第5章 降维打击，从市场调研开始
早上七点半，老式闹钟在床头柜上发出“叮铃铃”的夺命连环call，精准地刺穿了顾舟的梦境。
顾舟“唰”地一下睁开眼，坐起身，动作乾净利落，没有一丝拖泥带水。这是前世“996福报”在他灵魂深处烙下的钢印。他懵了一秒，才反应过来自己已经回到了2002年，现在是高考后的暑假，一个理论上可以睡到自然醒的悠长假期。
他伸了个懒腰，感受著这具十九岁身体里那股子“电量永远满格”的充沛精力，跟前世那个每天醒来都像被大象踩过的中年躯体形成了鲜明对比。
“害，年轻真好，”顾舟自言自语，嘴角咧开一个坏笑，“好到我觉得每天睡八个小时都是在浪费这具有趣的皮囊。”
窗外天光大亮，夏日清晨的小县城褪去了燥热，空气中瀰漫著街口油条铺子和隔壁王大爷家酱骨头的复合香气，远处汽车启动时发出“吭哧吭哧”的嘶吼，邻里间传来几句地道的东北嘮嗑。
“嘎哈去啊？”
“去老李家下趟馆子！”
“別瞎白话，赶紧滚犊子！”
这一切，真实得让顾舟觉得心里特踏实。
洗漱完毕，老妈赵淑芬已经摆好了早餐——小米粥、白煮蛋、自家醃的小咸菜。这是高考后雷打不动的“状元套餐”，老妈坚信这玩意儿能固本培元，节省开销。
“今儿咋起这么早？太阳打西边出来了？”赵淑芬瞅著儿子，一脸惊奇。
“睡足了就起了唄，”顾舟笑了笑，拿起鸡蛋在桌角“duang”地一磕，熟练地剥著壳，“妈，我今儿出去转转，中午可能不回来吃饭了。”
“去吧去吧，別又跟刘峰他们瞎胡闹就行。”赵淑芬叮嘱道。昨天游戏厅那事儿，大力那小子嘴不严，全禿嚕出去了。赵淑芬嘴上没说，心里却琢磨著：儿子这是长大了，知道一个人静静了。
顾舟也没多解释，安静地干完饭，从抽屉里摸出老爹给的二十块“巨款”，走出了家门。晨光洒在他脸上，他深吸了一口2002年特有的、混杂著烟火气和工业废气的空气，心里默默吐槽：“抖音上那些怀念过去蓝天白云的，怕是没闻过这味儿。发展才是硬道理，情怀那玩意儿，也就值个五毛钱。”
一场来自未来的“降维打击”式市场调研，正式拉开序幕。
第一站，报刊亭。
顾舟直奔十字路口的报刊亭。老板是个戴著老花镜的大爷，正听著收音机里的单田芳。
“老板，来一份《电脑报》，一份《大眾软体》。”
“一共五块。”
顾舟接过那两份堪称2002年it界“红宝书”的报纸，纸张粗糙，油墨味扑鼻。在他眼里，这玩意儿不是报纸，是这个时代的原始码，是未被发掘的財富密码。
他找了个公园长椅坐下，展开报纸。
《电脑报》头版標题：《奔腾4鏖战速龙xp，谁是性价比之王？》。顾舟扫了一眼，心里直乐：“还搁这儿比谁的拖拉机跑得快呢，再过几年，你们都得被扫进歷史的垃圾堆。”
翻到游戏版块，一篇报导瞬间抓住他的眼球：“暴雪出品，必属精品！《魔兽爭霸3：混乱之治》即將席捲全球！”
文章作者把这游戏吹得天花乱坠。顾舟看著阿尔萨斯那模糊的截图，嘴角勾起一抹微笑：“兄弟，你这还是太保守了。这哪是游戏啊，这分明是一只会下金蛋的鸡，不，是会下金蛋的航母战斗群。它未来的儿子叫dota，孙子叫lol，重孙子叫王者荣耀，个个都是印钞机。”
视线扫到角落，一则豆腐块新闻：“张艺谋巨製《英雄》进入后期製作，號称投资三千万美元，欲开启中国商业大片时代。”
“哟，这不巧了吗这不是？”顾舟眼神一亮。未来的记忆与眼前的文字完美重合，他要找的“风口”，已经清晰地指向了同一个东西——光碟。
第二站，清风网吧。
一进门，那股子烟味、泡麵味、汗味混合成的“网吧专属香氛”差点把他送走。
cs的枪声和《传奇》的砍杀声此起彼伏。顾舟没上机，就跟个老大爷似的在网吧里溜达，眼睛却像雷达一样扫描著每个屏幕。
他发现，这网吧的管理简直就是“放养模式”。电脑桌面乱得跟狗窝似的，好多游戏图標点开就是“应用程式错误”。老板，一个顶著啤酒肚的中年男人，正满头大汗地帮人重启电脑，嘴里骂骂咧咧：“妈的，又死机了，这破电脑，一天得重装八遍系统！”
这时，吧檯传来一阵爭执。
“叔，我不要玩《传奇》！我想玩《暗黑2》！新出的《暗黑破坏神2：毁灭之王》！你这儿咋没有啊？”一个刺蝟头少年正对著老板咆哮。
“什么暗黑亮黑的，我哪懂那个！”老板不耐烦地挥挥手，“那么多游戏，自己找去！”
“找个屁！”少年从兜里掏出一张盗版盘拍在桌上，“街上买的，十块钱一张！回来一装就报错！我同学说网上有下载的，可你这破网速，得下到过年！”
少年的抱怨，像一道闪电，精准地劈中了顾舟的灵感。
顾舟装作不经意地凑过去，拍了拍少年的肩膀，用一种“同是天涯沦落人”的语气说：“兄弟，也在找暗黑2？”
少年回头瞅他一眼，见他年纪相仿，火气小了点：“可不是咋的！现在这卖盘的，一个比一个坑，好不容易找到这个盘，十有八九还是坏的，纯属开盲盒。”
“谁说不是呢，”顾舟深有同感地点头，顺势引导，“而且吧，他们只管卖，不管售后。就好比你买了个西瓜，他不管你这瓜保不保熟，反正钱到手，概不退换。这种缺乏用户思维的商业模式，註定走不长远。”
一套“用户思维”、“商业模式”的词儿，把那少年说得一愣一愣的，虽然没全懂，但感觉特有道理，连连点头：“对对对！就是这个理儿！”
顾舟聊了几句，藉口等人，溜出了网吧。他脑子里一个词无比清晰——“刚性需求”。玩家们不是不想花钱，是花了钱还得当孙子，这市场缺的不是產品，是服务！
第三-四站，新华书店和盗版集散地。
新华书店二楼，正版软体区。
《金山词霸》98元，《windows xp》499元，《photoshop》更是天价。
“嘖嘖，”顾舟心里盘算著，“这价格，在2002年，买的不是软体，是信仰啊。”
正版买不起，那就只能去隔壁小巷的“盗版集散地”了。
顾舟走进一家叫“碟中谍”的音像店，这家店的位置最好，但店主却是个懒洋洋的中年胖子，正翘著二郎腿，聚精会神地看著一台14寸的小电视里播放著《大话西游》。
顾舟隨便拿起一张《传奇》安装盘，走到柜檯前：“老板，这盘保好使不？我上次在別家买的，回去就装不上，说是盘坏了。”
老板头也没抬：“爱买不买，都是这玩意儿。”
这服务態度，在顾舟看来，简直是天籟之音。对手越是拉胯，自己成功的机率就越大。
就在他准备走时，眼角瞥见了一个瘦弱的身影——同班学霸，马哲。
马哲正蹲在角落，从一堆盘里挑出了一张《photoshop 7.0》，用皱巴巴的零钱付了款，如获至宝地揣进书包，匆匆离去。
顾舟心里瞬间亮了。马哲的美术功底是全班最好的，如果自己要做光碟生意，一个精美的封面就是最好的gg。这不就是现成的合作伙伴吗？
“这不是剥削，这是知识共享，是资源互换，是提前让他感受一下商业社会的残酷与温情。我这是在做慈善啊！”顾舟在心里给自己点了个赞，决定暂时不打扰这位未来的“首席设计师”。
调研终点，信息差的鸿沟。
一天下来，顾舟把小城的相关店铺跑了个遍。傍晚，他坐上回家的倒骑驴，脑子里的商业蓝图已经清晰无比。
2002年的光碟市场，就是一片没开垦的处女地。渠道单一、质量堪忧、信息滯后、毫无服务、品牌空白。
而他，一个来自未来的“掛逼”，手握著这个世界未来二十年的“游戏攻略”。
他知道《魔兽爭霸3》会火，知道怎么做一张带启动菜单、附赠攻略和补丁的“豪华典藏版”光碟。
他甚至能预见到，用精美的封面设计和“包教包会”的售后服务，就能轻鬆吊打这些还在用“隨缘销售法”的同行。
別人看到的是十块钱一张的盗版盘，他看到的，是一条无人踏足、遍地黄金的赛道。
他要做的，不是加入这场低级的价格战，而是用来自未来的知识和方法论，对这个原始的市场，进行一场彻头彻尾的——降维打击。
“好了，”顾舟看著晚霞，陷入幻想中，嘴角上扬，“该制订新手任务了。”
顾舟“唰”地一下睁开眼，坐起身，动作乾净利落，没有一丝拖泥带水。这是前世“996福报”在他灵魂深处烙下的钢印。他懵了一秒，才反应过来自己已经回到了2002年，现在是高考后的暑假，一个理论上可以睡到自然醒的悠长假期。
他伸了个懒腰，感受著这具十九岁身体里那股子“电量永远满格”的充沛精力，跟前世那个每天醒来都像被大象踩过的中年躯体形成了鲜明对比。
“害，年轻真好，”顾舟自言自语，嘴角咧开一个坏笑，“好到我觉得每天睡八个小时都是在浪费这具有趣的皮囊。”
窗外天光大亮，夏日清晨的小县城褪去了燥热，空气中瀰漫著街口油条铺子和隔壁王大爷家酱骨头的复合香气，远处汽车启动时发出“吭哧吭哧”的嘶吼，邻里间传来几句地道的东北嘮嗑。
“嘎哈去啊？”
“去老李家下趟馆子！”
“別瞎白话，赶紧滚犊子！”
这一切，真实得让顾舟觉得心里特踏实。
洗漱完毕，老妈赵淑芬已经摆好了早餐——小米粥、白煮蛋、自家醃的小咸菜。这是高考后雷打不动的“状元套餐”，老妈坚信这玩意儿能固本培元，节省开销。
“今儿咋起这么早？太阳打西边出来了？”赵淑芬瞅著儿子，一脸惊奇。
“睡足了就起了唄，”顾舟笑了笑，拿起鸡蛋在桌角“duang”地一磕，熟练地剥著壳，“妈，我今儿出去转转，中午可能不回来吃饭了。”
“去吧去吧，別又跟刘峰他们瞎胡闹就行。”赵淑芬叮嘱道。昨天游戏厅那事儿，大力那小子嘴不严，全禿嚕出去了。赵淑芬嘴上没说，心里却琢磨著：儿子这是长大了，知道一个人静静了。
顾舟也没多解释，安静地干完饭，从抽屉里摸出老爹给的二十块“巨款”，走出了家门。晨光洒在他脸上，他深吸了一口2002年特有的、混杂著烟火气和工业废气的空气，心里默默吐槽：“抖音上那些怀念过去蓝天白云的，怕是没闻过这味儿。发展才是硬道理，情怀那玩意儿，也就值个五毛钱。”
一场来自未来的“降维打击”式市场调研，正式拉开序幕。
第一站，报刊亭。
顾舟直奔十字路口的报刊亭。老板是个戴著老花镜的大爷，正听著收音机里的单田芳。
“老板，来一份《电脑报》，一份《大眾软体》。”
“一共五块。”
顾舟接过那两份堪称2002年it界“红宝书”的报纸，纸张粗糙，油墨味扑鼻。在他眼里，这玩意儿不是报纸，是这个时代的原始码，是未被发掘的財富密码。
他找了个公园长椅坐下，展开报纸。
《电脑报》头版標题：《奔腾4鏖战速龙xp，谁是性价比之王？》。顾舟扫了一眼，心里直乐：“还搁这儿比谁的拖拉机跑得快呢，再过几年，你们都得被扫进歷史的垃圾堆。”
翻到游戏版块，一篇报导瞬间抓住他的眼球：“暴雪出品，必属精品！《魔兽爭霸3：混乱之治》即將席捲全球！”
文章作者把这游戏吹得天花乱坠。顾舟看著阿尔萨斯那模糊的截图，嘴角勾起一抹微笑：“兄弟，你这还是太保守了。这哪是游戏啊，这分明是一只会下金蛋的鸡，不，是会下金蛋的航母战斗群。它未来的儿子叫dota，孙子叫lol，重孙子叫王者荣耀，个个都是印钞机。”
视线扫到角落，一则豆腐块新闻：“张艺谋巨製《英雄》进入后期製作，號称投资三千万美元，欲开启中国商业大片时代。”
“哟，这不巧了吗这不是？”顾舟眼神一亮。未来的记忆与眼前的文字完美重合，他要找的“风口”，已经清晰地指向了同一个东西——光碟。
第二站，清风网吧。
一进门，那股子烟味、泡麵味、汗味混合成的“网吧专属香氛”差点把他送走。
cs的枪声和《传奇》的砍杀声此起彼伏。顾舟没上机，就跟个老大爷似的在网吧里溜达，眼睛却像雷达一样扫描著每个屏幕。
他发现，这网吧的管理简直就是“放养模式”。电脑桌面乱得跟狗窝似的，好多游戏图標点开就是“应用程式错误”。老板，一个顶著啤酒肚的中年男人，正满头大汗地帮人重启电脑，嘴里骂骂咧咧：“妈的，又死机了，这破电脑，一天得重装八遍系统！”
这时，吧檯传来一阵爭执。
“叔，我不要玩《传奇》！我想玩《暗黑2》！新出的《暗黑破坏神2：毁灭之王》！你这儿咋没有啊？”一个刺蝟头少年正对著老板咆哮。
“什么暗黑亮黑的，我哪懂那个！”老板不耐烦地挥挥手，“那么多游戏，自己找去！”
“找个屁！”少年从兜里掏出一张盗版盘拍在桌上，“街上买的，十块钱一张！回来一装就报错！我同学说网上有下载的，可你这破网速，得下到过年！”
少年的抱怨，像一道闪电，精准地劈中了顾舟的灵感。
顾舟装作不经意地凑过去，拍了拍少年的肩膀，用一种“同是天涯沦落人”的语气说：“兄弟，也在找暗黑2？”
少年回头瞅他一眼，见他年纪相仿，火气小了点：“可不是咋的！现在这卖盘的，一个比一个坑，好不容易找到这个盘，十有八九还是坏的，纯属开盲盒。”
“谁说不是呢，”顾舟深有同感地点头，顺势引导，“而且吧，他们只管卖，不管售后。就好比你买了个西瓜，他不管你这瓜保不保熟，反正钱到手，概不退换。这种缺乏用户思维的商业模式，註定走不长远。”
一套“用户思维”、“商业模式”的词儿，把那少年说得一愣一愣的，虽然没全懂，但感觉特有道理，连连点头：“对对对！就是这个理儿！”
顾舟聊了几句，藉口等人，溜出了网吧。他脑子里一个词无比清晰——“刚性需求”。玩家们不是不想花钱，是花了钱还得当孙子，这市场缺的不是產品，是服务！
第三-四站，新华书店和盗版集散地。
新华书店二楼，正版软体区。
《金山词霸》98元，《windows xp》499元，《photoshop》更是天价。
“嘖嘖，”顾舟心里盘算著，“这价格，在2002年，买的不是软体，是信仰啊。”
正版买不起，那就只能去隔壁小巷的“盗版集散地”了。
顾舟走进一家叫“碟中谍”的音像店，这家店的位置最好，但店主却是个懒洋洋的中年胖子，正翘著二郎腿，聚精会神地看著一台14寸的小电视里播放著《大话西游》。
顾舟隨便拿起一张《传奇》安装盘，走到柜檯前：“老板，这盘保好使不？我上次在別家买的，回去就装不上，说是盘坏了。”
老板头也没抬：“爱买不买，都是这玩意儿。”
这服务態度，在顾舟看来，简直是天籟之音。对手越是拉胯，自己成功的机率就越大。
就在他准备走时，眼角瞥见了一个瘦弱的身影——同班学霸，马哲。
马哲正蹲在角落，从一堆盘里挑出了一张《photoshop 7.0》，用皱巴巴的零钱付了款，如获至宝地揣进书包，匆匆离去。
顾舟心里瞬间亮了。马哲的美术功底是全班最好的，如果自己要做光碟生意，一个精美的封面就是最好的gg。这不就是现成的合作伙伴吗？
“这不是剥削，这是知识共享，是资源互换，是提前让他感受一下商业社会的残酷与温情。我这是在做慈善啊！”顾舟在心里给自己点了个赞，决定暂时不打扰这位未来的“首席设计师”。
调研终点，信息差的鸿沟。
一天下来，顾舟把小城的相关店铺跑了个遍。傍晚，他坐上回家的倒骑驴，脑子里的商业蓝图已经清晰无比。
2002年的光碟市场，就是一片没开垦的处女地。渠道单一、质量堪忧、信息滯后、毫无服务、品牌空白。
而他，一个来自未来的“掛逼”，手握著这个世界未来二十年的“游戏攻略”。
他知道《魔兽爭霸3》会火，知道怎么做一张带启动菜单、附赠攻略和补丁的“豪华典藏版”光碟。
他甚至能预见到，用精美的封面设计和“包教包会”的售后服务，就能轻鬆吊打这些还在用“隨缘销售法”的同行。
別人看到的是十块钱一张的盗版盘，他看到的，是一条无人踏足、遍地黄金的赛道。
他要做的，不是加入这场低级的价格战，而是用来自未来的知识和方法论，对这个原始的市场，进行一场彻头彻尾的——降维打击。
“好了，”顾舟看著晚霞，陷入幻想中，嘴角上扬，“该制订新手任务了。”