第152章 高能商业课：如何將五块钱的塑料，卖出五十块的奢侈感？
说到这，顾建民脸上那股刚发横財的红光淡了下去，取而代之的是一层抹不开的愁云。
“这生意现在是赚，但……我这心里就像悬著块石头，不踏实啊。”
“咋个不踏实？”
顾建国闷声问道。
“跟风的太多了！就像闻著血腥味的鯊鱼！”
顾建民一拳砸在沙发扶手上，真皮沙发发出“噗”的一声闷响。
“我今天去荷花池转了一圈，好傢伙，已经有三家档口掛出了跟咱们差不多的壳子！虽然做工糙了点，但架不住人家便宜啊！一个壳子比我们低五块钱，这谁顶得住？”
他越说越急，眉头拧成了死疙瘩：
“还有网上，也有人开始学咱们了！標题都抄，也掛什么『共振推荐』！现在的生意人，为了赚钱脸都不要了！”
“我怕……再过半个月，这蓝海就被他们搅成红海，到时候咱们这点利润，全得赔在价格战里。”
这才是他今晚来的真正目的。
暴富的狂喜过后，是传统生意人刻在骨子里的危机感。
怕被饿死，更怕被卷死。
客厅里的空气瞬间凝固。
张慧和顾建国也紧张地看向顾屿，在这个家里，儿子现在就是那个能定风珠。
顾屿却稳如老狗。
他拿起桌上的水果刀，慢条斯理地削了一个苹果，果皮连成一条长龙，没断。
切成小块，插上牙籤，先递给张慧。
“妈，吃苹果，美容。”
然后又递了一块给顾建民。
“叔，淡定。先吃口苹果压压惊。”
做完这一切，他才抬起头，目光平静地扫过眾人，眼神里透著股超出年龄的通透。
“叔，我问你，你觉得我们卖的是什么？”
“手机壳啊，塑料做的，还能是啥？”
顾建民下意识回答。
“错。”
顾屿摇了摇头，拿起那台刚获赠的iphone 4s在手里转了个圈，嘴角一咧，笑得意味深长。
“我们卖的不是手机壳，是『皮肤』，是『装备』，是这群年轻人的面子。”
“別人卖的是那几克塑料，我们卖的是逼格。”
这个词太超前，顾建民听得一愣一愣的。
“那……那有啥区別？不都是套在手机上的？”
“区別大了去了。”
顾屿站起身，走到顾超旁边，指著他手机上那个花里胡哨的动漫壳子。
“哥，你老实说，这壳子又不防摔又不耐脏，你为什么要买？”
“酷啊！这就是信仰！打游戏的时候拿出来，兄弟们都得多看两眼！”
顾超想也不想就脱口而出。
“宾果！答对了。”
顾屿打了个响指，笑意更浓。
“叔，听到了吗？价格战，那是最低级的玩法，是蠢货才干的自杀式袭击。我们永远不要跟別人在泥坑里打滚，因为总有人比你更没底线，比你更敢亏钱。”
“那我们咋整？”
顾建民急得身子前倾。
“咱们不跟他们在地上打，咱们上天！”
顾屿伸出三根手指，每一根都像是一把精准的手术刀，剖开了商业的本质。
“第一，品牌化！明天就去註册商標，给网店取个听起来就洋气的名字。以后所有的壳子，不管大小，必须印上咱们的logo！告诉买家，咱们是正规军，外面那些便宜货都是杂牌游击队！”
“第二，原创设计！拒绝通货。找人专门设计图案，咱们卖独家！別人只能抄我们的皮，抄不走我们的魂！让他们永远跟在我们屁股后面吃灰！”
“第三，也是最关键的精准轰炸！”
顾屿把目光转向顾超，眼神灼灼。
“哥，以后你的任务变了。拿著这台手机，死磕『海量引擎』。研究怎么把gg像巡航飞弹一样，精准地炸到目標客户头上！喜欢二次元的，就给他推製片人；喜欢追星的，就给他推同款！只把东西卖给识货的人！”
“臥槽……我懂了！”
顾超听得热血沸腾，猛地一拍大腿，两眼放光。
“小屿，你的意思是，咱们要做手机壳里的『苹果』！別人那是地摊货，咱们这是潮流单品，是奢侈品！”
“孺子可教。”
顾屿讚许地点头，
“只要逼格上去了，你卖五十，別人卖五块，客户照样买你的单。这就叫品牌溢价。”
顾建民深吸了一口气，像是被打通了任督二脉。
“小屿。”
“叔服了，真的服了。”
“以后这盘生意，你说往东，叔绝不往西！”
……
送走了千恩万谢、恨不得把顾屿供起来的叔叔一家，狭窄的客厅终於恢復了清净。
空气里还残留著劣质菸草和酒精混合的味道，那是属於暴富前夜特有的躁动。
张慧这时候才像是刚回过魂来。
她转过头，看著正准备回房的儿子，嘴唇动了动，似乎想问这脑子是隨了谁，但最终只化作了一声混杂著骄傲与担忧的嘆息。
“早点睡，別熬夜玩那个新手机，听到没？要把眼睛熬坏了，看我不削你。”
“知道了，太后。”
顾屿应了一声，抱著那个拆开的白色包装盒，转身钻进了自己的臥室。
“咔噠。”
房门反锁。
隔绝了客厅里父母压低的交谈声，顾屿背靠著门板，身体顺著门框滑落了一点，长长地吐出一口浊气。
他走到书桌前，隨手將那台叔叔刚送的、崭新的iphone 4s扔在床上。
紧接著，他把手伸进裤兜，掏出了那台早已调成静音、一直贴身藏著的“真·主力机”。
两台外观一模一样的手机，一台躺在柔软的被褥上，一台握在有些汗湿的掌心。
就像他现在的人生。
一面是乖巧懂事、为了月考发愁的高中生；一面是手握重金、运筹帷幄的幕后操盘手。
就在这时。
掌心的手机突然毫无徵兆地红了起来，屏幕在昏暗的房间里投下一片冷冽的光。
震动感顺著手掌直达心臟。
顾屿低头扫了一眼。
一串陌生的锦城本地號码。
这么晚了，谁？
知道这个號码的人，一只手都数得过来。
顾屿略一沉吟，手指划过屏幕，接通了电话。
“喂，你好？”
电话那头沉默了一瞬。
“请问，是顾屿同学吗？”
顾屿握著手机的手指微微一顿。
听著声音倒是有些耳熟。
“我是顾屿。不好意思，请问您是哪位？”
紧接著，那道声音再次响起，轻描淡写地揭开了谜底。
“听不出来了？我是你苏叔。”
那人顿了顿，缓缓补了一句。
“苏念的父亲。”
“这生意现在是赚，但……我这心里就像悬著块石头，不踏实啊。”
“咋个不踏实？”
顾建国闷声问道。
“跟风的太多了！就像闻著血腥味的鯊鱼！”
顾建民一拳砸在沙发扶手上，真皮沙发发出“噗”的一声闷响。
“我今天去荷花池转了一圈，好傢伙，已经有三家档口掛出了跟咱们差不多的壳子！虽然做工糙了点，但架不住人家便宜啊！一个壳子比我们低五块钱，这谁顶得住？”
他越说越急，眉头拧成了死疙瘩：
“还有网上，也有人开始学咱们了！標题都抄，也掛什么『共振推荐』！现在的生意人，为了赚钱脸都不要了！”
“我怕……再过半个月，这蓝海就被他们搅成红海，到时候咱们这点利润，全得赔在价格战里。”
这才是他今晚来的真正目的。
暴富的狂喜过后，是传统生意人刻在骨子里的危机感。
怕被饿死，更怕被卷死。
客厅里的空气瞬间凝固。
张慧和顾建国也紧张地看向顾屿，在这个家里，儿子现在就是那个能定风珠。
顾屿却稳如老狗。
他拿起桌上的水果刀，慢条斯理地削了一个苹果，果皮连成一条长龙，没断。
切成小块，插上牙籤，先递给张慧。
“妈，吃苹果，美容。”
然后又递了一块给顾建民。
“叔，淡定。先吃口苹果压压惊。”
做完这一切，他才抬起头，目光平静地扫过眾人，眼神里透著股超出年龄的通透。
“叔，我问你，你觉得我们卖的是什么？”
“手机壳啊，塑料做的，还能是啥？”
顾建民下意识回答。
“错。”
顾屿摇了摇头，拿起那台刚获赠的iphone 4s在手里转了个圈，嘴角一咧，笑得意味深长。
“我们卖的不是手机壳，是『皮肤』，是『装备』，是这群年轻人的面子。”
“別人卖的是那几克塑料，我们卖的是逼格。”
这个词太超前，顾建民听得一愣一愣的。
“那……那有啥区別？不都是套在手机上的？”
“区別大了去了。”
顾屿站起身，走到顾超旁边，指著他手机上那个花里胡哨的动漫壳子。
“哥，你老实说，这壳子又不防摔又不耐脏，你为什么要买？”
“酷啊！这就是信仰！打游戏的时候拿出来，兄弟们都得多看两眼！”
顾超想也不想就脱口而出。
“宾果！答对了。”
顾屿打了个响指，笑意更浓。
“叔，听到了吗？价格战，那是最低级的玩法，是蠢货才干的自杀式袭击。我们永远不要跟別人在泥坑里打滚，因为总有人比你更没底线，比你更敢亏钱。”
“那我们咋整？”
顾建民急得身子前倾。
“咱们不跟他们在地上打，咱们上天！”
顾屿伸出三根手指，每一根都像是一把精准的手术刀，剖开了商业的本质。
“第一，品牌化！明天就去註册商標，给网店取个听起来就洋气的名字。以后所有的壳子，不管大小，必须印上咱们的logo！告诉买家，咱们是正规军，外面那些便宜货都是杂牌游击队！”
“第二，原创设计！拒绝通货。找人专门设计图案，咱们卖独家！別人只能抄我们的皮，抄不走我们的魂！让他们永远跟在我们屁股后面吃灰！”
“第三，也是最关键的精准轰炸！”
顾屿把目光转向顾超，眼神灼灼。
“哥，以后你的任务变了。拿著这台手机，死磕『海量引擎』。研究怎么把gg像巡航飞弹一样，精准地炸到目標客户头上！喜欢二次元的，就给他推製片人；喜欢追星的，就给他推同款！只把东西卖给识货的人！”
“臥槽……我懂了！”
顾超听得热血沸腾，猛地一拍大腿，两眼放光。
“小屿，你的意思是，咱们要做手机壳里的『苹果』！別人那是地摊货，咱们这是潮流单品，是奢侈品！”
“孺子可教。”
顾屿讚许地点头，
“只要逼格上去了，你卖五十，別人卖五块，客户照样买你的单。这就叫品牌溢价。”
顾建民深吸了一口气，像是被打通了任督二脉。
“小屿。”
“叔服了，真的服了。”
“以后这盘生意，你说往东，叔绝不往西！”
……
送走了千恩万谢、恨不得把顾屿供起来的叔叔一家，狭窄的客厅终於恢復了清净。
空气里还残留著劣质菸草和酒精混合的味道，那是属於暴富前夜特有的躁动。
张慧这时候才像是刚回过魂来。
她转过头，看著正准备回房的儿子，嘴唇动了动，似乎想问这脑子是隨了谁，但最终只化作了一声混杂著骄傲与担忧的嘆息。
“早点睡，別熬夜玩那个新手机，听到没？要把眼睛熬坏了，看我不削你。”
“知道了，太后。”
顾屿应了一声，抱著那个拆开的白色包装盒，转身钻进了自己的臥室。
“咔噠。”
房门反锁。
隔绝了客厅里父母压低的交谈声，顾屿背靠著门板，身体顺著门框滑落了一点，长长地吐出一口浊气。
他走到书桌前，隨手將那台叔叔刚送的、崭新的iphone 4s扔在床上。
紧接著，他把手伸进裤兜，掏出了那台早已调成静音、一直贴身藏著的“真·主力机”。
两台外观一模一样的手机，一台躺在柔软的被褥上，一台握在有些汗湿的掌心。
就像他现在的人生。
一面是乖巧懂事、为了月考发愁的高中生；一面是手握重金、运筹帷幄的幕后操盘手。
就在这时。
掌心的手机突然毫无徵兆地红了起来，屏幕在昏暗的房间里投下一片冷冽的光。
震动感顺著手掌直达心臟。
顾屿低头扫了一眼。
一串陌生的锦城本地號码。
这么晚了，谁？
知道这个號码的人，一只手都数得过来。
顾屿略一沉吟，手指划过屏幕，接通了电话。
“喂，你好？”
电话那头沉默了一瞬。
“请问，是顾屿同学吗？”
顾屿握著手机的手指微微一顿。
听著声音倒是有些耳熟。
“我是顾屿。不好意思，请问您是哪位？”
紧接著，那道声音再次响起，轻描淡写地揭开了谜底。
“听不出来了？我是你苏叔。”
那人顿了顿，缓缓补了一句。
“苏念的父亲。”