第36章 加盟代理
“加盟代理就是你交一笔银子，我可以把京都的一片区域的香菸售卖权都交给你。
除了你，我不会给任何人再供给香菸。
你的拿货价会很低，而你的售卖价却至少是一两。
怎么样，佟老板？”
李琦吐出烟圈，好整以暇。
佟湘玉却听得眉头皱起。
低买高卖这路子他熟，毕竟自己就是做买卖的。
可“加盟代理”他却是头一次听说！
尤其是还要交一笔银子！
“李公子，你刚才不是说只要我醉仙楼答应售卖，就可以供烟，不收银子的吗，怎么现在又要银子了？”
李琦笑道：“看来佟老板没太听明白我说的。
渠道售卖是我可以给你提供香菸给醉仙楼，你也可以在醉仙楼里售卖。
出了你醉仙楼，附近的红袖招、棋社，我一样可以给他们提供香菸。
但加盟代理不一样，只要你加盟香菸阁，我会根据你交的加盟费划定一片区域来。
在这片区域內我只给你提供香菸，其他人我一概不卖。
这样你可明白了？”
“竟有如此商贾之法？”
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佟湘玉瞪大眼睛。
他此前从未听过加盟代理的说法，可这並不妨碍他听懂此法。
而且以他对香菸的理解，真要是一片区域內只有他一家做一种生意，必定赚得盆满钵满！
就拿醉仙楼来说，据此不足一里地的范围內还有两家规模、生意都差不多的酒楼。
三里內有五家，五里內足有十几家！
若是这方圆市里的大酒楼生意都拢到醉仙楼里，真是给他个官都不换！
这还只是酒楼，只做客人的酒食生意。
香菸不同，既可以在酒楼卖，还可以在青楼卖，更能在茶馆、棋社卖！
甚至还能单独开家铺子卖！
以他这些天对香菸阁几家店进出客人数量的观察，一个店一天少数也在三百两！
就算只开一个店，一个月也有一万两左右的进帐。
一年就是十多万！
要是把一个区域內的香菸售卖都拿下来……
佟湘玉看向李琦，强压下心底激动。
现在他基本可以確定香菸就是李琦制出来的，这主意也是他想出来的。
因为在此之前京都既没有香菸，也没人用过这种法子！
他抿了抿嘴，试探问道：“李公子，不知这加盟费是多少？”
李琦微微一笑。
这佟湘玉隱藏情绪的功夫很不错，可惜没什么用。
他可以確定加盟代理这法子对方没听过，而且对方问的问题也是外行。
“加盟费多少不是由我定的，而是看你想要揽下多大片的生意。
顾二……”
李琦转向顾霆生，貌似询问，“昨天东城的段掌柜要多大片来著，他愿意出多少，八万还是九万来著？”
顾霆生愣了一瞬，立马反应过来，摇头道：“琦哥，你记错了，说八万九万的那个不是段掌柜，是洪掌柜。
段掌柜要的是京都以南，十万两。”
他读书虽然不成，脑袋却灵光。
虽然不知道何谓加盟代理，但他这些时日跟李琦接连相处，早已培养出默契。
再者李琦都提醒得这么明显了，他如何还不明白？
此时的他不敢去看李琦，生怕被佟湘玉看出什么蹊蹺来。
但在心底他已经对李琦佩服的五体投地了。
才开了四家店，每天手的银子不过千两，结果今天就要整把大的！
这种事唯有李琦敢这么干，也唯有他能干得出来！
反观李琦却一拍脑门，抱歉看向佟湘玉，“对不住，佟老板，我这人吧……不喜欢读书，记性不太好，记差了。”
“目前情况是京都分为东南西北四个片区，城东、城南已经有人愿意加盟了，大概在八万到十万两银子……”
“十万！”
佟湘玉惊叫起身，“李公子，你是说十万？”
李琦点头，“是啊，怎么了？
你没那么多银子？”
他面露纠结，起身要朝外走去，嘴里嘟嘟囔囔，“十万都没有还谈什么，跟小爷装什么大瓣蒜？”
顾霆生点头，“我早跟你说了，咱们自己卖不行吗，费事是费事点，可挣得也多啊。
你没看国公爷看你都顺眼许多……”
佟湘玉急了，“李公子请留步！”
“嗯？”
“我们再好好谈谈！”
佟湘玉满脸恳切。
此前他之所以对李琦的香菸店感兴趣，就是因为看了香菸店的客流量，也大致估算了一下每天的收入。
所以他才会想著以势压人，逼迫李琦就范。
得知李琦身份之后，他已然心存放弃。
可李琦又给了他两条路选，让他心思一下子活络起来。
作为商贾，看重的自然是赚钱，尤其是赚大钱！
对於李琦所说的什么十几种草药炮製而成，他是半点不信。
他关心的是怎么赚大钱！
就在李琦巴拉巴拉一通解释的时候，他已经在心底快速盘算了一遍，觉得即便掏出十万两银子，依然能大赚！
这种机会他怎能错过？
“李公子，十万两银子实在太多，一下子买这么多香菸，醉仙楼也没地儿放啊。
要不先买一万两的？”
这下轮到李琦愣住了，“先买一万……不是，佟老板你可能误会了，十万是加盟费，只是我给你的一个售卖香菸的许可。
想要买烟，还得另外掏钱……”
“啊？”
佟湘玉惊呼一声，“十万只是售卖许可？”
顾霆生也忍不住倒吸一口凉气，心底不住祈祷：『琦哥啊琦哥，这么弄容易翻船的！』
李琦笑道：“十万加盟费看似很多，实则是你占便宜！”
“我占便宜？”佟湘玉满脸迷惑。
“十万加盟代理，你不仅可以获取一个片区的永久售卖权，还可以获得优先供货权、新品上柜、活动支持……”
李琦一一列举加盟代理的诸多好处，並一一解设，直听得佟湘玉呆愣当场，內心震撼。
种种纷杂念头齐齐涌上心头：
『原来买卖可以这么做！』
『他才这么小，怎么能想出这么多点子？』
『谁说他是个不务正业的紈絝子！』
眼看佟湘玉面色变化，顾霆生忍不住凑到李琦身后捅咕了一下，目光示意：差不多就行了，別鸡飞蛋打！
李琦却老神在在，毫不担心。
顾霆生急得咬牙，恨不得说一万也行。
肉吃到嘴里才算自己的嘛！
终於，佟湘玉艰难抬头，咬牙道：“好，十万就十万！”
顾霆生一阵天旋地转。
老天，钱这么好挣的吗？
除了你，我不会给任何人再供给香菸。
你的拿货价会很低，而你的售卖价却至少是一两。
怎么样，佟老板？”
李琦吐出烟圈，好整以暇。
佟湘玉却听得眉头皱起。
低买高卖这路子他熟，毕竟自己就是做买卖的。
可“加盟代理”他却是头一次听说！
尤其是还要交一笔银子！
“李公子，你刚才不是说只要我醉仙楼答应售卖，就可以供烟，不收银子的吗，怎么现在又要银子了？”
李琦笑道：“看来佟老板没太听明白我说的。
渠道售卖是我可以给你提供香菸给醉仙楼，你也可以在醉仙楼里售卖。
出了你醉仙楼，附近的红袖招、棋社，我一样可以给他们提供香菸。
但加盟代理不一样，只要你加盟香菸阁，我会根据你交的加盟费划定一片区域来。
在这片区域內我只给你提供香菸，其他人我一概不卖。
这样你可明白了？”
“竟有如此商贾之法？”
（请记住 101 看书网书库多，.??????任你选 网站，观看最快的章节更新）
佟湘玉瞪大眼睛。
他此前从未听过加盟代理的说法，可这並不妨碍他听懂此法。
而且以他对香菸的理解，真要是一片区域內只有他一家做一种生意，必定赚得盆满钵满！
就拿醉仙楼来说，据此不足一里地的范围內还有两家规模、生意都差不多的酒楼。
三里內有五家，五里內足有十几家！
若是这方圆市里的大酒楼生意都拢到醉仙楼里，真是给他个官都不换！
这还只是酒楼，只做客人的酒食生意。
香菸不同，既可以在酒楼卖，还可以在青楼卖，更能在茶馆、棋社卖！
甚至还能单独开家铺子卖！
以他这些天对香菸阁几家店进出客人数量的观察，一个店一天少数也在三百两！
就算只开一个店，一个月也有一万两左右的进帐。
一年就是十多万！
要是把一个区域內的香菸售卖都拿下来……
佟湘玉看向李琦，强压下心底激动。
现在他基本可以確定香菸就是李琦制出来的，这主意也是他想出来的。
因为在此之前京都既没有香菸，也没人用过这种法子！
他抿了抿嘴，试探问道：“李公子，不知这加盟费是多少？”
李琦微微一笑。
这佟湘玉隱藏情绪的功夫很不错，可惜没什么用。
他可以確定加盟代理这法子对方没听过，而且对方问的问题也是外行。
“加盟费多少不是由我定的，而是看你想要揽下多大片的生意。
顾二……”
李琦转向顾霆生，貌似询问，“昨天东城的段掌柜要多大片来著，他愿意出多少，八万还是九万来著？”
顾霆生愣了一瞬，立马反应过来，摇头道：“琦哥，你记错了，说八万九万的那个不是段掌柜，是洪掌柜。
段掌柜要的是京都以南，十万两。”
他读书虽然不成，脑袋却灵光。
虽然不知道何谓加盟代理，但他这些时日跟李琦接连相处，早已培养出默契。
再者李琦都提醒得这么明显了，他如何还不明白？
此时的他不敢去看李琦，生怕被佟湘玉看出什么蹊蹺来。
但在心底他已经对李琦佩服的五体投地了。
才开了四家店，每天手的银子不过千两，结果今天就要整把大的！
这种事唯有李琦敢这么干，也唯有他能干得出来！
反观李琦却一拍脑门，抱歉看向佟湘玉，“对不住，佟老板，我这人吧……不喜欢读书，记性不太好，记差了。”
“目前情况是京都分为东南西北四个片区，城东、城南已经有人愿意加盟了，大概在八万到十万两银子……”
“十万！”
佟湘玉惊叫起身，“李公子，你是说十万？”
李琦点头，“是啊，怎么了？
你没那么多银子？”
他面露纠结，起身要朝外走去，嘴里嘟嘟囔囔，“十万都没有还谈什么，跟小爷装什么大瓣蒜？”
顾霆生点头，“我早跟你说了，咱们自己卖不行吗，费事是费事点，可挣得也多啊。
你没看国公爷看你都顺眼许多……”
佟湘玉急了，“李公子请留步！”
“嗯？”
“我们再好好谈谈！”
佟湘玉满脸恳切。
此前他之所以对李琦的香菸店感兴趣，就是因为看了香菸店的客流量，也大致估算了一下每天的收入。
所以他才会想著以势压人，逼迫李琦就范。
得知李琦身份之后，他已然心存放弃。
可李琦又给了他两条路选，让他心思一下子活络起来。
作为商贾，看重的自然是赚钱，尤其是赚大钱！
对於李琦所说的什么十几种草药炮製而成，他是半点不信。
他关心的是怎么赚大钱！
就在李琦巴拉巴拉一通解释的时候，他已经在心底快速盘算了一遍，觉得即便掏出十万两银子，依然能大赚！
这种机会他怎能错过？
“李公子，十万两银子实在太多，一下子买这么多香菸，醉仙楼也没地儿放啊。
要不先买一万两的？”
这下轮到李琦愣住了，“先买一万……不是，佟老板你可能误会了，十万是加盟费，只是我给你的一个售卖香菸的许可。
想要买烟，还得另外掏钱……”
“啊？”
佟湘玉惊呼一声，“十万只是售卖许可？”
顾霆生也忍不住倒吸一口凉气，心底不住祈祷：『琦哥啊琦哥，这么弄容易翻船的！』
李琦笑道：“十万加盟费看似很多，实则是你占便宜！”
“我占便宜？”佟湘玉满脸迷惑。
“十万加盟代理，你不仅可以获取一个片区的永久售卖权，还可以获得优先供货权、新品上柜、活动支持……”
李琦一一列举加盟代理的诸多好处，並一一解设，直听得佟湘玉呆愣当场，內心震撼。
种种纷杂念头齐齐涌上心头：
『原来买卖可以这么做！』
『他才这么小，怎么能想出这么多点子？』
『谁说他是个不务正业的紈絝子！』
眼看佟湘玉面色变化，顾霆生忍不住凑到李琦身后捅咕了一下，目光示意：差不多就行了，別鸡飞蛋打！
李琦却老神在在，毫不担心。
顾霆生急得咬牙，恨不得说一万也行。
肉吃到嘴里才算自己的嘛！
终於，佟湘玉艰难抬头，咬牙道：“好，十万就十万！”
顾霆生一阵天旋地转。
老天，钱这么好挣的吗？