第26章 高端客户群
“比如什么？”施密特夫人问道。
“比如摄影杂誌、艺术画册，甚至一些不太敏感的文学作品。”维尔纳回答。
“摄影杂誌？”华格纳夫人感兴趣地问道。
“比如《国家地理》、《生活》这样的杂誌，里面有很多世界各地的风景照片。”维尔纳解释道，“对於了解资本主义国家的社会现状很有帮助。”
“那听起来很有……研究价值。”施密特夫人说道，“价格怎么样？”
“根据內容和稀缺程度，大概在三十到八十马克之间。”维尔纳报价。
“如果能定期供应这些……研究资料……那就太好了。”柏格曼夫人说道，“我们可以建立一个长期的……学术合作关係。”
维尔纳心中狂喜，但表面依然保持专业：“我很荣幸，能为各位夫人提供这些文化研究材料。不过，由於渠道的特殊性，我需要提前预订，通常需要两到三周的时间。”
“没问题，”施密特夫人说道，“我们可以制定一个长期计划。每个月订购一些不同类型的……资料。”
就在这时，客厅里的钟响了五下。
“已经五点了！”华格纳夫人看了看手錶，“我得给家里打个电话，说我今晚不回去吃饭了。”
“我也要打电话。”费舍尔夫人说道。
施密特夫人站了起来：“你们去打电话吧，我来安排晚餐。我们今晚就好好『研究』这些文化资料。”
趁著女士们去打电话的时候，施密特夫人走到维尔纳身边，低声说道：“贝特利希同志，你真是帮了我们大忙。说实话，生活在这样的环境下，有时候真的很压抑。能有这些美好的东西调剂生活，实在是太珍贵了。”
“我理解您的感受，夫人。”维尔纳诚恳地说道，“美永远不应该被压制。”
施密特夫人深深地看了他一眼，然后点了点头。“你说得对。我们虽然要支持社会主义建设，但也不能完全丧失，对美好事物的追求。”
她走到书桌前，又取出一些钱：“这是今天杂誌的钱，还有下次订购的预付款。总共一千马克。”
维尔纳接过钱，心中计算著：今天咖啡机六千，杂誌六百，预付款一千，总共七千六百马克！这相当於一个普通工人近两年的收入！
“谢谢夫人的信任。”他真诚地说道，“我保证会为您们带来最好的……文化研究资料。”
其他女士陆续打完电话回来，每个人脸上，都带著兴奋和期待的表情。
“都安排好了，”柏格曼夫人宣布，“我们今晚可以好好『学习』了。”
“太好了！”费舍尔夫人拍手，“我已经等不及，要仔细看那些衣服款式了！”
“记住，这是学术研究。”华格纳夫人提醒她，但自己的声音里也充满了兴奋。
维尔纳看著这些女士们压抑不住的喜悦，决定是时候告辞了。
“夫人们，既然您们今晚要进行……深入的文化研究，我就不打扰了。两周后，我会带著新的资料来拜访。”
“等一下，”施密特夫人叫住他，“你刚才提到的那些专业杂誌，我想……我丈夫可能也会感兴趣。他最近在研究西方的文化政策，如果能有一些相关的资料……”
维尔纳眼睛一亮：“当然可以。我可以留意一些这类杂誌，还有经济、社会学方面的专业杂誌。”
“那太好了。”施密特夫人满意地点头，“价格方面……”
“专业杂誌会比时尚杂誌贵一些，大概一本一百到一百五十马克。毕竟这类资料更加稀缺，而且……研究价值更高。”
“没问题，”施密特夫人毫不犹豫，“你帮我订一些。我丈夫一定会很高兴的。”
其他女士也纷纷表示，她们的丈夫，可能也会需要一些专业资料。
维尔纳简直不敢相信自己的运气。他不仅打开了官员家属这个高端客户群体，而且还可能接触到官员本人！
“那我就告辞了。”维尔纳鞠了一个躬，“两周后我会准时来访。”
“我送送你。”施密特夫人亲自送他到门口。
在玄关里，低声对维尔纳说道：“贝特利希同志，今天的事情……”
“我明白的，夫人。”维尔纳点头，“这只是正常的文化交流。”
施密特夫人满意地微笑：“你很聪明。我相信我们会有很好的合作。”
走出施密特夫人家的楼房，维尔纳深深地呼吸了一口外面的新鲜空气。他的心情无比愉快——今天的收穫远超预期。
七千六百马克的直接收入，更重要的是，他成功打开了东德官员圈层这个金矿。
这些人有钱，有需求，有地位，还有保护能力。更关键的是，他们对西方文化的渴望，被政治环境压抑得越深，购买力就越强。
********************
冬日的东柏林，下午四点不到，天就彻底黑了——维尔纳已经渐渐习惯了这种，和前世截然不同的作息节奏。
此刻才刚过四点，街道上已经陷入了深深的夜色中，路灯早早亮起，橘黄的光晕在寒风中摇曳。
维尔纳走在回家的路上，观察著这座分裂城市的眾生百態。
国营商店门口，人们排著长队，等待购买配给的麵包。
队伍蜿蜒得看不到尽头，每个人脸上都写著疲惫和无奈。
一个中年妇女怀里抱著孩子，孩子哭闹著要吃的，她只能轻抚孩子的后背，眼中满含泪水。
“又涨价了？”队伍里有人抱怨。
“谁知道呢，”另一个声音回答，“听说是因为西方的经济制裁。”
“狗屁！”一个戴著工人帽的男人愤怒地啐了一口，“就是那些当官的，自己吃得满嘴流油，让我们老百姓勒紧裤腰带！”
周围的人赶紧噤声，害怕地看看四周。在此时的东德，这种话要是被人举报，至少得在监狱里待几年。
维尔纳已经习惯了这种压抑的氛围——表面上的团结一致下面，是无处不在的恐惧和猜疑。每个人都可能是告密者，每句话都可能成为罪证。
但这也正是他的机会。
物资越稀缺，人心越压抑，黑市就越繁荣。
维尔纳加快了脚步，心中开始规划著名未来。
时尚杂誌只是开始，接下来他可以扩展到更多领域：摄影杂誌、艺术画册、专业期刊、甚至是一些不太敏感的西方文学作品。
而且，通过这些女士的丈夫，他可能接触到更高层的官员。
想像一下：文化局长、经济部副部长、医院院长、建设部官员……这些人手中，掌握著多少资源和权力！
更重要的是，他发现了一个重要的心理规律：在东德这样的政治环境下，越是高层的人，对被禁止或限制的事物就越渴望。
这种渴望，不仅仅是对物质的需求，更是对精神自由的渴求。
而他，维尔纳·贝特利希，正在成为满足这种渴望的唯一渠道。
回到家里，维尔纳坐在桌前，拿出记帐本，开始记录今天的收穫：
“施密特夫人圈子客户档案：
施密特夫人：文化局长夫人，已购咖啡机6000马克，杂誌订户
柏格曼夫人：经济部副部长夫人，预订咖啡机，杂誌订户
华格纳夫人：市立医院院长夫人，预订咖啡机，杂誌订户
费舍尔夫人：建设部官员夫人，考虑咖啡机，杂誌订户
月度收入预估：
时尚杂誌：4人x10本x50马克=2000马克/月
专业期刊：潜在4-8本x125马克=500-1000马克/月
咖啡机：2-3台x6000马克=12000-18000马克（一次性）
风险评估：低。客户群体政治地位高，有自我保护能力。”
写完记录，维尔纳靠在椅子上，看著窗外的夜色。
此时此刻，施密特夫人家里，四个优雅的女士正围坐在一起，一边品尝著瑞士咖啡，一边翻阅著西方时尚杂誌。她们一边在嘴上批判著“资產阶级的腐朽生活”，一边在心里，羡慕著杂誌上的美丽服装和优雅生活方式。
这种矛盾，这种压抑，正是他最大的商机。
维尔纳拿出纸笔，开始制定下一步的计划。
除了继续服务这个圈子，他还要想办法，接触到更多类似的客户群体。
医生、工程师、大学教授……凡是有知识、有地位、有购买力的人，都是他的潜在客户。
而马蒂亚斯这样的边境人员，对他来说也越来越重要。
隨著政治局势的紧张，边境控制可能会越来越严格。他需要更多这样的內部人员，来保证走私渠道的安全。
想到马蒂亚斯，维尔纳决定明天就去感谢他今天的帮助，並且进一步巩固这段关係。
一些西方香菸、巧克力，也许还有一瓶好酒……这些投资是完全值得的。
在这个看似沉闷压抑的国家里，他正在悄悄地编织著一张，巨大的財富和人脉之网。
每一个新的客户，每一次成功的交易，都让这张网，变得更加牢固和复杂。
而隨著国际局势的日益紧张，隨著东西方对立的不断加剧，这张网的价值也会越来越高。
当柏林围墙真正建起来的那一天，当东西柏林彻底分离的时候，他就会成为这个分裂城市里，最有价值、最不可替代的人。
那时候，无论是咖啡机、时尚杂誌，还是任何西方商品，都会比现在珍贵百倍、千倍。
而他，维尔纳·贝特利希，將会是控制这些珍贵资源流动的唯一人选。
正在这时，门外传来熟悉的敲门声——三长两短，是伊娃的暗號。
“比如摄影杂誌、艺术画册，甚至一些不太敏感的文学作品。”维尔纳回答。
“摄影杂誌？”华格纳夫人感兴趣地问道。
“比如《国家地理》、《生活》这样的杂誌，里面有很多世界各地的风景照片。”维尔纳解释道，“对於了解资本主义国家的社会现状很有帮助。”
“那听起来很有……研究价值。”施密特夫人说道，“价格怎么样？”
“根据內容和稀缺程度，大概在三十到八十马克之间。”维尔纳报价。
“如果能定期供应这些……研究资料……那就太好了。”柏格曼夫人说道，“我们可以建立一个长期的……学术合作关係。”
维尔纳心中狂喜，但表面依然保持专业：“我很荣幸，能为各位夫人提供这些文化研究材料。不过，由於渠道的特殊性，我需要提前预订，通常需要两到三周的时间。”
“没问题，”施密特夫人说道，“我们可以制定一个长期计划。每个月订购一些不同类型的……资料。”
就在这时，客厅里的钟响了五下。
“已经五点了！”华格纳夫人看了看手錶，“我得给家里打个电话，说我今晚不回去吃饭了。”
“我也要打电话。”费舍尔夫人说道。
施密特夫人站了起来：“你们去打电话吧，我来安排晚餐。我们今晚就好好『研究』这些文化资料。”
趁著女士们去打电话的时候，施密特夫人走到维尔纳身边，低声说道：“贝特利希同志，你真是帮了我们大忙。说实话，生活在这样的环境下，有时候真的很压抑。能有这些美好的东西调剂生活，实在是太珍贵了。”
“我理解您的感受，夫人。”维尔纳诚恳地说道，“美永远不应该被压制。”
施密特夫人深深地看了他一眼，然后点了点头。“你说得对。我们虽然要支持社会主义建设，但也不能完全丧失，对美好事物的追求。”
她走到书桌前，又取出一些钱：“这是今天杂誌的钱，还有下次订购的预付款。总共一千马克。”
维尔纳接过钱，心中计算著：今天咖啡机六千，杂誌六百，预付款一千，总共七千六百马克！这相当於一个普通工人近两年的收入！
“谢谢夫人的信任。”他真诚地说道，“我保证会为您们带来最好的……文化研究资料。”
其他女士陆续打完电话回来，每个人脸上，都带著兴奋和期待的表情。
“都安排好了，”柏格曼夫人宣布，“我们今晚可以好好『学习』了。”
“太好了！”费舍尔夫人拍手，“我已经等不及，要仔细看那些衣服款式了！”
“记住，这是学术研究。”华格纳夫人提醒她，但自己的声音里也充满了兴奋。
维尔纳看著这些女士们压抑不住的喜悦，决定是时候告辞了。
“夫人们，既然您们今晚要进行……深入的文化研究，我就不打扰了。两周后，我会带著新的资料来拜访。”
“等一下，”施密特夫人叫住他，“你刚才提到的那些专业杂誌，我想……我丈夫可能也会感兴趣。他最近在研究西方的文化政策，如果能有一些相关的资料……”
维尔纳眼睛一亮：“当然可以。我可以留意一些这类杂誌，还有经济、社会学方面的专业杂誌。”
“那太好了。”施密特夫人满意地点头，“价格方面……”
“专业杂誌会比时尚杂誌贵一些，大概一本一百到一百五十马克。毕竟这类资料更加稀缺，而且……研究价值更高。”
“没问题，”施密特夫人毫不犹豫，“你帮我订一些。我丈夫一定会很高兴的。”
其他女士也纷纷表示，她们的丈夫，可能也会需要一些专业资料。
维尔纳简直不敢相信自己的运气。他不仅打开了官员家属这个高端客户群体，而且还可能接触到官员本人！
“那我就告辞了。”维尔纳鞠了一个躬，“两周后我会准时来访。”
“我送送你。”施密特夫人亲自送他到门口。
在玄关里，低声对维尔纳说道：“贝特利希同志，今天的事情……”
“我明白的，夫人。”维尔纳点头，“这只是正常的文化交流。”
施密特夫人满意地微笑：“你很聪明。我相信我们会有很好的合作。”
走出施密特夫人家的楼房，维尔纳深深地呼吸了一口外面的新鲜空气。他的心情无比愉快——今天的收穫远超预期。
七千六百马克的直接收入，更重要的是，他成功打开了东德官员圈层这个金矿。
这些人有钱，有需求，有地位，还有保护能力。更关键的是，他们对西方文化的渴望，被政治环境压抑得越深，购买力就越强。
********************
冬日的东柏林，下午四点不到，天就彻底黑了——维尔纳已经渐渐习惯了这种，和前世截然不同的作息节奏。
此刻才刚过四点，街道上已经陷入了深深的夜色中，路灯早早亮起，橘黄的光晕在寒风中摇曳。
维尔纳走在回家的路上，观察著这座分裂城市的眾生百態。
国营商店门口，人们排著长队，等待购买配给的麵包。
队伍蜿蜒得看不到尽头，每个人脸上都写著疲惫和无奈。
一个中年妇女怀里抱著孩子，孩子哭闹著要吃的，她只能轻抚孩子的后背，眼中满含泪水。
“又涨价了？”队伍里有人抱怨。
“谁知道呢，”另一个声音回答，“听说是因为西方的经济制裁。”
“狗屁！”一个戴著工人帽的男人愤怒地啐了一口，“就是那些当官的，自己吃得满嘴流油，让我们老百姓勒紧裤腰带！”
周围的人赶紧噤声，害怕地看看四周。在此时的东德，这种话要是被人举报，至少得在监狱里待几年。
维尔纳已经习惯了这种压抑的氛围——表面上的团结一致下面，是无处不在的恐惧和猜疑。每个人都可能是告密者，每句话都可能成为罪证。
但这也正是他的机会。
物资越稀缺，人心越压抑，黑市就越繁荣。
维尔纳加快了脚步，心中开始规划著名未来。
时尚杂誌只是开始，接下来他可以扩展到更多领域：摄影杂誌、艺术画册、专业期刊、甚至是一些不太敏感的西方文学作品。
而且，通过这些女士的丈夫，他可能接触到更高层的官员。
想像一下：文化局长、经济部副部长、医院院长、建设部官员……这些人手中，掌握著多少资源和权力！
更重要的是，他发现了一个重要的心理规律：在东德这样的政治环境下，越是高层的人，对被禁止或限制的事物就越渴望。
这种渴望，不仅仅是对物质的需求，更是对精神自由的渴求。
而他，维尔纳·贝特利希，正在成为满足这种渴望的唯一渠道。
回到家里，维尔纳坐在桌前，拿出记帐本，开始记录今天的收穫：
“施密特夫人圈子客户档案：
施密特夫人：文化局长夫人，已购咖啡机6000马克，杂誌订户
柏格曼夫人：经济部副部长夫人，预订咖啡机，杂誌订户
华格纳夫人：市立医院院长夫人，预订咖啡机，杂誌订户
费舍尔夫人：建设部官员夫人，考虑咖啡机，杂誌订户
月度收入预估：
时尚杂誌：4人x10本x50马克=2000马克/月
专业期刊：潜在4-8本x125马克=500-1000马克/月
咖啡机：2-3台x6000马克=12000-18000马克（一次性）
风险评估：低。客户群体政治地位高，有自我保护能力。”
写完记录，维尔纳靠在椅子上，看著窗外的夜色。
此时此刻，施密特夫人家里，四个优雅的女士正围坐在一起，一边品尝著瑞士咖啡，一边翻阅著西方时尚杂誌。她们一边在嘴上批判著“资產阶级的腐朽生活”，一边在心里，羡慕著杂誌上的美丽服装和优雅生活方式。
这种矛盾，这种压抑，正是他最大的商机。
维尔纳拿出纸笔，开始制定下一步的计划。
除了继续服务这个圈子，他还要想办法，接触到更多类似的客户群体。
医生、工程师、大学教授……凡是有知识、有地位、有购买力的人，都是他的潜在客户。
而马蒂亚斯这样的边境人员，对他来说也越来越重要。
隨著政治局势的紧张，边境控制可能会越来越严格。他需要更多这样的內部人员，来保证走私渠道的安全。
想到马蒂亚斯，维尔纳决定明天就去感谢他今天的帮助，並且进一步巩固这段关係。
一些西方香菸、巧克力，也许还有一瓶好酒……这些投资是完全值得的。
在这个看似沉闷压抑的国家里，他正在悄悄地编织著一张，巨大的財富和人脉之网。
每一个新的客户，每一次成功的交易，都让这张网，变得更加牢固和复杂。
而隨著国际局势的日益紧张，隨著东西方对立的不断加剧，这张网的价值也会越来越高。
当柏林围墙真正建起来的那一天，当东西柏林彻底分离的时候，他就会成为这个分裂城市里，最有价值、最不可替代的人。
那时候，无论是咖啡机、时尚杂誌，还是任何西方商品，都会比现在珍贵百倍、千倍。
而他，维尔纳·贝特利希，將会是控制这些珍贵资源流动的唯一人选。
正在这时，门外传来熟悉的敲门声——三长两短，是伊娃的暗號。