第80章 谈合作
第80章 谈合作
“合作？”王经理上下打量了一眼周然，“难道是什么元器件厂的企业代表？”
“王经理，您看————”周然说著瞟了一眼旁边的办公室。
“进来吧！”王经理哪能不懂，推门走了进去。
“王经理，介绍一下，我是臻功夫餐饮公司的总经理周然，这是我的名片。”
“哦！臻功夫我知道！我还去吃过几次，你们那个猪脚饭很不错啊！”王经理就一大嗓门，拿过名片认真看过，哈哈一笑道：“周总，请坐！”
说著倒了杯水端了过来。
“周总，您刚说的合作？是想涉足电子行业不成？”
“怎么可能，我对这些可是一窍不通！”周然笑著摇头，“王经理，方便问一句，这电子市场大概有多少客流量？”
王经理一时没想明白一个搞餐饮的到底想合作什么，总不能租个店铺开饭馆吧，那公司也不允许呀。
但他还是回答道：“我们市场现在有480个商铺，平日里客流量少说也有两三千人，高峰客流量能达到近一万。”
“这么多！”周然故作惊讶：“果然是电子行业的心臟啊，能把这么多老板聚集在这里，让他们安心搞事业，这份功力，我们这些后辈是真心佩服。”
“哈哈哈，周总太会说话了。我们也就是提供个平台，做好服务嘛。”王经理哈哈一笑。
“王经理谦虚了，”周然跟著笑了笑，恰到好处地捧了一句，“正是因为有您这样尽心尽力的服务，赛格这个平台才能这么旺，大家才能安心赚钱嘛。”
“哈哈哈，哪里哪里，都是大家捧场。”王经理连忙摆手，左手下意识摸了摸后颈。
周然看了看王经理的反应，觉得时机差不多了，才压低声音道：“其实我这次来，是发现了一个机会，想找您看看有没有谱？”
“哦？”王经理放下二郎腿，身子往前一倾。
“王经理知道我是做餐饮的嘛，市场很多老板也会去店里吃。不过我看他们要么吃的很快，要么吃一半就走，我猜测是不是生意比较忙，吃饭时间也不敢耽搁？”
“那肯定是嘛，谁不想坐下好好吃顿饭！”王经理眼睛一瞪，当下肯定，手指著办公室外道：“这两个月来，你不知道有多忙。你也看到了，电话就没断过，全是想租商铺的。我看这市场还得扩！”
赛格电子市场確实在1993年做了一次扩大，面积增加到了近4000平。
“那就对了！王经理，我们臻功夫可以和管理处谈好合作，缴纳一些合作金，將盒饭直接送到市场，既帮老板们节省了时间赚钱，又能让他们安心吃个好饭。您觉得如何？”
“原来是这个合作啊！”
王经理心下瞭然，这小子绕了半天，终於把来意说出来了。
电子市场的管理处属於赛格集团下的一个部门，有自己的食堂，市场外面也有一些小餐馆，平时吃腻了食堂可以去外面打打牙祭。
市场的商户除了自带吃食，也会去外面吃，至於给这些人搞个统一送餐，还真没人提过。
细细想来，可行性很高啊，要是在明天的集团会议上提出，指不定能在大领导面前刷一波印象分，明年的升职就更有把握了！
他眼珠一转，笑著端起茶杯，呷了一口，然后开口道：“周总，你说的这些问题，我们都清楚。想法是好的，但执行起来难啊。
这么多商户，眾口难调呀！我们管理处要被烦死的，这事儿，还得从长计议。”
“好一个从长计议。”周然心如明镜，无非就是好处不到位罢了。
他面上笑容不减，拿出了准备好的说词：“之前我们也送到这边一些盒饭，確实辛苦，这么多商户，光统计人数都是个麻烦事。
王经理不如这样？您找两个熟人，每周收集一下大家的口味，就算做我们的市场调查员，我们也给开份工资，如何？”
王经理闻言眼睛一亮，下意识就想再多要些好处，又猛然注意到周然第一句话。
“之前就有送了，只是嫌麻烦？”王经理脑子一转，“还真不好再要，万一这小子扭头就走————”
“周总提的这个方案很有前途啊！”王经理笑呵呵放下茶杯，“不过，你能不能具体说说这个构想，以及合作模式是怎么样的？”
周然心中暗笑，当下就將制定的的方案拋了出来。
赛格集团总部。
王经理正在会议上侃侃而谈，说的正是昨日周然的构想。
“各位领导，今天我想匯报一个我在一线管理工作中观察到的现象。”
“我注意到，隨著市场越来越繁荣，商户们的时间成本也在增加，尤其在午餐高峰期。
商户因为要外出就餐，导致档口人手不足，这段交易时间被无效消耗。不仅影响了商户的收入，也造成了市场整体交易活力的下降。”
“更重要的是，商户自发选择的外部小餐馆，卫生状况、食品安全都处於我们的管理——
半径之外，这实际上对我们整个赛格市场构成了一个潜在的风险。
一旦出现问题，外界不会说某某餐馆有问题，而会说我们市场的商户吃出了问题————”
会议上的各位领导同事互相討论著，不时点点头。
“王经理观察的这个角度很好，大家有什么想法？”坐在主位的领导看了下面的反应发声道。
“能不能將我们的內部食堂开放？”有人提出建议。
“內部食堂接待能力有限，而且那口味还真不如去吃外面。”有那心大敢说的已经夹枪带棒提出意见。
討论了半天，还是大领导开口：“王经理有什么想法？”
王经理心中一紧，赶忙说出定好的说辞。
“我经过一段时间的调研和思考，构想了一个方案，各位领导同事也可以帮忙提出一些建议。
可以由我们管理处牵头，引入一家资质齐全、口碑良好、有大规模供餐能力的外部餐饮企业，作为我们的独家合作方。
由他们为市场內的商户提供標准化的、统一配送的午餐服务。”
“合作？”王经理上下打量了一眼周然，“难道是什么元器件厂的企业代表？”
“王经理，您看————”周然说著瞟了一眼旁边的办公室。
“进来吧！”王经理哪能不懂，推门走了进去。
“王经理，介绍一下，我是臻功夫餐饮公司的总经理周然，这是我的名片。”
“哦！臻功夫我知道！我还去吃过几次，你们那个猪脚饭很不错啊！”王经理就一大嗓门，拿过名片认真看过，哈哈一笑道：“周总，请坐！”
说著倒了杯水端了过来。
“周总，您刚说的合作？是想涉足电子行业不成？”
“怎么可能，我对这些可是一窍不通！”周然笑著摇头，“王经理，方便问一句，这电子市场大概有多少客流量？”
王经理一时没想明白一个搞餐饮的到底想合作什么，总不能租个店铺开饭馆吧，那公司也不允许呀。
但他还是回答道：“我们市场现在有480个商铺，平日里客流量少说也有两三千人，高峰客流量能达到近一万。”
“这么多！”周然故作惊讶：“果然是电子行业的心臟啊，能把这么多老板聚集在这里，让他们安心搞事业，这份功力，我们这些后辈是真心佩服。”
“哈哈哈，周总太会说话了。我们也就是提供个平台，做好服务嘛。”王经理哈哈一笑。
“王经理谦虚了，”周然跟著笑了笑，恰到好处地捧了一句，“正是因为有您这样尽心尽力的服务，赛格这个平台才能这么旺，大家才能安心赚钱嘛。”
“哈哈哈，哪里哪里，都是大家捧场。”王经理连忙摆手，左手下意识摸了摸后颈。
周然看了看王经理的反应，觉得时机差不多了，才压低声音道：“其实我这次来，是发现了一个机会，想找您看看有没有谱？”
“哦？”王经理放下二郎腿，身子往前一倾。
“王经理知道我是做餐饮的嘛，市场很多老板也会去店里吃。不过我看他们要么吃的很快，要么吃一半就走，我猜测是不是生意比较忙，吃饭时间也不敢耽搁？”
“那肯定是嘛，谁不想坐下好好吃顿饭！”王经理眼睛一瞪，当下肯定，手指著办公室外道：“这两个月来，你不知道有多忙。你也看到了，电话就没断过，全是想租商铺的。我看这市场还得扩！”
赛格电子市场確实在1993年做了一次扩大，面积增加到了近4000平。
“那就对了！王经理，我们臻功夫可以和管理处谈好合作，缴纳一些合作金，將盒饭直接送到市场，既帮老板们节省了时间赚钱，又能让他们安心吃个好饭。您觉得如何？”
“原来是这个合作啊！”
王经理心下瞭然，这小子绕了半天，终於把来意说出来了。
电子市场的管理处属於赛格集团下的一个部门，有自己的食堂，市场外面也有一些小餐馆，平时吃腻了食堂可以去外面打打牙祭。
市场的商户除了自带吃食，也会去外面吃，至於给这些人搞个统一送餐，还真没人提过。
细细想来，可行性很高啊，要是在明天的集团会议上提出，指不定能在大领导面前刷一波印象分，明年的升职就更有把握了！
他眼珠一转，笑著端起茶杯，呷了一口，然后开口道：“周总，你说的这些问题，我们都清楚。想法是好的，但执行起来难啊。
这么多商户，眾口难调呀！我们管理处要被烦死的，这事儿，还得从长计议。”
“好一个从长计议。”周然心如明镜，无非就是好处不到位罢了。
他面上笑容不减，拿出了准备好的说词：“之前我们也送到这边一些盒饭，確实辛苦，这么多商户，光统计人数都是个麻烦事。
王经理不如这样？您找两个熟人，每周收集一下大家的口味，就算做我们的市场调查员，我们也给开份工资，如何？”
王经理闻言眼睛一亮，下意识就想再多要些好处，又猛然注意到周然第一句话。
“之前就有送了，只是嫌麻烦？”王经理脑子一转，“还真不好再要，万一这小子扭头就走————”
“周总提的这个方案很有前途啊！”王经理笑呵呵放下茶杯，“不过，你能不能具体说说这个构想，以及合作模式是怎么样的？”
周然心中暗笑，当下就將制定的的方案拋了出来。
赛格集团总部。
王经理正在会议上侃侃而谈，说的正是昨日周然的构想。
“各位领导，今天我想匯报一个我在一线管理工作中观察到的现象。”
“我注意到，隨著市场越来越繁荣，商户们的时间成本也在增加，尤其在午餐高峰期。
商户因为要外出就餐，导致档口人手不足，这段交易时间被无效消耗。不仅影响了商户的收入，也造成了市场整体交易活力的下降。”
“更重要的是，商户自发选择的外部小餐馆，卫生状况、食品安全都处於我们的管理——
半径之外，这实际上对我们整个赛格市场构成了一个潜在的风险。
一旦出现问题，外界不会说某某餐馆有问题，而会说我们市场的商户吃出了问题————”
会议上的各位领导同事互相討论著，不时点点头。
“王经理观察的这个角度很好，大家有什么想法？”坐在主位的领导看了下面的反应发声道。
“能不能將我们的內部食堂开放？”有人提出建议。
“內部食堂接待能力有限，而且那口味还真不如去吃外面。”有那心大敢说的已经夹枪带棒提出意见。
討论了半天，还是大领导开口：“王经理有什么想法？”
王经理心中一紧，赶忙说出定好的说辞。
“我经过一段时间的调研和思考，构想了一个方案，各位领导同事也可以帮忙提出一些建议。
可以由我们管理处牵头，引入一家资质齐全、口碑良好、有大规模供餐能力的外部餐饮企业，作为我们的独家合作方。
由他们为市场內的商户提供標准化的、统一配送的午餐服务。”