第22章 手錶
在一家钟錶店里，维尔纳了五十西德马克，买了一块看起来还不错的手錶。
錶盘是简洁的白色，錶带是棕色皮质，虽然不是什么名牌，但在东德绝对算得上精品。
店员是个年轻的德国姑娘，包装时还主动介绍：“这是西德製造的，机芯很准，保修一年。”
维尔纳谢过她，把包装精美的手錶盒收进怀里。
回东柏林的路上，他的脑海里，一直在想著刚才的谈话。
瑞士咖啡机確实是个好商机——高利润、有需求、竞爭对手少。唯一的问题是运输。
但维尔纳已经有了计划。
晚上七点半，维尔纳按照从安德鲁那里买来的巡逻时间表，算好马蒂亚斯的巡逻时间，准时出现在亚歷山大广场地铁站。
马蒂亚斯·鲍尔正在例行巡逻。
维尔纳故意走得慢一些，让马蒂亚斯注意到自己。
“嘿，维尔纳！”马蒂亚斯看到了维尔纳，主动走过来打招呼，脸上带著友善的笑容，“你今天去西柏林了？”
“是的，处理点小生意，”维尔纳从怀里掏出那个精美的表盒，“正好，我给你带了个小礼物。”
马蒂亚斯接过表盒，小心翼翼地打开。
看到那块崭新的手錶时，他的脸上露出了孩子般的笑容：“太漂亮了！真的是西德製造？”
“货真价实，”维尔纳点点头，“质量很好，走时精准。”
马蒂亚斯爱不释手地端详著手錶，然后有些不好意思地说：“这得多少钱？我说了，我会付钱。”
“不贵，十马克就够了，”维尔纳温和地说，“朋友之间嘛。”
马蒂亚斯立刻从口袋里掏出钱：“十马克是吧？给你。”
维尔纳收下钱，心中暗自满意。
这个年轻人很有分寸，知道要“付钱”。
维尔纳知道，其实马蒂亚斯心里明白，十马克根本买不到这么精美的西德手錶。但两人都心照不宣地没有说破。
这份默契让维尔纳更加確信，马蒂亚斯是个可以合作的对象——既有底线，又懂得变通，正是理想的“边境合作伙伴”。
“谢谢你，维尔纳，”马蒂亚斯戴上新手錶，反覆看著，“我从来没有过这么好的表。我爸妈看见肯定会很高兴，他们一直为我这份工作感到骄傲，说边境警察能见到好东西。现在，我有一块像样的手錶了。”
“不客气，我们是朋友嘛，”维尔纳拍拍他的肩膀，“以后有事可以互相帮忙。”
马蒂亚斯点头，然后压低声音说：“维尔纳，如果你有什么……特殊需要，在边境检查这方面，你可以找我。朋友之间，我会睁一只眼闭一只眼的。”
维尔纳装作惊讶的样子：“这怎么行？我不能让你违反纪律。”
“不是违反纪律，”马蒂亚斯压低声音说，“是灵活执行。有些东西確实需要严查，但有些……比如朋友的私人物品，就没必要太较真了。”
“那我就先谢谢了，”维尔纳握了握他的手，“不过你一定要小心，千万別因为我惹麻烦。”
“不会的，我知道分寸，”马蒂亚斯拍拍胸膛，自信地说。
********************
回到家里，维尔纳坐在小桌前，开始认真分析今天的收穫。
瑞士咖啡机这个商机，越想越让人兴奋。
首先是技术优势明显。
內置研磨器、精確温控、自动萃取、蒸汽打奶泡——相比这些功能，东德自產的咖啡机，简直就是个带滤网的电热水壶，两者完全不在一个层次。
其次是客户群体明確。
官员、军官、国营企业负责人、黑市大佬——这些人有钱，有品味需求，更重要的是，有展示身份的需要。在客人面前用瑞士咖啡机泡咖啡，绝对是身份和財力的象徵。
再次是利润空间巨大。
採购成本350西德马克（约1400东德马克），保守估计能卖5000马克，毛利润超过250%。而且这还只是单台咖啡机的利润。
一旦这些客户购买了咖啡机，就建立了宝贵的客户关係网络。
他手中还有西方杂誌、收音机，这些在黑市上难以找到精准买家的“稀缺商品”，以后可以直接向这群，已经证明了购买力和品味的“优质客户”精准销售。
这些客户本身，就是这类西德高端商品的目標消费群体，这样可以形成一个相互信任的私人销售网络。
最关键的是，这门生意具有极强的垄断性。
这种高端西方商品，不是谁都能搞到手的。
它需要三个要素：稳定可靠的西德货源渠道、安全隱蔽的运输方式，以及精准的高端客户网络。
三者缺一不可，任何一环出问题，都会满盘皆输，这就形成了天然的竞爭壁垒，將大部分潜在竞爭者拒之门外。
而现在，维尔纳已经掌握了其中两样：雷纳德负责提供西德货源，马蒂亚斯保证边境运输的安全。
至於客户网络，完全可以通过现有资源逐步拓展：
施密特太太那样的高层官员家属，伊娃的国际商店接触到的其他特权阶级，还有胖狼这种掌握黑市资源的头子——他们都是潜在的高价值客户，而且每个人背后，都代表著一个消费圈层。
如果能將这条產业链完整建立起来，不出半年，他的財富水平就能实现质的飞跃。
柏林围墙还没有建起来，现在正是抢占先机的最佳时机。
等政策收紧后，这些渠道和客户关係就会变得无价。
此时，系统的声音在维尔纳脑海中响起：
【发现新商机，奖励经验20】
维尔纳满意的笑了笑。
***********************
一周后。
维尔纳·贝特利希提著沉重的手提箱，走出雷纳德的仓库。
箱子里装著雷纳德帮他搞来的瑞士咖啡机，和一摞西方时尚杂誌。三月的柏林依然寒冷，他呼出的白雾，在空气中凝结又消散。
西柏林的街道总是让他感到震撼。
商店橱窗里摆满了琳琅满目的商品，人们的穿著也比东柏林要时髦得多。一个年轻女孩穿著鲜艷的红色大衣从他身边走过，脚上踩著细跟高跟鞋，在石板路上发出清脆的声响。这样的装扮在东柏林几乎看不到。
但现在，他必须赶紧回到东柏林去。
走出亚歷山大广场地铁站，维尔纳的心跳开始加快。
这是最危险的环节——带著一个装满“可疑物品”的大箱子通过边境检查。
他远远地看到了熟悉的身影——马蒂亚斯·鲍尔今天在这里值班。
他根据巡逻时间表，专门挑了这一天去西柏林，就是为了遇到马蒂亚斯。
马蒂亚斯穿著標准的深绿色制服，肩膀上的红色徽章在灯光下闪闪发光。他正和另一个年长的同事站在检查台前，两人聊著什么。
维尔纳深吸一口气，儘量让自己看起来自然一些，提著箱子向前走去。箱子很重，他不得不时不时地换手，这让他看起来更加可疑。
“站住！”
錶盘是简洁的白色，錶带是棕色皮质，虽然不是什么名牌，但在东德绝对算得上精品。
店员是个年轻的德国姑娘，包装时还主动介绍：“这是西德製造的，机芯很准，保修一年。”
维尔纳谢过她，把包装精美的手錶盒收进怀里。
回东柏林的路上，他的脑海里，一直在想著刚才的谈话。
瑞士咖啡机確实是个好商机——高利润、有需求、竞爭对手少。唯一的问题是运输。
但维尔纳已经有了计划。
晚上七点半，维尔纳按照从安德鲁那里买来的巡逻时间表，算好马蒂亚斯的巡逻时间，准时出现在亚歷山大广场地铁站。
马蒂亚斯·鲍尔正在例行巡逻。
维尔纳故意走得慢一些，让马蒂亚斯注意到自己。
“嘿，维尔纳！”马蒂亚斯看到了维尔纳，主动走过来打招呼，脸上带著友善的笑容，“你今天去西柏林了？”
“是的，处理点小生意，”维尔纳从怀里掏出那个精美的表盒，“正好，我给你带了个小礼物。”
马蒂亚斯接过表盒，小心翼翼地打开。
看到那块崭新的手錶时，他的脸上露出了孩子般的笑容：“太漂亮了！真的是西德製造？”
“货真价实，”维尔纳点点头，“质量很好，走时精准。”
马蒂亚斯爱不释手地端详著手錶，然后有些不好意思地说：“这得多少钱？我说了，我会付钱。”
“不贵，十马克就够了，”维尔纳温和地说，“朋友之间嘛。”
马蒂亚斯立刻从口袋里掏出钱：“十马克是吧？给你。”
维尔纳收下钱，心中暗自满意。
这个年轻人很有分寸，知道要“付钱”。
维尔纳知道，其实马蒂亚斯心里明白，十马克根本买不到这么精美的西德手錶。但两人都心照不宣地没有说破。
这份默契让维尔纳更加確信，马蒂亚斯是个可以合作的对象——既有底线，又懂得变通，正是理想的“边境合作伙伴”。
“谢谢你，维尔纳，”马蒂亚斯戴上新手錶，反覆看著，“我从来没有过这么好的表。我爸妈看见肯定会很高兴，他们一直为我这份工作感到骄傲，说边境警察能见到好东西。现在，我有一块像样的手錶了。”
“不客气，我们是朋友嘛，”维尔纳拍拍他的肩膀，“以后有事可以互相帮忙。”
马蒂亚斯点头，然后压低声音说：“维尔纳，如果你有什么……特殊需要，在边境检查这方面，你可以找我。朋友之间，我会睁一只眼闭一只眼的。”
维尔纳装作惊讶的样子：“这怎么行？我不能让你违反纪律。”
“不是违反纪律，”马蒂亚斯压低声音说，“是灵活执行。有些东西確实需要严查，但有些……比如朋友的私人物品，就没必要太较真了。”
“那我就先谢谢了，”维尔纳握了握他的手，“不过你一定要小心，千万別因为我惹麻烦。”
“不会的，我知道分寸，”马蒂亚斯拍拍胸膛，自信地说。
********************
回到家里，维尔纳坐在小桌前，开始认真分析今天的收穫。
瑞士咖啡机这个商机，越想越让人兴奋。
首先是技术优势明显。
內置研磨器、精確温控、自动萃取、蒸汽打奶泡——相比这些功能，东德自產的咖啡机，简直就是个带滤网的电热水壶，两者完全不在一个层次。
其次是客户群体明確。
官员、军官、国营企业负责人、黑市大佬——这些人有钱，有品味需求，更重要的是，有展示身份的需要。在客人面前用瑞士咖啡机泡咖啡，绝对是身份和財力的象徵。
再次是利润空间巨大。
採购成本350西德马克（约1400东德马克），保守估计能卖5000马克，毛利润超过250%。而且这还只是单台咖啡机的利润。
一旦这些客户购买了咖啡机，就建立了宝贵的客户关係网络。
他手中还有西方杂誌、收音机，这些在黑市上难以找到精准买家的“稀缺商品”，以后可以直接向这群，已经证明了购买力和品味的“优质客户”精准销售。
这些客户本身，就是这类西德高端商品的目標消费群体，这样可以形成一个相互信任的私人销售网络。
最关键的是，这门生意具有极强的垄断性。
这种高端西方商品，不是谁都能搞到手的。
它需要三个要素：稳定可靠的西德货源渠道、安全隱蔽的运输方式，以及精准的高端客户网络。
三者缺一不可，任何一环出问题，都会满盘皆输，这就形成了天然的竞爭壁垒，將大部分潜在竞爭者拒之门外。
而现在，维尔纳已经掌握了其中两样：雷纳德负责提供西德货源，马蒂亚斯保证边境运输的安全。
至於客户网络，完全可以通过现有资源逐步拓展：
施密特太太那样的高层官员家属，伊娃的国际商店接触到的其他特权阶级，还有胖狼这种掌握黑市资源的头子——他们都是潜在的高价值客户，而且每个人背后，都代表著一个消费圈层。
如果能將这条產业链完整建立起来，不出半年，他的財富水平就能实现质的飞跃。
柏林围墙还没有建起来，现在正是抢占先机的最佳时机。
等政策收紧后，这些渠道和客户关係就会变得无价。
此时，系统的声音在维尔纳脑海中响起：
【发现新商机，奖励经验20】
维尔纳满意的笑了笑。
***********************
一周后。
维尔纳·贝特利希提著沉重的手提箱，走出雷纳德的仓库。
箱子里装著雷纳德帮他搞来的瑞士咖啡机，和一摞西方时尚杂誌。三月的柏林依然寒冷，他呼出的白雾，在空气中凝结又消散。
西柏林的街道总是让他感到震撼。
商店橱窗里摆满了琳琅满目的商品，人们的穿著也比东柏林要时髦得多。一个年轻女孩穿著鲜艷的红色大衣从他身边走过，脚上踩著细跟高跟鞋，在石板路上发出清脆的声响。这样的装扮在东柏林几乎看不到。
但现在，他必须赶紧回到东柏林去。
走出亚歷山大广场地铁站，维尔纳的心跳开始加快。
这是最危险的环节——带著一个装满“可疑物品”的大箱子通过边境检查。
他远远地看到了熟悉的身影——马蒂亚斯·鲍尔今天在这里值班。
他根据巡逻时间表，专门挑了这一天去西柏林，就是为了遇到马蒂亚斯。
马蒂亚斯穿著標准的深绿色制服，肩膀上的红色徽章在灯光下闪闪发光。他正和另一个年长的同事站在检查台前，两人聊著什么。
维尔纳深吸一口气，儘量让自己看起来自然一些，提著箱子向前走去。箱子很重，他不得不时不时地换手，这让他看起来更加可疑。
“站住！”