第61章 多贏
周城听完，微微皱了下眉。
他確实想简单了。
办公室里一时间变得很安静。
“小周，接著。”
王建生丟过来一根烟，才缓解了一些尷尬。
办公室里烟雾繚绕，周城吸了几口烟，忽然“咦”了一声。
“陈厂长，我想起来了，你还记不记得张兴华，张工？”
盛海研究所，急需威化饼乾生產线。
他们手里有科研经费，就是没有外匯指標，所以买不到货。
“如果是这样行不行呢？”
一道闪电划破了周城的脑海。
陈副厂长和王建生都抬起头，疑惑地看著周城。
看两人一头雾水的样子，周城乾脆走到办公桌前，用桌上的物件摆开阵势。
“我打个比方，这个杯子是格尔德，他有威化设备，想要轴承。菸灰缸是机械厂，有轴承，想要钱。笔筒是张兴华的盛海食品工业研究所，有钱，想要威化设备。”
周城的手指在三个物件之间灵活地画著线。
“陈厂长，格尔德把设备运过来，抵扣你的轴承款。你的轴承运给他，两清。这时候，设备的所有权名义上归你，然后，你把这批设备转让给盛海研究所，盛海研究所把人民幣打给你。这样一来，格尔德拿到了轴承，你拿到了钱，盛海拿到了设备，岂不是皆大欢喜？”
101看书 101 看书网解闷好，101??????.??????超流畅 全手打无错站
陈副厂长听的眉头紧锁。
“这不还是换汤不换药吗？”他抱怨道，“我都这么著急了，小周，你还瞎扯淡。”
“那怎么能一样呢，陈厂长。”
周城说，“张兴华是老熟人，他既然急著要设备，现在设备就摆在眼前，让他去想办法，说不定有操作的空间。別忘了，人家在盛海，不是我们这个小地方能比的。”
陈副厂长愣了一下。
王建生在旁边说：“这事我管不著，我现在有事出去了，你们要打电话，自己让总机帮你们转。”
说完，他提著保温杯就出去了。
“要不……你就试试。”陈副厂长坐进沙发里。
电话拨通后，很快听到张兴华的声音。
“哪位？”
“张工，我是周城。”
周城笑著问候。
“咱们长话短说。你信里提到的希德威化饼乾生產线，如果我有办法帮你搞到，而且不需要外匯指標，只需要人民幣结算，你要不要？”
“废话。”
张兴华带著半空玩笑的口气：“小周，你不会跟我说真的吧？没有外匯指標，海关怎么放行？”
“这个你先別管。”周城又问，“我就问你，如果设备到了，你们有没有钱马上结算？”
“经费就在帐上趴著呢，人民幣结算肯定没问题。”
张兴华犹豫了一下，“你真不是开玩笑？”
周城就把刚才的设想，详细给他说了一遍。
张兴华听著有些激动，但没当场表態，只说了句：“等著，我晚点给你打过去。”就撂了电话。
等待是煎熬的。
实际上只等了二十多分钟，但周城看来，陈副厂长仿佛过了一个世纪。
张兴华来电也没多废话，直接就问陈副厂长：
“你们丹市，有没有哪个单位是既能出口轴承，又能进口食品设备的？”
陈副厂长脱口而出：“市外贸公司就可以，他们是国家专营，別说食品设备，就是飞机大炮……咳，反正只要有批文，他们什么都能进出。”
“那就简单了。”
张兴华说，“你们把轴承卖给外贸公司，让外贸公司去跟格尔德换设备，然后再把设备卖给我们。”
陈副厂长考虑了一下。
“你是说，走收购出口的路子？这倒是合规矩。可是，外贸公司也不是傻子，他们手里也没现匯去买嘚国人的设备，再说了……”
“老陈，你就想办法让他们搞掛鉤贸易嘛。”
张兴华在那边打断他说，“这是政策允许的变通，只要外贸公司愿意牵头，签一个《一揽子互购协议》。
再由他们出面，作为总代理。一方面，外贸公司代理你们厂，把轴承卖给格尔德，另一方面，在同一份合同里，规定格尔德必须向外贸公司提供等值的食品生產线。”
“这……这不还是以物换物吗？我拿不到钱啊。”陈副厂长急道。
“別急，钱在这一环。”张兴华道，“由我们研究所支付的人民幣，在帐面上就不叫『买设备款』了，而叫支付给你们厂的『出口货源收购款』，这笔钱，光明正大，乾乾净净，直接进你们厂的財务室。”
陈副厂长屏息听著，脑子里飞快地转著圈。
“外贸公司拿代理费，我们拿设备，你们拿钱，嘚国人清库存。”张兴华总结道，“这就叫以进带出，用进口紧缺物资的指標，带动国產滯销產品的出口。老陈，这可是国家现在鼓励的工贸结合，要是做成了，你可是在为国家节省宝贵的外匯。”
陈副厂长一拍桌子：“妙啊。这样一来，资金在国內转了一圈，全是人民幣结算，谁都不用动外匯，事还成了。还是你们大城市的有办法。”
“这事得好好感谢周城同志。”
张兴华也很兴奋，“这样吧，你们先去找贸易公司谈，我现在就去买火车票。”
周城在旁边听了个一知半解，见陈副厂长掛了电话，正要好好问他。
就见陈副厂长猛地扑过来，孩子一样抱住自己，还用力拍了几下。
“你干嘛？”周城赶紧推开他。
嘴跟菸灰缸似的，他嫌弃地皱了下眉。
“哈哈哈……”
陈副厂长忍不住大笑，“小周，你可帮了我大忙了。你等著，事成了我就给厅里打报告，帮你解决保鲜设备的问题。”
“陈厂长，这我可信了啊。”
这回轮到周城笑了。
他还正愁设备不知猴年马月能买到，这些好了，如果对面的人是沈圆圆，他肯定得香一口。
两人心情舒畅，周城就趁热打铁给格尔德回了电话。
格尔德毫不掩饰地高兴。
他表示，他现在就订机票，估计明天就能到达，倒时候，除了这笔生意，他还想与市政府重新谈判投资酒店的相关事宜，请周城代为转告。
王建生万万没想到，自己只是帮他们打了几个电话，就能捞到这样的功劳。
对周城不能说喜爱了，简直就是爱不释手。
“走，你跟我一起，去周主任那里匯报。”王建生不由分说拉上周城，就要往外走。
“周主任？”
周城对这个市外办的主任一点印象也没有。
王建生正在兴头上，没察觉有什么不对，只一个劲催促：“快点的，咱们现在去市委应该还来得及，我怕他晚点有会。”
他確实想简单了。
办公室里一时间变得很安静。
“小周，接著。”
王建生丟过来一根烟，才缓解了一些尷尬。
办公室里烟雾繚绕，周城吸了几口烟，忽然“咦”了一声。
“陈厂长，我想起来了，你还记不记得张兴华，张工？”
盛海研究所，急需威化饼乾生產线。
他们手里有科研经费，就是没有外匯指標，所以买不到货。
“如果是这样行不行呢？”
一道闪电划破了周城的脑海。
陈副厂长和王建生都抬起头，疑惑地看著周城。
看两人一头雾水的样子，周城乾脆走到办公桌前，用桌上的物件摆开阵势。
“我打个比方，这个杯子是格尔德，他有威化设备，想要轴承。菸灰缸是机械厂，有轴承，想要钱。笔筒是张兴华的盛海食品工业研究所，有钱，想要威化设备。”
周城的手指在三个物件之间灵活地画著线。
“陈厂长，格尔德把设备运过来，抵扣你的轴承款。你的轴承运给他，两清。这时候，设备的所有权名义上归你，然后，你把这批设备转让给盛海研究所，盛海研究所把人民幣打给你。这样一来，格尔德拿到了轴承，你拿到了钱，盛海拿到了设备，岂不是皆大欢喜？”
101看书 101 看书网解闷好，101??????.??????超流畅 全手打无错站
陈副厂长听的眉头紧锁。
“这不还是换汤不换药吗？”他抱怨道，“我都这么著急了，小周，你还瞎扯淡。”
“那怎么能一样呢，陈厂长。”
周城说，“张兴华是老熟人，他既然急著要设备，现在设备就摆在眼前，让他去想办法，说不定有操作的空间。別忘了，人家在盛海，不是我们这个小地方能比的。”
陈副厂长愣了一下。
王建生在旁边说：“这事我管不著，我现在有事出去了，你们要打电话，自己让总机帮你们转。”
说完，他提著保温杯就出去了。
“要不……你就试试。”陈副厂长坐进沙发里。
电话拨通后，很快听到张兴华的声音。
“哪位？”
“张工，我是周城。”
周城笑著问候。
“咱们长话短说。你信里提到的希德威化饼乾生產线，如果我有办法帮你搞到，而且不需要外匯指標，只需要人民幣结算，你要不要？”
“废话。”
张兴华带著半空玩笑的口气：“小周，你不会跟我说真的吧？没有外匯指標，海关怎么放行？”
“这个你先別管。”周城又问，“我就问你，如果设备到了，你们有没有钱马上结算？”
“经费就在帐上趴著呢，人民幣结算肯定没问题。”
张兴华犹豫了一下，“你真不是开玩笑？”
周城就把刚才的设想，详细给他说了一遍。
张兴华听著有些激动，但没当场表態，只说了句：“等著，我晚点给你打过去。”就撂了电话。
等待是煎熬的。
实际上只等了二十多分钟，但周城看来，陈副厂长仿佛过了一个世纪。
张兴华来电也没多废话，直接就问陈副厂长：
“你们丹市，有没有哪个单位是既能出口轴承，又能进口食品设备的？”
陈副厂长脱口而出：“市外贸公司就可以，他们是国家专营，別说食品设备，就是飞机大炮……咳，反正只要有批文，他们什么都能进出。”
“那就简单了。”
张兴华说，“你们把轴承卖给外贸公司，让外贸公司去跟格尔德换设备，然后再把设备卖给我们。”
陈副厂长考虑了一下。
“你是说，走收购出口的路子？这倒是合规矩。可是，外贸公司也不是傻子，他们手里也没现匯去买嘚国人的设备，再说了……”
“老陈，你就想办法让他们搞掛鉤贸易嘛。”
张兴华在那边打断他说，“这是政策允许的变通，只要外贸公司愿意牵头，签一个《一揽子互购协议》。
再由他们出面，作为总代理。一方面，外贸公司代理你们厂，把轴承卖给格尔德，另一方面，在同一份合同里，规定格尔德必须向外贸公司提供等值的食品生產线。”
“这……这不还是以物换物吗？我拿不到钱啊。”陈副厂长急道。
“別急，钱在这一环。”张兴华道，“由我们研究所支付的人民幣，在帐面上就不叫『买设备款』了，而叫支付给你们厂的『出口货源收购款』，这笔钱，光明正大，乾乾净净，直接进你们厂的財务室。”
陈副厂长屏息听著，脑子里飞快地转著圈。
“外贸公司拿代理费，我们拿设备，你们拿钱，嘚国人清库存。”张兴华总结道，“这就叫以进带出，用进口紧缺物资的指標，带动国產滯销產品的出口。老陈，这可是国家现在鼓励的工贸结合，要是做成了，你可是在为国家节省宝贵的外匯。”
陈副厂长一拍桌子：“妙啊。这样一来，资金在国內转了一圈，全是人民幣结算，谁都不用动外匯，事还成了。还是你们大城市的有办法。”
“这事得好好感谢周城同志。”
张兴华也很兴奋，“这样吧，你们先去找贸易公司谈，我现在就去买火车票。”
周城在旁边听了个一知半解，见陈副厂长掛了电话，正要好好问他。
就见陈副厂长猛地扑过来，孩子一样抱住自己，还用力拍了几下。
“你干嘛？”周城赶紧推开他。
嘴跟菸灰缸似的，他嫌弃地皱了下眉。
“哈哈哈……”
陈副厂长忍不住大笑，“小周，你可帮了我大忙了。你等著，事成了我就给厅里打报告，帮你解决保鲜设备的问题。”
“陈厂长，这我可信了啊。”
这回轮到周城笑了。
他还正愁设备不知猴年马月能买到，这些好了，如果对面的人是沈圆圆，他肯定得香一口。
两人心情舒畅，周城就趁热打铁给格尔德回了电话。
格尔德毫不掩饰地高兴。
他表示，他现在就订机票，估计明天就能到达，倒时候，除了这笔生意，他还想与市政府重新谈判投资酒店的相关事宜，请周城代为转告。
王建生万万没想到，自己只是帮他们打了几个电话，就能捞到这样的功劳。
对周城不能说喜爱了，简直就是爱不释手。
“走，你跟我一起，去周主任那里匯报。”王建生不由分说拉上周城，就要往外走。
“周主任？”
周城对这个市外办的主任一点印象也没有。
王建生正在兴头上，没察觉有什么不对，只一个劲催促：“快点的，咱们现在去市委应该还来得及，我怕他晚点有会。”