第21章 梦之队的招兵买马
重回1990：我的科技强国路 作者:佚名
第21章 梦之队的招兵买马
第二天清晨，刘强揣著连夜擬好的《核心技术工人保障协议》，攥著刚列印出的子板焊接合格率报表，登上了前往深城的绿皮火车。
报表上 “98.7% 合格率” 的红色数字旁，还標註著上月给焊工们发放的绩效奖金明细，这是他和陈醒反覆確认的 “攻心点”，陈醒说
“供应链的信任靠的是实打实的合作成果，不是空口承诺”。
抵达林老板的焊接厂时，厂门口那辆印著 “东海电子” logo 的黑色轿车还没走。
刘强快步衝进车间，就见一个穿西装的男人正把一叠现金往焊工手里塞，嘴里喊著
“跟著东海乾，每月多拿五百，年底还有年终奖”。
而平时熟悉的几个焊工，手里的焊枪悬在半空，眼神里满是纠结，他们刚完成 “小通灵” 第二批 500 套子板的焊接，手里还攥著工作室刚结的加工提成。
“王经理，强买强卖可不是做生意的规矩。”
林老板看见刘强，赶紧上前拦住西装男，
“我们跟未来科技的合作还没到期，你这么挖人，不合適吧？”
西装男转过身，扫了眼刘强手里的协议，嗤笑一声：
“就你们这小工作室，能给这些工人什么？东海马上要推出自带智能功能的寻呼机整机，到时候他们跟著你们，只能喝西北风。”
刘强没接他的话茬，直接把合格率报表和保障协议递到焊工面前：
“张师傅、李师傅，你们上个月焊接的子板，因为合格率全车间最高，工作室额外发了 800 块绩效，这事儿你们忘了？”
他指著协议里的 “技术培训条款”，
“我们下个月要启动车载终端项目，会请专业工程师来做车规级焊接培训，学会了这个技术，以后走到哪儿都吃香。”
他顿了顿，又道：
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“现在我们手里有 3000 套『小通灵』订单，后续还有沪市寻呼台的合作在谈，至少半年內活计不断。东海给的钱是多，但你们敢保证他们的整机项目能做长久吗？”
几个焊工互相看了看，张师傅率先把现金推了回去：
“刘工，我们跟你干。上次我焊坏了两块子板，你们没扣钱还教我怎么改进，这份情我记著。”
其他人也纷纷点头，西装男见状，狠狠踹了下旁边的工具箱，骂骂咧咧地走了。
解决完焊工的事，刘强立刻跟林老板签了《长期合作补充协议》，
工作室预付三个月加工费，林老板则承诺將焊接厂 30% 的產能优先分配给 “小通灵”，还专门划出一个车间做 “未来科技专属生產线”。
签完协议，刘强没敢停留，当天就带著协议副本赶回京城，他知道张伟那边的招聘工作还等著人手支援。
与此同时，中关村人才市场的摊位前，张伟正急得直跺脚。连续两天，来諮询的人不少，但一听说工作室连独立办公室都没有，大多摇摇头走了。
有个刚从理工大学毕业的应届生，原本对 “寻呼机智能改造” 很感兴趣，可一听到 “月薪三千，不包住宿”，转身就去了隔壁招 “系统运维” 的国企摊位。
“伟哥，再这样下去，我们招不到人不说，还得被其他公司笑话。”
实习生小李擦了擦额头上的汗，手里的简歷表上只填了三个人的信息，还都是不符合要求的。
张伟揉了揉发酸的肩膀，从包里掏出一叠材料，有 “小通灵” 的专利受理通知书，还有邮电系统那份標註 “未来科技技术支持” 的標准草案。
“换个说法，別光说我们规模小，多讲我们做的事有多实在。”
他把材料摊在摊位前，
“你看，我们的產品已经服务了上万用户，还参与了行业標准制定，这比那些空有牌子的大厂靠谱多了。”
这话果然起了作用。
下午两点多，一个穿格子衬衫的年轻人停在了摊位前，手里攥著一份简歷，目光紧紧盯著桌上运行的 “小通灵” 样机：
“你们这个信號过滤算法，是用了自適应閾值调整吧？我之前在实验室做过类似的课题，不过你们的响应速度好像更快。”
张伟眼睛一亮，赶紧把人请过来：
“兄弟，你懂行啊！这是我们赵工牵头做的，现在已经提交了发明专利申请。”
年轻人叫周明，是京航电子工程系的硕士，刚从一家做工业控制的公司离职。
他拿著样机翻来覆去地看，还提出了几个关於 “低功耗 mcu 选型” 的问题，正好刘强从深城赶回来，两人一聊就是半个多小时，从子板电路设计聊到车载终端技术，越聊越投机。
“我之前在公司做的项目，全是按老板的要求照搬国外方案，根本没机会做创新。”
周明放下样机，眼神里满是期待，
“你们能在寻呼机这么小的硬体上实现智能提示，还能参与行业標准制定，这才是我想做的技术。薪资多少我不在乎，我就想跟著你们干实事。”
周明的加入，像是给招聘工作注入了一剂强心针。
接下来的几天，通过周明的推荐，他的两个同学也来面试，一个擅长嵌入式软体编程，一个精通 pcb layout，正好补上了工作室硬体研发的缺口。
市场专员的招聘也有了进展。
一个叫李娜的姑娘，之前在京城一家寻呼台做客户服务，对寻呼机用户的需求了如指掌。
她来面试的时候，直接带了一份《“小通灵” 增值服务推广方案》，里面提到 “针对不同券商定製专属信息模板”“联合银行推出『炒股 + 寻呼』套餐”，这些想法正好跟陈醒之前的规划不谋而合。
“我在寻呼台做了三年，太清楚用户的痛点了。”
李娜指著方案里的图表，
“现在股民用户最烦的就是信息杂乱，你们的『分类存储』功能很好，但还能再细化，比如按『大盘』『个股』『財经新闻』分三类，用户一看就懂。”
陈醒当场拍板录用李娜，还让她直接对接京华寻呼台的增值服务推广。
李娜入职的第一天，就带著方案去了京华台，跟王总聊了两个小时，当场敲定了 “券商定製模板” 的合作，预计每月能给工作室带来近万元的额外收入。
不到两周，工作室就招到了 3 名硬体工程师、2 名市场专员，还有 1 名负责財务的实习生。
原本拥挤的工作室，特意隔出一个小隔间当会议室，墙上贴满了新的项目规划图。
“小通灵 v2.0” 的研发计划用蓝色笔標註，车载终端的初步方案用黄色笔勾勒，赵海和苏黛还在角落用红笔圈出了 “mp3 音频压缩技术调研” 的板块，旁边写著 “待解决：低功耗解码问题”。
新成员的加入，让团队效率肉眼可见地提升。
周明牵头优化了 “小通灵” 的硬体电路，把单套子板的成本又降了 0.8 元；
李娜则梳理了现有的客户资源，列出了十个潜在合作的寻呼台，还计划下周去沪市拜访当地运营商。
可就在团队忙著磨合的时候，张伟派去盯梢东海汉卡的小兄弟传来了坏消息：
东海最近跟京城一家寻呼机整机厂商签了合作协议，打算推出 “自带智能信息提示功能” 的新款寻呼机，价格比普通寻呼机只高 50 元，而 “小通灵” 的改造套件加上手工费，总共要 60 元。
“东海这是想从源头断我们的路啊！”
张伟拿著打探来的宣传册，衝进会议室时，陈醒正和赵海、苏黛討论 mp3 技术调研进展，
“他们有整机生產能力，我们只做改造套件，根本没法跟他们拼价格。”
陈醒接过宣传册，手指在 “自带智能功能” 几个字上反覆摩挲。
宣传册上还印著 “符合邮电系统最新標准” 的字样，显然东海也在盯著行业標准的红利。
他抬头看向赵海和苏黛，两人电脑屏幕上正显示著一串复杂的音频编码公式，那是他们研究 mp3 子带编码时遇到的瓶颈。
“单一的改造业务，迟早会碰到天花板。”
陈醒把宣传册放在桌上，目光扫过在场所有人，
“东海的动作，反而提醒我们，必须加快新项目的进度。”
他指著屏幕上的编码公式，
“海子，苏姐，mp3 的技术调研怎么样了？如果我们能做出自己的音频播放器，就能跳出寻呼机的圈子，找到新的增长点。”
赵海推了推眼镜，语气里带著一丝兴奋：
“我们已经掌握了子带编码的核心逻辑，就是在低功耗处理器上实现实时解码还有难度。不过周明之前做过工业控制的低功耗方案，或许能帮我们解决这个问题。”
周明立刻接话：
“我之前接触过一款国產低功耗 mcu，运算能力足够支撑音频解码，价格还比进口的便宜 30%。我们可以先用这款晶片做原型机，两周內就能出初步方案。”
就在大家討论得热火朝天的时候，陈醒的寻呼机突然 “嘀嘀” 响了。
他低头一看，是吴工发来的信息：
“研究所老同事想聊聊车载终端项目，明天下午有空吗？他手里有车规级低功耗模块的技术方案，或许能帮你们解决硬体难题。”
陈醒心里一动 ，吴工口中的 “老同事”，正是他之前提到的研究所技术大牛。
车规级模块的技术要求比寻呼机高得多，如果能拿下这个合作，不仅能拓展新业务，还能积累高端技术经验，更重要的是，这或许能让他们在与东海的竞爭中抢占先机。
“明天下午，我亲自去见他。”
陈醒把寻呼机揣回兜里，眼神里满是坚定，
“车载终端和 mp3 播放器，我们要两条腿走路。只有跑得比东海快，才能不被他们追上。”
窗外的夜色渐渐浓了，工作室的灯光却亮得格外刺眼。新
成员还在忙著熟悉 “小通灵” 的技术细节，老成员则围著 mp3 原型机的电路图討论不休。
没人知道，明天与研究所技术大牛的会面，会给未来科技带来怎样的转折。
第21章 梦之队的招兵买马
第二天清晨，刘强揣著连夜擬好的《核心技术工人保障协议》，攥著刚列印出的子板焊接合格率报表，登上了前往深城的绿皮火车。
报表上 “98.7% 合格率” 的红色数字旁，还標註著上月给焊工们发放的绩效奖金明细，这是他和陈醒反覆確认的 “攻心点”，陈醒说
“供应链的信任靠的是实打实的合作成果，不是空口承诺”。
抵达林老板的焊接厂时，厂门口那辆印著 “东海电子” logo 的黑色轿车还没走。
刘强快步衝进车间，就见一个穿西装的男人正把一叠现金往焊工手里塞，嘴里喊著
“跟著东海乾，每月多拿五百，年底还有年终奖”。
而平时熟悉的几个焊工，手里的焊枪悬在半空，眼神里满是纠结，他们刚完成 “小通灵” 第二批 500 套子板的焊接，手里还攥著工作室刚结的加工提成。
“王经理，强买强卖可不是做生意的规矩。”
林老板看见刘强，赶紧上前拦住西装男，
“我们跟未来科技的合作还没到期，你这么挖人，不合適吧？”
西装男转过身，扫了眼刘强手里的协议，嗤笑一声：
“就你们这小工作室，能给这些工人什么？东海马上要推出自带智能功能的寻呼机整机，到时候他们跟著你们，只能喝西北风。”
刘强没接他的话茬，直接把合格率报表和保障协议递到焊工面前：
“张师傅、李师傅，你们上个月焊接的子板，因为合格率全车间最高，工作室额外发了 800 块绩效，这事儿你们忘了？”
他指著协议里的 “技术培训条款”，
“我们下个月要启动车载终端项目，会请专业工程师来做车规级焊接培训，学会了这个技术，以后走到哪儿都吃香。”
他顿了顿，又道：
记住我们101看书网
“现在我们手里有 3000 套『小通灵』订单，后续还有沪市寻呼台的合作在谈，至少半年內活计不断。东海给的钱是多，但你们敢保证他们的整机项目能做长久吗？”
几个焊工互相看了看，张师傅率先把现金推了回去：
“刘工，我们跟你干。上次我焊坏了两块子板，你们没扣钱还教我怎么改进，这份情我记著。”
其他人也纷纷点头，西装男见状，狠狠踹了下旁边的工具箱，骂骂咧咧地走了。
解决完焊工的事，刘强立刻跟林老板签了《长期合作补充协议》，
工作室预付三个月加工费，林老板则承诺將焊接厂 30% 的產能优先分配给 “小通灵”，还专门划出一个车间做 “未来科技专属生產线”。
签完协议，刘强没敢停留，当天就带著协议副本赶回京城，他知道张伟那边的招聘工作还等著人手支援。
与此同时，中关村人才市场的摊位前，张伟正急得直跺脚。连续两天，来諮询的人不少，但一听说工作室连独立办公室都没有，大多摇摇头走了。
有个刚从理工大学毕业的应届生，原本对 “寻呼机智能改造” 很感兴趣，可一听到 “月薪三千，不包住宿”，转身就去了隔壁招 “系统运维” 的国企摊位。
“伟哥，再这样下去，我们招不到人不说，还得被其他公司笑话。”
实习生小李擦了擦额头上的汗，手里的简歷表上只填了三个人的信息，还都是不符合要求的。
张伟揉了揉发酸的肩膀，从包里掏出一叠材料，有 “小通灵” 的专利受理通知书，还有邮电系统那份標註 “未来科技技术支持” 的標准草案。
“换个说法，別光说我们规模小，多讲我们做的事有多实在。”
他把材料摊在摊位前，
“你看，我们的產品已经服务了上万用户，还参与了行业標准制定，这比那些空有牌子的大厂靠谱多了。”
这话果然起了作用。
下午两点多，一个穿格子衬衫的年轻人停在了摊位前，手里攥著一份简歷，目光紧紧盯著桌上运行的 “小通灵” 样机：
“你们这个信號过滤算法，是用了自適应閾值调整吧？我之前在实验室做过类似的课题，不过你们的响应速度好像更快。”
张伟眼睛一亮，赶紧把人请过来：
“兄弟，你懂行啊！这是我们赵工牵头做的，现在已经提交了发明专利申请。”
年轻人叫周明，是京航电子工程系的硕士，刚从一家做工业控制的公司离职。
他拿著样机翻来覆去地看，还提出了几个关於 “低功耗 mcu 选型” 的问题，正好刘强从深城赶回来，两人一聊就是半个多小时，从子板电路设计聊到车载终端技术，越聊越投机。
“我之前在公司做的项目，全是按老板的要求照搬国外方案，根本没机会做创新。”
周明放下样机，眼神里满是期待，
“你们能在寻呼机这么小的硬体上实现智能提示，还能参与行业標准制定，这才是我想做的技术。薪资多少我不在乎，我就想跟著你们干实事。”
周明的加入，像是给招聘工作注入了一剂强心针。
接下来的几天，通过周明的推荐，他的两个同学也来面试，一个擅长嵌入式软体编程，一个精通 pcb layout，正好补上了工作室硬体研发的缺口。
市场专员的招聘也有了进展。
一个叫李娜的姑娘，之前在京城一家寻呼台做客户服务，对寻呼机用户的需求了如指掌。
她来面试的时候，直接带了一份《“小通灵” 增值服务推广方案》，里面提到 “针对不同券商定製专属信息模板”“联合银行推出『炒股 + 寻呼』套餐”，这些想法正好跟陈醒之前的规划不谋而合。
“我在寻呼台做了三年，太清楚用户的痛点了。”
李娜指著方案里的图表，
“现在股民用户最烦的就是信息杂乱，你们的『分类存储』功能很好，但还能再细化，比如按『大盘』『个股』『財经新闻』分三类，用户一看就懂。”
陈醒当场拍板录用李娜，还让她直接对接京华寻呼台的增值服务推广。
李娜入职的第一天，就带著方案去了京华台，跟王总聊了两个小时，当场敲定了 “券商定製模板” 的合作，预计每月能给工作室带来近万元的额外收入。
不到两周，工作室就招到了 3 名硬体工程师、2 名市场专员，还有 1 名负责財务的实习生。
原本拥挤的工作室，特意隔出一个小隔间当会议室，墙上贴满了新的项目规划图。
“小通灵 v2.0” 的研发计划用蓝色笔標註，车载终端的初步方案用黄色笔勾勒，赵海和苏黛还在角落用红笔圈出了 “mp3 音频压缩技术调研” 的板块，旁边写著 “待解决：低功耗解码问题”。
新成员的加入，让团队效率肉眼可见地提升。
周明牵头优化了 “小通灵” 的硬体电路，把单套子板的成本又降了 0.8 元；
李娜则梳理了现有的客户资源，列出了十个潜在合作的寻呼台，还计划下周去沪市拜访当地运营商。
可就在团队忙著磨合的时候，张伟派去盯梢东海汉卡的小兄弟传来了坏消息：
东海最近跟京城一家寻呼机整机厂商签了合作协议，打算推出 “自带智能信息提示功能” 的新款寻呼机，价格比普通寻呼机只高 50 元，而 “小通灵” 的改造套件加上手工费，总共要 60 元。
“东海这是想从源头断我们的路啊！”
张伟拿著打探来的宣传册，衝进会议室时，陈醒正和赵海、苏黛討论 mp3 技术调研进展，
“他们有整机生產能力，我们只做改造套件，根本没法跟他们拼价格。”
陈醒接过宣传册，手指在 “自带智能功能” 几个字上反覆摩挲。
宣传册上还印著 “符合邮电系统最新標准” 的字样，显然东海也在盯著行业標准的红利。
他抬头看向赵海和苏黛，两人电脑屏幕上正显示著一串复杂的音频编码公式，那是他们研究 mp3 子带编码时遇到的瓶颈。
“单一的改造业务，迟早会碰到天花板。”
陈醒把宣传册放在桌上，目光扫过在场所有人，
“东海的动作，反而提醒我们，必须加快新项目的进度。”
他指著屏幕上的编码公式，
“海子，苏姐，mp3 的技术调研怎么样了？如果我们能做出自己的音频播放器，就能跳出寻呼机的圈子，找到新的增长点。”
赵海推了推眼镜，语气里带著一丝兴奋：
“我们已经掌握了子带编码的核心逻辑，就是在低功耗处理器上实现实时解码还有难度。不过周明之前做过工业控制的低功耗方案，或许能帮我们解决这个问题。”
周明立刻接话：
“我之前接触过一款国產低功耗 mcu，运算能力足够支撑音频解码，价格还比进口的便宜 30%。我们可以先用这款晶片做原型机，两周內就能出初步方案。”
就在大家討论得热火朝天的时候，陈醒的寻呼机突然 “嘀嘀” 响了。
他低头一看，是吴工发来的信息：
“研究所老同事想聊聊车载终端项目，明天下午有空吗？他手里有车规级低功耗模块的技术方案，或许能帮你们解决硬体难题。”
陈醒心里一动 ，吴工口中的 “老同事”，正是他之前提到的研究所技术大牛。
车规级模块的技术要求比寻呼机高得多，如果能拿下这个合作，不仅能拓展新业务，还能积累高端技术经验，更重要的是，这或许能让他们在与东海的竞爭中抢占先机。
“明天下午，我亲自去见他。”
陈醒把寻呼机揣回兜里，眼神里满是坚定，
“车载终端和 mp3 播放器，我们要两条腿走路。只有跑得比东海快，才能不被他们追上。”
窗外的夜色渐渐浓了，工作室的灯光却亮得格外刺眼。新
成员还在忙著熟悉 “小通灵” 的技术细节，老成员则围著 mp3 原型机的电路图討论不休。
没人知道，明天与研究所技术大牛的会面，会给未来科技带来怎样的转折。