第25章 风险投资的初次试探
重回1990：我的科技强国路 作者:佚名
第25章 风险投资的初次试探
与东海那种摆在明面上的刀光剑影不同，资本带来的是一种裹著蜜糖的、未知的压力，诱惑与风险並存。
陈醒將那张写著“柳寒，蓝山资本投资经理”的联繫方式便签放在工作室唯一那张还算体面的会议桌中央，四周围坐著团队的核心成员。
桌上，一边是五十台即將交付测试的、外观粗糙的“国光”播放器，像一群亟待证明自己的灰扑扑的丑小鸭；
另一边，则是刘强刚刚整理出的、触目惊心的財务报表，隨著“小通灵”订单生產因sti402晶片短缺而放缓，以及“国光”原型机和小批量试產投入，工作室的现金流正再次逼近警戒线。
“大家都知道了，”
陈醒开口，声音平静，却足以压下房间內的低声议论，
“蓝山资本找上门了。在这个节点，是雪中送炭，还是引狼入室，我们需要好好掂量。”
张伟第一个表態，语气带著市场人员特有的敏锐：
“醒子，这是好事啊！蓝山是国內排得上號的风投，他们能看上我们，说明咱们的『国光』有戏！有了钱，我们就能找大厂开模，把『国光』做得跟进口货一样漂亮，还能大规模量產，砸钱做市场，不用再像现在这样小打小闹！”
他仿佛已经看到了產品铺满中关村柜檯的盛况。
刘强推了推眼镜，相对保守：
“钱当然是好东西，能解决我们供应链和生產的燃眉之急。但资本不是做慈善，他们投钱，是要几倍几十倍回报的。我怕到时候，他们为了快速变现，会干涉我们的研发方向，甚至……逼我们放弃一些需要长期投入的技术。”
他看了一眼郑建国和苏黛，意有所指。
车载项目和更深度的音频算法研究，都是需要耐心孵化的技术。
苏黛轻轻敲了敲桌上那叠专利文件，理性分析：
“从智慧財產权角度看，引入资本可能加速我们专利的布局和转化。但前提是，我们必须牢牢掌握核心技术的所有权。任何投资协议，都不能以牺牲我们技术独立性和专利控制权为代价。”
郑建国言简意賅，带著技术人员的直率：
“我不管资本怎么玩，我就问，钱来了，能不能保证我的研发不受干扰？车载终端和下一代音频晶片的研发，需要时间和耐心，不能为了迎合市场或者追求短期利润就朝令夕改。”
赵海和周明等新成员则大多保持沉默，眼神里交织著期待与忐忑。
资本意味著公司可能快速壮大，他们的舞台会更广阔，但也可能意味著初创期那种纯粹技术氛围的改变。
陈醒静静听著每个人的发言，目光最终落在那张小小的便签上。
他深知，团队走到了一个十字路口。
之前面临的都是技术、產品、市场、供应链这些“有形”的挑战，而如今，“资本”这个无形却力量巨大的变量加入了战局。
“伟子，回復柳经理，”
陈醒最终做出了决定，眼神锐利，
“我们同意见面聊聊。时间地点他们定，但第一次，仅限於『聊聊』。明確告诉他们，我们欢迎的是战略层面的『伙伴』，而不仅仅是財务上的『投资人』。另外，这次会面，我和苏黛、郑工去，伟子你也一起，负责介绍市场和业务。”
他顿了顿，环视眾人，语气凝重：
“记住，这次见面，我们的首要任务是『听』和『看』，了解资本的意图和套路，而不是急著卖身。『未来科技』可以引入资本，但绝不能失去自我。我们的底线，”
他手指重重地点在桌面上，
“是控股权，是技术主导权，是团队对公司的绝对掌控。这是我们的孩子，不能让別人抱走养。”
三天后，在北京国贸商圈一家格调清雅的咖啡馆包厢里，双方第一次会面。
柳寒，三十出头的年纪，一身剪裁合体的深色西装，举止干练，笑容得体，但镜片后的眼神却带著一种洞悉一切的冷静。
他身后还跟著一位更年轻的助理，负责记录和补充数据。
与此相比，陈醒四人则显得“草根”许多。陈醒穿著乾净的衬衫但难掩奔波痕跡；
苏黛是利落的职业装，但料子普通；
郑建国乾脆还是那身深蓝色工装外套，仿佛刚从实验室出来；
张伟虽然穿了西装，却总让人觉得有些紧绷。
寒暄过后，柳寒直接切入主题，他显然做足了功课。
“陈总，苏小姐，郑工，张经理，”
他微笑著依次打招呼，显示了对团队构成的了解，
“『小通灵』在寻呼台增值服务市场的切入非常精准，证明了各位对市场需求和低功耗技术的把握能力。而更让我们感兴趣的是，”
他目光扫过桌上郑建国带来的那台原型机，
“各位在mp3这个新兴赛道上的前瞻性。据我们了解，目前国內市场还几乎是空白，而几位已经拿出了可工作的原型机，並且，”
他顿了顿，加重了语气，
“是在核心晶片被部分锁死的情况下，实现了关键技术的自主突破和替代。这份技术能力和应变效率，非常难得。”
恭维话点到即止，柳寒话锋一转，开始展现资本的犀利：
“不过，我们也看到，『未来科技』目前面临的挑战非常明显。首先，业务过於依赖『小通灵』改造业务，而这块市场天花板清晰，且易受整机厂商（如东海）和行业政策衝击。其次，mp3项目虽前景广阔，但从原型到成熟產品，再到品牌、渠道、市场推广，需要巨大的资金投入，以各位目前的现金流……恐怕难以为继。最后，团队结构虽然精干，但缺乏规模化管理和市场营销的专业人才。”
他侃侃而谈，每一句都戳在“未来科技”的痛处，显示出资本机构在分析和拿捏初创企业时的老道。
“蓝山资本，可以为各位提供的不只是钱，”
柳寒身体微微前倾，营造出诚恳的姿態，
“我们可以注入充足的资金，帮助『国光』快速叠代、量產、占领市场；我们可以引入专业的管理经验和市场资源，帮助团队完成从工作室到现代化公司的蜕变；我们还可以提供强大的投后支持，在供应链、法务、甚至后续融资上保驾护航。”
他拋出了一个初步的设想：
“我们初步构想，蓝山可以牵头进行a轮融资，注入一笔足以让『未来科技』脱胎换骨的资金，同时，我们会帮助公司组建更规范的董事会，引入职业经理人，共同將『未来科技』推向一个新的高度。关於估值和股份比例，我们可以慢慢谈。”
听起来很美好，几乎无法拒绝。
但陈醒敏锐地捕捉到了关键词：“牵头融资”、“组建董事会”、“引入职业经理人”。
这意味著，蓝山想要的绝非仅仅是一个財务投资者的角色，他们希望深度参与甚至主导公司的决策和发展方向。
陈醒没有立刻回应柳寒勾勒的宏伟蓝图，而是示意郑建国打开了那台“国光”原型机。
略显单薄但清澈的音乐流淌出来，在安静的包厢里格外清晰。
“柳经理，”
陈醒开口，声音平稳，
“这是我们团队心血和技术的结晶。它不完美，但核心的解码算法、低功耗电源管理、甚至被迫採用的替代晶片方案，都是我们自主攻克的结果。我们相信，技术创新的內生动力，才是『未来科技』最核心的资產。”
他顿了顿，迎著柳寒审视的目光，继续说道：
“我们理解並需要资本的力量，但我们更看重的是志同道合。『未来科技』的未来，必须建立在持续技术创新和对產品极致追求的基础上。任何资本的合作，都不能以牺牲我们技术路线的独立性和团队对產品的最终决策权为前提。这是我们能坐在这里谈话的基础。”
陈醒的话，软中带硬，明確划出了底线。
他没有被资本的糖衣炮弹迷惑，而是清晰地表达了团队的核心诉求：钱很重要，但控制和方向更重要。
柳寒眼中闪过一丝不易察觉的惊讶，似乎没料到这个看似年轻的团队领导者如此清醒和坚定。
他笑了笑，语气依旧从容：
“当然，技术创新是企业的根本。我们非常尊重团队的技术理想。具体的合作方式，我们可以慢慢探討。毕竟，第一次见面，主要是增进了解。”
接下来的谈话，更多是细节的交流和试探。
苏黛从专利和法务角度询问了投资后的智慧財產权归属和公司治理结构，郑建国则更关心研发投入的保障和长期技术规划的稳定性。
张伟则与柳寒交流了对mp3市场前景的看法。
会面在一种表面友好、实则各自心中盘算的氛围中结束。
柳寒热情地表示会儘快准备一份更详细的投资意向书，而陈醒则客气地表示会认真研究。
回程的车上，四人沉默了片刻。
“这个柳寒，不简单。”张伟率先打破沉默，“话说的漂亮，但句句都在摸我们的底，想拿捏我们。”
苏黛点头：
“他对我们的情况了如指掌，显然做了深入的背景调查。我们必须谨慎，投资协议里的每一个条款都可能藏著陷阱。”
郑建国闷声道：
“技术上的事，他们不懂，但他们会用资本和管理的名义来指手画脚。这是我最担心的。”
陈醒望著窗外飞速掠过的繁华街景，缓缓说道：
“资本是一把双刃剑。用好了，能让我们加速发展，抵御东海甚至实现反超；用不好，就会让我们迷失方向，甚至失去自己。柳寒和我们，本质上是在进行一场博弈。他看中的是我们技术和產品的潜力，想用资本撬动更大的回报；而我们，需要藉助资本的力量，但不能被资本绑架。”
他转过头，看向三位伙伴，眼神坚定：
“接下来，我们要做两件事。第一，让张伟和李娜加快这五十台『国光』测试机的投放和反馈收集，用最真实的市场声音来验证我们的產品方向，这也是我们和资本谈判时最重要的筹码。第二，苏黛，你牵头，立刻开始研究风险投资相关的法律和案例，我们要儘快武装自己，不能在他们专业的领域当小白。”
“那……蓝山的投资意向书？”
张伟问。
“等他们发过来，”
陈醒嘴角勾起一丝冷静的弧度，
“我们要一个字一个字的抠。记住，无论他们描绘的未来多美好，我们的底线：控股权和技术主导权，绝不能退让。这不仅仅是商业谈判，更是为了保住我们创立『未来科技』的初心。”
车窗外的霓虹灯闪烁著诱惑的光芒，车厢內，四人已然感受到，一场不同於技术攻关和市场竞爭的、更为复杂和考验心智的战役，已经拉开了序幕。
而此刻，他们谁也没有预料到，蓝山资本看似专业的背后，其真正的意图和后续出手的力度，將会远远超出他们这次的初步预估，並將整个团队推向一个更为严峻的抉择关口。
第25章 风险投资的初次试探
与东海那种摆在明面上的刀光剑影不同，资本带来的是一种裹著蜜糖的、未知的压力，诱惑与风险並存。
陈醒將那张写著“柳寒，蓝山资本投资经理”的联繫方式便签放在工作室唯一那张还算体面的会议桌中央，四周围坐著团队的核心成员。
桌上，一边是五十台即將交付测试的、外观粗糙的“国光”播放器，像一群亟待证明自己的灰扑扑的丑小鸭；
另一边，则是刘强刚刚整理出的、触目惊心的財务报表，隨著“小通灵”订单生產因sti402晶片短缺而放缓，以及“国光”原型机和小批量试產投入，工作室的现金流正再次逼近警戒线。
“大家都知道了，”
陈醒开口，声音平静，却足以压下房间內的低声议论，
“蓝山资本找上门了。在这个节点，是雪中送炭，还是引狼入室，我们需要好好掂量。”
张伟第一个表態，语气带著市场人员特有的敏锐：
“醒子，这是好事啊！蓝山是国內排得上號的风投，他们能看上我们，说明咱们的『国光』有戏！有了钱，我们就能找大厂开模，把『国光』做得跟进口货一样漂亮，还能大规模量產，砸钱做市场，不用再像现在这样小打小闹！”
他仿佛已经看到了產品铺满中关村柜檯的盛况。
刘强推了推眼镜，相对保守：
“钱当然是好东西，能解决我们供应链和生產的燃眉之急。但资本不是做慈善，他们投钱，是要几倍几十倍回报的。我怕到时候，他们为了快速变现，会干涉我们的研发方向，甚至……逼我们放弃一些需要长期投入的技术。”
他看了一眼郑建国和苏黛，意有所指。
车载项目和更深度的音频算法研究，都是需要耐心孵化的技术。
苏黛轻轻敲了敲桌上那叠专利文件，理性分析：
“从智慧財產权角度看，引入资本可能加速我们专利的布局和转化。但前提是，我们必须牢牢掌握核心技术的所有权。任何投资协议，都不能以牺牲我们技术独立性和专利控制权为代价。”
郑建国言简意賅，带著技术人员的直率：
“我不管资本怎么玩，我就问，钱来了，能不能保证我的研发不受干扰？车载终端和下一代音频晶片的研发，需要时间和耐心，不能为了迎合市场或者追求短期利润就朝令夕改。”
赵海和周明等新成员则大多保持沉默，眼神里交织著期待与忐忑。
资本意味著公司可能快速壮大，他们的舞台会更广阔，但也可能意味著初创期那种纯粹技术氛围的改变。
陈醒静静听著每个人的发言，目光最终落在那张小小的便签上。
他深知，团队走到了一个十字路口。
之前面临的都是技术、產品、市场、供应链这些“有形”的挑战，而如今，“资本”这个无形却力量巨大的变量加入了战局。
“伟子，回復柳经理，”
陈醒最终做出了决定，眼神锐利，
“我们同意见面聊聊。时间地点他们定，但第一次，仅限於『聊聊』。明確告诉他们，我们欢迎的是战略层面的『伙伴』，而不仅仅是財务上的『投资人』。另外，这次会面，我和苏黛、郑工去，伟子你也一起，负责介绍市场和业务。”
他顿了顿，环视眾人，语气凝重：
“记住，这次见面，我们的首要任务是『听』和『看』，了解资本的意图和套路，而不是急著卖身。『未来科技』可以引入资本，但绝不能失去自我。我们的底线，”
他手指重重地点在桌面上，
“是控股权，是技术主导权，是团队对公司的绝对掌控。这是我们的孩子，不能让別人抱走养。”
三天后，在北京国贸商圈一家格调清雅的咖啡馆包厢里，双方第一次会面。
柳寒，三十出头的年纪，一身剪裁合体的深色西装，举止干练，笑容得体，但镜片后的眼神却带著一种洞悉一切的冷静。
他身后还跟著一位更年轻的助理，负责记录和补充数据。
与此相比，陈醒四人则显得“草根”许多。陈醒穿著乾净的衬衫但难掩奔波痕跡；
苏黛是利落的职业装，但料子普通；
郑建国乾脆还是那身深蓝色工装外套，仿佛刚从实验室出来；
张伟虽然穿了西装，却总让人觉得有些紧绷。
寒暄过后，柳寒直接切入主题，他显然做足了功课。
“陈总，苏小姐，郑工，张经理，”
他微笑著依次打招呼，显示了对团队构成的了解，
“『小通灵』在寻呼台增值服务市场的切入非常精准，证明了各位对市场需求和低功耗技术的把握能力。而更让我们感兴趣的是，”
他目光扫过桌上郑建国带来的那台原型机，
“各位在mp3这个新兴赛道上的前瞻性。据我们了解，目前国內市场还几乎是空白，而几位已经拿出了可工作的原型机，並且，”
他顿了顿，加重了语气，
“是在核心晶片被部分锁死的情况下，实现了关键技术的自主突破和替代。这份技术能力和应变效率，非常难得。”
恭维话点到即止，柳寒话锋一转，开始展现资本的犀利：
“不过，我们也看到，『未来科技』目前面临的挑战非常明显。首先，业务过於依赖『小通灵』改造业务，而这块市场天花板清晰，且易受整机厂商（如东海）和行业政策衝击。其次，mp3项目虽前景广阔，但从原型到成熟產品，再到品牌、渠道、市场推广，需要巨大的资金投入，以各位目前的现金流……恐怕难以为继。最后，团队结构虽然精干，但缺乏规模化管理和市场营销的专业人才。”
他侃侃而谈，每一句都戳在“未来科技”的痛处，显示出资本机构在分析和拿捏初创企业时的老道。
“蓝山资本，可以为各位提供的不只是钱，”
柳寒身体微微前倾，营造出诚恳的姿態，
“我们可以注入充足的资金，帮助『国光』快速叠代、量產、占领市场；我们可以引入专业的管理经验和市场资源，帮助团队完成从工作室到现代化公司的蜕变；我们还可以提供强大的投后支持，在供应链、法务、甚至后续融资上保驾护航。”
他拋出了一个初步的设想：
“我们初步构想，蓝山可以牵头进行a轮融资，注入一笔足以让『未来科技』脱胎换骨的资金，同时，我们会帮助公司组建更规范的董事会，引入职业经理人，共同將『未来科技』推向一个新的高度。关於估值和股份比例，我们可以慢慢谈。”
听起来很美好，几乎无法拒绝。
但陈醒敏锐地捕捉到了关键词：“牵头融资”、“组建董事会”、“引入职业经理人”。
这意味著，蓝山想要的绝非仅仅是一个財务投资者的角色，他们希望深度参与甚至主导公司的决策和发展方向。
陈醒没有立刻回应柳寒勾勒的宏伟蓝图，而是示意郑建国打开了那台“国光”原型机。
略显单薄但清澈的音乐流淌出来，在安静的包厢里格外清晰。
“柳经理，”
陈醒开口，声音平稳，
“这是我们团队心血和技术的结晶。它不完美，但核心的解码算法、低功耗电源管理、甚至被迫採用的替代晶片方案，都是我们自主攻克的结果。我们相信，技术创新的內生动力，才是『未来科技』最核心的资產。”
他顿了顿，迎著柳寒审视的目光，继续说道：
“我们理解並需要资本的力量，但我们更看重的是志同道合。『未来科技』的未来，必须建立在持续技术创新和对產品极致追求的基础上。任何资本的合作，都不能以牺牲我们技术路线的独立性和团队对產品的最终决策权为前提。这是我们能坐在这里谈话的基础。”
陈醒的话，软中带硬，明確划出了底线。
他没有被资本的糖衣炮弹迷惑，而是清晰地表达了团队的核心诉求：钱很重要，但控制和方向更重要。
柳寒眼中闪过一丝不易察觉的惊讶，似乎没料到这个看似年轻的团队领导者如此清醒和坚定。
他笑了笑，语气依旧从容：
“当然，技术创新是企业的根本。我们非常尊重团队的技术理想。具体的合作方式，我们可以慢慢探討。毕竟，第一次见面，主要是增进了解。”
接下来的谈话，更多是细节的交流和试探。
苏黛从专利和法务角度询问了投资后的智慧財產权归属和公司治理结构，郑建国则更关心研发投入的保障和长期技术规划的稳定性。
张伟则与柳寒交流了对mp3市场前景的看法。
会面在一种表面友好、实则各自心中盘算的氛围中结束。
柳寒热情地表示会儘快准备一份更详细的投资意向书，而陈醒则客气地表示会认真研究。
回程的车上，四人沉默了片刻。
“这个柳寒，不简单。”张伟率先打破沉默，“话说的漂亮，但句句都在摸我们的底，想拿捏我们。”
苏黛点头：
“他对我们的情况了如指掌，显然做了深入的背景调查。我们必须谨慎，投资协议里的每一个条款都可能藏著陷阱。”
郑建国闷声道：
“技术上的事，他们不懂，但他们会用资本和管理的名义来指手画脚。这是我最担心的。”
陈醒望著窗外飞速掠过的繁华街景，缓缓说道：
“资本是一把双刃剑。用好了，能让我们加速发展，抵御东海甚至实现反超；用不好，就会让我们迷失方向，甚至失去自己。柳寒和我们，本质上是在进行一场博弈。他看中的是我们技术和產品的潜力，想用资本撬动更大的回报；而我们，需要藉助资本的力量，但不能被资本绑架。”
他转过头，看向三位伙伴，眼神坚定：
“接下来，我们要做两件事。第一，让张伟和李娜加快这五十台『国光』测试机的投放和反馈收集，用最真实的市场声音来验证我们的產品方向，这也是我们和资本谈判时最重要的筹码。第二，苏黛，你牵头，立刻开始研究风险投资相关的法律和案例，我们要儘快武装自己，不能在他们专业的领域当小白。”
“那……蓝山的投资意向书？”
张伟问。
“等他们发过来，”
陈醒嘴角勾起一丝冷静的弧度，
“我们要一个字一个字的抠。记住，无论他们描绘的未来多美好，我们的底线：控股权和技术主导权，绝不能退让。这不仅仅是商业谈判，更是为了保住我们创立『未来科技』的初心。”
车窗外的霓虹灯闪烁著诱惑的光芒，车厢內，四人已然感受到，一场不同於技术攻关和市场竞爭的、更为复杂和考验心智的战役，已经拉开了序幕。
而此刻，他们谁也没有预料到，蓝山资本看似专业的背后，其真正的意图和后续出手的力度，將会远远超出他们这次的初步预估，並將整个团队推向一个更为严峻的抉择关口。