第131章 华强北的点金石
俞振，这位成本控制大师，则每天雷打不动地，给台积电的客户经理，打三个电话。早上问生產进度，中午问良率预测，晚上问封装安排。他那张冰冷的excel表格里，已经密密麻麻地，做好了至少五套，基於不同流片结果的成本核算与市场定价方案。他的焦虑，体现在每一个小数点后的数字里。
而赵立功，则早已在华强北，布下了天罗地网。他几乎每天都泡在各个山寨厂老板的办公室里，喝著功夫茶，吹著牛，一边將“伏羲一號”的各种“內幕消息”，有意无意地泄露出去，吊足了所有人的胃口；一边，则像一个最精明的间谍，收集著竞爭对手们的最新动態。
整个团队，就像一个拧到了极限的发条，在等待著那个最终宣判的时刻。
四十天后，一个普通的下午。开光仪式。
一个从台湾新竹，通过最昂贵的联邦快递空运过来的、被层层防静电泡沫包裹著的银色金属盒子，终於送达了杭州西溪湿地的方舟半导体园区。
那一刻，整个研发大楼，都沸腾了。
所有正在工作的工程师，无论手里在忙什么，都像听到了集结號的士兵一样，从各自的工位上，冲了出来，潮水般地，涌向了位於一楼的硬体测试实验室。
那个小小的银色盒子，被小心翼翼地，摆放在了铺著防静电桌布的测试台中央。它被几十双充满了期盼、紧张、狂热的眼睛，死死地盯著，像是在等待一场神圣的“开光”仪式。
励民、俞振、赵立功，三人並排站在这场仪式的最前方。
励民的手，在微微地颤抖。他亲自戴上防静电手环，拿起一把精密的镊子，深吸了一口气，然后，小心翼翼地，打开了那个金属盒子。
盒子打开的瞬间，所有人都下意识地，屏住了呼吸。
只见在黑色的天鹅绒凹槽里，静静地躺著几十颗指甲盖大小的、闪烁著深邃光芒的黑色晶片。每一颗晶片的表面，都用雷射蚀刻著一行极小的字——fuxi-01 fzsemi。
这就是“伏羲一號”，他们耗费了半年心血，燃烧了数千万资金，孕育出来的第一个“孩子”。
“真......真漂亮......”励民身边，一个年轻的工程师，喃喃自语道。他的眼眶，已经有些湿润。
俞振则一把抢过励民手中的镊子，夹起一颗晶片，凑到高倍显微镜下，仔细地观察著它的封装、引脚，嘴里念念有词：“封装工艺不错，引脚切割整齐，没有溢胶......看来，长电科技（封装厂）这次没糊弄我们。”
而赵立功，则直接从盒子里，捏起一颗晶片，放在手心里掂了掂，然后咧著嘴，对身边的王师傅笑道：“老王，你瞧，这玩意儿，比沙子重点儿，但比黄金，可值钱多了。”
“別废话了！快！上板！测试！”励民嘶吼道，他已经迫不及待地，想知道自己这个“孩子”的“嗓音”，到底怎么样。
早已准备就绪的硬体工程师们，立刻开始了紧张而有序的工作。他们將一颗“伏羲一號”晶片，通过热风枪，精准地焊接在了一块早已设计好的测试主板上。
连接电源、连接示波器、连接音频分析仪、连接电脑......
当测试主板上的那颗小小的绿色led指示灯，成功地亮起来时，实验室里，爆发出了一阵压抑的欢呼。
“cpu核心，工作正常！”
“时钟频率，稳定在24.576mhz，与设计值完全一致！”
“內存接口，读写无误！”
一条条来自测试软体的反馈，像一剂剂强心针，注入了每一个人的心里。
最后，也是最关键的时刻到了——音质测试。
励民亲自操作，將一首他最喜欢的、码率高达320kbps的《加州旅馆》，导入了测试程序。他戴上了一副价值上万的森海塞尔hd650监听耳机，整个实验室，瞬间安静得，连一根针掉在地上都能听见。
当那段经典的吉他前奏，从耳机里响起时......
励民的身体，猛地一震。
他缓缓地闭上了眼睛，脸上的表情，从最初的紧张，逐渐变成了震惊，然后是狂喜，最后，是一种近乎陶醉的享受。
那清澈通透的吉他声，那富有弹性的贝斯，那主唱沙哑而充满磁性的嗓音......每一个细节，都无比清晰地，呈现在他的耳中。
“怎么样？老励？”赵立功凑过来，紧张地问道。
励民摘下耳机，没有说话。他只是將耳机，递给了身边的俞振。
俞振戴上，听了片刻，他那张一向冰冷的脸上，也露出了罕见的、动容的表情。
隨后，耳机在一个个核心工程师的头上传递著。每一个戴上耳机的人，脸上，都露出了同样的、震惊而又狂喜的表情。
最后，当赵立功戴上耳机时，他虽然听不出什么信噪比、谐波失真，但他只用他那“金耳朵”，说出了一句最朴素，也最精准的评价：
“我靠！这玩意儿......比我之前听过的所有mp3，都tmd带劲！”
“成功了！”
不知道是谁，第一个喊了出来。
下一秒，整个实验室，彻底变成了一片欢乐的海洋！
人们互相拥抱著，欢呼著，尖叫著。一些年轻的工程师，甚至激动得，將他们的项目经理，高高地拋向了空中。励民，这位不苟言笑的技术大神，此刻也像个孩子一样，和他的团队成员，紧紧地拥抱在一起，眼眶里，闪烁著激动的泪光。
俞振，则悄悄地，走到一个没人的角落，拿出手机，给顾舟，发去了一条简讯。
简讯的內容，只有五个字——
“孩子，顺產，很健康。”
晶片的成功，只是第一步。如何將这份实验室里的成功，转化成市场上的真金白银，才是真正的考验。
而这，正是赵立功的舞台。赵立功要来一次华强北的“病毒式”营销
在拿到第一批回片的样品后，赵立功並没有急於向那些山寨厂老板们，兜售他的晶片。他深知，华强北是一个信息传递速度，比病毒还快的地方。与其自己挨个去推销，不如，让市场，自己“疯”起来。
於是，他导演了一出，堪称教科书级別的“病毒式”营销。
第一步：引爆意见领袖。
他做的第一件事，是找到了华强北，几个最有名气的“方案公司”的老板。这些人，是山寨產业链的“大脑”，他们不生產產品，只提供“公板”方案（pcba）。无数的小山寨厂，都是直接买他们的方案，回去套个壳子，就能出货。
赵立功没有跟他们谈价格，也没有谈订单。他只是请他们，到一家最高档的桑拿会所，“洗了个脚，按了个摩”。
在烟雾繚绕的包房里，赵立功给每人，发了一块搭载著“伏羲一號”的公板样机，和一份极其简单的测试报告。
“各位大哥，”赵立功说道，“小弟我，最近搞了个新玩意儿。东西好不好，你们自己玩。我只有一个要求，三天之內，不准对外说。三天之后，你们要是觉得这玩意儿是垃圾，直接扔了，就当没见过。要是觉得还行，想合作，再来找我。”
这种欲擒故纵的神秘感，瞬间勾起了这些“老江湖”的好奇心。
第二步：製造“飢饿感”。
接下来的三天，赵立功的手机，关机了。他的档口，也关门了。他就像人间蒸发了一样，谁也找不到。
而与此同时，一个“惊天”的消息，却像野火一样，在华强北的各个qq群、论坛、茶餐厅里，疯狂地流传开来。
“听说了吗？赛格的陈总，搞到一块神板！功耗比飞利浦的低一半，音质还好到爆！”
“何止啊！远望的李老板，连夜把那板子给破解了，发现里面那颗主控晶片，竟然还带『音质修復』功能！能把烂歌，听出cd的感觉！”
“我靠！真的假的？这晶片谁家的啊？哪儿有卖？”
“不知道啊！据说，是老赵搞回来的。但老赵这几天，人不见了！电话也打不通！”
“完了，完了！这肯定又是哪家大厂的新品，被老赵独家垄断了！这下，谁先拿到货，谁就是下一个爆款啊！”
谣言，在封闭而敏感的圈子里，发酵得比真相，要快一百倍。
在赵立功消失的这72小时里，“伏羲一號”被传得神乎其神，儼然成了一块能点石成金的“唐僧肉”。所有山寨厂的老板，都疯了。他们发动所有的人脉，四处打探这颗“神芯”的来源，甚至有人，开出了十倍的价格，想从那些方案公司老板手里，买一块样板回来研究。
整个华强北，都陷入了一种集体的“寻芯”狂热之中。
第三步：万眾瞩目下的“登基”。
三天后，当市场的“预热”，已经达到了顶点。赵立功，终於出现了。
他以方舟半导体华南区总代理的身份，在华强北最豪华的圣廷苑酒店，包下了一个最大的宴会厅，举办了一场名为“『伏羲一號』技术与市场研討会”的发布会。
当天，闻讯而来的厂商代表，挤爆了整个宴会厅，连过道上都站满了人。
赵立功，穿著一身崭新的阿玛尼西装，脖子上那条大金炼子，在水晶吊灯的照射下，闪著刺眼的光。他站在舞台中央，看著台下，那一张张充满了渴望和贪婪的脸，享受著这种如同帝王般的瞩目。
他没有讲技术，没有讲参数。
他只做了一件事——现场对比测试。
他让人搬上来两台专业的音频分析仪，和市面上所有主流的mp3方案，进行了一场简单粗暴的“打擂台”。
比功耗，“伏羲一號”在同等工作状態下，电流比对手低了近百分之三十。
比音质，虽然专业的频谱图，普通老板们看不懂。但赵立功请来了他那位“金耳朵”王师傅，进行现场的“盲听”测试。王师傅那充满煽动性的点评（“这个，高音发飘，不行！”“那个，低音发闷，垃圾！”“哇！这个！这个通透！有现场感！”），引得台下阵阵惊呼。
比特色功能，当赵立功，现场演示了那个神奇的“音质修復”功能，將一首音质模糊的手机铃声，变得清晰可闻时，全场，彻底沸腾了！
最后，当所有人的情绪，都被调动到最高点时。赵立功，在巨大的投影幕布上，缓缓地，打出了那个，让所有人都停止了呼吸的——价格。
“0.7美金/片（一百万片起订）”
这个价格一出，台下先是死一般的寂静。
紧接著，就爆发出了一阵，如同山崩海啸般的、疯狂的吶喊！
“我订三百万片！”
“老赵！给我留五百万片！我先付定金！”
“滚开！我们公司要一千万片！我们要做独家！”
场面，瞬间失控。几十个身家千万、上亿的老板，像一群抢购白菜的大妈一样，挥舞著支票，疯狂地，涌向了主席台。
赵立功站在一片混乱的中心，脸上，露出了一个属於胜利者的、残忍而又满足的微笑。
他知道，从这一刻起，华强北的mp3晶片市场，要变天了。
【第三幕：冰与火的交融】
当华强北的捷报，如同雪片般，飞回杭州总部时。
整个方舟半导体，都沉浸在一种巨大的、不真实的喜悦之中。
短短一周之內，他们收到的意向订单总额，就突破了五千万美金！这意味著，“伏羲一號”这个项目，不仅收回了全部的研发和流片成本，还为公司，带来了第一笔，极其可观的，正向现金流。
庆功宴上，所有人都喝得酩酊大醉。
励民，这位不苟言笑的技术大神，在酒精的作用下，竟然抱著赵立功，老泪纵横地说道：“老赵......我......我以前，错怪你了。你......你才是，最懂我们这些搞技术的人的知己啊！”
而赵立功，则早已在华强北，布下了天罗地网。他几乎每天都泡在各个山寨厂老板的办公室里，喝著功夫茶，吹著牛，一边將“伏羲一號”的各种“內幕消息”，有意无意地泄露出去，吊足了所有人的胃口；一边，则像一个最精明的间谍，收集著竞爭对手们的最新动態。
整个团队，就像一个拧到了极限的发条，在等待著那个最终宣判的时刻。
四十天后，一个普通的下午。开光仪式。
一个从台湾新竹，通过最昂贵的联邦快递空运过来的、被层层防静电泡沫包裹著的银色金属盒子，终於送达了杭州西溪湿地的方舟半导体园区。
那一刻，整个研发大楼，都沸腾了。
所有正在工作的工程师，无论手里在忙什么，都像听到了集结號的士兵一样，从各自的工位上，冲了出来，潮水般地，涌向了位於一楼的硬体测试实验室。
那个小小的银色盒子，被小心翼翼地，摆放在了铺著防静电桌布的测试台中央。它被几十双充满了期盼、紧张、狂热的眼睛，死死地盯著，像是在等待一场神圣的“开光”仪式。
励民、俞振、赵立功，三人並排站在这场仪式的最前方。
励民的手，在微微地颤抖。他亲自戴上防静电手环，拿起一把精密的镊子，深吸了一口气，然后，小心翼翼地，打开了那个金属盒子。
盒子打开的瞬间，所有人都下意识地，屏住了呼吸。
只见在黑色的天鹅绒凹槽里，静静地躺著几十颗指甲盖大小的、闪烁著深邃光芒的黑色晶片。每一颗晶片的表面，都用雷射蚀刻著一行极小的字——fuxi-01 fzsemi。
这就是“伏羲一號”，他们耗费了半年心血，燃烧了数千万资金，孕育出来的第一个“孩子”。
“真......真漂亮......”励民身边，一个年轻的工程师，喃喃自语道。他的眼眶，已经有些湿润。
俞振则一把抢过励民手中的镊子，夹起一颗晶片，凑到高倍显微镜下，仔细地观察著它的封装、引脚，嘴里念念有词：“封装工艺不错，引脚切割整齐，没有溢胶......看来，长电科技（封装厂）这次没糊弄我们。”
而赵立功，则直接从盒子里，捏起一颗晶片，放在手心里掂了掂，然后咧著嘴，对身边的王师傅笑道：“老王，你瞧，这玩意儿，比沙子重点儿，但比黄金，可值钱多了。”
“別废话了！快！上板！测试！”励民嘶吼道，他已经迫不及待地，想知道自己这个“孩子”的“嗓音”，到底怎么样。
早已准备就绪的硬体工程师们，立刻开始了紧张而有序的工作。他们將一颗“伏羲一號”晶片，通过热风枪，精准地焊接在了一块早已设计好的测试主板上。
连接电源、连接示波器、连接音频分析仪、连接电脑......
当测试主板上的那颗小小的绿色led指示灯，成功地亮起来时，实验室里，爆发出了一阵压抑的欢呼。
“cpu核心，工作正常！”
“时钟频率，稳定在24.576mhz，与设计值完全一致！”
“內存接口，读写无误！”
一条条来自测试软体的反馈，像一剂剂强心针，注入了每一个人的心里。
最后，也是最关键的时刻到了——音质测试。
励民亲自操作，將一首他最喜欢的、码率高达320kbps的《加州旅馆》，导入了测试程序。他戴上了一副价值上万的森海塞尔hd650监听耳机，整个实验室，瞬间安静得，连一根针掉在地上都能听见。
当那段经典的吉他前奏，从耳机里响起时......
励民的身体，猛地一震。
他缓缓地闭上了眼睛，脸上的表情，从最初的紧张，逐渐变成了震惊，然后是狂喜，最后，是一种近乎陶醉的享受。
那清澈通透的吉他声，那富有弹性的贝斯，那主唱沙哑而充满磁性的嗓音......每一个细节，都无比清晰地，呈现在他的耳中。
“怎么样？老励？”赵立功凑过来，紧张地问道。
励民摘下耳机，没有说话。他只是將耳机，递给了身边的俞振。
俞振戴上，听了片刻，他那张一向冰冷的脸上，也露出了罕见的、动容的表情。
隨后，耳机在一个个核心工程师的头上传递著。每一个戴上耳机的人，脸上，都露出了同样的、震惊而又狂喜的表情。
最后，当赵立功戴上耳机时，他虽然听不出什么信噪比、谐波失真，但他只用他那“金耳朵”，说出了一句最朴素，也最精准的评价：
“我靠！这玩意儿......比我之前听过的所有mp3，都tmd带劲！”
“成功了！”
不知道是谁，第一个喊了出来。
下一秒，整个实验室，彻底变成了一片欢乐的海洋！
人们互相拥抱著，欢呼著，尖叫著。一些年轻的工程师，甚至激动得，將他们的项目经理，高高地拋向了空中。励民，这位不苟言笑的技术大神，此刻也像个孩子一样，和他的团队成员，紧紧地拥抱在一起，眼眶里，闪烁著激动的泪光。
俞振，则悄悄地，走到一个没人的角落，拿出手机，给顾舟，发去了一条简讯。
简讯的內容，只有五个字——
“孩子，顺產，很健康。”
晶片的成功，只是第一步。如何將这份实验室里的成功，转化成市场上的真金白银，才是真正的考验。
而这，正是赵立功的舞台。赵立功要来一次华强北的“病毒式”营销
在拿到第一批回片的样品后，赵立功並没有急於向那些山寨厂老板们，兜售他的晶片。他深知，华强北是一个信息传递速度，比病毒还快的地方。与其自己挨个去推销，不如，让市场，自己“疯”起来。
於是，他导演了一出，堪称教科书级別的“病毒式”营销。
第一步：引爆意见领袖。
他做的第一件事，是找到了华强北，几个最有名气的“方案公司”的老板。这些人，是山寨產业链的“大脑”，他们不生產產品，只提供“公板”方案（pcba）。无数的小山寨厂，都是直接买他们的方案，回去套个壳子，就能出货。
赵立功没有跟他们谈价格，也没有谈订单。他只是请他们，到一家最高档的桑拿会所，“洗了个脚，按了个摩”。
在烟雾繚绕的包房里，赵立功给每人，发了一块搭载著“伏羲一號”的公板样机，和一份极其简单的测试报告。
“各位大哥，”赵立功说道，“小弟我，最近搞了个新玩意儿。东西好不好，你们自己玩。我只有一个要求，三天之內，不准对外说。三天之后，你们要是觉得这玩意儿是垃圾，直接扔了，就当没见过。要是觉得还行，想合作，再来找我。”
这种欲擒故纵的神秘感，瞬间勾起了这些“老江湖”的好奇心。
第二步：製造“飢饿感”。
接下来的三天，赵立功的手机，关机了。他的档口，也关门了。他就像人间蒸发了一样，谁也找不到。
而与此同时，一个“惊天”的消息，却像野火一样，在华强北的各个qq群、论坛、茶餐厅里，疯狂地流传开来。
“听说了吗？赛格的陈总，搞到一块神板！功耗比飞利浦的低一半，音质还好到爆！”
“何止啊！远望的李老板，连夜把那板子给破解了，发现里面那颗主控晶片，竟然还带『音质修復』功能！能把烂歌，听出cd的感觉！”
“我靠！真的假的？这晶片谁家的啊？哪儿有卖？”
“不知道啊！据说，是老赵搞回来的。但老赵这几天，人不见了！电话也打不通！”
“完了，完了！这肯定又是哪家大厂的新品，被老赵独家垄断了！这下，谁先拿到货，谁就是下一个爆款啊！”
谣言，在封闭而敏感的圈子里，发酵得比真相，要快一百倍。
在赵立功消失的这72小时里，“伏羲一號”被传得神乎其神，儼然成了一块能点石成金的“唐僧肉”。所有山寨厂的老板，都疯了。他们发动所有的人脉，四处打探这颗“神芯”的来源，甚至有人，开出了十倍的价格，想从那些方案公司老板手里，买一块样板回来研究。
整个华强北，都陷入了一种集体的“寻芯”狂热之中。
第三步：万眾瞩目下的“登基”。
三天后，当市场的“预热”，已经达到了顶点。赵立功，终於出现了。
他以方舟半导体华南区总代理的身份，在华强北最豪华的圣廷苑酒店，包下了一个最大的宴会厅，举办了一场名为“『伏羲一號』技术与市场研討会”的发布会。
当天，闻讯而来的厂商代表，挤爆了整个宴会厅，连过道上都站满了人。
赵立功，穿著一身崭新的阿玛尼西装，脖子上那条大金炼子，在水晶吊灯的照射下，闪著刺眼的光。他站在舞台中央，看著台下，那一张张充满了渴望和贪婪的脸，享受著这种如同帝王般的瞩目。
他没有讲技术，没有讲参数。
他只做了一件事——现场对比测试。
他让人搬上来两台专业的音频分析仪，和市面上所有主流的mp3方案，进行了一场简单粗暴的“打擂台”。
比功耗，“伏羲一號”在同等工作状態下，电流比对手低了近百分之三十。
比音质，虽然专业的频谱图，普通老板们看不懂。但赵立功请来了他那位“金耳朵”王师傅，进行现场的“盲听”测试。王师傅那充满煽动性的点评（“这个，高音发飘，不行！”“那个，低音发闷，垃圾！”“哇！这个！这个通透！有现场感！”），引得台下阵阵惊呼。
比特色功能，当赵立功，现场演示了那个神奇的“音质修復”功能，將一首音质模糊的手机铃声，变得清晰可闻时，全场，彻底沸腾了！
最后，当所有人的情绪，都被调动到最高点时。赵立功，在巨大的投影幕布上，缓缓地，打出了那个，让所有人都停止了呼吸的——价格。
“0.7美金/片（一百万片起订）”
这个价格一出，台下先是死一般的寂静。
紧接著，就爆发出了一阵，如同山崩海啸般的、疯狂的吶喊！
“我订三百万片！”
“老赵！给我留五百万片！我先付定金！”
“滚开！我们公司要一千万片！我们要做独家！”
场面，瞬间失控。几十个身家千万、上亿的老板，像一群抢购白菜的大妈一样，挥舞著支票，疯狂地，涌向了主席台。
赵立功站在一片混乱的中心，脸上，露出了一个属於胜利者的、残忍而又满足的微笑。
他知道，从这一刻起，华强北的mp3晶片市场，要变天了。
【第三幕：冰与火的交融】
当华强北的捷报，如同雪片般，飞回杭州总部时。
整个方舟半导体，都沉浸在一种巨大的、不真实的喜悦之中。
短短一周之內，他们收到的意向订单总额，就突破了五千万美金！这意味著，“伏羲一號”这个项目，不仅收回了全部的研发和流片成本，还为公司，带来了第一笔，极其可观的，正向现金流。
庆功宴上，所有人都喝得酩酊大醉。
励民，这位不苟言笑的技术大神，在酒精的作用下，竟然抱著赵立功，老泪纵横地说道：“老赵......我......我以前，错怪你了。你......你才是，最懂我们这些搞技术的人的知己啊！”