第43章 给原始人送点温暖
“咱整个积分系统，就按这个道理来！”顾舟的声音带著一种蛊惑人心的力量，“咱卖的不是盘，是『资格』！是『身份』！『风火轮』卖六块钱，那是卖一次性的塑料片。咱卖十块钱，是卖一张能不断升值的『会员卡』！用户在我们这儿花的每一分钱，都不是消费，是『投资』！投资他的『江湖地位』！”
“这套玩法，有个贼拉高大上的名字，叫——”顾舟故意顿了顿，一字一句地说道：“网际网路思维。”
“互…联…网…思…维？”彪哥咀嚼著这几个字，感觉每个字都认识，但连在一起就跟天书一样。
“没错！”顾舟的语气充满了“传道者”的激情，“彪哥，你记住，咱们现在做的生意，不能再用老眼光看了！啥叫网际网路思维？我给你总结几点！”
“第一，咱不赚『一次』的钱，咱要赚他『一辈子』的钱！把用户圈进来，建立感情，让他离不开咱！这叫用户粘性！”
“第二，咱卖的不是產品，是『参与感』！让他们为了积分、为了等级，玩命地买，还觉得是自己占了便宜！这叫游戏化机制！”
“第三，也是最牛逼的一点！”顾舟的眼睛里闪著光，“当咱们的用户足够多，形成一个圈子的时候，咱们卖啥他们就买啥！今天咱卖盘，明天咱就能卖滑鼠键盘，后天咱就能自己开网吧！这个圈子本身，就是一座挖不完的金矿！这叫生態闭环！”
彪哥彻底傻了。
他混跡电子城这么多年，信奉的都是“一手交钱一手交货”、“价格便宜就是王道”的朴素真理。可今天顾舟说的这些什么“粘性”、“游戏”、“生態”，像一把大锤，把他脑子里那些根深蒂固的老观念砸了个稀巴烂。
他呆滯地看著顾舟，嘴里喃喃道：“我…我操…舟子…你…你的意思是…咱…咱卖的不是盘…是在网上建个山头，把所有人都招安了，以后咱就是皇帝，他们都得给咱上贡？”
“臥槽！彪哥！”顾舟惊为天人，反手就给他竖了个大拇指，“你这理解能力，简直是天赋异稟！比喻糙了点，但理就是这么个理！咱不是皇帝，咱是『平台』，是『规则制定者』！”
“平台……”彪哥的呼吸急促起来，脸涨得通红，不是因为生气，而是因为极度的兴奋！他猛地一拍桌子，震得茶杯乱跳。
“通了！我他娘的通了！”彪哥一把抓住顾舟的胳膊，力气大得像是要把他捏碎，“舟子！你小子脑子里装的是啥啊？是比尔盖茨吗？！这…这网际网路思维，太他娘的带劲了！跟这玩意儿一比，龙哥那套降价的玩法，简直就是小孩子过家家！是原始人玩泥巴！”
顾舟淡定地抽回自己的胳膊，脸上掛著“欠打”的微笑：“所以啊，彪哥，眼光放长远点。別盯著『风火轮』那点蝇头小利，他们在第一层，咱们直接上第五层。现在，你还觉得他们是个威胁吗？”
“威胁？威胁个屁！”彪哥一扫之前的颓丧，整个人容光焕发，仿佛被打通了任督二脉，“他们就是个屁！舟子，你下指令吧！你说咋干就咋干！我现在对你，是彻彻底底地服了！以后你就是我亲哥！”
看著彪哥那副被“洗脑”成功、打了鸡血的样子，顾舟知道，自己最坚实的盟友，已经彻底完成了思想上的升级。
“行，既然彪哥你已经领悟了精髓，”顾舟贼兮兮地一笑，“那咱们就先陪『原始人』玩个小游戏，给他们送点『温暖』...... ”
烧烤局上的“宏图大志”：
省城一家烟燻火燎的烧烤店包间里，龙哥正光著膀子，搂著两个小弟，吹著牛逼。桌上是成堆的肉串和成箱的啤酒。
“来！兄弟们，为咱『风火轮』干了这一杯！用不了多久，整个省城的盘，都得姓『龙』！”龙哥举著扎啤杯，满面红光。
脸上真有道疤的二疤諂媚地凑上前：“老大，还是您高！您这一招釜底抽薪，打得那『归舟』都找不著北了！咱这盘卖得是真火啊！”
“废话！”龙哥一口乾了半杯啤酒，得意地打了个嗝，“那帮学生懂个屁？他们就知道便宜！『归舟』卖十块，咱卖六块！他们买一张的钱，够在咱这买两张还有找！你说他们选谁？”
另一个小弟也跟著拍马屁：“而且老大，咱这盘质量也不赖，摸著良心说，跟『归舟』比，就是包装纸薄了点，別的没啥区別！这钱赚得，跟捡的似的！”
龙哥嘿嘿直乐：“这才哪到哪儿？这点利润还不够我给车加油的！二疤，我跟你说，胆子再大点，步子再快点！趁著现在势头好，给老子玩命地生產！给所有店都铺满货！咱要的就是量！量上去了，钱不就跟大风颳来的一样吗？”
他扫视了一圈小弟，语重心长地说：“你们也机灵点，多进货，成本想办法往下压一压，压出来的都是咱们的利润！等这事儿成了，少不了你们的好处！”
几个小弟一听，眼睛都绿了，纷纷拍著胸脯保证，心里都盘算著怎么从盘基、染料这些环节里再抠出点油水来。
“老大您就瞧好吧！”二疤笑得脸上的疤都在抖，“用不了多久，咱这『风火轮』就得上市！”
龙哥满意地点点头，沉浸在自己“商业奇才”的人设里。
顾舟收到阿强“內线”消息的时候，只是淡淡一笑。
“看吧，我说什么来著？”顾舟对刘峰他们说，“这帮人，就是一群饿狼，看见肉就不要命了。龙哥让他们压成本，那帮小弟为了多捞点，能把盘给你做成塑料片。这『风火轮』啊，离『自燃』不远了。”
“那咱就这么看著？”刘峰还是有点不踏实。
“光看多没意思？”顾舟眼中闪过一丝狡黠，“咱得『推波助澜』一把，给他们加点料。”
“咋推？”王涛好奇地问。
“给龙哥那帮小弟，送点『发財』的灵感。”顾舟笑得像只狐狸。
顾舟说完，直接拨通了彪哥的电话。
电话那头，彪哥的声音跟打雷似的：“舟子！你可算来电话了！那帮『风火轮』的瘪犊子玩意儿都快骑到我脖子上了！你那边咋还没动静呢？我这憋得都快心肌梗塞了！”
“彪哥，稍安勿躁，血压要紧。”顾舟慢悠悠地说，“我问你，你看过猫抓耗子吗？好猫从来不急著下口，都是先玩儿，等耗子自己跑断了腿，再一口咬死。咱现在，就当那只猫。”
电话那头沉默了几秒钟，“那我就这么等著也够难受的。”
“这样彪哥！”顾舟笑道，“你现在的任务是联繫你那些渠道，就说咱归舟下一批爆款，是《地球时代2》和《博德之门》这种硬核游戏，让他们做好备货准备，同时让他们注意保密。”
彪哥在电话那头答应道，“行！这事儿包在我身上！我的那些兄弟们还是很靠谱的。”
掛了电话，顾舟看著王涛刘峰他们，摊了摊手。
“他们不是想玩价格战吗？”顾舟的笑容里带著一丝坏笑，“那咱就陪他们玩，让他们在这场游戏里，死得更『开心』一点。等『风火轮』的口碑烂成一滩泥，等用户发现花六块钱买回家的都是废品时，咱们的『归舟』，就是他们唯一的救赎。”
“所以，这段时间，咱啥也別干。”顾舟总结道，“就一件事——把自己变得更牛逼。把会员系统做出来，把独家內容加上去，把咱的『护城河』，挖得深不见底。”
他目光望向窗外，仿佛已经看到了龙哥那帮人抱著一堆卖不出去的垃圾光碟，欲哭无泪的场景。
“等著吧，龙哥，你的『风火轮』，马上就要爆胎了。”
“这套玩法，有个贼拉高大上的名字，叫——”顾舟故意顿了顿，一字一句地说道：“网际网路思维。”
“互…联…网…思…维？”彪哥咀嚼著这几个字，感觉每个字都认识，但连在一起就跟天书一样。
“没错！”顾舟的语气充满了“传道者”的激情，“彪哥，你记住，咱们现在做的生意，不能再用老眼光看了！啥叫网际网路思维？我给你总结几点！”
“第一，咱不赚『一次』的钱，咱要赚他『一辈子』的钱！把用户圈进来，建立感情，让他离不开咱！这叫用户粘性！”
“第二，咱卖的不是產品，是『参与感』！让他们为了积分、为了等级，玩命地买，还觉得是自己占了便宜！这叫游戏化机制！”
“第三，也是最牛逼的一点！”顾舟的眼睛里闪著光，“当咱们的用户足够多，形成一个圈子的时候，咱们卖啥他们就买啥！今天咱卖盘，明天咱就能卖滑鼠键盘，后天咱就能自己开网吧！这个圈子本身，就是一座挖不完的金矿！这叫生態闭环！”
彪哥彻底傻了。
他混跡电子城这么多年，信奉的都是“一手交钱一手交货”、“价格便宜就是王道”的朴素真理。可今天顾舟说的这些什么“粘性”、“游戏”、“生態”，像一把大锤，把他脑子里那些根深蒂固的老观念砸了个稀巴烂。
他呆滯地看著顾舟，嘴里喃喃道：“我…我操…舟子…你…你的意思是…咱…咱卖的不是盘…是在网上建个山头，把所有人都招安了，以后咱就是皇帝，他们都得给咱上贡？”
“臥槽！彪哥！”顾舟惊为天人，反手就给他竖了个大拇指，“你这理解能力，简直是天赋异稟！比喻糙了点，但理就是这么个理！咱不是皇帝，咱是『平台』，是『规则制定者』！”
“平台……”彪哥的呼吸急促起来，脸涨得通红，不是因为生气，而是因为极度的兴奋！他猛地一拍桌子，震得茶杯乱跳。
“通了！我他娘的通了！”彪哥一把抓住顾舟的胳膊，力气大得像是要把他捏碎，“舟子！你小子脑子里装的是啥啊？是比尔盖茨吗？！这…这网际网路思维，太他娘的带劲了！跟这玩意儿一比，龙哥那套降价的玩法，简直就是小孩子过家家！是原始人玩泥巴！”
顾舟淡定地抽回自己的胳膊，脸上掛著“欠打”的微笑：“所以啊，彪哥，眼光放长远点。別盯著『风火轮』那点蝇头小利，他们在第一层，咱们直接上第五层。现在，你还觉得他们是个威胁吗？”
“威胁？威胁个屁！”彪哥一扫之前的颓丧，整个人容光焕发，仿佛被打通了任督二脉，“他们就是个屁！舟子，你下指令吧！你说咋干就咋干！我现在对你，是彻彻底底地服了！以后你就是我亲哥！”
看著彪哥那副被“洗脑”成功、打了鸡血的样子，顾舟知道，自己最坚实的盟友，已经彻底完成了思想上的升级。
“行，既然彪哥你已经领悟了精髓，”顾舟贼兮兮地一笑，“那咱们就先陪『原始人』玩个小游戏，给他们送点『温暖』...... ”
烧烤局上的“宏图大志”：
省城一家烟燻火燎的烧烤店包间里，龙哥正光著膀子，搂著两个小弟，吹著牛逼。桌上是成堆的肉串和成箱的啤酒。
“来！兄弟们，为咱『风火轮』干了这一杯！用不了多久，整个省城的盘，都得姓『龙』！”龙哥举著扎啤杯，满面红光。
脸上真有道疤的二疤諂媚地凑上前：“老大，还是您高！您这一招釜底抽薪，打得那『归舟』都找不著北了！咱这盘卖得是真火啊！”
“废话！”龙哥一口乾了半杯啤酒，得意地打了个嗝，“那帮学生懂个屁？他们就知道便宜！『归舟』卖十块，咱卖六块！他们买一张的钱，够在咱这买两张还有找！你说他们选谁？”
另一个小弟也跟著拍马屁：“而且老大，咱这盘质量也不赖，摸著良心说，跟『归舟』比，就是包装纸薄了点，別的没啥区別！这钱赚得，跟捡的似的！”
龙哥嘿嘿直乐：“这才哪到哪儿？这点利润还不够我给车加油的！二疤，我跟你说，胆子再大点，步子再快点！趁著现在势头好，给老子玩命地生產！给所有店都铺满货！咱要的就是量！量上去了，钱不就跟大风颳来的一样吗？”
他扫视了一圈小弟，语重心长地说：“你们也机灵点，多进货，成本想办法往下压一压，压出来的都是咱们的利润！等这事儿成了，少不了你们的好处！”
几个小弟一听，眼睛都绿了，纷纷拍著胸脯保证，心里都盘算著怎么从盘基、染料这些环节里再抠出点油水来。
“老大您就瞧好吧！”二疤笑得脸上的疤都在抖，“用不了多久，咱这『风火轮』就得上市！”
龙哥满意地点点头，沉浸在自己“商业奇才”的人设里。
顾舟收到阿强“內线”消息的时候，只是淡淡一笑。
“看吧，我说什么来著？”顾舟对刘峰他们说，“这帮人，就是一群饿狼，看见肉就不要命了。龙哥让他们压成本，那帮小弟为了多捞点，能把盘给你做成塑料片。这『风火轮』啊，离『自燃』不远了。”
“那咱就这么看著？”刘峰还是有点不踏实。
“光看多没意思？”顾舟眼中闪过一丝狡黠，“咱得『推波助澜』一把，给他们加点料。”
“咋推？”王涛好奇地问。
“给龙哥那帮小弟，送点『发財』的灵感。”顾舟笑得像只狐狸。
顾舟说完，直接拨通了彪哥的电话。
电话那头，彪哥的声音跟打雷似的：“舟子！你可算来电话了！那帮『风火轮』的瘪犊子玩意儿都快骑到我脖子上了！你那边咋还没动静呢？我这憋得都快心肌梗塞了！”
“彪哥，稍安勿躁，血压要紧。”顾舟慢悠悠地说，“我问你，你看过猫抓耗子吗？好猫从来不急著下口，都是先玩儿，等耗子自己跑断了腿，再一口咬死。咱现在，就当那只猫。”
电话那头沉默了几秒钟，“那我就这么等著也够难受的。”
“这样彪哥！”顾舟笑道，“你现在的任务是联繫你那些渠道，就说咱归舟下一批爆款，是《地球时代2》和《博德之门》这种硬核游戏，让他们做好备货准备，同时让他们注意保密。”
彪哥在电话那头答应道，“行！这事儿包在我身上！我的那些兄弟们还是很靠谱的。”
掛了电话，顾舟看著王涛刘峰他们，摊了摊手。
“他们不是想玩价格战吗？”顾舟的笑容里带著一丝坏笑，“那咱就陪他们玩，让他们在这场游戏里，死得更『开心』一点。等『风火轮』的口碑烂成一滩泥，等用户发现花六块钱买回家的都是废品时，咱们的『归舟』，就是他们唯一的救赎。”
“所以，这段时间，咱啥也別干。”顾舟总结道，“就一件事——把自己变得更牛逼。把会员系统做出来，把独家內容加上去，把咱的『护城河』，挖得深不见底。”
他目光望向窗外，仿佛已经看到了龙哥那帮人抱著一堆卖不出去的垃圾光碟，欲哭无泪的场景。
“等著吧，龙哥，你的『风火轮』，马上就要爆胎了。”