌入式系统进军？比如，整合简单的个人信息管理功能？
这个模糊的想法，与他之前看到的、国外开始兴起的“pda”（掌上电脑）的概念隱隱重合。
他拿起笔，在郑建国的白板空白处，缓缓写下了几个字：“信息管理？低功耗显示？”
第26章 坚守控股权的底线
蓝山资本的投资意向书，在一周后，如约而至。
这份装帧精美的文件，被柳寒的助理亲自送到了拥挤的工作室。
它静静地躺在会议桌中央，白色的封皮在略显昏暗的灯光下，仿佛自带一种无形的场域，吸引著又排斥著在场的每一个人。
陈醒没有急於翻开。
他环视著伙伴们：张伟眼中是难以抑制的兴奋与期待；
刘强则面露忧色，手指无意识地敲打著计算器；
苏黛眉头微蹙，已然进入了临战状態；
郑建国抱著胳膊，目光落在角落里的“国光”原型机和车载模块测试板上，神情警惕；
赵海、周明、李娜等新成员则屏息静气，感受著这决定团队命运的时刻。
“一起看吧。”
陈醒深吸一口气，翻开了意向书。
柳寒前期勾勒的蓝图，在纸面上化作了具体而诱惑的数字：
蓝山资本领投a轮融资，擬投资额三百万元人民幣。
这个数字，对於常年为几万元现金流绞尽脑汁的工作室而言，无疑是天文数字。
它意味著可以立刻解决sti402晶片的供应危机，意味著“国光”播放器可以找顶尖设计公司开模、用最好的元件、进行大规模量產和市场推广，意味著可以租下正规的办公室，招聘更多专业人才，甚至意味著他们每个人的薪酬都能得到大幅提升。
然而，隨著苏黛用她愈发专业的目光逐条解读条款，会议室內的温度渐渐降了下来。
“投资后估值一千万……蓝山三百万占股30%，我们团队占股70%，但……”
苏黛的指尖在一条条款上停住，语气凝重，
“这里，蓝山要求设置『防稀释条款』和『一票否决权』。这意味著，未来任何增资扩股，都需要他们同意，而且，在重大决策上，包括年度预算、核心技术方向变更、高管任命、超过五十万的资產处置——他们拥有一票否决权。”
张伟脸上的兴奋僵住了：
“一票否决权？那不就等於他们说了算？”
刘强指著財务条款部分：
“还有对赌协议。要求我们在融资后十八个月內，实现『国光』播放器累计销量五万台，或者公司整体净利润达到一百五十万。如果无法完成，蓝山有权要求我们团队按年化10%的利息回购其股份，或者……无偿获得更多股权。”
回购股份？巨额利息？在场的人都倒吸一口凉气。
以工作室目前的资產，根本不可能实现回购，这无异於將团队逼上绝路。
最让陈醒瞳孔收缩的，是那条隱藏在“公司治理”结构中的条款：
“蓝山资本有权向公司推荐一名营运长（coo），负责日常运营及市场销售管理。”
郑建国猛地一拍桌子，声音不大，却饱含怒意：
“这就是要夺权！什么推荐coo，到时候我们研发什么，怎么卖，都得听他们派来的人指手画脚！车载项目还要不要继续深入？mp3下一代晶片还要不要自研？他们只关心销量和利润，会给我们时间和资源去做这些可能短期不见效的东西吗？”
会议室內陷入了长时间的沉默。
三百万元的诱惑巨大，但代价很可能是失去对“未来科技”的方向掌控，以及那份从“小通灵”开始就支撑著大家的、对技术创新的纯粹追求。
陈醒站起身，走到墙边那张贴满了项目规划图的墙壁前。
上面，“小通灵v2.0”、“车载终端”、“国光mp3”的线条交错延伸，那是他们一步步走来的足跡和梦想。
他的目光最终停留在“国光”那个代號上，耳边仿佛又迴响起那台粗糙原型机里流淌出的清澈音乐。
“柳经理画的饼很大，很香。”
陈醒转过身，声音清晰而坚定，
“但这饼，如果要用我们的灵魂和未来去换，那就不值得吃。”
他走回桌边，手指重重地点在意向书上：
“我们的底线，从一开始就很清楚：控股权，以及技术主导权。这一票否决权和强行派驻coo的条款，触碰了我们的底线。对赌协议的赌注，我们也输不起。”
“可是，醒子，”
张伟有些急切，
“没有这笔钱，东海那边步步紧逼，『国光』怎么量產？我们可能错过最好的市场窗口期！”
“钱，很重要，但不是只有这一条路。”
陈醒看向刘强，
“强子，蔡老板那边，我们剩余的sti402库存和零散採购，还能支撑多久？『小通灵』的订单，如果適当调整交付节奏，现金流能缓解多少？”
刘强迅速计算著：
“库存加零星採购，维持现有『小通灵』订单和五十台『国光』测试机生產，最多两个月。如果京华寻呼台那边李娜谈的增值服务分成能提前结算一部分，或许能再撑半个月。”
“好！”
陈醒目光锐利，
“那就利用这两个月的时间！伟子，五十台『国光』测试机，不要只是小范围投放。你想办法，找到最能產生口碑效应的关键用户，高校音乐社团、电台dj、音乐製作人……我们要用最真实、最积极的市场反馈，来证明『国光』的价值，这不仅是为了吸引用户，更是为了增加我们和其他资本或者合作伙伴谈判的筹码！”
“苏黛，你负责起草我们的回覆函，態度要诚恳，立场要坚定。明確告知蓝山，我们感谢他们的青睞，但一票否决权、对赌回购以及强制派驻coo的条款，我们无法接受。可以探討其他合作模式，比如可转换债券，或者仅作为財务投资不介入经营，但核心控制权必须留在团队手中。”
“郑工，赵海，周明，『国光』的成本优化和下一代设计预研不能停。我们要证明，没有蓝山的三百万，我们依然能靠自己的力量往前走，甚至走得更稳。”
陈醒的决策像一块定心石，让躁动和不安沉淀下来。
团队再次被激活，目標清晰：坚守底线，寻找出路。
苏黛起草的回覆函，措辞严谨，不卑不亢，既表达了对蓝山资本的尊重，也清晰地划出了不可逾越的红线。
柳寒收到回復后，很快打来了电话，语气依旧客气，但明显带上了几分施压：
“陈总，我很欣赏团队的坚持和理想主义。但在资本市场上，过於执著於控制权，有时会错失最好的发展机遇。我们的条款是行业惯例，是为了保障投资人的利益和监督公司的规范化运营。希望你们再慎重考虑一下，这个报价和条件，是有时效性的。”
陈醒的回答同样客气而坚定：
“柳经理，我们理解行业的惯例，但『未来科技』有自己必须要走的路。感谢您的提醒，我们已经考虑清楚了。”
掛断电话，陈醒知道，与蓝山资本的合作，大概率是告吹了。
一股无形的压力笼罩下来，不仅来自资金的匱乏，更来自与强大资本意志对抗所带来的孤立感。
然而，就在回復函发出后的第三天，转机意外地出现了。
蔡老板亲自来了京城，风尘僕僕地赶到工作室。他没有寒暄，直接递给陈醒一张支票。
“陈总，这是五十万，我以个人名义借给公司的，不要利息，一年后还本就行。”蔡老板看著一脸错愕的陈醒，笑了笑，“我跟元器件打了半辈子交道，见过太多公司为了拿投资，最后把自己折腾没了。你们那个『国光』原型机，我听了，好东西！你们这帮人，是真正做事的。东海那边耍手段卡供应链，我不齿。这钱，算我老蔡支持国货之光，也支持你们这份坚守！”
五十万，虽然远不及三百万，却如同久旱甘霖，足以解决工作室的燃眉之急，为他们爭取到宝贵的喘息和发展时间。
紧接著，张伟和李娜那边也传来了好消息。
那五十台“国光”测试机，在精心筛选出的种子用户中引发了热烈反响。
一位颇有影响力的音乐电台主持人甚至在节目中提到了这款“续航惊人、音质纯净的国產神秘播放器”，引发了小范围的追问和討论。
京华寻呼台的王总在试用后，也主动提出，希望探討能否將“国光”播放器作为高端礼品，赠送给寻呼台的大客户。
市场的初步认可，蔡老板的雪中送炭，让团队士气大振。他们用行动证明了，即使不接受资本的苛刻条款，他们依然有能力生存，甚至凝聚起属於自己的力量。
晚上，陈醒一个人留在工作室，再次拿起那份蓝山资本的意向书。
他的目光扫过那些曾经让他倍感压力的条款，此刻內心却异常平静。
他打开抽屉，將意向书放了进去，与“小通灵”的第一份订单、郑建国手绘的车载模块草图放在一起。这
些，都是“未来科技”走过的路。
他知道，拒绝了蓝山，意味著他们选择了一条更艰难、更漫长的道路。
他们必须更快地证明自己的商业价值，必须精打细算地用好每一分钱，必须独自面对东海更猛烈的打压和市场竞爭的狂风巨浪。
窗外，夜色深沉。但陈醒的眼中，却燃著更甚从前的火焰。
他走到郑建国的工位前，看著白板上那些关於低功耗处理和音频算法的复杂公式，一个念头悄然浮现，
既然mp3的硬体和算法平台已经初步搭建起来，那么，沿著这条技术路径，是否有可能向更复杂的嵌入式系统进军？比如，整合简单的个人信息管理功能？
这个模糊的想法，与他之前看到的、国外开始兴起的“pda”（掌上电脑）的概念隱隱重合。
他拿起笔，在郑建国的白板空白处，缓缓写下了几个字：“信息管理？低功耗显示？”