第45章 一个滑鼠垫引发的「宗教」
省城电子城，彪哥的摊位前，这两天的景象让他有些看不懂。
“彪哥，要『归舟』的盘，要带积分的那种！”
“彪哥，你这批货带不带积分码啊？不带我可不要啊！”
“我听说集齐五张『归舟』盘就能召唤神龙……啊不，就能换个大海报，是不是真的？”
彪哥发现，顾客们討论的重点，已经从光碟里的內容，转移到了那个小小的积分码上。甚至有些原本购买“风火轮”的顾客，也开始重新投向“归舟”的怀抱，理由是“买『风火轮』感觉亏了，啥也不送”。
他赶紧给顾舟拨了个电话，语气里充满了惊奇和不解。
“舟子，你小子的搞的那个积分现在已经爆了？”彪告在电话那头嚷嚷道，“我这摊位快成你们『归舟』粉丝见面会了！一个个的，买盘跟集邮似的，眼睛都盯著那积分码。你老实跟我说，你那滑鼠垫是不是能兑换？”
顾舟正在仓库里指导马哲设计下一批学习资料的封面，听到彪哥的话，他乐了：“彪哥淡定，基本操作。这就是我之前给你讲的，这叫『用户粘性』。你以前卖盘，就像是开个路边麵馆，客人吃完抹嘴就走，下次来不来，全看缘分。”
“现在呢？”彪哥被勾起了好奇心。
“现在，”顾舟清了清嗓子，开始了他的“歪理邪说”，“咱们开的是个会员制的火锅店。客人第一次来吃了，觉得味道不错，咱立马给他办张会员卡，告诉他，『大哥，你今天消费的钱，有一部分变成积分存卡里了，下次来能抵现金，还能换咱店里秘制的小料！』你觉得，这客人下次想吃火锅，是去別的火锅店，还是会优先想起来咱家？”
彪哥在电话那头沉默了半晌，似乎在消化这个比喻。过了好一会儿，他才憋出一句：“我草……舟子，你这嗑嘮的，一会让我吃麵一会让我吃火锅，虽然我听著像是在忽悠，但仔细一想，还真tm是这个理儿！你是说，咱们用这点小恩小惠，把客人都圈在自己家了？上次我听了还有点蒙圈，现在是见证了奇蹟了。”
“彪哥，格局打开点！”顾舟笑道，“这不叫小恩小惠，这叫构建『品牌护城河』。价格战，那是两军对垒拼刺刀，杀敌一千自损八百。咱们现在玩的是啥？是『文化入侵』！咱们要让用户觉得，用『归舟』的盘，是一种身份，一种品味。当他们为了攒积分而主动选择我们的时候，『风火轮』那六块钱的盘，在他们眼里就只剩下廉价，再无其他。”
彪哥被顾舟这套新词整得云里雾里，但他听懂了核心——生意更好了，赚得更多了，而且顾客们好像还挺高兴。这就够了。
3天后，孙超终於攒够了500积分。他在积分商城里颤抖著双手，兑换了那个心心念念的《星际爭霸》滑鼠垫。一天后，一个印著“归舟工作室”logo的快递包裹，通过客车捎带的方式，送到了启航音像店老李的手里，並由老李通知孙超来取。
当孙超在网吧里，当著所有人的面，拆开那个包裹，將那张巨大、厚实、印刷精美的异形滑鼠垫铺在桌上时，整个网吧都沸腾了。
“我操！还真能换到啊！”
“这滑鼠垫也太帅了吧！比市面上卖的好多了！”
“超哥牛逼！这得买了多少张盘啊？”
孙超享受著眾人羡慕的目光，虚荣心得到了极大的满足。他故意把滑鼠垫上那个小小的“归舟工作室荣誉出品”的logo露出来，感觉自己就像是游戏里拿到了屠龙宝刀的勇士。
这个下午，“孙超用十张归舟光碟换了一个极品滑鼠垫”的传说，以惊人的速度在整个大学城传播开来。那个滑鼠垫，成了比任何gg都管用的“活招牌”。它向所有人证明了，“归舟”的积分系统不是骗局，而是实实在在的福利。
一时间，学生们购买“归舟”光碟的热情被彻底点燃。他们开始三五成群地“拼单”，互相借阅，只为了更快地刮开涂层，攒够积分。一场由一个小小的滑鼠垫引发的“消费狂热”，正式拉开序幕。
省城，某家装修俗气的ktv包房里，龙哥脸色阴沉地听著二疤的匯报。
“龙哥，最近……最近咱们『风火轮』的销量，下滑得有点厉害。”二疤小心翼翼地说道，“那『归舟』搞了个什么积分换东西，把好多学生都勾引过去了。他们寧愿多花几块钱，也要去买带积分的盘。”
“积分？”龙哥把酒杯重重地砸在桌上，酒水溅得到处都是，“他妈的，不就是送点破烂玩意儿吗？这帮穷学生，真是不见兔子不撒鹰！”
一个叫阿豹的小弟眼珠一转，献计道：“龙哥，这事儿好办啊！他们能搞，咱们也能搞！咱们也印点刮刮卡，买盘就送，头奖直接送个电脑！”
“你懂个屁！”龙哥一巴掌拍在阿豹的后脑勺上，“送电脑？成本谁出？你出啊？咱们本来就是靠低价抢市场，再搞这些，还赚个毛线！”
二疤连忙说道：“龙哥，我打听过了。彪哥那头最近又从南方进了一大批最新的游戏母盘，听说有什么《地球时代》和，还有什么《博德之门2》，都是爆款！他们肯定是要趁著这波积分活动，再大捞一笔！”
“...啥时代之门？”龙哥的眼睛眯了起来，贪婪的光芒再次浮现。
“新游戏？”他舔了舔嘴唇，“好！非常好！他们想靠新游戏和破积分把市场抢回去，没那么容易！”
他猛地站起身，对二疤下令：“二疤，立即给我加足马力，24小时三班倒！把所有能找到的机器都给我开起来！彪哥进什么游戏，咱们就仿什么游戏！包装给我仿得一模一样，价格，还是六块！我就不信了，同样的游戏，老子比他便宜一半，还有人跟钱过不去？”
龙哥认为，只要內容一样，价格够低，那些花里胡哨的积分和滑鼠垫，终究抵不过实实在在的优惠。他决定用最简单粗暴的方式——“產能碾压”和“价格屠杀”，来摧毁“归舟”好不容易建立起来的品牌优势。
他兴奋地规划著名自己的蓝图，却丝毫没有注意到，他手下的那些小弟们，在听到“加足马力生產”的命令后，闪过的是一丝不易察觉的窃喜和算计。
扩大生產，意味著他们经手的货和钱会更多，可以“操作”的空间也更大了。
“彪哥，要『归舟』的盘，要带积分的那种！”
“彪哥，你这批货带不带积分码啊？不带我可不要啊！”
“我听说集齐五张『归舟』盘就能召唤神龙……啊不，就能换个大海报，是不是真的？”
彪哥发现，顾客们討论的重点，已经从光碟里的內容，转移到了那个小小的积分码上。甚至有些原本购买“风火轮”的顾客，也开始重新投向“归舟”的怀抱，理由是“买『风火轮』感觉亏了，啥也不送”。
他赶紧给顾舟拨了个电话，语气里充满了惊奇和不解。
“舟子，你小子的搞的那个积分现在已经爆了？”彪告在电话那头嚷嚷道，“我这摊位快成你们『归舟』粉丝见面会了！一个个的，买盘跟集邮似的，眼睛都盯著那积分码。你老实跟我说，你那滑鼠垫是不是能兑换？”
顾舟正在仓库里指导马哲设计下一批学习资料的封面，听到彪哥的话，他乐了：“彪哥淡定，基本操作。这就是我之前给你讲的，这叫『用户粘性』。你以前卖盘，就像是开个路边麵馆，客人吃完抹嘴就走，下次来不来，全看缘分。”
“现在呢？”彪哥被勾起了好奇心。
“现在，”顾舟清了清嗓子，开始了他的“歪理邪说”，“咱们开的是个会员制的火锅店。客人第一次来吃了，觉得味道不错，咱立马给他办张会员卡，告诉他，『大哥，你今天消费的钱，有一部分变成积分存卡里了，下次来能抵现金，还能换咱店里秘制的小料！』你觉得，这客人下次想吃火锅，是去別的火锅店，还是会优先想起来咱家？”
彪哥在电话那头沉默了半晌，似乎在消化这个比喻。过了好一会儿，他才憋出一句：“我草……舟子，你这嗑嘮的，一会让我吃麵一会让我吃火锅，虽然我听著像是在忽悠，但仔细一想，还真tm是这个理儿！你是说，咱们用这点小恩小惠，把客人都圈在自己家了？上次我听了还有点蒙圈，现在是见证了奇蹟了。”
“彪哥，格局打开点！”顾舟笑道，“这不叫小恩小惠，这叫构建『品牌护城河』。价格战，那是两军对垒拼刺刀，杀敌一千自损八百。咱们现在玩的是啥？是『文化入侵』！咱们要让用户觉得，用『归舟』的盘，是一种身份，一种品味。当他们为了攒积分而主动选择我们的时候，『风火轮』那六块钱的盘，在他们眼里就只剩下廉价，再无其他。”
彪哥被顾舟这套新词整得云里雾里，但他听懂了核心——生意更好了，赚得更多了，而且顾客们好像还挺高兴。这就够了。
3天后，孙超终於攒够了500积分。他在积分商城里颤抖著双手，兑换了那个心心念念的《星际爭霸》滑鼠垫。一天后，一个印著“归舟工作室”logo的快递包裹，通过客车捎带的方式，送到了启航音像店老李的手里，並由老李通知孙超来取。
当孙超在网吧里，当著所有人的面，拆开那个包裹，將那张巨大、厚实、印刷精美的异形滑鼠垫铺在桌上时，整个网吧都沸腾了。
“我操！还真能换到啊！”
“这滑鼠垫也太帅了吧！比市面上卖的好多了！”
“超哥牛逼！这得买了多少张盘啊？”
孙超享受著眾人羡慕的目光，虚荣心得到了极大的满足。他故意把滑鼠垫上那个小小的“归舟工作室荣誉出品”的logo露出来，感觉自己就像是游戏里拿到了屠龙宝刀的勇士。
这个下午，“孙超用十张归舟光碟换了一个极品滑鼠垫”的传说，以惊人的速度在整个大学城传播开来。那个滑鼠垫，成了比任何gg都管用的“活招牌”。它向所有人证明了，“归舟”的积分系统不是骗局，而是实实在在的福利。
一时间，学生们购买“归舟”光碟的热情被彻底点燃。他们开始三五成群地“拼单”，互相借阅，只为了更快地刮开涂层，攒够积分。一场由一个小小的滑鼠垫引发的“消费狂热”，正式拉开序幕。
省城，某家装修俗气的ktv包房里，龙哥脸色阴沉地听著二疤的匯报。
“龙哥，最近……最近咱们『风火轮』的销量，下滑得有点厉害。”二疤小心翼翼地说道，“那『归舟』搞了个什么积分换东西，把好多学生都勾引过去了。他们寧愿多花几块钱，也要去买带积分的盘。”
“积分？”龙哥把酒杯重重地砸在桌上，酒水溅得到处都是，“他妈的，不就是送点破烂玩意儿吗？这帮穷学生，真是不见兔子不撒鹰！”
一个叫阿豹的小弟眼珠一转，献计道：“龙哥，这事儿好办啊！他们能搞，咱们也能搞！咱们也印点刮刮卡，买盘就送，头奖直接送个电脑！”
“你懂个屁！”龙哥一巴掌拍在阿豹的后脑勺上，“送电脑？成本谁出？你出啊？咱们本来就是靠低价抢市场，再搞这些，还赚个毛线！”
二疤连忙说道：“龙哥，我打听过了。彪哥那头最近又从南方进了一大批最新的游戏母盘，听说有什么《地球时代》和，还有什么《博德之门2》，都是爆款！他们肯定是要趁著这波积分活动，再大捞一笔！”
“...啥时代之门？”龙哥的眼睛眯了起来，贪婪的光芒再次浮现。
“新游戏？”他舔了舔嘴唇，“好！非常好！他们想靠新游戏和破积分把市场抢回去，没那么容易！”
他猛地站起身，对二疤下令：“二疤，立即给我加足马力，24小时三班倒！把所有能找到的机器都给我开起来！彪哥进什么游戏，咱们就仿什么游戏！包装给我仿得一模一样，价格，还是六块！我就不信了，同样的游戏，老子比他便宜一半，还有人跟钱过不去？”
龙哥认为，只要內容一样，价格够低，那些花里胡哨的积分和滑鼠垫，终究抵不过实实在在的优惠。他决定用最简单粗暴的方式——“產能碾压”和“价格屠杀”，来摧毁“归舟”好不容易建立起来的品牌优势。
他兴奋地规划著名自己的蓝图，却丝毫没有注意到，他手下的那些小弟们，在听到“加足马力生產”的命令后，闪过的是一丝不易察觉的窃喜和算计。
扩大生產，意味著他们经手的货和钱会更多，可以“操作”的空间也更大了。