第141章 被巨头们关上的门
换做以前，励民可能会直接，把这份需求报告，扔进垃圾桶，並斥之为“不务正业”。
但现在，他只是皱著眉，沉思了良久，然后，召集了他的架构师和软体工程师，开了一个一下午的会。
会议的主题，只有一个：“我们，能不能在硬体层面，预留出一个独立的『图形叠加混合』通道？这样做，需要增加多少成本？又能，为我们的客户，带来多大的价值？”
他正在从一个纯粹的“技术实现者”，向一个，开始懂得思考“產品价值”的“架构师”，进行著艰难的蜕变。
与此同时，俞振，这位成本控制大师，则化身为“空中飞人”，开始了的他的全球採购之旅。
一颗soc，只是一个“大脑”。要让它，真正变成一部手机，还需要，成百上千个，外围元器件的配合——屏幕、摄像头、內存、快闪记忆体、电池、甚至，是小到一个电容、一个电阻。
而俞振的任务，就是要在“女媧”回片之前，为它，搭建起一个，全世界性价比最高、供货最稳定的“军火库”。
他的第一站，是日本。
在夏普、东芝、索尼这些，掌握著最顶尖屏幕和摄像头技术的巨头面前，俞振，收起了他在台湾晶圆厂时的那种强硬。
他知道，对於这些技术驱动型的日本企业，纯粹的“砍价”，是行不通的。
他用最谦逊的姿態，向对方的工程师，详细地，介绍了“女媧”晶片，那强大的多媒体处理能力。他向他们展示了，励民团队，在视频解码和图像处理上的独门绝技。
他对夏普的负责人说：“我们拥有，全世界最强大的移动视频引擎。而你们，拥有全世界最绚丽的液晶屏幕。我们的结合，將为用户，带来前所未有的视觉盛宴。这，不仅仅是一笔生意，这是一次，共同定义『移动视觉』標准的机会。”
他的这番话，精准地，挠到了日本工程师们，那颗追求技术极致的“痒点”。
最终，他以一个，远低於市场价的“联合开发”价格，与夏普和东芝，签订了屏幕与摄像头的战略合作协议。
他的第二站，是韩国。
在三星、海力士这些，掌控著全球內存和快闪记忆体命脉的“存储帝国”面前，俞振又换了一副面孔。
他不再谈技术，只谈市场。
他將赵立功提供的，关於中国未来几年，手机市场增长的，最乐观，也最详尽的预测报告，拍在了三星存储部门负责人的桌子上。
“朴先生，”他指著报告上，那条陡峭得，如同珠穆朗玛峰北坡一样的增长曲线，用一种不容置疑的语气说道，“未来三年，中国市场，將新增至少三亿部手机。而这，还只是最保守的估计。”
“现在，摆在三星面前的，有两个选择。要么，继续和诺基亚、摩托罗拉这些，正在老去的『贵族』合作，去爭夺那片，日益萎缩的存量市场。要么，就和我们，方舟半导体，这个即將引爆金字塔底层市场的新兴力量合作，去分享那片，广阔无垠的增量蓝海。”
“我今天，不是来向您採购一百万片內存的。我是来与您商討未来每年一个亿的订单。”
最终，在巨大的市场诱惑下，三星这位一向高傲的“帝国”，也不得不低下头，为方舟半导体，这个来自中国的“泥腿子”，敞开了一个通往核心產能的“绿色通道”。
日本的技术，韩国的產能，再加上台湾的製造......
俞振就像一个最高明的棋手，在全球化的棋盘上，纵横捭闔。他正在为“女媧”这艘即將下水的战舰，配备上，来自全世界的、最精良的“炮弹”。
四十五天后，一个飘著小雨的冬日。
三批，分別承载著1.1、1.2和1.3版本希望的“女媧”晶片，终於，从台湾，陆续抵达了杭州。
这一次，没有了盛大的“开光”仪式。
整个测试过程，在一种，近乎压抑的寂静中，进行。
当励民，亲自將1.1版本的“女媧”晶片，焊接在主板上，当他，颤抖著手，按下开机键，当那块，曾经无数次，让他心碎的lcd屏幕，在延迟了零点几秒后，终於，成功地，显示出了方舟半导体的开机logo时......
整个实验室，爆发出了一阵，比上次，猛烈十倍的，雷鸣般的欢呼！
无数的工程师，相拥而泣。那是一种，从地狱，重返人间的，劫后余生的狂喜。
接下来的几天，好消息，接踵而至。
1.1版本，所有基础功能，测试通过！稳定，可靠！
1.2激进版，陈瑾博士团队设计的gpu，性能超乎想像！在hvga解析度下，运行当时最流行的3d赛车游戏《asphalt 2》，帧率稳定在30帧以上！画面流畅得，如同德芙巧克力般丝滑！
1.3成本优化版功耗和发热，控制得极其出色！连续播放两个小时的视频，晶片表面的温度，依旧只是温热！
三战三捷！
这一次，他们终於成功地屠杀了那条曾经让他们全军覆没的“恶龙”。
顾舟，兑现了他的承诺。他为所有参与项目的核心工程师，都包了一个厚厚的、足以让他们在杭州，付得起一套房子首付的红包。
整个公司，都沉浸在一种，比“伏羲”成功时，更深刻、更持久的喜悦之中。
他们相信，自己手中这颗，性能强大、功耗无敌、成本可控的“神芯”，一旦推向市场，必將，引来所有手机巨头的疯抢。
诺基亚的订单？摩托罗拉的合作？那，还不是手到擒来？
然而现实再一次，给了他们一记，响亮的耳光。
当俞振，带著那份，堪称完美的晶片技术白皮书，和几块製作精良的工程样机，开始去敲响那些，国际手机巨头们的大门时。
他遭遇了一场前所未有的盛大的集体失恋。
在北京，诺基亚中国区的总部。
俞振，等了三个小时，才见到了一位，负责供应链的採购总监。那位总监，是一个傲慢的芬兰人。他只是，象徵性地，翻了翻那份技术白皮书，然后，便將其，扔在了桌子上。
“俞先生，”他耸了耸肩，用一种施捨般的语气说道，“你们的晶片，看起来，很有趣。但是，诺基亚，有自己，长期而稳定的合作伙伴，比如德州仪器。我们，没有兴趣，也没有时间，去陪一家，没有任何市场验证记录的『初创公司』，玩一场，关於未来的游戏。”
说完，他便以“要去开会”为由，结束了这场，不到十分钟的会面。
在天津，摩托罗拉的研发中心。
俞振，甚至，连採购总监的面，都没见到。接待他的，只是一位，级別更低的採购经理。那位经理，在听完俞振的介绍后，打著哈欠，说道：“手机soc？你们的基带，通过了全球移动通信系统协会（gcf）的认证了吗？你们的射频，拿到了国家无线电委员会的入网许可了吗？这些都没有，就敢说自己是手机晶片？”
俞振，被问得，哑口无言。
三星、lg、爱立信......
一圈跑下来，结果，都是一样。
他，被所有主流的手机厂商，都无情地，关在了门外。
那些高高在上的巨头们，根本就不屑於，去正眼看一看，这家，来自中国的“无名之辈”。在他们眼中，方舟半导体，就像一个，不知天高地厚的乡下小子，拿著一把自己打造的“宝剑”，就想到皇宫里，去挑战御前侍卫。
这，不是可笑，是什么？
消息传回杭州。
整个方舟半导体都傻眼了。
所有人都感觉，自己就像一个，苦练了十年“屠龙之技”的勇士，当他终於，打造出了一把绝世神兵时，却发现，这个世界上，所有的“恶龙”，都对他，不屑一顾。
一种，比流片失败时，更深刻的，更憋屈的，无力感，笼罩了整个团队。
我们，耗尽了心血，赌上了身家，做出了这么牛逼的东西。
为什么，却连一个，展示的机会，都没有？
就在整个团队，都陷入了迷茫和自我怀疑的，黑暗时刻。
赵立功，这位一直被主流工程师们，视为“非专业人士”的“地头蛇”，却像一道划破夜空的闪电，带来了，一丝微弱的，但却至关重要的曙光。
他，是在一场，为“女媧”晶片滯销而召开的“批斗大会”上，爆发的。
“我操！”他猛地一拍桌子，將会议室里，那压抑的气氛，给炸得粉碎，“你们这群，名校毕业的，喝过洋墨水的精英！怎么一遇到事，就tmd都蔫了？”
他指著俞振，骂道：“姓俞的！你还当自己，是在外企卖晶片啊？还西装革履，去跟人家谈datasheet？人家鸟你吗？在中国，做生意，靠的是什么？是tmd关係！是tmd人情！是tmd酒桌上，拜出来的兄弟！”
他又转向励民：“还有你！老励！別tmd天天抱著你那堆破板子，孤芳自赏了！东西好不好，不是你说了算！是市场说了算！是那些，花钱买单的老板们，说了算！”
他骂得，酣畅淋漓。
骂完之后，他从他那个，半旧的双肩包里，掏出了一台，外观极其小巧，做工却异常精致的mp3播放器。
“都看看！”他將那台mp3，拍在了桌子上，“这玩意儿，叫魅族m6。珠海一家小厂做的。老板是个疯子，叫黄章，跟老励你一样，也是个偏执狂。为了把这玩意儿做好，他把自己家房子都卖了。”
“这台mp-3，用的，是飞利浦的解码晶片。但是，它的作业系统，是自己开发的。它的屏幕，是找夏普定製的。它的音质，调得比索尼还好。这玩意儿，现在在网上的论坛里，都快被那帮数码发烧友，给吹上天了！被叫做『国產神机』！”
赵立功，深吸了一口气，说出了他那个，石破天惊的结论。
“那些国际大厂，看不起我们，没关係！因为，他们很快，就要死了！”
“未来的中国市场，是属於，像魅族这样，对產品，有追求，有梦想，但却被上游供应链，卡著脖子的『小角色』的！”
“他们渴望一颗强大的，但价格又不能太贵的『心臟』！他们，渴望，一个能跟他们，平等对话，共同成长的，技术伙伴！”
“而我们，”他的眼中，闪烁著野兽般的光芒，“就是他们，唯一的希望！”
他看著顾舟，一字一顿地说道：
“老板，別tmd再去北京，去天津看那些洋人的脸色了！”
“跟我，去一趟珠海。”
“我带你去见一个，真正的疯子。”
“我保证那个疯子，在看到我们的『女媧』之后，会比看到他亲爹还要亲！”
珠海，情侣路。
咸湿的海风，夹杂著亚热带特有的、温润而慵懒的气息，吹拂著路旁婀娜的棕櫚树。远处，海天一色，几艘渔船，在粼粼的波光中，缓缓驶过。
这是一座寧静而浪漫的海滨小城，生活节奏，似乎都比一旁的鹏城和港府，慢了半拍。
然而，当顾舟和赵立功乘坐的计程车，拐进南屏科技工业园，最终停在一栋毫不起眼的、外墙瓷砖已经有些剥落的“魅族科技”大楼前时，那份属於海滨城市的閒適与安逸，便荡然无存。
取而代之的，是一种肉眼可见的、压抑而焦躁的气氛。
顾舟甚至不需要走进大楼，就能感受到，这家公司，正处在一场巨大的风暴之中。
大楼门口的保安，无精打采地靠在岗亭上抽著烟。进进出出的员工，大多行色匆匆，眉头紧锁，脸上写满了疲惫与迷茫。他们三三两两地聚在楼下的花坛边，低声地交谈著什么，时不时地，还发出一声无奈的嘆息。
“不对劲啊，”赵立功，这位常年在各种工厂里穿梭的“地头蛇”，敏锐地嗅到了一丝不祥的气息，“这......这他妈的，怎么看，都像是一副要倒闭的样子。老板，我们不会是......来晚了吧？”
但现在，他只是皱著眉，沉思了良久，然后，召集了他的架构师和软体工程师，开了一个一下午的会。
会议的主题，只有一个：“我们，能不能在硬体层面，预留出一个独立的『图形叠加混合』通道？这样做，需要增加多少成本？又能，为我们的客户，带来多大的价值？”
他正在从一个纯粹的“技术实现者”，向一个，开始懂得思考“產品价值”的“架构师”，进行著艰难的蜕变。
与此同时，俞振，这位成本控制大师，则化身为“空中飞人”，开始了的他的全球採购之旅。
一颗soc，只是一个“大脑”。要让它，真正变成一部手机，还需要，成百上千个，外围元器件的配合——屏幕、摄像头、內存、快闪记忆体、电池、甚至，是小到一个电容、一个电阻。
而俞振的任务，就是要在“女媧”回片之前，为它，搭建起一个，全世界性价比最高、供货最稳定的“军火库”。
他的第一站，是日本。
在夏普、东芝、索尼这些，掌握著最顶尖屏幕和摄像头技术的巨头面前，俞振，收起了他在台湾晶圆厂时的那种强硬。
他知道，对於这些技术驱动型的日本企业，纯粹的“砍价”，是行不通的。
他用最谦逊的姿態，向对方的工程师，详细地，介绍了“女媧”晶片，那强大的多媒体处理能力。他向他们展示了，励民团队，在视频解码和图像处理上的独门绝技。
他对夏普的负责人说：“我们拥有，全世界最强大的移动视频引擎。而你们，拥有全世界最绚丽的液晶屏幕。我们的结合，將为用户，带来前所未有的视觉盛宴。这，不仅仅是一笔生意，这是一次，共同定义『移动视觉』標准的机会。”
他的这番话，精准地，挠到了日本工程师们，那颗追求技术极致的“痒点”。
最终，他以一个，远低於市场价的“联合开发”价格，与夏普和东芝，签订了屏幕与摄像头的战略合作协议。
他的第二站，是韩国。
在三星、海力士这些，掌控著全球內存和快闪记忆体命脉的“存储帝国”面前，俞振又换了一副面孔。
他不再谈技术，只谈市场。
他將赵立功提供的，关於中国未来几年，手机市场增长的，最乐观，也最详尽的预测报告，拍在了三星存储部门负责人的桌子上。
“朴先生，”他指著报告上，那条陡峭得，如同珠穆朗玛峰北坡一样的增长曲线，用一种不容置疑的语气说道，“未来三年，中国市场，將新增至少三亿部手机。而这，还只是最保守的估计。”
“现在，摆在三星面前的，有两个选择。要么，继续和诺基亚、摩托罗拉这些，正在老去的『贵族』合作，去爭夺那片，日益萎缩的存量市场。要么，就和我们，方舟半导体，这个即將引爆金字塔底层市场的新兴力量合作，去分享那片，广阔无垠的增量蓝海。”
“我今天，不是来向您採购一百万片內存的。我是来与您商討未来每年一个亿的订单。”
最终，在巨大的市场诱惑下，三星这位一向高傲的“帝国”，也不得不低下头，为方舟半导体，这个来自中国的“泥腿子”，敞开了一个通往核心產能的“绿色通道”。
日本的技术，韩国的產能，再加上台湾的製造......
俞振就像一个最高明的棋手，在全球化的棋盘上，纵横捭闔。他正在为“女媧”这艘即將下水的战舰，配备上，来自全世界的、最精良的“炮弹”。
四十五天后，一个飘著小雨的冬日。
三批，分別承载著1.1、1.2和1.3版本希望的“女媧”晶片，终於，从台湾，陆续抵达了杭州。
这一次，没有了盛大的“开光”仪式。
整个测试过程，在一种，近乎压抑的寂静中，进行。
当励民，亲自將1.1版本的“女媧”晶片，焊接在主板上，当他，颤抖著手，按下开机键，当那块，曾经无数次，让他心碎的lcd屏幕，在延迟了零点几秒后，终於，成功地，显示出了方舟半导体的开机logo时......
整个实验室，爆发出了一阵，比上次，猛烈十倍的，雷鸣般的欢呼！
无数的工程师，相拥而泣。那是一种，从地狱，重返人间的，劫后余生的狂喜。
接下来的几天，好消息，接踵而至。
1.1版本，所有基础功能，测试通过！稳定，可靠！
1.2激进版，陈瑾博士团队设计的gpu，性能超乎想像！在hvga解析度下，运行当时最流行的3d赛车游戏《asphalt 2》，帧率稳定在30帧以上！画面流畅得，如同德芙巧克力般丝滑！
1.3成本优化版功耗和发热，控制得极其出色！连续播放两个小时的视频，晶片表面的温度，依旧只是温热！
三战三捷！
这一次，他们终於成功地屠杀了那条曾经让他们全军覆没的“恶龙”。
顾舟，兑现了他的承诺。他为所有参与项目的核心工程师，都包了一个厚厚的、足以让他们在杭州，付得起一套房子首付的红包。
整个公司，都沉浸在一种，比“伏羲”成功时，更深刻、更持久的喜悦之中。
他们相信，自己手中这颗，性能强大、功耗无敌、成本可控的“神芯”，一旦推向市场，必將，引来所有手机巨头的疯抢。
诺基亚的订单？摩托罗拉的合作？那，还不是手到擒来？
然而现实再一次，给了他们一记，响亮的耳光。
当俞振，带著那份，堪称完美的晶片技术白皮书，和几块製作精良的工程样机，开始去敲响那些，国际手机巨头们的大门时。
他遭遇了一场前所未有的盛大的集体失恋。
在北京，诺基亚中国区的总部。
俞振，等了三个小时，才见到了一位，负责供应链的採购总监。那位总监，是一个傲慢的芬兰人。他只是，象徵性地，翻了翻那份技术白皮书，然后，便將其，扔在了桌子上。
“俞先生，”他耸了耸肩，用一种施捨般的语气说道，“你们的晶片，看起来，很有趣。但是，诺基亚，有自己，长期而稳定的合作伙伴，比如德州仪器。我们，没有兴趣，也没有时间，去陪一家，没有任何市场验证记录的『初创公司』，玩一场，关於未来的游戏。”
说完，他便以“要去开会”为由，结束了这场，不到十分钟的会面。
在天津，摩托罗拉的研发中心。
俞振，甚至，连採购总监的面，都没见到。接待他的，只是一位，级別更低的採购经理。那位经理，在听完俞振的介绍后，打著哈欠，说道：“手机soc？你们的基带，通过了全球移动通信系统协会（gcf）的认证了吗？你们的射频，拿到了国家无线电委员会的入网许可了吗？这些都没有，就敢说自己是手机晶片？”
俞振，被问得，哑口无言。
三星、lg、爱立信......
一圈跑下来，结果，都是一样。
他，被所有主流的手机厂商，都无情地，关在了门外。
那些高高在上的巨头们，根本就不屑於，去正眼看一看，这家，来自中国的“无名之辈”。在他们眼中，方舟半导体，就像一个，不知天高地厚的乡下小子，拿著一把自己打造的“宝剑”，就想到皇宫里，去挑战御前侍卫。
这，不是可笑，是什么？
消息传回杭州。
整个方舟半导体都傻眼了。
所有人都感觉，自己就像一个，苦练了十年“屠龙之技”的勇士，当他终於，打造出了一把绝世神兵时，却发现，这个世界上，所有的“恶龙”，都对他，不屑一顾。
一种，比流片失败时，更深刻的，更憋屈的，无力感，笼罩了整个团队。
我们，耗尽了心血，赌上了身家，做出了这么牛逼的东西。
为什么，却连一个，展示的机会，都没有？
就在整个团队，都陷入了迷茫和自我怀疑的，黑暗时刻。
赵立功，这位一直被主流工程师们，视为“非专业人士”的“地头蛇”，却像一道划破夜空的闪电，带来了，一丝微弱的，但却至关重要的曙光。
他，是在一场，为“女媧”晶片滯销而召开的“批斗大会”上，爆发的。
“我操！”他猛地一拍桌子，將会议室里，那压抑的气氛，给炸得粉碎，“你们这群，名校毕业的，喝过洋墨水的精英！怎么一遇到事，就tmd都蔫了？”
他指著俞振，骂道：“姓俞的！你还当自己，是在外企卖晶片啊？还西装革履，去跟人家谈datasheet？人家鸟你吗？在中国，做生意，靠的是什么？是tmd关係！是tmd人情！是tmd酒桌上，拜出来的兄弟！”
他又转向励民：“还有你！老励！別tmd天天抱著你那堆破板子，孤芳自赏了！东西好不好，不是你说了算！是市场说了算！是那些，花钱买单的老板们，说了算！”
他骂得，酣畅淋漓。
骂完之后，他从他那个，半旧的双肩包里，掏出了一台，外观极其小巧，做工却异常精致的mp3播放器。
“都看看！”他將那台mp3，拍在了桌子上，“这玩意儿，叫魅族m6。珠海一家小厂做的。老板是个疯子，叫黄章，跟老励你一样，也是个偏执狂。为了把这玩意儿做好，他把自己家房子都卖了。”
“这台mp-3，用的，是飞利浦的解码晶片。但是，它的作业系统，是自己开发的。它的屏幕，是找夏普定製的。它的音质，调得比索尼还好。这玩意儿，现在在网上的论坛里，都快被那帮数码发烧友，给吹上天了！被叫做『国產神机』！”
赵立功，深吸了一口气，说出了他那个，石破天惊的结论。
“那些国际大厂，看不起我们，没关係！因为，他们很快，就要死了！”
“未来的中国市场，是属於，像魅族这样，对產品，有追求，有梦想，但却被上游供应链，卡著脖子的『小角色』的！”
“他们渴望一颗强大的，但价格又不能太贵的『心臟』！他们，渴望，一个能跟他们，平等对话，共同成长的，技术伙伴！”
“而我们，”他的眼中，闪烁著野兽般的光芒，“就是他们，唯一的希望！”
他看著顾舟，一字一顿地说道：
“老板，別tmd再去北京，去天津看那些洋人的脸色了！”
“跟我，去一趟珠海。”
“我带你去见一个，真正的疯子。”
“我保证那个疯子，在看到我们的『女媧』之后，会比看到他亲爹还要亲！”
珠海，情侣路。
咸湿的海风，夹杂著亚热带特有的、温润而慵懒的气息，吹拂著路旁婀娜的棕櫚树。远处，海天一色，几艘渔船，在粼粼的波光中，缓缓驶过。
这是一座寧静而浪漫的海滨小城，生活节奏，似乎都比一旁的鹏城和港府，慢了半拍。
然而，当顾舟和赵立功乘坐的计程车，拐进南屏科技工业园，最终停在一栋毫不起眼的、外墙瓷砖已经有些剥落的“魅族科技”大楼前时，那份属於海滨城市的閒適与安逸，便荡然无存。
取而代之的，是一种肉眼可见的、压抑而焦躁的气氛。
顾舟甚至不需要走进大楼，就能感受到，这家公司，正处在一场巨大的风暴之中。
大楼门口的保安，无精打采地靠在岗亭上抽著烟。进进出出的员工，大多行色匆匆，眉头紧锁，脸上写满了疲惫与迷茫。他们三三两两地聚在楼下的花坛边，低声地交谈著什么，时不时地，还发出一声无奈的嘆息。
“不对劲啊，”赵立功，这位常年在各种工厂里穿梭的“地头蛇”，敏锐地嗅到了一丝不祥的气息，“这......这他妈的，怎么看，都像是一副要倒闭的样子。老板，我们不会是......来晚了吧？”