第115章 黔灵山下的误会
宴席正式开始，气氛迅速热烈起来。官员们展现出了惊人的热情，他们轮番上阵，向开拓者团队的每一个人敬酒。目標非常明確——先用感情牌和酒精，把这群看起来还有些书生气的年轻人“喝透”、“喝倒”，等喝到了称兄道弟、不分彼此的时候，那协议上的签字，自然也就是水到渠成的事情。
陈默作为团队的政委和coo首当其衝。他早年在sp行业跑江湖，练就了一身不俗的酒量和饭局应对的本领。面对一杯杯递上来的茅台，他来者不拒，谈笑风生，很快就和几位厅长打成了一片，从国际形势聊到子女教育，气氛一片祥和。
林慧则展现了华尔街精英的另一面。她虽然酒量不佳，但总能用优雅而得体的举止，配以几句精准的、关於宏观经济的专业见解，让那些原本只想灌她酒的官员们，不自觉地把话题引向了严肃的探討，从而巧妙地化解了一轮又一轮的攻势。
而秦风，这位代码大神，则成了全场的“吉祥物”。他几乎不说话，对所有敬酒都报以一个礼貌而尷尬的微笑，然后默默地喝掉杯中的酸奶。有趣的是，官员们对他这种“技术专家”的孤僻性格似乎有著天然的理解和尊重，反而没人去为难他。
全场的焦点，自然还是顾舟。
所有人都看得出来，这个年轻得过分的董事长，才是真正能拍板的人。因此，敬向他的酒，也最多，最猛。
“顾总，年轻有为，国之栋樑！我老张痴长几岁，托个大，叫你一声顾老弟！这杯，我干了，你隨意！”张副部长端著满满一杯茅台，一饮而尽，尽显豪迈。
“顾总，我是省电力公司的，我姓刘。我们贵州的电，就像我们贵州人的情，那是西电东送，源源不断，绝对管够！以后你们的厂子用电，有任何问题，你直接给我打电话！我干了！”电力公司的刘总同样豪爽。
“顾总，我是通信管理局的......”
面对如潮水般涌来的敬酒，顾舟始终保持著从容的微笑。他不主动，不拒绝，不多言，不多语。对方干了，他也干了，不多不少，恰好一杯。他就像一块礁石，任由巨浪拍打，自巍然不动。他那清澈的眼神，始终在冷静地观察著每一个人，仿佛一个置身事外的观眾，在欣赏一出精心编排的大戏。
酒过三巡，菜过五味。当宴会厅里的气氛达到顶点时，陈默按照顾舟之前的授意，开始不动声色地將话题往核心问题上引。
他端著酒杯，走到电力公司的刘总身边，满脸堆笑地说道：“刘总，太感谢您的热情了！说实话，我们这个项目，还真就是个电老虎。所以，有您这句话，我们就彻底放心了！”
他话锋一转，装作不经意地问道：“对了，刘总，您是专家。我们这个数据中心呢，要求比较特殊，它需要有两路，甚至是三路，从不同的变电站接过来的独立供电。行话叫n+1或者2n冗余。万一您这边一路电缆被挖断了，另一路还能顶上，一秒钟都不能断。您看......这个技术上，实现起来难度大不大？”
刘总此刻已经喝得面色红润，听到这个问题，他大手一挥，带著几分酒意说道：“陈总！你放心！多大个事儿！不就是多拉一根线嘛！我们贵州啥都缺，就是不缺电！你们先把厂子建起来，到时候需要几根线，你跟我们说，我们给你拉几根！保证妥妥的！”
他说得斩钉截铁，但陈默的心却往下一沉。
“多拉一根线”，话说得轻巧。但陈默知道，这背后涉及到电网的重新规划、高压线路的审批、变电站的扩容改造，是一项极其庞大而复杂的系统工程，绝不是“说拉就拉”那么简单。刘总这番话，要么是出於对项目技术要求的无知，要么就是纯粹的酒后“画饼”。
陈默又转向通信管理局的赵局长，同样的问题拋了过去：“赵局，网络也是我们的命根子。我们需要至少三家不同运营商的骨干光缆，直连到我们的园区。而且中间不能有任何中转，要保证最低的延迟......”
赵局长显然比刘总要谨慎一些，他沉吟了一下，说道：“陈总，这个原则上没有问题。我们省里现在正在搞信息高速公路建设嘛。不过，骨干网的资源，都是集团公司统一调配的，需要一个申请流程。你们的项目体量这么大，肯定要作为重点项目来报。你们先落地，我们这边同步帮你们申请，我相信问题不大。”
“问题不大”，又是这样一个模糊而充满弹性的词。
陈默不动声色地和顾舟交换了一个眼神，两人都从对方的眼神中读懂了同样的信息——对方根本没有意识到问题的严重性，依旧停留在传统的招商引资模式中：先把人、把钱骗进来，至於你提的那些要求，到时候再一边扯皮一边慢慢解决。反正生米煮成熟饭你还能跑了不成？这种关门打狗式的招商策略对付那些急於转移產能的传统製造业或许有效，但用在开拓者身上却是打错了算盘。
晚宴的高潮来自於张副部长的一番总结陈词。他站起身端著酒杯意气风发地扫视全场最后目光落在顾舟身上。
“顾老弟，各位开拓者的青年才俊们！”他大声说道，“今天，咱们不谈工作，只谈感情！通过这几天的接触，我相信，你们已经感受到了我们贵州的诚意，看到了我们贵州的潜力！我们这里，有全国最好的生態环境，有最淳朴的人民，还有最优惠的投资政策！”
他加重了语气几乎是一字一顿地说道：“我在这里，代表省委省政府，给你们吃一颗定心丸！你们开拓者提出来的所有条件，我们全部答应！税收，前五后五（前五年全免，后五年减半）！土地，你们看中哪块，我们就给你们哪块，分文不取！所有行政审批，我亲自掛帅，给你们成立一个方舟计划专项服务小组，保证一个月內，办完所有手续！”
“总之，你们只管放心大胆地来投资，来建设！你们是我们的贵宾，是我们的家人！在贵州这片土地上，没有任何事情，能难倒你们！来，为了我们即將开始的、伟大的合作，干了这杯！”
张副部长一番话说得是激情澎湃，豪情万丈。宴会厅里瞬间响起了一片热烈的掌声和叫好声。所有的官员都站了起来，满怀期待地看著顾舟，等待著他激动地回应，等待著他端起酒杯，说出那句“合作愉快”。
在他们看来，这已经是他们能拿出的、最大、最没有底线的诚意了。给了政策，给了地，给了服务承诺，你还有什么不满意的？
然而顾舟的反应却让所有人都大跌眼镜。他缓缓地站起身脸上依旧带著那副標誌性的、人畜无害的微笑。但他没有端起面前的酒杯。他只是轻轻地鼓了鼓掌，然后拿起一个乾净的空杯子，给自己倒了一杯白开水。这个动作让整个宴会厅瞬间安静了下来。所有人的目光都聚焦在他身上，空气中瀰漫著一丝尷尬和不解。
顾舟端起那杯白开水，迎著张副部长和一眾官员们诧异的目光，微笑著开口了。他的声音不大，但异常清晰，足以让在场的每一个人都听得清清楚楚。
“张部长，各位领导。首先我必须代表我们开拓者团队对您和贵州省的热情好客，表示最由衷的感谢。”
他的开场白礼貌而周到。
“这几天，我们確实感受到了贵州的美丽，也感受到了各位领导的巨大诚意。特別是您刚才提出的前五后五、土地全免这些政策，说实话，任何一家企业听了，都会怦然心动。”
就在所有人都以为他要顺著台阶往下走的时候，顾舟的话锋，却猛地一转。
“但是......”他轻轻地摇了摇头，脸上的笑容不变眼神却变得锐利起来，“我必须坦诚地告诉各位，这些恰恰都不是我们开拓者最想要的。”
这句话如同一块巨石投入平静的湖面，激起了千层浪。
所有官员脸上的笑容都僵住了。张副部长的手还举在半空中，表情显得有些错愕。
不是你们最想要的？给你们免税，给你们送地，你们还想怎样？难道要我们把省政府大楼送给你们不成？
顾舟没有理会眾人震惊的表情，他自顾自地继续说道，声音平静得像是在阐述一个客观事实。
“我们开拓者是一家网际网路公司，更准確地说是一家全球性的数据科技公司。我们最核心的资產不是厂房不是设备而是数据。数据是我们未来的石油，是我们未来的土地。”
“所以我们要建设的不是一个传统的工厂，而是一个存放和处理这些数字石油的、世界级的数据银行。这个银行，对环境的要求，比印钞厂还要苛刻。它最需要的，不是免税的政策，而是两样东西。”
他伸出两根手指。
“第一，永不断供的、极致稳定的电力。就像人的心臟，一秒钟都不能停。不是刘总说的那样多拉一根线，而是需要两条，甚至三条，来自不同方向、互为备份的主动脉。这条主动脉的建设成本，可能比我们整个园区的所有建筑加起来都要昂贵。”
“第二，永不堵塞的、极致高速的网络。就像人的神经网络，一个指令的延迟，都可能造成巨大的损失。不是赵局长说的那样同步申请，而是需要我们项目动工之前，至少有两条不同运营商的、最高级別的国家骨干光缆，像高速公路一样，直接修到我们园区的大门口。”
他的目光，缓缓地扫过已经陷入呆滯的电力刘总和通信赵局长，最后重新落回到张副部长脸上。
“张部长，各位领导。我之所以说这些，並不是想为难大家。而是想告诉大家一个事实：我们这个项目，本质上是一个基础设施项目。它对基础设施的依赖，远远超过它对政策优惠的依赖。”
“你们给了我们一片免税的土地，但如果这片土地上，没有保障电力，没有保障的网络，那对我们来说这片土地就是一片毫无价值的荒漠。我们不可能在荒漠上，建立起一座数字时代的超级都市。”
顾舟顿了顿端起手中的那杯白开水向眾人示意了一下。
“所以这杯酒我不能喝。因为我们合作的基础还没有建立起来。我不想用一杯充满了误解的酒去开启一个未来可能会充满麻烦的合作。”
“我建议，我们可以用更清醒的头脑，更坦诚的態度，明天重新坐下来，谈一谈贵州省能为我们提供什么样的世界级基础设施。以及作为回报我们开拓者又能为贵州带来一个怎样不可估量的未来。”
说完他將杯中的白开水一饮而尽。
整个宴会厅死一般的寂静。
所有人都被顾舟这番话给镇住了。这已经不是简单的商业谈判了，这简直就是一场当著所有人面毫不留情地公开的训话。他用一种最温和的语气说出了最强硬的话，將对方引以为傲的所有诚意都贬得一文不值，然后將自己那近乎苛刻的真正的要求狠狠地拍在了桌面上。
张副部长的脸色一阵红一阵白精彩到了极点。他端著酒杯的手还僵在半空中，放下也不是不放下也不是尷尬到了极点。而陈默在最初的震惊过后心中涌起的却是无与伦比的畅快和敬佩。他知道顾舟这一手以退为进、掀翻桌子的阳谋，彻底打破了对方的节奏將谈判的主动权牢牢地抓回到了自己手中。
就在这尷尬的气氛快要凝固的时候，一个喝得满脸通红、一直没怎么说话的职员猛地一拍桌子站了起来。
陈默作为团队的政委和coo首当其衝。他早年在sp行业跑江湖，练就了一身不俗的酒量和饭局应对的本领。面对一杯杯递上来的茅台，他来者不拒，谈笑风生，很快就和几位厅长打成了一片，从国际形势聊到子女教育，气氛一片祥和。
林慧则展现了华尔街精英的另一面。她虽然酒量不佳，但总能用优雅而得体的举止，配以几句精准的、关於宏观经济的专业见解，让那些原本只想灌她酒的官员们，不自觉地把话题引向了严肃的探討，从而巧妙地化解了一轮又一轮的攻势。
而秦风，这位代码大神，则成了全场的“吉祥物”。他几乎不说话，对所有敬酒都报以一个礼貌而尷尬的微笑，然后默默地喝掉杯中的酸奶。有趣的是，官员们对他这种“技术专家”的孤僻性格似乎有著天然的理解和尊重，反而没人去为难他。
全场的焦点，自然还是顾舟。
所有人都看得出来，这个年轻得过分的董事长，才是真正能拍板的人。因此，敬向他的酒，也最多，最猛。
“顾总，年轻有为，国之栋樑！我老张痴长几岁，托个大，叫你一声顾老弟！这杯，我干了，你隨意！”张副部长端著满满一杯茅台，一饮而尽，尽显豪迈。
“顾总，我是省电力公司的，我姓刘。我们贵州的电，就像我们贵州人的情，那是西电东送，源源不断，绝对管够！以后你们的厂子用电，有任何问题，你直接给我打电话！我干了！”电力公司的刘总同样豪爽。
“顾总，我是通信管理局的......”
面对如潮水般涌来的敬酒，顾舟始终保持著从容的微笑。他不主动，不拒绝，不多言，不多语。对方干了，他也干了，不多不少，恰好一杯。他就像一块礁石，任由巨浪拍打，自巍然不动。他那清澈的眼神，始终在冷静地观察著每一个人，仿佛一个置身事外的观眾，在欣赏一出精心编排的大戏。
酒过三巡，菜过五味。当宴会厅里的气氛达到顶点时，陈默按照顾舟之前的授意，开始不动声色地將话题往核心问题上引。
他端著酒杯，走到电力公司的刘总身边，满脸堆笑地说道：“刘总，太感谢您的热情了！说实话，我们这个项目，还真就是个电老虎。所以，有您这句话，我们就彻底放心了！”
他话锋一转，装作不经意地问道：“对了，刘总，您是专家。我们这个数据中心呢，要求比较特殊，它需要有两路，甚至是三路，从不同的变电站接过来的独立供电。行话叫n+1或者2n冗余。万一您这边一路电缆被挖断了，另一路还能顶上，一秒钟都不能断。您看......这个技术上，实现起来难度大不大？”
刘总此刻已经喝得面色红润，听到这个问题，他大手一挥，带著几分酒意说道：“陈总！你放心！多大个事儿！不就是多拉一根线嘛！我们贵州啥都缺，就是不缺电！你们先把厂子建起来，到时候需要几根线，你跟我们说，我们给你拉几根！保证妥妥的！”
他说得斩钉截铁，但陈默的心却往下一沉。
“多拉一根线”，话说得轻巧。但陈默知道，这背后涉及到电网的重新规划、高压线路的审批、变电站的扩容改造，是一项极其庞大而复杂的系统工程，绝不是“说拉就拉”那么简单。刘总这番话，要么是出於对项目技术要求的无知，要么就是纯粹的酒后“画饼”。
陈默又转向通信管理局的赵局长，同样的问题拋了过去：“赵局，网络也是我们的命根子。我们需要至少三家不同运营商的骨干光缆，直连到我们的园区。而且中间不能有任何中转，要保证最低的延迟......”
赵局长显然比刘总要谨慎一些，他沉吟了一下，说道：“陈总，这个原则上没有问题。我们省里现在正在搞信息高速公路建设嘛。不过，骨干网的资源，都是集团公司统一调配的，需要一个申请流程。你们的项目体量这么大，肯定要作为重点项目来报。你们先落地，我们这边同步帮你们申请，我相信问题不大。”
“问题不大”，又是这样一个模糊而充满弹性的词。
陈默不动声色地和顾舟交换了一个眼神，两人都从对方的眼神中读懂了同样的信息——对方根本没有意识到问题的严重性，依旧停留在传统的招商引资模式中：先把人、把钱骗进来，至於你提的那些要求，到时候再一边扯皮一边慢慢解决。反正生米煮成熟饭你还能跑了不成？这种关门打狗式的招商策略对付那些急於转移產能的传统製造业或许有效，但用在开拓者身上却是打错了算盘。
晚宴的高潮来自於张副部长的一番总结陈词。他站起身端著酒杯意气风发地扫视全场最后目光落在顾舟身上。
“顾老弟，各位开拓者的青年才俊们！”他大声说道，“今天，咱们不谈工作，只谈感情！通过这几天的接触，我相信，你们已经感受到了我们贵州的诚意，看到了我们贵州的潜力！我们这里，有全国最好的生態环境，有最淳朴的人民，还有最优惠的投资政策！”
他加重了语气几乎是一字一顿地说道：“我在这里，代表省委省政府，给你们吃一颗定心丸！你们开拓者提出来的所有条件，我们全部答应！税收，前五后五（前五年全免，后五年减半）！土地，你们看中哪块，我们就给你们哪块，分文不取！所有行政审批，我亲自掛帅，给你们成立一个方舟计划专项服务小组，保证一个月內，办完所有手续！”
“总之，你们只管放心大胆地来投资，来建设！你们是我们的贵宾，是我们的家人！在贵州这片土地上，没有任何事情，能难倒你们！来，为了我们即將开始的、伟大的合作，干了这杯！”
张副部长一番话说得是激情澎湃，豪情万丈。宴会厅里瞬间响起了一片热烈的掌声和叫好声。所有的官员都站了起来，满怀期待地看著顾舟，等待著他激动地回应，等待著他端起酒杯，说出那句“合作愉快”。
在他们看来，这已经是他们能拿出的、最大、最没有底线的诚意了。给了政策，给了地，给了服务承诺，你还有什么不满意的？
然而顾舟的反应却让所有人都大跌眼镜。他缓缓地站起身脸上依旧带著那副標誌性的、人畜无害的微笑。但他没有端起面前的酒杯。他只是轻轻地鼓了鼓掌，然后拿起一个乾净的空杯子，给自己倒了一杯白开水。这个动作让整个宴会厅瞬间安静了下来。所有人的目光都聚焦在他身上，空气中瀰漫著一丝尷尬和不解。
顾舟端起那杯白开水，迎著张副部长和一眾官员们诧异的目光，微笑著开口了。他的声音不大，但异常清晰，足以让在场的每一个人都听得清清楚楚。
“张部长，各位领导。首先我必须代表我们开拓者团队对您和贵州省的热情好客，表示最由衷的感谢。”
他的开场白礼貌而周到。
“这几天，我们確实感受到了贵州的美丽，也感受到了各位领导的巨大诚意。特別是您刚才提出的前五后五、土地全免这些政策，说实话，任何一家企业听了，都会怦然心动。”
就在所有人都以为他要顺著台阶往下走的时候，顾舟的话锋，却猛地一转。
“但是......”他轻轻地摇了摇头，脸上的笑容不变眼神却变得锐利起来，“我必须坦诚地告诉各位，这些恰恰都不是我们开拓者最想要的。”
这句话如同一块巨石投入平静的湖面，激起了千层浪。
所有官员脸上的笑容都僵住了。张副部长的手还举在半空中，表情显得有些错愕。
不是你们最想要的？给你们免税，给你们送地，你们还想怎样？难道要我们把省政府大楼送给你们不成？
顾舟没有理会眾人震惊的表情，他自顾自地继续说道，声音平静得像是在阐述一个客观事实。
“我们开拓者是一家网际网路公司，更准確地说是一家全球性的数据科技公司。我们最核心的资產不是厂房不是设备而是数据。数据是我们未来的石油，是我们未来的土地。”
“所以我们要建设的不是一个传统的工厂，而是一个存放和处理这些数字石油的、世界级的数据银行。这个银行，对环境的要求，比印钞厂还要苛刻。它最需要的，不是免税的政策，而是两样东西。”
他伸出两根手指。
“第一，永不断供的、极致稳定的电力。就像人的心臟，一秒钟都不能停。不是刘总说的那样多拉一根线，而是需要两条，甚至三条，来自不同方向、互为备份的主动脉。这条主动脉的建设成本，可能比我们整个园区的所有建筑加起来都要昂贵。”
“第二，永不堵塞的、极致高速的网络。就像人的神经网络，一个指令的延迟，都可能造成巨大的损失。不是赵局长说的那样同步申请，而是需要我们项目动工之前，至少有两条不同运营商的、最高级別的国家骨干光缆，像高速公路一样，直接修到我们园区的大门口。”
他的目光，缓缓地扫过已经陷入呆滯的电力刘总和通信赵局长，最后重新落回到张副部长脸上。
“张部长，各位领导。我之所以说这些，並不是想为难大家。而是想告诉大家一个事实：我们这个项目，本质上是一个基础设施项目。它对基础设施的依赖，远远超过它对政策优惠的依赖。”
“你们给了我们一片免税的土地，但如果这片土地上，没有保障电力，没有保障的网络，那对我们来说这片土地就是一片毫无价值的荒漠。我们不可能在荒漠上，建立起一座数字时代的超级都市。”
顾舟顿了顿端起手中的那杯白开水向眾人示意了一下。
“所以这杯酒我不能喝。因为我们合作的基础还没有建立起来。我不想用一杯充满了误解的酒去开启一个未来可能会充满麻烦的合作。”
“我建议，我们可以用更清醒的头脑，更坦诚的態度，明天重新坐下来，谈一谈贵州省能为我们提供什么样的世界级基础设施。以及作为回报我们开拓者又能为贵州带来一个怎样不可估量的未来。”
说完他將杯中的白开水一饮而尽。
整个宴会厅死一般的寂静。
所有人都被顾舟这番话给镇住了。这已经不是简单的商业谈判了，这简直就是一场当著所有人面毫不留情地公开的训话。他用一种最温和的语气说出了最强硬的话，將对方引以为傲的所有诚意都贬得一文不值，然后將自己那近乎苛刻的真正的要求狠狠地拍在了桌面上。
张副部长的脸色一阵红一阵白精彩到了极点。他端著酒杯的手还僵在半空中，放下也不是不放下也不是尷尬到了极点。而陈默在最初的震惊过后心中涌起的却是无与伦比的畅快和敬佩。他知道顾舟这一手以退为进、掀翻桌子的阳谋，彻底打破了对方的节奏將谈判的主动权牢牢地抓回到了自己手中。
就在这尷尬的气氛快要凝固的时候，一个喝得满脸通红、一直没怎么说话的职员猛地一拍桌子站了起来。