第20章 百万营收的新起点
重回1990：我的科技强国路 作者:佚名
第20章 百万营收的新起点
陈醒將一份列印好的专利进展报告摊在了桌上。
纸页上，专利代理所的红色印章格外醒目，《一种用於寻呼机的低功耗信息处理子板》的实用新型专利，已进入优先审查通道，预计三个月內就能拿到授权通知。
苏黛正用红笔在旁边標註：
“图形显示方法发明专利，已补充 3 份逆向工程佐证材料，代理所反馈『创造性符合要求』”。
“吴工快到了，”
张伟揣著刚从京华寻呼台拿来的用户数据报表，脚步轻快地走进来，
“王总那边说，自从推了『小通灵』的增值服务，他们股民用户的月均消费额涨了近三成，投诉率还降了一半，昨天跟我提了好几次想加订。”
他话音刚落，巷口就传来了熟悉的皇冠轿车引擎声 ，正是邮电研究所的吴工，这次还带了一位穿深蓝色工装的年轻人，胸前別著 “邮电部通信標准研究院” 的徽章。
吴工一进门，目光就落在了工作檯旁新添的测试架上。
架子上並排放著十台不同品牌的汉显寻呼机，每台都贴著 “小通灵 v1.1” 的標籤，屏幕上正循环演示著股票涨跌箭头、紧急通知感嘆號的动態效果。
“上次跟你们聊完，我回去测试了你们送的样机，”
吴工拿起一台拉骡摩托寻呼机，指尖在屏幕上点了点，
“这个低功耗设计確实厉害，连续待机七天，电流波动都没超过 0.2 毫安，比我们之前测过的东海模块稳定多了。”
旁边的年轻工程师適时递上一份文件：
“陈总，这是《寻呼终端增值服务设备技术要求（草案）》，我们参考了你们的专利方案，在『信息识別准確性』和『功耗控制』这两项里，加了『支持自定义指令扩展』和『待机电流≤0.5 毫安』的指標。”
陈醒接过草案，扫到末尾的 “起草单位” 栏，除了邮电標准研究院，还多了一行 “未来科技工作室（技术支持）”，悬了许久的心终於落了地，
这意味著 “小通灵” 不仅不会被標准拒之门外，还成了行业参考案例。
“你们这技术，要是能用到其他领域就好了。”
吴工临走前，拍了拍陈醒的肩膀，
“我有个老同事在做车载信息终端，最近总抱怨现有模块太耗电，下次可以帮你们牵牵线。”
这话让陈醒眼睛一亮，他立刻让苏黛记下 “车载终端” 这个关键词，或许这就是跳出寻呼机改装赛道的第一个机会。
吴工带来的利好，很快就转化成了实实在在的订单。
当天下午，京华寻呼台的王总就带著合同亲自上门，將原本的千台订单追加到 3000 套，还主动把单价提高了 2 元：
“你们帮我们解决了用户流失的大问题，这点溢价应该的。”
紧接著，津门联通寻呼台的考察团也来了，看完 “小通灵” 的现场演示和邮电標准的草案后，当场签下 1500 套的订单，要求 45 天內交付。
订单量陡增，最忙的要数刘强。
他每天抱著电话跟深城的蔡老板核对物料，原本 17.8 元的单套成本，在蔡老板的协调下，因为採购量翻了三倍，pcb 板又降了 0.3 元，元件总成本压到了 17.5 元。
“林老板的焊接厂加了两条生產线，现在每天能焊 200 套子板，质量合格率 98% 以上。”
刘强拿著质检报告走进会议室时，陈醒正和赵海討论固件升级方案，赵海刚在 v1.1 版本里加了 “信息分类存储” 功能，用户能按 “股票”“商务”“私人” 三类查看消息，这是从京华的用户反馈里提炼的需求。
张伟则带著两个新招的实习生，跑遍了中关村的电子市场。
针对盗版模块频繁死机的问题，他们推出了 “盗版换新” 活动：用户凭故障盗版模块，能以 8 折价格换购正版 “小通灵”，还附赠三个月的固件升级服务。
活动推出一周，就回收了近 200 个盗版模块，有一半用户当场升级成了正版客户。
“昨天海龙大厦的柜檯老板跟我说，现在没人敢卖盗版了，用户一听说盗版容易烧主板，都主动要正版。”
张伟在周会上匯报时，脸上满是得意。
营收突破百万的节点，来得比所有人预期的都早。
周五傍晚，陈醒拿著財务报表，站在工作室的白板前，一笔一笔地核算：
京华 3000 套，回款 10.5 万；津门 1500 套，回款 5.25 万；
之前零散的几十家小寻呼台订单，累计 12.3 万；
再加上为其他厂商提供技术諮询的服务费 8.9 万，
自 “小通灵” 推出以来，总营收已经达到 103.7 万。
“一百万！我们真的做到了！”
张伟第一个跳起来，抓起桌上的北冰洋汽水，
“我去买啤酒，今晚不醉不归！”
刘强推了推眼镜，嘴角忍不住上扬，手里还攥著刚画好的新子板设计图，他想把成本再降 1 元，爭取拿下沪市寻呼台的订单。
苏黛则悄悄走到电话旁，给家里打了个电话，声音里带著压抑不住的喜悦：
“妈，我们的项目成了，以后不用再担心学费了。”
陈醒却没有立刻庆祝，他指著白板上 “103.7 万” 后面的问號：
“这只是起点。你们看，沪市寻呼台的需求是 5000 套，车载终端那边还有潜在合作，光靠我们现在五个人，根本忙不过来。”
他顿了顿，目光扫过每个人：
“接下来，我们要做两件事：一是招兵买马，组建正式的研发、生產、市场团队；二是把『小通灵』的技术沉淀下来，为后面的新项目做准备。”
就在这时，张伟的寻呼机突然 “嘀嘀” 响了。
他低头一看，脸色瞬间变了：
“是深城林老板发来的，他说东海的人昨天去了他的焊接厂，想以双倍工资挖走我们的核心焊工。”
陈醒接过寻呼机，屏幕上的文字像一块石头投入平静的湖面。
东海汉卡果然没打算善罢甘休，这次竟然把主意打到了供应链上。
窗外的天色渐渐暗了下来，中科村的路灯一盏盏亮起，映照著工作室里复杂的神情。
百万营收的喜悦还在空气中瀰漫，但东海的新动作已经敲响了警钟。
陈醒將寻呼机放在桌上，拿起笔在白板上写下 “团队扩张” 和 “供应链防护” 两个关键词：
“明天开始，伟子负责招聘，先招 3 个硬体工程师和 2 个市场专员；强子跟蔡老板再谈一份长期供货协议，把核心元件的供应锁死；海子和苏黛，继续优化固件，特別是防拆解的加密逻辑。”
他看著眼前这群並肩作战的伙伴，又望向窗外车水马龙的街道，心里清楚：
百万营收不是终点，而是一场更大战役的开端。
东海的阻挠、团队的扩张、新领域的探索…… 所有挑战都在前方等著他们。
第20章 百万营收的新起点
陈醒將一份列印好的专利进展报告摊在了桌上。
纸页上，专利代理所的红色印章格外醒目，《一种用於寻呼机的低功耗信息处理子板》的实用新型专利，已进入优先审查通道，预计三个月內就能拿到授权通知。
苏黛正用红笔在旁边標註：
“图形显示方法发明专利，已补充 3 份逆向工程佐证材料，代理所反馈『创造性符合要求』”。
“吴工快到了，”
张伟揣著刚从京华寻呼台拿来的用户数据报表，脚步轻快地走进来，
“王总那边说，自从推了『小通灵』的增值服务，他们股民用户的月均消费额涨了近三成，投诉率还降了一半，昨天跟我提了好几次想加订。”
他话音刚落，巷口就传来了熟悉的皇冠轿车引擎声 ，正是邮电研究所的吴工，这次还带了一位穿深蓝色工装的年轻人，胸前別著 “邮电部通信標准研究院” 的徽章。
吴工一进门，目光就落在了工作檯旁新添的测试架上。
架子上並排放著十台不同品牌的汉显寻呼机，每台都贴著 “小通灵 v1.1” 的標籤，屏幕上正循环演示著股票涨跌箭头、紧急通知感嘆號的动態效果。
“上次跟你们聊完，我回去测试了你们送的样机，”
吴工拿起一台拉骡摩托寻呼机，指尖在屏幕上点了点，
“这个低功耗设计確实厉害，连续待机七天，电流波动都没超过 0.2 毫安，比我们之前测过的东海模块稳定多了。”
旁边的年轻工程师適时递上一份文件：
“陈总，这是《寻呼终端增值服务设备技术要求（草案）》，我们参考了你们的专利方案，在『信息识別准確性』和『功耗控制』这两项里，加了『支持自定义指令扩展』和『待机电流≤0.5 毫安』的指標。”
陈醒接过草案，扫到末尾的 “起草单位” 栏，除了邮电標准研究院，还多了一行 “未来科技工作室（技术支持）”，悬了许久的心终於落了地，
这意味著 “小通灵” 不仅不会被標准拒之门外，还成了行业参考案例。
“你们这技术，要是能用到其他领域就好了。”
吴工临走前，拍了拍陈醒的肩膀，
“我有个老同事在做车载信息终端，最近总抱怨现有模块太耗电，下次可以帮你们牵牵线。”
这话让陈醒眼睛一亮，他立刻让苏黛记下 “车载终端” 这个关键词，或许这就是跳出寻呼机改装赛道的第一个机会。
吴工带来的利好，很快就转化成了实实在在的订单。
当天下午，京华寻呼台的王总就带著合同亲自上门，將原本的千台订单追加到 3000 套，还主动把单价提高了 2 元：
“你们帮我们解决了用户流失的大问题，这点溢价应该的。”
紧接著，津门联通寻呼台的考察团也来了，看完 “小通灵” 的现场演示和邮电標准的草案后，当场签下 1500 套的订单，要求 45 天內交付。
订单量陡增，最忙的要数刘强。
他每天抱著电话跟深城的蔡老板核对物料，原本 17.8 元的单套成本，在蔡老板的协调下，因为採购量翻了三倍，pcb 板又降了 0.3 元，元件总成本压到了 17.5 元。
“林老板的焊接厂加了两条生產线，现在每天能焊 200 套子板，质量合格率 98% 以上。”
刘强拿著质检报告走进会议室时，陈醒正和赵海討论固件升级方案，赵海刚在 v1.1 版本里加了 “信息分类存储” 功能，用户能按 “股票”“商务”“私人” 三类查看消息，这是从京华的用户反馈里提炼的需求。
张伟则带著两个新招的实习生，跑遍了中关村的电子市场。
针对盗版模块频繁死机的问题，他们推出了 “盗版换新” 活动：用户凭故障盗版模块，能以 8 折价格换购正版 “小通灵”，还附赠三个月的固件升级服务。
活动推出一周，就回收了近 200 个盗版模块，有一半用户当场升级成了正版客户。
“昨天海龙大厦的柜檯老板跟我说，现在没人敢卖盗版了，用户一听说盗版容易烧主板，都主动要正版。”
张伟在周会上匯报时，脸上满是得意。
营收突破百万的节点，来得比所有人预期的都早。
周五傍晚，陈醒拿著財务报表，站在工作室的白板前，一笔一笔地核算：
京华 3000 套，回款 10.5 万；津门 1500 套，回款 5.25 万；
之前零散的几十家小寻呼台订单，累计 12.3 万；
再加上为其他厂商提供技术諮询的服务费 8.9 万，
自 “小通灵” 推出以来，总营收已经达到 103.7 万。
“一百万！我们真的做到了！”
张伟第一个跳起来，抓起桌上的北冰洋汽水，
“我去买啤酒，今晚不醉不归！”
刘强推了推眼镜，嘴角忍不住上扬，手里还攥著刚画好的新子板设计图，他想把成本再降 1 元，爭取拿下沪市寻呼台的订单。
苏黛则悄悄走到电话旁，给家里打了个电话，声音里带著压抑不住的喜悦：
“妈，我们的项目成了，以后不用再担心学费了。”
陈醒却没有立刻庆祝，他指著白板上 “103.7 万” 后面的问號：
“这只是起点。你们看，沪市寻呼台的需求是 5000 套，车载终端那边还有潜在合作，光靠我们现在五个人，根本忙不过来。”
他顿了顿，目光扫过每个人：
“接下来，我们要做两件事：一是招兵买马，组建正式的研发、生產、市场团队；二是把『小通灵』的技术沉淀下来，为后面的新项目做准备。”
就在这时，张伟的寻呼机突然 “嘀嘀” 响了。
他低头一看，脸色瞬间变了：
“是深城林老板发来的，他说东海的人昨天去了他的焊接厂，想以双倍工资挖走我们的核心焊工。”
陈醒接过寻呼机，屏幕上的文字像一块石头投入平静的湖面。
东海汉卡果然没打算善罢甘休，这次竟然把主意打到了供应链上。
窗外的天色渐渐暗了下来，中科村的路灯一盏盏亮起，映照著工作室里复杂的神情。
百万营收的喜悦还在空气中瀰漫，但东海的新动作已经敲响了警钟。
陈醒將寻呼机放在桌上，拿起笔在白板上写下 “团队扩张” 和 “供应链防护” 两个关键词：
“明天开始，伟子负责招聘，先招 3 个硬体工程师和 2 个市场专员；强子跟蔡老板再谈一份长期供货协议，把核心元件的供应锁死；海子和苏黛，继续优化固件，特別是防拆解的加密逻辑。”
他看著眼前这群並肩作战的伙伴，又望向窗外车水马龙的街道，心里清楚：
百万营收不是终点，而是一场更大战役的开端。
东海的阻挠、团队的扩张、新领域的探索…… 所有挑战都在前方等著他们。