第64章 文化沙龙的收穫
维尔纳心中暗喜，但表面上依然同情地说：“我能理解你的心情。对於真正热爱摄影的人来说，设备的限制確实很痛苦。”
“是啊。”康拉德点点头。
维尔纳若有所思地点点头，然后话锋一转，“康拉德，你在印刷厂工作，应该接触不少文化圈的朋友吧？”
“是的，经常接触一些作家、艺术家，还有一些搞摄影的业余爱好者。”康拉德说，“其实喜欢摄影的人比想像的要多，只是大家都苦於没有好设备。”
“那真是太可惜了。”维尔纳装出惋惜的样子，“这些有文化修养的人，肯定更能欣赏好相机的价值。”
“没错！”康拉德激动起来，“就上周，我们厂接了一个摄影展的印刷订单，那些照片拍得真好。可是摄影师用的还是一台战前的老徠卡，镜头都有霉斑了，但还捨不得换。”
维尔纳眼睛一亮：“摄影展？在哪里举办？”
“工人文化宫，每个月都有。”康拉德想了想，“对了，下周六晚上，还有一个青年艺术沙龙，会有摄影作品展示。去的都是些文化圈的人——作家、画家、音乐家，还有一些政府部门的文化官员。”
“听起来很有意思。”维尔纳故作隨意地问，“这样的聚会，参加的人多吗？”
“不少，大概二三十人吧。而且这些人……”康拉德透出一丝羡慕，“说实话，他们的经济条件都比我们工人要好一些。如果真有好相机，他们应该买得起。”
维尔纳心中暗自满意，但依然保持平静：“那確实是个不错的圈子。不过康拉德，你觉得这些人愿意花大价钱买西方相机吗？”
“当然愿意！”康拉德肯定地说，“上次就听音乐学院的一个教授抱怨，说愿意出任何价钱，买台徠卡，但就是没门路。还有教育部的一个处长，收藏了不少摄影杂誌，对各种型號如数家珍，就是买不到实物。”
维尔纳若有所思地点点头：“看来需求確实存在啊。”
康拉德突然眼中闪过希望的光芒：“维尔纳，你对摄影器材很了解……你该不会有什么门路吧？”
维尔纳神秘地笑了笑，没有直接回答：“这个艺术沙龙，外人可以参加吗？”
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“当然可以，只要对艺术有兴趣。”康拉德立刻说，“要不我带你去？”
“那就太好了。”维尔纳点点头，“我確实很想见识一下东柏林的文化圈子。”
康拉德显得很兴奋：“太好了！那我们周六晚上七点，在工人文化宫门口碰面？”
“没问题。”维尔纳想了想，“对了，能告诉我你的地址吗？如果有什么摄影方面的新消息，我也好联繫你。”
“当然。”康拉德毫不犹豫地说，“我住在普伦茨劳贝格区，林登大街47號，三楼左侧。平时晚上六点后都在家。”
“好的，我记下了。”维尔纳点点头。
离开咖啡馆时，维尔纳已经心中有数。
康拉德不仅是一个理想的目標客户，还是进入那个高端文化圈子的绝佳嚮导。
他现在知道了康拉德的住址——等时机成熟时，他就知道该去哪里，找这个渴望好相机的买家了。
但现在还不是急於推销的时候。等柏林围墙真正建起后，这些人会更加绝望，到那时他的货物价值会成倍增长。
现在他需要先去那个艺术沙龙探探底，看看能否找到更多，像康拉德这样渴望好相机的潜在买家。
周六晚上。
文化馆的灯光昏黄，墙上贴著几张马克思和恩格斯的画像，下面掛著一条红布横幅：“为人民的艺术事业奋斗”。
维尔纳跟著康拉德，走进这个所谓的“文化沙龙”，心里暗暗摇头——这哪里是什么沙龙，分明就是几张拼凑的桌子，围著十几个拿著咖啡杯的中年人。
“康拉德同志！”一个戴著金丝眼镜的瘦高男人起身招手，“快过来，我们正在討论苏联的摄影艺术呢。”
康拉德拉著维尔纳走过去：“这位是我的朋友维尔纳·贝特利希，也是摄影爱好者。”
维尔纳礼貌地点头，目光快速扫视现场。
这些人穿著都算体面，说话时不时冒出几句俄语，显然不是普通工人。
他的商业嗅觉立刻敏感起来——这里可能有潜在客户。
“贝特利希同志用的是什么相机？”金丝眼镜男人问道。
“蔡司的contax ii。”维尔纳隨口说道，这是他最近从雷纳德那里拿到的一款。
现场顿时安静了。
“天哪，contax ii？”一个年轻女人瞪大眼睛，“那可是西德货，要一千多马克吧？”
维尔纳心中一动，脸上却保持淡定：“朋友送的，说是从西柏林带回来的。”
“西柏林……”金丝眼镜男人眼中闪过一丝羡慕，“现在想搞一台这样的相机，简直比登天还难。”
坐在角落的一个中等身材的男人突然开口：“就算能去西柏林，也买不了什么好东西。”
其他人都转头看向他。
这人约莫四十岁，穿著一件洗得发白的中山装，看起来有些疲惫。
“多米尼克·席勒，外贸部的。”他淡淡介绍自己，“我经常要跟西方商人打交道，见过不少好东西。但想买？”他苦笑一声，“我们的马克，在西柏林就是废纸一张。人家只认西德马克，我们哪来的外匯？”
一个年轻人不甘心地问：“那为什么不自己去西柏林兑换呢？”
席勒摇摇头：“小同志，你想得太简单了。携带大量东德马克出境，本身就是违法的，边境警察查得严著呢。就算侥倖带过去了，西柏林也没人愿意用西德马克，换我们的马克，匯率差得要命。”
“那总有办法的吧？”有人还是不死心。
“办法？”席勒冷笑，“除非你有西方的亲戚，给你寄西德马克，或者……”
席勒看了维尔纳一眼，显然对维尔纳的身份有所猜测：“或者你有特殊门路。即便如此，从西柏林带回来的相机，按理说也要在海关申报，证明不了来路的话，照样没收。”
维尔纳听著这番话，心中明白，正是因为这些限制，才让他的走私生意有了存在的价值。
他装作无所谓地掏出一包美国香菸，递给身边的人。
其他人眼睛都瞪大了，唯独席勒只是瞟了一眼，表情没什么变化。
“美国货？”那个年轻女人惊呼。
“朋友从西柏林带的。”维尔纳点燃打火机，火苗在昏暗的灯光下格外明亮。
席勒看了看维尔纳手中的香菸，又看了看他的表情，若有所思。
几分钟后，话题逐渐转向了其他方面——有人开始谈论最近的戏剧演出，另一些人则討论著文学作品。
维尔纳注意到席勒一直心不在焉，时不时地朝自己这边瞥一眼。
趁著大家都专注於一场，关於歌德作品的热烈討论时，席勒悄悄起身，端著咖啡杯，慢慢走到维尔纳身边，装作要去拿桌上的糖罐。
“贝特利希同志，”席勒突然开口，声音压得很低，几乎只有维尔纳能听到，“你刚才说的contax ii，真的是朋友送的？”
“是啊。”康拉德点点头。
维尔纳若有所思地点点头，然后话锋一转，“康拉德，你在印刷厂工作，应该接触不少文化圈的朋友吧？”
“是的，经常接触一些作家、艺术家，还有一些搞摄影的业余爱好者。”康拉德说，“其实喜欢摄影的人比想像的要多，只是大家都苦於没有好设备。”
“那真是太可惜了。”维尔纳装出惋惜的样子，“这些有文化修养的人，肯定更能欣赏好相机的价值。”
“没错！”康拉德激动起来，“就上周，我们厂接了一个摄影展的印刷订单，那些照片拍得真好。可是摄影师用的还是一台战前的老徠卡，镜头都有霉斑了，但还捨不得换。”
维尔纳眼睛一亮：“摄影展？在哪里举办？”
“工人文化宫，每个月都有。”康拉德想了想，“对了，下周六晚上，还有一个青年艺术沙龙，会有摄影作品展示。去的都是些文化圈的人——作家、画家、音乐家，还有一些政府部门的文化官员。”
“听起来很有意思。”维尔纳故作隨意地问，“这样的聚会，参加的人多吗？”
“不少，大概二三十人吧。而且这些人……”康拉德透出一丝羡慕，“说实话，他们的经济条件都比我们工人要好一些。如果真有好相机，他们应该买得起。”
维尔纳心中暗自满意，但依然保持平静：“那確实是个不错的圈子。不过康拉德，你觉得这些人愿意花大价钱买西方相机吗？”
“当然愿意！”康拉德肯定地说，“上次就听音乐学院的一个教授抱怨，说愿意出任何价钱，买台徠卡，但就是没门路。还有教育部的一个处长，收藏了不少摄影杂誌，对各种型號如数家珍，就是买不到实物。”
维尔纳若有所思地点点头：“看来需求確实存在啊。”
康拉德突然眼中闪过希望的光芒：“维尔纳，你对摄影器材很了解……你该不会有什么门路吧？”
维尔纳神秘地笑了笑，没有直接回答：“这个艺术沙龙，外人可以参加吗？”
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“当然可以，只要对艺术有兴趣。”康拉德立刻说，“要不我带你去？”
“那就太好了。”维尔纳点点头，“我確实很想见识一下东柏林的文化圈子。”
康拉德显得很兴奋：“太好了！那我们周六晚上七点，在工人文化宫门口碰面？”
“没问题。”维尔纳想了想，“对了，能告诉我你的地址吗？如果有什么摄影方面的新消息，我也好联繫你。”
“当然。”康拉德毫不犹豫地说，“我住在普伦茨劳贝格区，林登大街47號，三楼左侧。平时晚上六点后都在家。”
“好的，我记下了。”维尔纳点点头。
离开咖啡馆时，维尔纳已经心中有数。
康拉德不仅是一个理想的目標客户，还是进入那个高端文化圈子的绝佳嚮导。
他现在知道了康拉德的住址——等时机成熟时，他就知道该去哪里，找这个渴望好相机的买家了。
但现在还不是急於推销的时候。等柏林围墙真正建起后，这些人会更加绝望，到那时他的货物价值会成倍增长。
现在他需要先去那个艺术沙龙探探底，看看能否找到更多，像康拉德这样渴望好相机的潜在买家。
周六晚上。
文化馆的灯光昏黄，墙上贴著几张马克思和恩格斯的画像，下面掛著一条红布横幅：“为人民的艺术事业奋斗”。
维尔纳跟著康拉德，走进这个所谓的“文化沙龙”，心里暗暗摇头——这哪里是什么沙龙，分明就是几张拼凑的桌子，围著十几个拿著咖啡杯的中年人。
“康拉德同志！”一个戴著金丝眼镜的瘦高男人起身招手，“快过来，我们正在討论苏联的摄影艺术呢。”
康拉德拉著维尔纳走过去：“这位是我的朋友维尔纳·贝特利希，也是摄影爱好者。”
维尔纳礼貌地点头，目光快速扫视现场。
这些人穿著都算体面，说话时不时冒出几句俄语，显然不是普通工人。
他的商业嗅觉立刻敏感起来——这里可能有潜在客户。
“贝特利希同志用的是什么相机？”金丝眼镜男人问道。
“蔡司的contax ii。”维尔纳隨口说道，这是他最近从雷纳德那里拿到的一款。
现场顿时安静了。
“天哪，contax ii？”一个年轻女人瞪大眼睛，“那可是西德货，要一千多马克吧？”
维尔纳心中一动，脸上却保持淡定：“朋友送的，说是从西柏林带回来的。”
“西柏林……”金丝眼镜男人眼中闪过一丝羡慕，“现在想搞一台这样的相机，简直比登天还难。”
坐在角落的一个中等身材的男人突然开口：“就算能去西柏林，也买不了什么好东西。”
其他人都转头看向他。
这人约莫四十岁，穿著一件洗得发白的中山装，看起来有些疲惫。
“多米尼克·席勒，外贸部的。”他淡淡介绍自己，“我经常要跟西方商人打交道，见过不少好东西。但想买？”他苦笑一声，“我们的马克，在西柏林就是废纸一张。人家只认西德马克，我们哪来的外匯？”
一个年轻人不甘心地问：“那为什么不自己去西柏林兑换呢？”
席勒摇摇头：“小同志，你想得太简单了。携带大量东德马克出境，本身就是违法的，边境警察查得严著呢。就算侥倖带过去了，西柏林也没人愿意用西德马克，换我们的马克，匯率差得要命。”
“那总有办法的吧？”有人还是不死心。
“办法？”席勒冷笑，“除非你有西方的亲戚，给你寄西德马克，或者……”
席勒看了维尔纳一眼，显然对维尔纳的身份有所猜测：“或者你有特殊门路。即便如此，从西柏林带回来的相机，按理说也要在海关申报，证明不了来路的话，照样没收。”
维尔纳听著这番话，心中明白，正是因为这些限制，才让他的走私生意有了存在的价值。
他装作无所谓地掏出一包美国香菸，递给身边的人。
其他人眼睛都瞪大了，唯独席勒只是瞟了一眼，表情没什么变化。
“美国货？”那个年轻女人惊呼。
“朋友从西柏林带的。”维尔纳点燃打火机，火苗在昏暗的灯光下格外明亮。
席勒看了看维尔纳手中的香菸，又看了看他的表情，若有所思。
几分钟后，话题逐渐转向了其他方面——有人开始谈论最近的戏剧演出，另一些人则討论著文学作品。
维尔纳注意到席勒一直心不在焉，时不时地朝自己这边瞥一眼。
趁著大家都专注於一场，关於歌德作品的热烈討论时，席勒悄悄起身，端著咖啡杯，慢慢走到维尔纳身边，装作要去拿桌上的糖罐。
“贝特利希同志，”席勒突然开口，声音压得很低，几乎只有维尔纳能听到，“你刚才说的contax ii，真的是朋友送的？”