第32章 哥咱不谈拿货价，谈格局
“凭什么”这三个字，问得直接，问得霸道，却也问到了点子上。
王涛的心一下子提到了嗓子眼，汗都快从脑门上呲出来了。
然而，顾舟只是从容地拿起柜檯上那张印著彪哥名號的《古墓丽影》，像个魔术师展示道具一样，递到彪哥面前。
“就凭这个。”
“这是……”彪哥接过来，眼神一凝。
“彪哥，你这格局问得有点小了。”顾舟缓缓开口，语气轻鬆得像在討论今天中午吃啥，“我不是想把您的名字印在光碟上，我是想把『彪行出品』这四个字，做成省城配件界的『米其林三星』、『官方认证』。以后，但凡是没印您名號的盘，在玩家眼里，那都得叫『杂牌』。”
“嘶——”
彪哥倒吸一口凉气。
他看著那行小字，感觉那不是一行字，而是一面旗！一面即將插遍全省的旗！而他，陈彪，就是那个扛旗的！
这小子，压根不是来卖货的，他是来搞“行业標准”，来“册封”自己的！
彪哥沉默了。他再次点上一根烟，狠狠地吸了一大口，烟雾繚绕中，他的眼神变得深邃无比。他从未见过像顾舟这样的少年。
那眼神里没有半分年轻人的浮躁，只有与年龄极不相称的冷静和野心，野心得让他这个老江湖都觉得后背发凉。
“你那个『中端市场』的嗑，嘮得有点意思。”许久，彪哥终於开口，“但光忽悠没用，最后还得掰扯钱的事儿。说吧，你想咋个『盟友』法？”
“很简单，我出產品，你出渠道。”顾舟伸出两根手指，“咱俩合伙，成立一个专门负责省城业务的『新摊子』。我把『归舟工作室』所有產品在省城的独家合作权，都给这个『新摊子』。”
“独家合作权？”彪哥来了兴趣，“然后呢？我给你多少钱一张盘？”
他死死盯著顾舟，准备开始一场艰苦的价格拉锯战。
然而，顾舟接下来的话，却直接掀了牌桌。
“不，”顾舟摇了摇头，语气平淡却斩钉截铁，“彪哥，咱不谈拿货价。谈拿货价，咱俩就是房东和租客的关係，我寻思著涨房租，你寻思著砍价。没劲。”
“那谈啥？”彪哥皱起了眉头。
“谈分成。”顾舟一字一顿，如同在宣告一个新时代的来临，“谈分成，咱俩就是合伙开饭店的，锅里肉越多，咱俩碗里才越满。”
“分成？”彪哥愣住了，隨即失笑，“哈哈，小子，你拿我开涮呢？还tm搞分成？我卖出去一张盘，赚了五块，还得掰给你几块？我凭啥？”
“凭我能让您一张盘，不止赚五块。”顾舟的眼神瞬间变得锐利起来，“彪哥，您现在卖一张破盘，利润撑死三五块吧？”
彪哥没说话，但脸色说明顾舟说对了。
“我的盘，”顾舟指著桌上的样品，“在小县城零售价八块，纯利五到七块。到了省城，面对这帮更有钱的主儿，咱定价十二，甚至十五！你的渠道铺开，一天卖一千张，利润就是您现在的好几倍！这多出来的肉，不是你一个人从牙缝里省出来的，也不是我一个人变出来的，是咱俩合伙从市场上抢回来的！所以，分钱才是最敞亮的玩法！”
王涛在旁边听得心潮澎湃，他感觉舟子不是在谈生意，是在传道！
彪哥沉默了。他那颗在电子城里摸爬滚打了十多年的脑袋飞速运转。他不得不承认，顾舟这套“合伙开饭店”的理论，比他那套“收租当地主”的模式高明！
“好一个分成……”彪哥长长地舒了一口气，看著顾舟的眼神，已经从审视，变成了真正的欣赏，“说说你的想法，咋分？”
“四六开。”顾舟毫不犹豫。
“你四我六？”彪哥眉毛一挑，觉得这小子还算上道。
“不，”顾舟摇了摇头，微笑著说，“你四，我六。”
“啥玩意儿？！”彪哥猛地站了起来，铜铃般的眼睛瞪著顾舟，一股凶悍的气势扑面而来，“小子，你跟我俩搁这儿扯犊子呢？我出人出店出关係，跑断腿给你铺市场，你坐家里动动嘴皮子，就要拿六成？你凭啥拿大头？”
王涛被这股气势嚇得腿一软，差点出溜到地上去。
顾舟却稳如泰山，他迎著彪哥的目光，平静地解释道：
“彪哥，別上火，听我给你掰扯掰扯。”
他拿起一支笔，在废纸上画了起来。
“我拿六成，是因为我负责的是从0到1。我是那个负责研发原子弹的，从图纸到引爆，全都包了。这包括：產品策划、包装设计、生產质检，还有最重要的，后续所有新產品的持续研发。您说，这颗『原子弹』，值不值六成？”
彪哥看著纸上的条目，沉默了。他知道，这確实是核心中的核心。
“而您拿四成，”顾舟继续画著，“是因为您负责的是从1到100。您是那个手握髮射按钮，决定这原子弹往哪儿扔，能炸出多大动静的將军。这包括：渠道铺货、销售运营，还有处理一些『灰色问题』的保护伞。你的价值巨大，无可替代。”
顾舟放下笔，目光灼灼地看著彪哥：“彪哥，我这六成，是『种子钱』，得不断撒下去才能有下一季收成。你那四成，是『过年钱』，揣兜里踏踏实实的纯利润。咱俩赚的是增量，不是存量。您觉得，我这帐，算得还过分不？”
整个摊位里，只剩下彪哥粗重的呼吸声。
他混跡电子城快十年，第一次感觉自己赖以生存的丛林法则，在这个少年面前显得如此……原始。
这小子不是在跟他谈一笔生意，他是在布一个局！想通了这一点，彪哥忽然觉得，那六成，顾舟拿得不亏！自己这四成，几乎是躺著赚钱！这小子，是把未来的收益，剖开来分了四成给自己！
“操！”
许久，彪哥从牙缝里挤出一个字，然后，他那张紧绷的脸，忽然像冰山一样融化了，取而代之的是一个极其豪迈的大笑。
“哈哈哈哈哈哈！好！好一个『你四我六』！老子混了十年，今天算是被你这个小兔崽子给上了一课！”
他一巴掌重重地拍在顾舟的肩膀上，“就这么定了！从今天起，你小子就是我陈彪的兄弟！不是生意伙伴，是兄弟！”
“老地方”铜锅涮肉馆包厢里，气氛热烈。
几瓶吉鹤村下肚，彪哥的脸膛喝得通红。
“舟子，哥说实话，今天你给哥上的这一课，你点醒我了，我之前都是小打小闹了，都忘记原来生意还能玩格局，玩模式！”
顾舟端起酒杯：“彪哥你过奖了。未来是年轻人的，但路，还得靠彪哥你这样的老大哥带著我们走。”
这话说的彪哥心里熨帖无比。他放下酒杯，从兜里掏出一个厚厚的信封，拍在桌子上。
“这里是一万块钱。就算是你彪哥，给咱们这个『新摊子』的开张红包！拿去，把设备给鸟枪换炮！別抠抠搜搜的，给老子往最好的整！”
王涛的眼睛瞬间瞪圆了。
“彪哥，这……”
“別他妈这那的！”彪哥眼睛一瞪，“是不是不拿我当哥？我只有一个要求！”
“您说。”
“五天！”彪哥伸出五根手指，“五天之內，每样典藏版，先给我来一千张！我要让整个省城的同行都看看，什么才叫高级货！”
一万张！王涛的脸“唰”地一下白了。
顾舟端起满满一杯白酒，站了起来。
“彪哥，冲你这份信任！”顾舟的声音鏗鏘有力，“不用五天！”
他伸出三根手指。
“三天！三天之后，我把货送到省城！”
彪哥闻言，先是一愣，隨即爆发出惊天动地的大笑：“好！好小子！有种！哥没看错你！干了！”
“干！”
离开了涮肉店，王涛抱著那个装了一万块现金的书包，感觉像是抱著一个烫手的山芋。
“舟子……三天……几千张……咱们那小破仓库，不眠不休也干不出来啊。”
顾舟靠在座椅上，缓缓睁开眼，黑暗中，他的眸子亮得惊人。
“涛子，我问你，彪哥为啥能成电子城的老大？”
“因为他……路子野？”
“是因为他眼光准、胆子大！在別人都没货的时候，他有！咱们也得学！”顾舟嘴角勾起一抹神秘的笑容。
王涛听得云里雾里，却又感觉热血沸腾。
王涛的心一下子提到了嗓子眼，汗都快从脑门上呲出来了。
然而，顾舟只是从容地拿起柜檯上那张印著彪哥名號的《古墓丽影》，像个魔术师展示道具一样，递到彪哥面前。
“就凭这个。”
“这是……”彪哥接过来，眼神一凝。
“彪哥，你这格局问得有点小了。”顾舟缓缓开口，语气轻鬆得像在討论今天中午吃啥，“我不是想把您的名字印在光碟上，我是想把『彪行出品』这四个字，做成省城配件界的『米其林三星』、『官方认证』。以后，但凡是没印您名號的盘，在玩家眼里，那都得叫『杂牌』。”
“嘶——”
彪哥倒吸一口凉气。
他看著那行小字，感觉那不是一行字，而是一面旗！一面即將插遍全省的旗！而他，陈彪，就是那个扛旗的！
这小子，压根不是来卖货的，他是来搞“行业標准”，来“册封”自己的！
彪哥沉默了。他再次点上一根烟，狠狠地吸了一大口，烟雾繚绕中，他的眼神变得深邃无比。他从未见过像顾舟这样的少年。
那眼神里没有半分年轻人的浮躁，只有与年龄极不相称的冷静和野心，野心得让他这个老江湖都觉得后背发凉。
“你那个『中端市场』的嗑，嘮得有点意思。”许久，彪哥终於开口，“但光忽悠没用，最后还得掰扯钱的事儿。说吧，你想咋个『盟友』法？”
“很简单，我出產品，你出渠道。”顾舟伸出两根手指，“咱俩合伙，成立一个专门负责省城业务的『新摊子』。我把『归舟工作室』所有產品在省城的独家合作权，都给这个『新摊子』。”
“独家合作权？”彪哥来了兴趣，“然后呢？我给你多少钱一张盘？”
他死死盯著顾舟，准备开始一场艰苦的价格拉锯战。
然而，顾舟接下来的话，却直接掀了牌桌。
“不，”顾舟摇了摇头，语气平淡却斩钉截铁，“彪哥，咱不谈拿货价。谈拿货价，咱俩就是房东和租客的关係，我寻思著涨房租，你寻思著砍价。没劲。”
“那谈啥？”彪哥皱起了眉头。
“谈分成。”顾舟一字一顿，如同在宣告一个新时代的来临，“谈分成，咱俩就是合伙开饭店的，锅里肉越多，咱俩碗里才越满。”
“分成？”彪哥愣住了，隨即失笑，“哈哈，小子，你拿我开涮呢？还tm搞分成？我卖出去一张盘，赚了五块，还得掰给你几块？我凭啥？”
“凭我能让您一张盘，不止赚五块。”顾舟的眼神瞬间变得锐利起来，“彪哥，您现在卖一张破盘，利润撑死三五块吧？”
彪哥没说话，但脸色说明顾舟说对了。
“我的盘，”顾舟指著桌上的样品，“在小县城零售价八块，纯利五到七块。到了省城，面对这帮更有钱的主儿，咱定价十二，甚至十五！你的渠道铺开，一天卖一千张，利润就是您现在的好几倍！这多出来的肉，不是你一个人从牙缝里省出来的，也不是我一个人变出来的，是咱俩合伙从市场上抢回来的！所以，分钱才是最敞亮的玩法！”
王涛在旁边听得心潮澎湃，他感觉舟子不是在谈生意，是在传道！
彪哥沉默了。他那颗在电子城里摸爬滚打了十多年的脑袋飞速运转。他不得不承认，顾舟这套“合伙开饭店”的理论，比他那套“收租当地主”的模式高明！
“好一个分成……”彪哥长长地舒了一口气，看著顾舟的眼神，已经从审视，变成了真正的欣赏，“说说你的想法，咋分？”
“四六开。”顾舟毫不犹豫。
“你四我六？”彪哥眉毛一挑，觉得这小子还算上道。
“不，”顾舟摇了摇头，微笑著说，“你四，我六。”
“啥玩意儿？！”彪哥猛地站了起来，铜铃般的眼睛瞪著顾舟，一股凶悍的气势扑面而来，“小子，你跟我俩搁这儿扯犊子呢？我出人出店出关係，跑断腿给你铺市场，你坐家里动动嘴皮子，就要拿六成？你凭啥拿大头？”
王涛被这股气势嚇得腿一软，差点出溜到地上去。
顾舟却稳如泰山，他迎著彪哥的目光，平静地解释道：
“彪哥，別上火，听我给你掰扯掰扯。”
他拿起一支笔，在废纸上画了起来。
“我拿六成，是因为我负责的是从0到1。我是那个负责研发原子弹的，从图纸到引爆，全都包了。这包括：產品策划、包装设计、生產质检，还有最重要的，后续所有新產品的持续研发。您说，这颗『原子弹』，值不值六成？”
彪哥看著纸上的条目，沉默了。他知道，这確实是核心中的核心。
“而您拿四成，”顾舟继续画著，“是因为您负责的是从1到100。您是那个手握髮射按钮，决定这原子弹往哪儿扔，能炸出多大动静的將军。这包括：渠道铺货、销售运营，还有处理一些『灰色问题』的保护伞。你的价值巨大，无可替代。”
顾舟放下笔，目光灼灼地看著彪哥：“彪哥，我这六成，是『种子钱』，得不断撒下去才能有下一季收成。你那四成，是『过年钱』，揣兜里踏踏实实的纯利润。咱俩赚的是增量，不是存量。您觉得，我这帐，算得还过分不？”
整个摊位里，只剩下彪哥粗重的呼吸声。
他混跡电子城快十年，第一次感觉自己赖以生存的丛林法则，在这个少年面前显得如此……原始。
这小子不是在跟他谈一笔生意，他是在布一个局！想通了这一点，彪哥忽然觉得，那六成，顾舟拿得不亏！自己这四成，几乎是躺著赚钱！这小子，是把未来的收益，剖开来分了四成给自己！
“操！”
许久，彪哥从牙缝里挤出一个字，然后，他那张紧绷的脸，忽然像冰山一样融化了，取而代之的是一个极其豪迈的大笑。
“哈哈哈哈哈哈！好！好一个『你四我六』！老子混了十年，今天算是被你这个小兔崽子给上了一课！”
他一巴掌重重地拍在顾舟的肩膀上，“就这么定了！从今天起，你小子就是我陈彪的兄弟！不是生意伙伴，是兄弟！”
“老地方”铜锅涮肉馆包厢里，气氛热烈。
几瓶吉鹤村下肚，彪哥的脸膛喝得通红。
“舟子，哥说实话，今天你给哥上的这一课，你点醒我了，我之前都是小打小闹了，都忘记原来生意还能玩格局，玩模式！”
顾舟端起酒杯：“彪哥你过奖了。未来是年轻人的，但路，还得靠彪哥你这样的老大哥带著我们走。”
这话说的彪哥心里熨帖无比。他放下酒杯，从兜里掏出一个厚厚的信封，拍在桌子上。
“这里是一万块钱。就算是你彪哥，给咱们这个『新摊子』的开张红包！拿去，把设备给鸟枪换炮！別抠抠搜搜的，给老子往最好的整！”
王涛的眼睛瞬间瞪圆了。
“彪哥，这……”
“別他妈这那的！”彪哥眼睛一瞪，“是不是不拿我当哥？我只有一个要求！”
“您说。”
“五天！”彪哥伸出五根手指，“五天之內，每样典藏版，先给我来一千张！我要让整个省城的同行都看看，什么才叫高级货！”
一万张！王涛的脸“唰”地一下白了。
顾舟端起满满一杯白酒，站了起来。
“彪哥，冲你这份信任！”顾舟的声音鏗鏘有力，“不用五天！”
他伸出三根手指。
“三天！三天之后，我把货送到省城！”
彪哥闻言，先是一愣，隨即爆发出惊天动地的大笑：“好！好小子！有种！哥没看错你！干了！”
“干！”
离开了涮肉店，王涛抱著那个装了一万块现金的书包，感觉像是抱著一个烫手的山芋。
“舟子……三天……几千张……咱们那小破仓库，不眠不休也干不出来啊。”
顾舟靠在座椅上，缓缓睁开眼，黑暗中，他的眸子亮得惊人。
“涛子，我问你，彪哥为啥能成电子城的老大？”
“因为他……路子野？”
“是因为他眼光准、胆子大！在別人都没货的时候，他有！咱们也得学！”顾舟嘴角勾起一抹神秘的笑容。
王涛听得云里雾里，却又感觉热血沸腾。