第47章 「盲盒」光碟，全省退货
销售的火爆，也带来了新的问题——物流。
以前每天几百上千张的量，靠表舅孙卫国一辆大巴车捎带，绰绰有余。但现在日出货量动輒四五千，一张大巴车的行李舱根本装不下。而且，订单不再仅仅局限於省城，周边的几个地级市，甚至更远一些的县城音像店，都通过彪哥的渠道找了过来。
这天下午，孙卫国开著大巴车来到仓库，看著堆积如山的纸箱，愁得直挠头。
“舟子，不是舅不帮你。你看我这车，连过道都快给你塞满了，再装下去，乘客都没地方落脚了。而且这么跑，交警查到了也麻烦。”孙卫国一脸为难。
顾舟递给小舅一瓶水，笑著说：“小舅，我知道这事儿难为你了。客车捎带只是权宜之计，现在销量上来了，咱们得升级玩法了。”
他转头看向彪哥。彪哥这次是亲自跟车过来的，目的就是为了解决物流问题。他也快被下游渠道商的催货电话给逼疯了。
“彪哥，我有个想法。”顾舟把彪哥拉到一旁，摊开一张省內地图，“你看，现在咱们的货，都是先集中到省城，你再分发给下面的人。这样效率太低，成本也高。咱们为什么不把网点直接铺下去呢？”
“铺下去？”彪哥没明白。
“对！”顾舟的手指在地图上画了几个圈，“以省城为中心，在东、西、南、北四个方向，各找一个大的地级市，比如河城、松市、辽城……在每个城市，发展一个像你这样的『区域总代理』。”
“咱们把货，直接从我们这儿，通过长途货运，发到这几个总代理手里。然后由他们，负责覆盖周边县市的音像店和网吧。这样一来，物流路径就缩短了，效率也高了。最重要的是……”顾舟的眼神变得縹緲起来，“咱们就相当於在全省，建立起了一个属於我们自己的『地推团队』！採用最先进的信息化管理！”
彪哥有些懵逼，（啥地推？啥信息化？）。他被顾舟这个宏大的构想给镇住了（被这几个新名词给忽悠住了）。他之前只是个在电子城倒买倒卖的批发商，想的都是怎么多卖几张盘。而顾舟，想的却是怎么织一张覆盖全省的销售网络！
“这……这能行吗？”彪哥有些迟疑，“那些地方的人，万一找的人不靠谱，卷著货跑了怎么办？”
“人选，你来定。你是老江湖，看人比我准。”顾舟胸有成竹地说道，“至於风险，我们可以控制。前期可以让他们交一部分押金，或者採取『代销』模式，卖出去再分帐。关键是，我们要给他们足够的利润空间和独家代理权，让他们觉得，跟著『归舟』干，比自己单打独斗强得多！”
顾舟进一步解释道：“而且，这不仅仅是卖货。这些区域总代理，以后就是我们『归舟』品牌在当地的『大使』！他们负责维护客情，收集市场反馈信息，甚至可以帮我们推广网站会员以及兑换的商品。你想想，当全省每个城市的年轻人都知道『买盘上归舟，积分换好礼』的时候，我们还怕什么『风火轮』、『电风扇』？”
彪哥的呼吸变得急促起来。他仿佛看到一张无形的大网，正在以他和顾舟为中心，迅速向全省蔓延开来。这张网一旦建成，將坚不可摧。
“好！”彪哥一拍大腿，眼中爆发出前所未有的光芒，“舟子，就按你说的办！我这几天就去下面这几个市跑一趟，把这几个『山头』给我插上咱们『归舟』的旗！”
一场由物流问题引发的变革，在顾舟的推动下，悄然演变成了一次渠道的全面升级。归舟工作室，正在从一个单纯的產品供应商，向一个拥有强大渠道掌控力的“平台型”企业蜕变。
龙哥的常去的ktv包房。
与归舟工作室打了鸡血般的亢奋不同，龙哥这边则是一片鸡飞狗跳。之前种的因，现在正在结果：“盲盒”光碟，全城退货。
启航音像店里，老板老李愁得脑门子上的褶子都能夹死苍蝇了。柜檯前围了一圈大学生，人手一张“风火轮”的盘，群情激奋。
“老板！你这啥玩意儿啊？我买的《罪恶都市》，回家装上是《天线宝宝》！我正幻想想开著坦克上街，打开光碟就听见『天线宝宝时间，天线宝宝时间』！我当时就嚇尿了你知不知道！”一个戴眼镜的男生把光碟拍在柜檯上。
另一个壮硕的男生跟著嚷嚷：“我这《仙剑二》更牛逼！玩到一半，李逍遥掉悬崖了，正常不该有奇遇吗？结果我这个直接『game over』了！连个存档的机会都不给！这盘是鼓励我直面惨澹的人生吗？”
“退钱！退钱！”
老李一个头两个大，赶紧赔笑：“各位同学，消消气，消消气！这……这盘也不是我做的，我也是受害者啊！”他指著墙角堆成小山的一摞“风火轮”光碟，“看见没，这都是退回来的！我这就给他们送货的打电话！”
老李拨通了二疤的电话，刚一接通就破口大骂：“二疤！你个瘪犊子玩扔！你卖我的是光碟还是盲盒啊？每个包装都和里面的盘对不上，现在来个人就给我一个惊嚇。我这店都快被学生给拆了！赶紧过来把你这堆破烂玩意儿拉走，把钱退我！”
电话那头的二疤也不含糊：“李哥，你讲点理好吧？货都卖你了，哪有往回退的道理？再说，六块钱一张，你还想要啥自行车？能读出个影儿就不错了！”
“我不管！今天你要不来给我解决，我就拉著这车破盘去你大哥的ktv门口展览！”老李说完，“啪”地一下掛了电话。
类似的情景，在省城各大音像店和网吧轮番上演。一时间，“风火轮”成了“次品”和“骗子”的代名词，口碑崩得比豆腐渣工程还彻底。
以前每天几百上千张的量，靠表舅孙卫国一辆大巴车捎带，绰绰有余。但现在日出货量动輒四五千，一张大巴车的行李舱根本装不下。而且，订单不再仅仅局限於省城，周边的几个地级市，甚至更远一些的县城音像店，都通过彪哥的渠道找了过来。
这天下午，孙卫国开著大巴车来到仓库，看著堆积如山的纸箱，愁得直挠头。
“舟子，不是舅不帮你。你看我这车，连过道都快给你塞满了，再装下去，乘客都没地方落脚了。而且这么跑，交警查到了也麻烦。”孙卫国一脸为难。
顾舟递给小舅一瓶水，笑著说：“小舅，我知道这事儿难为你了。客车捎带只是权宜之计，现在销量上来了，咱们得升级玩法了。”
他转头看向彪哥。彪哥这次是亲自跟车过来的，目的就是为了解决物流问题。他也快被下游渠道商的催货电话给逼疯了。
“彪哥，我有个想法。”顾舟把彪哥拉到一旁，摊开一张省內地图，“你看，现在咱们的货，都是先集中到省城，你再分发给下面的人。这样效率太低，成本也高。咱们为什么不把网点直接铺下去呢？”
“铺下去？”彪哥没明白。
“对！”顾舟的手指在地图上画了几个圈，“以省城为中心，在东、西、南、北四个方向，各找一个大的地级市，比如河城、松市、辽城……在每个城市，发展一个像你这样的『区域总代理』。”
“咱们把货，直接从我们这儿，通过长途货运，发到这几个总代理手里。然后由他们，负责覆盖周边县市的音像店和网吧。这样一来，物流路径就缩短了，效率也高了。最重要的是……”顾舟的眼神变得縹緲起来，“咱们就相当於在全省，建立起了一个属於我们自己的『地推团队』！採用最先进的信息化管理！”
彪哥有些懵逼，（啥地推？啥信息化？）。他被顾舟这个宏大的构想给镇住了（被这几个新名词给忽悠住了）。他之前只是个在电子城倒买倒卖的批发商，想的都是怎么多卖几张盘。而顾舟，想的却是怎么织一张覆盖全省的销售网络！
“这……这能行吗？”彪哥有些迟疑，“那些地方的人，万一找的人不靠谱，卷著货跑了怎么办？”
“人选，你来定。你是老江湖，看人比我准。”顾舟胸有成竹地说道，“至於风险，我们可以控制。前期可以让他们交一部分押金，或者採取『代销』模式，卖出去再分帐。关键是，我们要给他们足够的利润空间和独家代理权，让他们觉得，跟著『归舟』干，比自己单打独斗强得多！”
顾舟进一步解释道：“而且，这不仅仅是卖货。这些区域总代理，以后就是我们『归舟』品牌在当地的『大使』！他们负责维护客情，收集市场反馈信息，甚至可以帮我们推广网站会员以及兑换的商品。你想想，当全省每个城市的年轻人都知道『买盘上归舟，积分换好礼』的时候，我们还怕什么『风火轮』、『电风扇』？”
彪哥的呼吸变得急促起来。他仿佛看到一张无形的大网，正在以他和顾舟为中心，迅速向全省蔓延开来。这张网一旦建成，將坚不可摧。
“好！”彪哥一拍大腿，眼中爆发出前所未有的光芒，“舟子，就按你说的办！我这几天就去下面这几个市跑一趟，把这几个『山头』给我插上咱们『归舟』的旗！”
一场由物流问题引发的变革，在顾舟的推动下，悄然演变成了一次渠道的全面升级。归舟工作室，正在从一个单纯的產品供应商，向一个拥有强大渠道掌控力的“平台型”企业蜕变。
龙哥的常去的ktv包房。
与归舟工作室打了鸡血般的亢奋不同，龙哥这边则是一片鸡飞狗跳。之前种的因，现在正在结果：“盲盒”光碟，全城退货。
启航音像店里，老板老李愁得脑门子上的褶子都能夹死苍蝇了。柜檯前围了一圈大学生，人手一张“风火轮”的盘，群情激奋。
“老板！你这啥玩意儿啊？我买的《罪恶都市》，回家装上是《天线宝宝》！我正幻想想开著坦克上街，打开光碟就听见『天线宝宝时间，天线宝宝时间』！我当时就嚇尿了你知不知道！”一个戴眼镜的男生把光碟拍在柜檯上。
另一个壮硕的男生跟著嚷嚷：“我这《仙剑二》更牛逼！玩到一半，李逍遥掉悬崖了，正常不该有奇遇吗？结果我这个直接『game over』了！连个存档的机会都不给！这盘是鼓励我直面惨澹的人生吗？”
“退钱！退钱！”
老李一个头两个大，赶紧赔笑：“各位同学，消消气，消消气！这……这盘也不是我做的，我也是受害者啊！”他指著墙角堆成小山的一摞“风火轮”光碟，“看见没，这都是退回来的！我这就给他们送货的打电话！”
老李拨通了二疤的电话，刚一接通就破口大骂：“二疤！你个瘪犊子玩扔！你卖我的是光碟还是盲盒啊？每个包装都和里面的盘对不上，现在来个人就给我一个惊嚇。我这店都快被学生给拆了！赶紧过来把你这堆破烂玩意儿拉走，把钱退我！”
电话那头的二疤也不含糊：“李哥，你讲点理好吧？货都卖你了，哪有往回退的道理？再说，六块钱一张，你还想要啥自行车？能读出个影儿就不错了！”
“我不管！今天你要不来给我解决，我就拉著这车破盘去你大哥的ktv门口展览！”老李说完，“啪”地一下掛了电话。
类似的情景，在省城各大音像店和网吧轮番上演。一时间，“风火轮”成了“次品”和“骗子”的代名词，口碑崩得比豆腐渣工程还彻底。