第131章 外贸版就必须得便宜点
送走军方的人，林沐风在办公室里走了两圈。
李苏青看他那样子，忍不住问：“林总，您这是高兴还是不高兴啊？”
“高兴啊，怎么不高兴。”林沐风停住脚步，“就是觉得……这事儿挺有意思；咱们想卖便宜点，人家还不让。”
於淑君整理著刚才的会议记录：“赵主任说得有道理；咱们的技术水平摆在那儿，卖太便宜確实掉价。”
“这个我懂。”
林沐风坐回椅子上，“但你们想想，咱们的最终目標是什么？是占领全球市场；价格太高了，人家买不起，市场就那么大。”
从那天开始，林沐风把大部分精力都投到了研发上。
钱像流水一样花出去。
五百亿的研发预算，第一年就烧掉了三百亿。
刘教授带著团队，在全国到处跑，把能请的专家都请来了。动能实验室建了三个，飞控系统升级了五次。
李苏青看著財务报表，心疼得直抽抽：“林总，照这个速度，咱们那五千亿撑不了几年。”
“没事。”林沐风很淡定，“军方那一百架的预付款到了吧？二十多个亿；物流板块也开始接单了，虽然赚得不多，但能维持日常开销。”
於淑君从外面进来，拿著份文件：“林总，省发改委来通知了，低空经济试点批了，让咱们报方案。”
“这事儿你去办。”
林沐风头都没抬，“记住，別搞太大；先在梧桐市周边弄个试点，建五个机场，三十条航线。”
“这么少？”於淑君有点意外，“省里希望咱们在全省铺开。”
“饭要一口一口吃。”林沐风说，“先把样板做出来，效果好自然有人跟。现在摊子铺太大，容易出问题。”
时间过得很快。
一转眼就是两年。
这天早上，林沐风刚到办公室，总工刘工衝进来了。
“林总！成了！成了！”
林沐风抬起头：“什么成了？”
“一万四！续航一万四千公里！最大速度三点五马赫！”刘教授激动得手都在抖，“昨天试飞成功了！各项数据都达標！”
林沐风猛地站起来：“真的？”
“真的！测试报告在这儿！”刘教授把一沓文件拍在桌上。
林沐风翻看著报告，越看眼睛越亮。
续航一万四千两百公里，最大速度三点五马赫，荷载保持五吨；这个性能，已经超过目前国际上所有同类產品了。
“好！好！”林沐风连说两个好字，“刘教授，你们立大功了！”
“这都是林总您支持的好。”刘教授说，“要不是您一直坚持投钱，根本做不出来。”
林沐风拿起电话：“苏青，淑君，来我办公室。有大事。”
十分钟后，三个人围著那份报告，都沉默了。
“三点五马赫……”李苏青喃喃道，“这速度，比大多数战斗机还快。”
“关键是续航。”於淑君指著数据，“一万四千公里，从咱们这儿直飞欧洲都不用加油。”
林沐风点了根烟，深深吸了一口。
他知道，这东西一出，局面就全变了。
果然，三天后，军方的人又来了。
这次来的不只是赵建国，还有两个穿军装的，肩章上是將星。
“林总，介绍一下。”赵建国很正式，“这位是装备部的李副部长，这位是总装科技委的王主任。”
林沐风赶紧握手：“首长好，首长好。”
李副部长打量了一下林沐风：“你就是林沐风？这么年轻？”
“首长过奖了。”林沐风把人让进会议室。
落座后，李副部长开门见山：“林总，你们那个新机型，我们看了测试数据；很震撼。今天来，是想跟你谈个事。”
“首长请说。”
“这款无人机，我们希望由军方统一管理销售。”
李副部长说得很直接，“不是买断，是管理；所有对外销售，必须经过军方审批；国內採购，也由军方统一协调。”
林沐风早就料到会有这一天。
他点点头：“这个没问题；不过首长，我有个请求。”
“你说。”
“这款无人机的售价，不能高於一千万。”
会议室里安静了几秒钟。
王主任先开口：“一千万？林总，你没开玩笑吧？这性能，这技术，一千万？”
“对，一千万。”林沐风很认真，“而且我说的还是外贸版的价格；国內採购的话，可以再便宜点。”
李副部长皱起眉头：“林总，你这是什么意思？上次老赵不是跟你说过吗，好东西不能贱卖。”
“首长，您听我解释。”林沐风站起来，走到白板前。
他拿起笔，边写边说：“现在全球大型无人机市场，基本被丑国垄断；他们的產品，最便宜的也要两千万美元，贵的五六千万。”
“咱们这款，性能比他们好，价格只有他们的六分之一甚至十分之一；您说，客户会选谁的？”
李副部长没说话。
林沐风继续说：“我的想法很简单；用低价战略，快速占领全球市场；让那些小国家，穷国家，甚至一些研究机构、大学都买得起。”
“咱们走量；一台赚得少，但卖一百台、一千台呢？而且一旦市场被咱们占了，別人再想进来就难了。”
王主任点点头：“这个思路有道理；但是林总，一千万……你们成本够吗？”
“够。”林沐风说，“我们做了成本核算；如果年產一千架，单架成本可以压到六百万；卖一千万，还有四百万利润。”
赵建国插话：“那国內採购价呢？”
“八百万。”林沐风说，“给军方再便宜点。”
李副部长沉吟了一会儿：“林总，你这个想法……很大胆；但我要提醒你，价格太低，会引起国际市场的反弹；人家会告你倾销。”
“那就让他们告。”林沐风笑了，“咱们的技术是自主研发的，成本控制是实打实的；他们告不贏。”
会议室里又安静了。
李副部长和另外两人低声商量了几句。
最后，李副部长说：“这样吧，林总；你提的这个方案，我们原则上同意；但具体细节，还要研究；另外，这款无人机的出口审批，必须严格。”
“没问题。”林沐风说，“一切都按规矩来。”
“还有。”李副部长看著林沐风，“你这么有想法，有没有兴趣来我们这儿掛个职？不用你坐班，就当个顾问。”
林沐风愣了一下：“首长，这个就免了吧？”
“为什么？”李副部长很是不解：这样的好事，谁不抢著做，林沐风竟然不在乎？
可他哪里知道，林沐风所做的这一切，都是为了自己再重回政界做铺垫？
李苏青看他那样子，忍不住问：“林总，您这是高兴还是不高兴啊？”
“高兴啊，怎么不高兴。”林沐风停住脚步，“就是觉得……这事儿挺有意思；咱们想卖便宜点，人家还不让。”
於淑君整理著刚才的会议记录：“赵主任说得有道理；咱们的技术水平摆在那儿，卖太便宜確实掉价。”
“这个我懂。”
林沐风坐回椅子上，“但你们想想，咱们的最终目標是什么？是占领全球市场；价格太高了，人家买不起，市场就那么大。”
从那天开始，林沐风把大部分精力都投到了研发上。
钱像流水一样花出去。
五百亿的研发预算，第一年就烧掉了三百亿。
刘教授带著团队，在全国到处跑，把能请的专家都请来了。动能实验室建了三个，飞控系统升级了五次。
李苏青看著財务报表，心疼得直抽抽：“林总，照这个速度，咱们那五千亿撑不了几年。”
“没事。”林沐风很淡定，“军方那一百架的预付款到了吧？二十多个亿；物流板块也开始接单了，虽然赚得不多，但能维持日常开销。”
於淑君从外面进来，拿著份文件：“林总，省发改委来通知了，低空经济试点批了，让咱们报方案。”
“这事儿你去办。”
林沐风头都没抬，“记住，別搞太大；先在梧桐市周边弄个试点，建五个机场，三十条航线。”
“这么少？”於淑君有点意外，“省里希望咱们在全省铺开。”
“饭要一口一口吃。”林沐风说，“先把样板做出来，效果好自然有人跟。现在摊子铺太大，容易出问题。”
时间过得很快。
一转眼就是两年。
这天早上，林沐风刚到办公室，总工刘工衝进来了。
“林总！成了！成了！”
林沐风抬起头：“什么成了？”
“一万四！续航一万四千公里！最大速度三点五马赫！”刘教授激动得手都在抖，“昨天试飞成功了！各项数据都达標！”
林沐风猛地站起来：“真的？”
“真的！测试报告在这儿！”刘教授把一沓文件拍在桌上。
林沐风翻看著报告，越看眼睛越亮。
续航一万四千两百公里，最大速度三点五马赫，荷载保持五吨；这个性能，已经超过目前国际上所有同类產品了。
“好！好！”林沐风连说两个好字，“刘教授，你们立大功了！”
“这都是林总您支持的好。”刘教授说，“要不是您一直坚持投钱，根本做不出来。”
林沐风拿起电话：“苏青，淑君，来我办公室。有大事。”
十分钟后，三个人围著那份报告，都沉默了。
“三点五马赫……”李苏青喃喃道，“这速度，比大多数战斗机还快。”
“关键是续航。”於淑君指著数据，“一万四千公里，从咱们这儿直飞欧洲都不用加油。”
林沐风点了根烟，深深吸了一口。
他知道，这东西一出，局面就全变了。
果然，三天后，军方的人又来了。
这次来的不只是赵建国，还有两个穿军装的，肩章上是將星。
“林总，介绍一下。”赵建国很正式，“这位是装备部的李副部长，这位是总装科技委的王主任。”
林沐风赶紧握手：“首长好，首长好。”
李副部长打量了一下林沐风：“你就是林沐风？这么年轻？”
“首长过奖了。”林沐风把人让进会议室。
落座后，李副部长开门见山：“林总，你们那个新机型，我们看了测试数据；很震撼。今天来，是想跟你谈个事。”
“首长请说。”
“这款无人机，我们希望由军方统一管理销售。”
李副部长说得很直接，“不是买断，是管理；所有对外销售，必须经过军方审批；国內採购，也由军方统一协调。”
林沐风早就料到会有这一天。
他点点头：“这个没问题；不过首长，我有个请求。”
“你说。”
“这款无人机的售价，不能高於一千万。”
会议室里安静了几秒钟。
王主任先开口：“一千万？林总，你没开玩笑吧？这性能，这技术，一千万？”
“对，一千万。”林沐风很认真，“而且我说的还是外贸版的价格；国內採购的话，可以再便宜点。”
李副部长皱起眉头：“林总，你这是什么意思？上次老赵不是跟你说过吗，好东西不能贱卖。”
“首长，您听我解释。”林沐风站起来，走到白板前。
他拿起笔，边写边说：“现在全球大型无人机市场，基本被丑国垄断；他们的產品，最便宜的也要两千万美元，贵的五六千万。”
“咱们这款，性能比他们好，价格只有他们的六分之一甚至十分之一；您说，客户会选谁的？”
李副部长没说话。
林沐风继续说：“我的想法很简单；用低价战略，快速占领全球市场；让那些小国家，穷国家，甚至一些研究机构、大学都买得起。”
“咱们走量；一台赚得少，但卖一百台、一千台呢？而且一旦市场被咱们占了，別人再想进来就难了。”
王主任点点头：“这个思路有道理；但是林总，一千万……你们成本够吗？”
“够。”林沐风说，“我们做了成本核算；如果年產一千架，单架成本可以压到六百万；卖一千万，还有四百万利润。”
赵建国插话：“那国內採购价呢？”
“八百万。”林沐风说，“给军方再便宜点。”
李副部长沉吟了一会儿：“林总，你这个想法……很大胆；但我要提醒你，价格太低，会引起国际市场的反弹；人家会告你倾销。”
“那就让他们告。”林沐风笑了，“咱们的技术是自主研发的，成本控制是实打实的；他们告不贏。”
会议室里又安静了。
李副部长和另外两人低声商量了几句。
最后，李副部长说：“这样吧，林总；你提的这个方案，我们原则上同意；但具体细节，还要研究；另外，这款无人机的出口审批，必须严格。”
“没问题。”林沐风说，“一切都按规矩来。”
“还有。”李副部长看著林沐风，“你这么有想法，有没有兴趣来我们这儿掛个职？不用你坐班，就当个顾问。”
林沐风愣了一下：“首长，这个就免了吧？”
“为什么？”李副部长很是不解：这样的好事，谁不抢著做，林沐风竟然不在乎？
可他哪里知道，林沐风所做的这一切，都是为了自己再重回政界做铺垫？