第18章 真货？假货？
东德的咖啡机质量这么差，经常坏，而瑞士的咖啡机，显然技术更先进，质量更可靠。
最重要的是，这些有钱有地位的官员家庭，有强烈的购买需求，但市面上几乎没有供应。
“瑞士的咖啡机真的那么好？”维尔纳继续套话。
“那还用说！”施密特夫人滔滔不绝，“不光质量好，外观也漂亮，放在厨房里就像艺术品一样，让厨房的格调也提升了。关键是操作简单，不像这破机器，每次都要折腾半天。”
听到这里，维尔纳心中已经有了计划。
如果能从雷纳德那里，搞到真正的瑞士咖啡机，在东柏林绝对是抢手货。
而且这种大件商品利润空间巨大，一台机器，就能顶得上好几趟走私香菸的利润。
这笔买卖，不仅回报丰厚，而且风险可控，因为潜在的买家，都是有权有势的阶层，交易过程会更隱蔽、更安全。
“黑市上没有卖的吗？”
“大部分就是贴个瑞士標籤的东德货，还有一些乾脆是坏的。”施密特夫人摇头，“真正的瑞士货，根本见不著影子。”
维尔纳若有所思地点点头。
垄断生意，这是最好的生意。
******************
晚上，在伊娃家的小客厅里，昏暗的檯灯下，伊娃开始教维尔纳如何鑑別真假西方商品。
这是一门在东德黑市很实用的技能——在这个物资短缺的国家，假货横行，不懂行的人很容易上当。
“维尔纳，你看这个。”伊娃拿起弗兰茨卖给他的万宝路香菸，“包装盒上的產地標识写的是什么？”
“made in west germany——西德製造。”维尔纳读出来。
伊娃摇头，棕色捲髮在灯光下闪烁著柔和的光泽：“这就是问题所在。万宝路是美国牌子，真正的正品应该写made in usa（美国製造）。这种低级错误，造假者经常犯。”
维尔纳恍然大悟，接过香菸盒仔细端详。
包装看起来很精美，红白配色也很正宗，但现在知道了门道，就能轻鬆看出破绽了。
“还有其他办法辨別吗？”
“当然有。”伊娃打开烟盒，“闻一闻。”
维尔纳凑近一闻，一股刺鼻的劣质菸草味扑面而来，夹杂著化学添加剂的怪味，根本不是西方香菸应有的那种清淡香味。
“真货的味道更清淡，纸质也更好。”伊娃从另一个盒子里，拿出一支真的万宝路作对比，“你看这个滤嘴，真品是纯白色的，很均匀。假的就……”
她拆开刚才那包，滤嘴明显发黄，纸质粗糙，轻轻一捏就变形了。
“操，这些造假者还真是用心良苦。”维尔纳忍不住爆了句粗口。
“用心是用心，但细节经不起推敲。”伊娃又拿出那瓶“法国香水”，“chanel no.5（香奈儿五號），乍一看很高档，但仔细看就有问题了。”
维尔纳接过瓶子，玻璃瓶造型確实优雅，標籤也很精美，但在伊娃的提醒下，他开始仔细观察细节。
“等等，这个『chanel』怎么多了一个『n』？”
“对！拼写错误是最常见的破绽之一。”伊娃眼中闪过讚赏的光芒，“还有这个。”她指著瓶底，“真正的chanel会有批次號，和详细的產地標识，这个什么都没有。”
维尔纳拧开瓶盖闻了闻，一股刺鼻的酒精味冲了出来，像是劣质白酒。
“真正的chanel no.5是什么味道？”
“香，很淡很优雅，层次丰富。”伊娃的表情有些黯然，声音也变得轻柔，“我在西柏林的百货公司闻过一次，那种感觉……就像是春天的园，让人忍不住想要拥有。”
她没再说下去，但维尔纳理解她的心情。
对於生活在物资匱乏的东德的人来说，西方的奢侈品，就像另一个世界的东西——可望而不可及的美好象徵。
接下来的两个小时，伊娃教了维尔纳十几种“西方商品”的真假鑑別：咖啡、肥皂、牙膏、化妆品、巧克力……每一样都有独特的鑑別技巧，和需要注意的细节。
维尔纳拿出一个小笔记本，密密麻麻地记录著各种要点：
“万宝路：產地標识usa vs germany，滤嘴顏色，菸草味道层次”
“香奈儿香水：品牌拼写，批次號標识，香味的复杂程度”
“雀巢咖啡：颗粒均匀度和光泽”
“力士肥皂：泡沫丰富程度和持久性，香味浓淡”
“你这个记录习惯很好。”伊娃看著他认真记录的样子，眼中有一丝欣赏，“黑市上的商品变化很快，造假技术也在不断'进步'，只有积累足够的经验才不会吃亏。”
“经验確实值千金。”维尔纳合上笔记本，抬头看著她，“对了，明天我想去了解一下，那些咖啡机的事情。”
“咖啡机？”伊娃有些疑惑。
“就是今天，在施密特夫人家看到的情况。”维尔纳眼中闪著思考的光芒，“我觉得这可能是个很好的商机。东德咖啡机的问题这么多，而瑞士咖啡机又这么难搞到……”
“瑞士咖啡机確实是紧俏货，但那种大件商品……”伊娃皱了皱眉，“风险和投入都很大。”
“风险大，但利润空间也大。”维尔纳的声音里带著某种自信，“关键是要找对买家，找到真正有需求，又有支付能力的客户。”
就在这时，外面传来了脚步声，在寂静的楼道里显得格外响亮而急促。
两人立刻停下动作，屏住呼吸。
在这个时代的东德，深夜的异常动静往往意味著麻烦。
脚步声在门外停下，接著响起了敲门声。
“谁？”伊娃压低声音问道，声音里带著明显的紧张。
“是我，汉斯。”门外传来小男孩的声音，但听起来有些慌张，“妈妈，有人来找你。”
伊娃立即开门让儿子进来。
八岁的汉斯瞪著大眼睛，脸上带著孩子特有的担忧表情。
“什么人找我？现在都几点了？”
“穿制服的，说是市政府的。”汉斯如实报告，“还有一个人，看起来像警察。他们说有重要事情，要和你谈谈。”
最重要的是，这些有钱有地位的官员家庭，有强烈的购买需求，但市面上几乎没有供应。
“瑞士的咖啡机真的那么好？”维尔纳继续套话。
“那还用说！”施密特夫人滔滔不绝，“不光质量好，外观也漂亮，放在厨房里就像艺术品一样，让厨房的格调也提升了。关键是操作简单，不像这破机器，每次都要折腾半天。”
听到这里，维尔纳心中已经有了计划。
如果能从雷纳德那里，搞到真正的瑞士咖啡机，在东柏林绝对是抢手货。
而且这种大件商品利润空间巨大，一台机器，就能顶得上好几趟走私香菸的利润。
这笔买卖，不仅回报丰厚，而且风险可控，因为潜在的买家，都是有权有势的阶层，交易过程会更隱蔽、更安全。
“黑市上没有卖的吗？”
“大部分就是贴个瑞士標籤的东德货，还有一些乾脆是坏的。”施密特夫人摇头，“真正的瑞士货，根本见不著影子。”
维尔纳若有所思地点点头。
垄断生意，这是最好的生意。
******************
晚上，在伊娃家的小客厅里，昏暗的檯灯下，伊娃开始教维尔纳如何鑑別真假西方商品。
这是一门在东德黑市很实用的技能——在这个物资短缺的国家，假货横行，不懂行的人很容易上当。
“维尔纳，你看这个。”伊娃拿起弗兰茨卖给他的万宝路香菸，“包装盒上的產地標识写的是什么？”
“made in west germany——西德製造。”维尔纳读出来。
伊娃摇头，棕色捲髮在灯光下闪烁著柔和的光泽：“这就是问题所在。万宝路是美国牌子，真正的正品应该写made in usa（美国製造）。这种低级错误，造假者经常犯。”
维尔纳恍然大悟，接过香菸盒仔细端详。
包装看起来很精美，红白配色也很正宗，但现在知道了门道，就能轻鬆看出破绽了。
“还有其他办法辨別吗？”
“当然有。”伊娃打开烟盒，“闻一闻。”
维尔纳凑近一闻，一股刺鼻的劣质菸草味扑面而来，夹杂著化学添加剂的怪味，根本不是西方香菸应有的那种清淡香味。
“真货的味道更清淡，纸质也更好。”伊娃从另一个盒子里，拿出一支真的万宝路作对比，“你看这个滤嘴，真品是纯白色的，很均匀。假的就……”
她拆开刚才那包，滤嘴明显发黄，纸质粗糙，轻轻一捏就变形了。
“操，这些造假者还真是用心良苦。”维尔纳忍不住爆了句粗口。
“用心是用心，但细节经不起推敲。”伊娃又拿出那瓶“法国香水”，“chanel no.5（香奈儿五號），乍一看很高档，但仔细看就有问题了。”
维尔纳接过瓶子，玻璃瓶造型確实优雅，標籤也很精美，但在伊娃的提醒下，他开始仔细观察细节。
“等等，这个『chanel』怎么多了一个『n』？”
“对！拼写错误是最常见的破绽之一。”伊娃眼中闪过讚赏的光芒，“还有这个。”她指著瓶底，“真正的chanel会有批次號，和详细的產地標识，这个什么都没有。”
维尔纳拧开瓶盖闻了闻，一股刺鼻的酒精味冲了出来，像是劣质白酒。
“真正的chanel no.5是什么味道？”
“香，很淡很优雅，层次丰富。”伊娃的表情有些黯然，声音也变得轻柔，“我在西柏林的百货公司闻过一次，那种感觉……就像是春天的园，让人忍不住想要拥有。”
她没再说下去，但维尔纳理解她的心情。
对於生活在物资匱乏的东德的人来说，西方的奢侈品，就像另一个世界的东西——可望而不可及的美好象徵。
接下来的两个小时，伊娃教了维尔纳十几种“西方商品”的真假鑑別：咖啡、肥皂、牙膏、化妆品、巧克力……每一样都有独特的鑑別技巧，和需要注意的细节。
维尔纳拿出一个小笔记本，密密麻麻地记录著各种要点：
“万宝路：產地標识usa vs germany，滤嘴顏色，菸草味道层次”
“香奈儿香水：品牌拼写，批次號標识，香味的复杂程度”
“雀巢咖啡：颗粒均匀度和光泽”
“力士肥皂：泡沫丰富程度和持久性，香味浓淡”
“你这个记录习惯很好。”伊娃看著他认真记录的样子，眼中有一丝欣赏，“黑市上的商品变化很快，造假技术也在不断'进步'，只有积累足够的经验才不会吃亏。”
“经验確实值千金。”维尔纳合上笔记本，抬头看著她，“对了，明天我想去了解一下，那些咖啡机的事情。”
“咖啡机？”伊娃有些疑惑。
“就是今天，在施密特夫人家看到的情况。”维尔纳眼中闪著思考的光芒，“我觉得这可能是个很好的商机。东德咖啡机的问题这么多，而瑞士咖啡机又这么难搞到……”
“瑞士咖啡机確实是紧俏货，但那种大件商品……”伊娃皱了皱眉，“风险和投入都很大。”
“风险大，但利润空间也大。”维尔纳的声音里带著某种自信，“关键是要找对买家，找到真正有需求，又有支付能力的客户。”
就在这时，外面传来了脚步声，在寂静的楼道里显得格外响亮而急促。
两人立刻停下动作，屏住呼吸。
在这个时代的东德，深夜的异常动静往往意味著麻烦。
脚步声在门外停下，接著响起了敲门声。
“谁？”伊娃压低声音问道，声音里带著明显的紧张。
“是我，汉斯。”门外传来小男孩的声音，但听起来有些慌张，“妈妈，有人来找你。”
伊娃立即开门让儿子进来。
八岁的汉斯瞪著大眼睛，脸上带著孩子特有的担忧表情。
“什么人找我？现在都几点了？”
“穿制服的，说是市政府的。”汉斯如实报告，“还有一个人，看起来像警察。他们说有重要事情，要和你谈谈。”