第104章 书房里的交易
晚宴结束时，庭院里的那轮秋月已经掛上了中天。宾主尽欢。但所有人都知道，这场家宴真正的正餐还未开始。就在沈南朋起身准备客套地告辞时。柳传志叫住了顾舟。
“顾总，”他的脸上依旧是那种和煦的笑容，但眼神却变得前所未有的深邃和锐利，“夜还长。我书房里藏了几饼八十年代的下关沱茶。不知道有没有兴趣陪我这个老头子去尝一尝？”
来了。顾舟的心中平静如水。真正的鸿门宴现在才正式开席。
“能品尝到柳总的珍藏是我的荣幸。”他微笑著欣然应允。
而王兴、沈南朋和杨元庆则心照不宣地留在了庭院里继续品茶聊天。他们知道接下来的这场对话將不再需要任何的中间人和见证者。那是属於两个时代、两代王者的，一场最直接也最隱秘的巔峰对决。
柳传志的书房和他的人一样，充满了某种矛盾而迷人的气质。一面墙是顶天立地的紫檀木书柜，里面密密麻麻地摆满了从《资治通鑑》到《基业长青》的各种中外典籍，散发著知识的厚重感。而另一面墙上却只掛著一幅龙飞凤舞的书法。上面只有四个大字。
“把事做成。”
简单粗暴，却充满了某种中国式企业家的、不问过程、只问结果的、强大的现实主义力量。
柳传志没有坐到他那张宽大的老板桌后面。他选择了一个更平等的姿態。他在一张古朴的红木茶台两边，与顾舟相对而坐。亲自为顾舟，冲泡起了那瓶据说已经价值千金的古董普洱。
茶香裊裊升起。
“顾总，”柳传志缓缓地，將一杯琥珀色的茶汤，推到了顾舟的面前打破了书房里的沉默，“我们，明人不说暗话。”
“ibm的pc业务，联想志在必得。”
“但是，”他的脸上第一次，褪去了所有的笑容和偽装，露出了一丝深深的疲惫和焦虑，“就像你电话里说的。我这艘小舢板要去拖那艘航空母舰。我心里没底。”
他不再扮演那个运筹帷幄的商界教父。
在顾舟这个他已经认可的拥有著超越时代洞察力的领航员面前。选择了一种近乎不设防的坦诚。他向顾舟摊开了自己所有的底牌和所有的困境。
“钱，是最大的问题。”他伸出一根手指，“初步估算，这次收购至少需要十几亿美金的现金。联想砸锅卖铁也凑不出这笔钱。我们正在和美国的几家私募股权基金接触，但他们都是吃人不吐骨头的狼。他们开出的条件极其苛刻。甚至想要染指我们联想未来的控股权。”
“第二，是人。”他伸出第二根手指，眉宇间的忧色更重了，“我们收购的不仅仅是一个品牌，一个工厂。而是ibm在全球的数万名员工。其中，大部分都是比我们更骄傲也更优秀的西方精英。如何管理他们，如何整合他们的文化，我和我的团队都没有任何经验。这是一场豪赌。”
“第三，也是最让我夜不能寐的，”他看著顾舟眼神变得异常凝重，“是未来。”
“就算我们侥倖成功了。把thinkpad这个金字招牌，拿到了手里。但是pc行业，已经是一片血海。利润比刀片还薄。联想会不会为了这艘看起来很美的战舰而错过像你们网际网路这样代表著未来的真正的新大陆？”
他像一个真正的老船长，向顾舟展示了自己船上所有的伤痕和困惑。每一个问题都关乎生死。
顾舟静静地听著没有插话。直到柳传志说完，他才缓缓地端起了面前的茶杯，轻轻地抿了一口。
“柳总，”他放下茶杯，脸上是那种早已洞悉一切的平静，“您说的这三个问题，其实都不是问题。”
“哦？”柳传志的眼中闪过一丝精光。
“因为您从一开始就搞错了一件事。”
“您不应该把自己当成一个去收购ibm的买家。”
“您应该把自己当成一个去拯救ibm pc业务的救世主。”
“什么意思？”
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顾舟笑了。是时候射出他早已准备好的那三支足以逆转战局的神箭了。
“第一箭，关於钱。”顾舟伸出一根手指，“您需要的不是去找那些趁火打劫的私募。您需要的是一个全新的能让所有人都看到未来的融资故事。”
“这个故事就是方舟计划。”
“联想可以作为我们数据中心reits基金的基石投资人。您不需要投入太多现金，甚至可以用联想的股权或者品牌，来进行一部分的置换。这对您来说，不仅仅是一笔稳赚不赔的財务投资。更是向全世界，宣告——联想这家传统的硬体製造商，正在和中国最顶尖的网际网路公司，深度捆绑共同布局未来最重要的数字基础设施！”
“当您带著这样一个既有硬体又有未来的性感故事，再去和那些私募，再去和银行谈判时。您觉得您还会是那个被动的任人宰割的买家吗？”
柳传志的呼吸瞬间变得急促起来！被顾舟这个乾坤大挪移般的构想震撼了！
他之前所有的思路都局限在如何为收购案本身去融资的泥潭里。
而顾舟却直接跳出了这个框架！用一个更宏大、更具未来想像力的方舟计划，来为联想的这次收购进行一次彻底的价值重估和信用增幅！
“第二箭，关於人。”顾舟继续说道，不给柳传志任何喘息的机会。
“您担心，管理不了那些骄傲的西方精英。那是因为在他们眼中，联想只是一个来自发展中国家的廉价的製造商。”
“但是如果收购案宣布的当天。facenote这个在全球，尤其是在欧美大学生和年轻白领中，拥有著巨大影响力的、被视为酷和创新代名词的社交平台，以最高优先级的权限向它的全球两亿用户推送一条消息呢？”
顾舟的语气充满了蛊惑性。
“消息的內容是：祝贺我们的战略合作伙伴——联想，成功收购thinkpad。未来你將可以在每一台全新的thinkpad笔记本上，体验到最流畅的facenote。”
“您觉得当那些ibm的年轻工程师，看到这条消息时。当他们发现自己即將加入的不再只是一家中国的硬体公司，而是一个拥有著全球最顶尖网际网路盟友的庞大的生態帝国时。他们心中的那种骄傲和牴触还会剩下多少？”
“我们要用我们在线上的、年轻世界里的品牌影响力，去为您在线下的传统的商业世界里，进行一次最强有力的品牌背书！”
柳传志感觉自己的心臟在剧烈地跳动！
他仿佛已经看到了那一天，全世界的媒体，將会如何疯狂地报导这场史无前例的横跨了新旧两个时代的世纪联姻！
“第三箭，”顾舟的眼中，闪烁著一种近乎妖孽般的光芒，“关於未来。”
“您担心联想会错过网际网路的浪潮。这个担心是对的。”
“但是光靠联想自己是永远无法，真正地踏入这片新大陆的。你们的基因决定了这一点。”
“所以您需要的不是自己去造船。而是投资这个时代最好的那艘船。”
“我可以代表开拓者，和您以及您背后的泰山会，成立一个联合的未来科技投资基金。由我们来提供对未来赛道的判断和项目筛选。而您和您的朋友们，则提供资本和资源。”
“我们一起去投资去孵化，下一个开拓者，下下个开拓者。”
“我们要做的不仅仅是商业上的合作伙伴。”
“我们要做的是一个深度捆绑荣辱与共同进化的利益共同体！”
顾舟的话音落下，整个书房陷入了一种奇妙的、既紧张又充满了能量的寂静之中。
柳传志没有立刻回应。他试图从这个年轻人的脸上，找到一丝哪怕是最微小的属於年轻人的浮夸或者不確定。但他失败了,他看到的只有一种如同深渊般平静而自信的篤定。
“顾总，”柳传志缓缓地开口，声音低沉，“你描绘的蓝图，很宏伟也很诱人。但是这一切都建立在一个前提上。”
“那就是我们对未来，有一个共同的正確的判断。”
“我想听一听，在你眼中往后看的这五年我们脚下的这片土地和我们头顶的这片天空会发生一些什么样的最根本的变化？”
这个问题极其高明。它不再是具体的商业合作，而是一次关於道的终极考验。
柳传志是在用他穷尽半生积累的商业智慧来考校顾舟的成色。这是顾舟贏得这位商界教父最后也是最彻底的信任关键一关。顾舟没有丝毫的犹豫仿佛这些答案，早已在他的脑海中推演了千百遍。
“柳总，如果要用一个词来形容未来五年，”顾舟的目光看向窗外那片深邃的夜空，“那就是——沸腾。”
“沸腾？”
“对，是所有领域，所有层面所有规则的全面沸腾。”
顾舟伸出第一根手指。
“首先是国际环境的沸腾。2008年，京城奥运会將是一个歷史性的节点。它会像一个巨大的放大器將全世界的目光都聚焦到中国来。在这前后会有海量的国际资本和热钱以前所未有的规模涌入中国。这將是我们这一代创业者最好的，也是泡沫最大的黄金时代。”
“但是，”顾舟的话锋一转变得凝重起来，“也同样潮汐潮落也就在未来五年，一场源海外的金融危机也將会爆发。它会像一场突如其来的寒流冻结所有人的狂热。那些只靠烧钱没有核心竞爭力的企业，会死得非常难看。而像联想和我们这样手握核心技术和全球市场的公司，则会迎来一次最好的低成本扩张和收购的歷史性机遇。”
柳传志的瞳孔猛地一缩！奥运会的机遇他看到了。但那场远在看似与他无关的金融风暴，他却从未將其与自己的全球化战略联繫在一起！
顾舟伸出第二根手指。
“其次，是网际网路的沸腾。pc网际网路的红利，在这五年里会达到顶峰，然后迅速见顶。决定胜负的將不再是单一的產品，而是平台与生態的战爭。谁能构建起自己的护城河谁才能活下来。”
“而真正的能顛覆一切的革命，將来自於我们口袋里的这块东西。”顾舟拿起了桌上的一部诺基亚手机。
“在未来的五年內智慧型手机，將会从一个极客的玩具变成人手一部的体外器官。3g网络將会普及。一个全新的比pc网际网路大十倍的移动网际网路时代將会暴力地降临。”
“到那时所有的商业模式都將被重写。所有的用户习惯都將被重塑。谁能第一个拿到这张移动网际网路时代的船票，谁就能贏得未来二十年的战爭。”
移动网际网路！
这个在2004年，还仅仅停留在少数技术论坛里的概念，被顾舟以一种不容置疑的预言般的口吻说了出来。
柳传志感觉自己的心臟，又一次被狠狠地攥紧了！他想到了杨元庆之前问的那个关於硬体入口的问题，又想到了王兴那个偷菜快零点一秒的回答。他瞬间有了一种醍醐灌顶的感觉！
顾舟伸出第三根手指，他的目光变得深邃而悠远。
“最后，也是最重要的是科技的沸腾。”
“未来五年，也会有各种技术涌现。它们现在看起来可能还很遥远甚至有些可笑。但它们將最终决定我们今天在座的所有人，以及我们所创造的这一切未来的形態。”
顾舟以一种近乎上帝视角的、恢弘的敘事为柳传志，清晰地勾勒出了一幅未来五到十年，整个世界商业和科技发展的完整路线图！顾舟只说了大趋势没有谈成功路径。
一番交流后柳传志缓缓地靠在了椅背上，闭上眼睛长长地吐出了一口浊气。再抬头看著眼前这个比自己子女还要年轻的年轻人。眼神无比复杂，有欣赏有震撼有敬畏，甚至还有一丝长江后浪推前浪的英雄迟暮的感慨。
“顾总，”他的脸上依旧是那种和煦的笑容，但眼神却变得前所未有的深邃和锐利，“夜还长。我书房里藏了几饼八十年代的下关沱茶。不知道有没有兴趣陪我这个老头子去尝一尝？”
来了。顾舟的心中平静如水。真正的鸿门宴现在才正式开席。
“能品尝到柳总的珍藏是我的荣幸。”他微笑著欣然应允。
而王兴、沈南朋和杨元庆则心照不宣地留在了庭院里继续品茶聊天。他们知道接下来的这场对话將不再需要任何的中间人和见证者。那是属於两个时代、两代王者的，一场最直接也最隱秘的巔峰对决。
柳传志的书房和他的人一样，充满了某种矛盾而迷人的气质。一面墙是顶天立地的紫檀木书柜，里面密密麻麻地摆满了从《资治通鑑》到《基业长青》的各种中外典籍，散发著知识的厚重感。而另一面墙上却只掛著一幅龙飞凤舞的书法。上面只有四个大字。
“把事做成。”
简单粗暴，却充满了某种中国式企业家的、不问过程、只问结果的、强大的现实主义力量。
柳传志没有坐到他那张宽大的老板桌后面。他选择了一个更平等的姿態。他在一张古朴的红木茶台两边，与顾舟相对而坐。亲自为顾舟，冲泡起了那瓶据说已经价值千金的古董普洱。
茶香裊裊升起。
“顾总，”柳传志缓缓地，將一杯琥珀色的茶汤，推到了顾舟的面前打破了书房里的沉默，“我们，明人不说暗话。”
“ibm的pc业务，联想志在必得。”
“但是，”他的脸上第一次，褪去了所有的笑容和偽装，露出了一丝深深的疲惫和焦虑，“就像你电话里说的。我这艘小舢板要去拖那艘航空母舰。我心里没底。”
他不再扮演那个运筹帷幄的商界教父。
在顾舟这个他已经认可的拥有著超越时代洞察力的领航员面前。选择了一种近乎不设防的坦诚。他向顾舟摊开了自己所有的底牌和所有的困境。
“钱，是最大的问题。”他伸出一根手指，“初步估算，这次收购至少需要十几亿美金的现金。联想砸锅卖铁也凑不出这笔钱。我们正在和美国的几家私募股权基金接触，但他们都是吃人不吐骨头的狼。他们开出的条件极其苛刻。甚至想要染指我们联想未来的控股权。”
“第二，是人。”他伸出第二根手指，眉宇间的忧色更重了，“我们收购的不仅仅是一个品牌，一个工厂。而是ibm在全球的数万名员工。其中，大部分都是比我们更骄傲也更优秀的西方精英。如何管理他们，如何整合他们的文化，我和我的团队都没有任何经验。这是一场豪赌。”
“第三，也是最让我夜不能寐的，”他看著顾舟眼神变得异常凝重，“是未来。”
“就算我们侥倖成功了。把thinkpad这个金字招牌，拿到了手里。但是pc行业，已经是一片血海。利润比刀片还薄。联想会不会为了这艘看起来很美的战舰而错过像你们网际网路这样代表著未来的真正的新大陆？”
他像一个真正的老船长，向顾舟展示了自己船上所有的伤痕和困惑。每一个问题都关乎生死。
顾舟静静地听著没有插话。直到柳传志说完，他才缓缓地端起了面前的茶杯，轻轻地抿了一口。
“柳总，”他放下茶杯，脸上是那种早已洞悉一切的平静，“您说的这三个问题，其实都不是问题。”
“哦？”柳传志的眼中闪过一丝精光。
“因为您从一开始就搞错了一件事。”
“您不应该把自己当成一个去收购ibm的买家。”
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“什么意思？”
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“第一箭，关於钱。”顾舟伸出一根手指，“您需要的不是去找那些趁火打劫的私募。您需要的是一个全新的能让所有人都看到未来的融资故事。”
“这个故事就是方舟计划。”
“联想可以作为我们数据中心reits基金的基石投资人。您不需要投入太多现金，甚至可以用联想的股权或者品牌，来进行一部分的置换。这对您来说，不仅仅是一笔稳赚不赔的財务投资。更是向全世界，宣告——联想这家传统的硬体製造商，正在和中国最顶尖的网际网路公司，深度捆绑共同布局未来最重要的数字基础设施！”
“当您带著这样一个既有硬体又有未来的性感故事，再去和那些私募，再去和银行谈判时。您觉得您还会是那个被动的任人宰割的买家吗？”
柳传志的呼吸瞬间变得急促起来！被顾舟这个乾坤大挪移般的构想震撼了！
他之前所有的思路都局限在如何为收购案本身去融资的泥潭里。
而顾舟却直接跳出了这个框架！用一个更宏大、更具未来想像力的方舟计划，来为联想的这次收购进行一次彻底的价值重估和信用增幅！
“第二箭，关於人。”顾舟继续说道，不给柳传志任何喘息的机会。
“您担心，管理不了那些骄傲的西方精英。那是因为在他们眼中，联想只是一个来自发展中国家的廉价的製造商。”
“但是如果收购案宣布的当天。facenote这个在全球，尤其是在欧美大学生和年轻白领中，拥有著巨大影响力的、被视为酷和创新代名词的社交平台，以最高优先级的权限向它的全球两亿用户推送一条消息呢？”
顾舟的语气充满了蛊惑性。
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“您觉得当那些ibm的年轻工程师，看到这条消息时。当他们发现自己即將加入的不再只是一家中国的硬体公司，而是一个拥有著全球最顶尖网际网路盟友的庞大的生態帝国时。他们心中的那种骄傲和牴触还会剩下多少？”
“我们要用我们在线上的、年轻世界里的品牌影响力，去为您在线下的传统的商业世界里，进行一次最强有力的品牌背书！”
柳传志感觉自己的心臟在剧烈地跳动！
他仿佛已经看到了那一天，全世界的媒体，將会如何疯狂地报导这场史无前例的横跨了新旧两个时代的世纪联姻！
“第三箭，”顾舟的眼中，闪烁著一种近乎妖孽般的光芒，“关於未来。”
“您担心联想会错过网际网路的浪潮。这个担心是对的。”
“但是光靠联想自己是永远无法，真正地踏入这片新大陆的。你们的基因决定了这一点。”
“所以您需要的不是自己去造船。而是投资这个时代最好的那艘船。”
“我可以代表开拓者，和您以及您背后的泰山会，成立一个联合的未来科技投资基金。由我们来提供对未来赛道的判断和项目筛选。而您和您的朋友们，则提供资本和资源。”
“我们一起去投资去孵化，下一个开拓者，下下个开拓者。”
“我们要做的不仅仅是商业上的合作伙伴。”
“我们要做的是一个深度捆绑荣辱与共同进化的利益共同体！”
顾舟的话音落下，整个书房陷入了一种奇妙的、既紧张又充满了能量的寂静之中。
柳传志没有立刻回应。他试图从这个年轻人的脸上，找到一丝哪怕是最微小的属於年轻人的浮夸或者不確定。但他失败了,他看到的只有一种如同深渊般平静而自信的篤定。
“顾总，”柳传志缓缓地开口，声音低沉，“你描绘的蓝图，很宏伟也很诱人。但是这一切都建立在一个前提上。”
“那就是我们对未来，有一个共同的正確的判断。”
“我想听一听，在你眼中往后看的这五年我们脚下的这片土地和我们头顶的这片天空会发生一些什么样的最根本的变化？”
这个问题极其高明。它不再是具体的商业合作，而是一次关於道的终极考验。
柳传志是在用他穷尽半生积累的商业智慧来考校顾舟的成色。这是顾舟贏得这位商界教父最后也是最彻底的信任关键一关。顾舟没有丝毫的犹豫仿佛这些答案，早已在他的脑海中推演了千百遍。
“柳总，如果要用一个词来形容未来五年，”顾舟的目光看向窗外那片深邃的夜空，“那就是——沸腾。”
“沸腾？”
“对，是所有领域，所有层面所有规则的全面沸腾。”
顾舟伸出第一根手指。
“首先是国际环境的沸腾。2008年，京城奥运会將是一个歷史性的节点。它会像一个巨大的放大器將全世界的目光都聚焦到中国来。在这前后会有海量的国际资本和热钱以前所未有的规模涌入中国。这將是我们这一代创业者最好的，也是泡沫最大的黄金时代。”
“但是，”顾舟的话锋一转变得凝重起来，“也同样潮汐潮落也就在未来五年，一场源海外的金融危机也將会爆发。它会像一场突如其来的寒流冻结所有人的狂热。那些只靠烧钱没有核心竞爭力的企业，会死得非常难看。而像联想和我们这样手握核心技术和全球市场的公司，则会迎来一次最好的低成本扩张和收购的歷史性机遇。”
柳传志的瞳孔猛地一缩！奥运会的机遇他看到了。但那场远在看似与他无关的金融风暴，他却从未將其与自己的全球化战略联繫在一起！
顾舟伸出第二根手指。
“其次，是网际网路的沸腾。pc网际网路的红利，在这五年里会达到顶峰，然后迅速见顶。决定胜负的將不再是单一的產品，而是平台与生態的战爭。谁能构建起自己的护城河谁才能活下来。”
“而真正的能顛覆一切的革命，將来自於我们口袋里的这块东西。”顾舟拿起了桌上的一部诺基亚手机。
“在未来的五年內智慧型手机，將会从一个极客的玩具变成人手一部的体外器官。3g网络將会普及。一个全新的比pc网际网路大十倍的移动网际网路时代將会暴力地降临。”
“到那时所有的商业模式都將被重写。所有的用户习惯都將被重塑。谁能第一个拿到这张移动网际网路时代的船票，谁就能贏得未来二十年的战爭。”
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这个在2004年，还仅仅停留在少数技术论坛里的概念，被顾舟以一种不容置疑的预言般的口吻说了出来。
柳传志感觉自己的心臟，又一次被狠狠地攥紧了！他想到了杨元庆之前问的那个关於硬体入口的问题，又想到了王兴那个偷菜快零点一秒的回答。他瞬间有了一种醍醐灌顶的感觉！
顾舟伸出第三根手指，他的目光变得深邃而悠远。
“最后，也是最重要的是科技的沸腾。”
“未来五年，也会有各种技术涌现。它们现在看起来可能还很遥远甚至有些可笑。但它们將最终决定我们今天在座的所有人，以及我们所创造的这一切未来的形態。”
顾舟以一种近乎上帝视角的、恢弘的敘事为柳传志，清晰地勾勒出了一幅未来五到十年，整个世界商业和科技发展的完整路线图！顾舟只说了大趋势没有谈成功路径。
一番交流后柳传志缓缓地靠在了椅背上，闭上眼睛长长地吐出了一口浊气。再抬头看著眼前这个比自己子女还要年轻的年轻人。眼神无比复杂，有欣赏有震撼有敬畏，甚至还有一丝长江后浪推前浪的英雄迟暮的感慨。