第6章 是我看到的未来
第二天中午，西京远近闻名的“老李家泡饃馆”。
馆子里人声鼎沸，掰饃的“咔嚓”声、伙计的吆喝声、食客的吸溜声，混杂著浓郁的羊汤和蒜香味，构成了一曲最具烟火气的交响乐。
顾舟领著开拓者工作室的一帮“土包子”们，雄赳赳气昂昂地占据了一张大圆桌。宋军伟、胡帆他们都是第一次来这种正宗的老字號，看著別人碗里那比脸还大的海碗，一个个眼睛都直了。
“都別跟没见过世面似的，把口水收一收。”顾舟淡定地给每人发了一个饃，“掰，掰得跟黄豆粒一样大小。待会儿人来了，都机灵点，少说话，多看我眼色行事。”
他今天特意换上了一件乾净的白衬衫，头髮也用水抹得一丝不苟，再配上他那远超年龄的沉稳眼神，活脱脱一个小大人的模样。
十二点整，一个穿著格子衬衫、牛仔裤，戴著黑框眼镜，看起来有些不修边幅的年轻人走进了泡饃馆。他约莫二十五六岁的样子，头髮微乱，眼窝深陷，带著一股长期熬夜写代码的独特气质。
他环视一周，目光最终落在了顾舟这一桌，脸上闪过一丝错愕，显然没想到对方阵仗这么大。
“西漂的鱼？”顾舟站起身，笑著伸出手。
年轻人愣了一下，隨即也伸出手和他握了握：“我是。陈默。你就是……开拓者？”
“顾舟。”顾-开拓者-舟言简意賅。
陈默的目光在顾舟身后的胡帆、魏巍等人身上扫过，眉头微皱：“这些都是……？”
“我的团队。”顾舟一脸的理所当然，“一个好汉三个帮嘛，做大事，总不能当个光杆司令。”
陈默的嘴角抽了抽，没再说话。他拉开椅子坐下，也拿起一个饃，熟练地掰了起来。一时间，气氛有些沉默，只有掰饃的声音在桌上迴响。
陈默在观察顾舟，顾舟也在观察他。
从他掰饃的熟练程度看，是个老西京了。从他那身行头和疲惫的神態看，多半是个技术出身的创业者，日子过得不算滋润。
这顿饭，有戏！顾舟心里有了底。
饃掰好，羊汤也上来了。热气腾腾的香气，让胡帆他们几个的肚子不爭气地叫了起来。
“小兄弟，说吧。”陈默用筷子搅了搅碗里的汤，率先打破了沉默，“你说的那个能『財务自由』的项目，是什么？”他的语气里，带著一丝审视和不易察觉的轻视。
他承认，昨天在qq上，他確实被顾舟那几句“黑话”给唬住了。但今天一见真人，发现对方不过是个乳臭未乾的毛头小子，心里那点期待，已经凉了大半。他今天来，更多是出於好奇。
顾舟没有直接回答，而是夹了一筷子糖蒜，慢悠悠地放进嘴里，嚼得嘎嘣脆。
“陈师兄，你是自己有公司，还是掛靠在別人下面？”顾舟反客为主。
陈默眼神一凝，没想到对方一上来就问得这么直接。他犹豫了一下，还是坦诚道：“跟朋友合伙搞了个小公司，叫『讯飞无限』。去年刚拿到sp牌照，目前主要在做一些企业简讯群发的业务， 勉强餬口。”
他说这话的时候，脸上带著一丝苦涩。显然，拥有金饭碗，不代表就能吃到饭。
“企业简讯？”顾舟笑了，笑容里带著一丝“果然如此”的瞭然，“一毛钱一条的简讯，发一万条才一千块钱。除去给运营商的分成和通道费，再刨去人工和销售成本，拿到手里的，怕是连这碗羊肉泡饃都吃得不尽兴吧？”
陈默的脸色瞬间就变了。
顾舟的话，像一把精准的手术刀，一刀就划开了他那层故作镇定的偽装，露出了血淋淋的现实。
“你……你怎么知道？”他失声问道。
“我不仅知道这个，我还知道，你们现在最大的困惑，是空有sp牌照这个屠龙刀，却找不到『龙』在哪儿，对不对？”顾舟不理会他的震惊，继续发动攻势，“你们盯著企业客户这点汤汤水水，却忽略了旁边那片真正广阔的蓝海——数以亿计的、口袋里揣著零花钱、精神世界极度贫乏的个人用户！”
“个人用户？”陈默皱起了眉，“你说的是那些简讯订阅服务？笑话、天气预报？我们试过，付费率低得可怜，根本做不起来。”
“那是你们的產品形態太垃圾！”顾舟毫不客气地指了出来，“你们只是在『通知』用户，而不是在『引诱』用户！你们给的，是可有可无的信息，而不是让他们上癮的『鉤子』！”
“鉤子？”
“对！鉤子！”顾舟身体前倾，双眼放光，整个人的气场都变了，“陈师兄，你想像一下，一个基於简讯的武侠mud游戏。玩家发送『修炼』，角色就增加一点修为；发送『寻宝』，就有可能获得一把屠龙刀。每一次操作，都充满了未知的惊喜和期待。为了变得更强，他会不断地发送简讯。每条简讯一毛钱，一天下来，一个深度玩家能贡献多少钱？”
“再想像一下，一个wap手机论坛，就像bbs一样，但它在你的手机里！你可以隨时隨地跟天南海北的人吹牛、交朋友。想让你的暱称变得五顏六色吗？想在几百个人里脱颖而出吗？包月vip，五块钱，让你成为最靚的仔！”
顾舟的声音不大，但每一个字，都像一颗重磅炸弹，在陈默的脑子里炸开。
他呆住了。
他手里的筷子，不知不觉地掉在了桌子上。
他不是傻子，他本身就是做技术的。顾舟描述的这些场景，他瞬间就理解了其中的技术可行性和商业逻辑。
尤其是“上癮”和“鉤子”这两个词，简直是醍醐灌顶！
他一直以为sp业务的核心是技术和通道，却从未从人性的角度，去思考產品的设计！
而眼前这个比他小了快十岁的大学生，却用一种他从未接触过的、堪称“降维打击”的產品思维，给他上了一堂振聋发聵的课。
坐在旁边的胡帆和魏巍他们，更是听得目瞪口呆。他们第一次如此直观地感受到，原来自己参与的这个项目，竟然蕴含著如此恐怖的吸金能力。他们看向顾舟的眼神，已经从崇拜，变成了敬畏。
“咕咚。”陈默艰难地咽了口唾沫，碗里的泡饃早就凉了。他看著顾舟，眼神里充满了震撼和难以置信。
“你……这些……都是你想出来的？”
顾舟微微一笑，重新拿起筷子，吸溜了一大口粉丝，含糊不清地说道：
“不，这些不是我想出来的。”
“是我『看』到的未来。”
馆子里人声鼎沸，掰饃的“咔嚓”声、伙计的吆喝声、食客的吸溜声，混杂著浓郁的羊汤和蒜香味，构成了一曲最具烟火气的交响乐。
顾舟领著开拓者工作室的一帮“土包子”们，雄赳赳气昂昂地占据了一张大圆桌。宋军伟、胡帆他们都是第一次来这种正宗的老字號，看著別人碗里那比脸还大的海碗，一个个眼睛都直了。
“都別跟没见过世面似的，把口水收一收。”顾舟淡定地给每人发了一个饃，“掰，掰得跟黄豆粒一样大小。待会儿人来了，都机灵点，少说话，多看我眼色行事。”
他今天特意换上了一件乾净的白衬衫，头髮也用水抹得一丝不苟，再配上他那远超年龄的沉稳眼神，活脱脱一个小大人的模样。
十二点整，一个穿著格子衬衫、牛仔裤，戴著黑框眼镜，看起来有些不修边幅的年轻人走进了泡饃馆。他约莫二十五六岁的样子，头髮微乱，眼窝深陷，带著一股长期熬夜写代码的独特气质。
他环视一周，目光最终落在了顾舟这一桌，脸上闪过一丝错愕，显然没想到对方阵仗这么大。
“西漂的鱼？”顾舟站起身，笑著伸出手。
年轻人愣了一下，隨即也伸出手和他握了握：“我是。陈默。你就是……开拓者？”
“顾舟。”顾-开拓者-舟言简意賅。
陈默的目光在顾舟身后的胡帆、魏巍等人身上扫过，眉头微皱：“这些都是……？”
“我的团队。”顾舟一脸的理所当然，“一个好汉三个帮嘛，做大事，总不能当个光杆司令。”
陈默的嘴角抽了抽，没再说话。他拉开椅子坐下，也拿起一个饃，熟练地掰了起来。一时间，气氛有些沉默，只有掰饃的声音在桌上迴响。
陈默在观察顾舟，顾舟也在观察他。
从他掰饃的熟练程度看，是个老西京了。从他那身行头和疲惫的神態看，多半是个技术出身的创业者，日子过得不算滋润。
这顿饭，有戏！顾舟心里有了底。
饃掰好，羊汤也上来了。热气腾腾的香气，让胡帆他们几个的肚子不爭气地叫了起来。
“小兄弟，说吧。”陈默用筷子搅了搅碗里的汤，率先打破了沉默，“你说的那个能『財务自由』的项目，是什么？”他的语气里，带著一丝审视和不易察觉的轻视。
他承认，昨天在qq上，他確实被顾舟那几句“黑话”给唬住了。但今天一见真人，发现对方不过是个乳臭未乾的毛头小子，心里那点期待，已经凉了大半。他今天来，更多是出於好奇。
顾舟没有直接回答，而是夹了一筷子糖蒜，慢悠悠地放进嘴里，嚼得嘎嘣脆。
“陈师兄，你是自己有公司，还是掛靠在別人下面？”顾舟反客为主。
陈默眼神一凝，没想到对方一上来就问得这么直接。他犹豫了一下，还是坦诚道：“跟朋友合伙搞了个小公司，叫『讯飞无限』。去年刚拿到sp牌照，目前主要在做一些企业简讯群发的业务， 勉强餬口。”
他说这话的时候，脸上带著一丝苦涩。显然，拥有金饭碗，不代表就能吃到饭。
“企业简讯？”顾舟笑了，笑容里带著一丝“果然如此”的瞭然，“一毛钱一条的简讯，发一万条才一千块钱。除去给运营商的分成和通道费，再刨去人工和销售成本，拿到手里的，怕是连这碗羊肉泡饃都吃得不尽兴吧？”
陈默的脸色瞬间就变了。
顾舟的话，像一把精准的手术刀，一刀就划开了他那层故作镇定的偽装，露出了血淋淋的现实。
“你……你怎么知道？”他失声问道。
“我不仅知道这个，我还知道，你们现在最大的困惑，是空有sp牌照这个屠龙刀，却找不到『龙』在哪儿，对不对？”顾舟不理会他的震惊，继续发动攻势，“你们盯著企业客户这点汤汤水水，却忽略了旁边那片真正广阔的蓝海——数以亿计的、口袋里揣著零花钱、精神世界极度贫乏的个人用户！”
“个人用户？”陈默皱起了眉，“你说的是那些简讯订阅服务？笑话、天气预报？我们试过，付费率低得可怜，根本做不起来。”
“那是你们的產品形態太垃圾！”顾舟毫不客气地指了出来，“你们只是在『通知』用户，而不是在『引诱』用户！你们给的，是可有可无的信息，而不是让他们上癮的『鉤子』！”
“鉤子？”
“对！鉤子！”顾舟身体前倾，双眼放光，整个人的气场都变了，“陈师兄，你想像一下，一个基於简讯的武侠mud游戏。玩家发送『修炼』，角色就增加一点修为；发送『寻宝』，就有可能获得一把屠龙刀。每一次操作，都充满了未知的惊喜和期待。为了变得更强，他会不断地发送简讯。每条简讯一毛钱，一天下来，一个深度玩家能贡献多少钱？”
“再想像一下，一个wap手机论坛，就像bbs一样，但它在你的手机里！你可以隨时隨地跟天南海北的人吹牛、交朋友。想让你的暱称变得五顏六色吗？想在几百个人里脱颖而出吗？包月vip，五块钱，让你成为最靚的仔！”
顾舟的声音不大，但每一个字，都像一颗重磅炸弹，在陈默的脑子里炸开。
他呆住了。
他手里的筷子，不知不觉地掉在了桌子上。
他不是傻子，他本身就是做技术的。顾舟描述的这些场景，他瞬间就理解了其中的技术可行性和商业逻辑。
尤其是“上癮”和“鉤子”这两个词，简直是醍醐灌顶！
他一直以为sp业务的核心是技术和通道，却从未从人性的角度，去思考產品的设计！
而眼前这个比他小了快十岁的大学生，却用一种他从未接触过的、堪称“降维打击”的產品思维，给他上了一堂振聋发聵的课。
坐在旁边的胡帆和魏巍他们，更是听得目瞪口呆。他们第一次如此直观地感受到，原来自己参与的这个项目，竟然蕴含著如此恐怖的吸金能力。他们看向顾舟的眼神，已经从崇拜，变成了敬畏。
“咕咚。”陈默艰难地咽了口唾沫，碗里的泡饃早就凉了。他看著顾舟，眼神里充满了震撼和难以置信。
“你……这些……都是你想出来的？”
顾舟微微一笑，重新拿起筷子，吸溜了一大口粉丝，含糊不清地说道：
“不，这些不是我想出来的。”
“是我『看』到的未来。”