第26章 发行谈判
华娱从解约开始 作者:佚名
第26章 发行谈判
20號，
“终於完成了。”剪辑室內，顾舟靠在椅背上，一脸如释重负的表情。
就在刚刚，《无名之辈》的后期终於做完了。
这部经过他优化剧本，亲自剪辑的新版《无名之辈》就这样诞生了。
原版的《无名之辈》，时长接近108分钟。
而顾舟剪辑的版本，通过精简高明逃亡这条线、微调马先勇的调查过程、修剪喜剧閒笔和重复抒情，最终，得到了一个质量提升后的96分钟的版本。
96分钟的版本，解决了原版最明显的节奏问题，做到了“提质不伤骨”，更重要的是，96分钟更符合商业片的黄金时长。
简单来说，这减少的12分钟可以让一家影厅一天多排一场，对提高电影的票房很有帮助。
有著刘一菲带来的热度和关注，再加上顾舟为电影准备的两首歌，只要做好宣传，同时保证电影在上映之初的院线排片。
以这部电影的质量，起势並不难。
刚想到刘一菲，她的电话就打了过来。
“一菲，有什么事吗？”
“顾舟，要不要在电影上映前去《快乐大本营》宣传一次？”刘一菲直接说道。
“可以吗？”顾舟十分惊喜。
他当然有考虑过去大本营，只是没有刘一菲的参与，大本营根本不会鸟他。而刘一菲忙於拍摄新电影，顾舟根本不知道她什么时候有空。也就没有开这个口。
现在刘一菲主动提起，这就很哇塞了。看来她对这部电影真的很重视。
“当然，交给我好了。”刘一菲手中有著《三生三世》电影版的拍摄计划表，知道这部电影大概在3月份杀青，而《无名之辈》在4月底上映。
正好在杀青后参加大本营的录製，时间刚刚好。
“谢谢一菲，我太感动了。”
“哦，那要不要以身相许？”刘一菲笑著打趣。
“好啊，富婆，饿饿！”顾舟张嘴就来。
刘一菲的耳朵瞬间红了，还好无人发现。“我还有事。”
看著暗下去的手机屏幕，顾舟嘿嘿一笑。
休息两天之后，顾舟带著张威再次到来万达影业，
一番商討过后，《无名之辈》定档2016年的4月25號。
这个档期的主要竞爭对手有四个：
《魔宫魅影》《bj遇上西雅图之不二情书》《大唐玄奘》《梦想合伙人》。
这四部电影都在4月29號上映。
其中，《魔宫魅影》是由林心茹领衔主演的惊悚片，跟《无名之辈》不是一个赛道的，可以忽略。
《大唐玄奘》是一部歷史剧情电影，承担著国家文化传播任务，不是奔著卖票房去的。也可以忽略。
《梦想合伙人》是姚大嘴和糖嫣等人主演的爱情片，顾舟对这部电影没有什么印象。这也从侧面说明了这部电影票房口碑都一般。
那么，真正的竞爭对手其实只有一个，那就是西雅图了。
西雅图系列第一部，內地票房5.2亿，第二部保持著原班人马，可谓来势汹汹。
没记错的话，西雅图2貌似拿了7.8亿的票房。
这就是顾舟选择25號上映的原因。
他需要避其锋芒，提前四天上映，好让电影的口碑传播开来。
等到29號，再与之进行大决战。到时候未必不能来一出逆袭的戏码。
这波，优势在我！
定档之后，並不是万事无忧了。
接下来，顾舟还要和发行方万达影业商定电影的发行范围、分帐比例、宣传费用承担等问题。
在万达影业的放映室，顾舟，张威以及发行部的张经理等人一起看完了《无名之辈》的成品。
回到会议室，
“顾导，万达影业愿意以3000万人民幣的价格，买断《无名之辈》的內地发行权。你觉得怎么样？”张经理面带期盼。
买断是一种高风险、高回报的赌博。发行公司只会对他们看好的，觉得有成为黑马的潜力电影下注。
《无名之辈》的製作成本才1500万，张经理开价3000万。相当於顾舟什么都不用做，什么都不用操心，直接盈利1500万人民幣。
“感谢贵公司的肯定，但我比你们更看好这部电影。”顾舟果断拒绝。
开玩笑，按照他的设想，这部电影的分帐票房极有可能超过2亿，他可以按比例分到至少1.4亿。3000万就想让他放手，想都不要想。
张经理並不失望，他竖起两根手指，“顾导，万达影业愿意以2亿票房保底发行这部电影，你觉得怎么样？”
保底发行是代理发行和买断发行的一种混合体。
一部电影正常的发行费通常是10个点，假如电影上映后票房达到3亿，那么2~3亿之间的这1亿，发行方会按照更高比例分成，可能会达到30个点，甚至50个点。
反过来，假如电影上映后票房只有1亿，发行方还是会按照电影2亿票房给製片方分帐。这时候发行方就亏损了。
本质上，这仍然是一场豪赌。
张威心头一跳，他侧头看向顾舟，只见他一脸平静。
“保底发行可以，但2亿低了。”顾舟语气平静。
2亿保底发行，按製片方可得35%的电影票房分帐来计算，那就是7000万人民幣，按比例，顾舟这边可得4900万人民幣。比刚才的3000万买断多了1900万。
这还只是票房收益。
还有电影的版权费，网络独播权等等，又会是一笔进项。
“顾导觉得多少比较合適？”张经理並不意外，他开出2亿，本就留了討价还价的空间。
顾舟也伸出了两根手指，比划了一个八。坐在他旁边的张威差点被呛到。
张经理伸手揉了揉太阳穴，他差点想骂娘。
是，公司是很看好这部电影，认为这部电影有可能成为一匹黑马。
但这也太黑了吧！
8亿！
张一谋拍的大製作都不敢保证內地票房能破8亿，你一个半路出家的新人导演，製作成本才1500万，演员里唯一拿得出手的还是不扛票房的刘一菲。
谁给你的勇气喊8亿保底的？梁静如都不行！
“顾导，这种玩笑还是少开为妙。”
“张经理，我们还是聊聊代理发行的事情吧。”
“可以！一般的电影我们会收取可分帐票房的8%-12%作为发行费。正常来说，《无名之辈》这样低成本投资的电影，我们都是拿12个点的，但这部电影公司也投资了，那就折个中，10个点好了。”
“可以！”
第26章 发行谈判
20號，
“终於完成了。”剪辑室內，顾舟靠在椅背上，一脸如释重负的表情。
就在刚刚，《无名之辈》的后期终於做完了。
这部经过他优化剧本，亲自剪辑的新版《无名之辈》就这样诞生了。
原版的《无名之辈》，时长接近108分钟。
而顾舟剪辑的版本，通过精简高明逃亡这条线、微调马先勇的调查过程、修剪喜剧閒笔和重复抒情，最终，得到了一个质量提升后的96分钟的版本。
96分钟的版本，解决了原版最明显的节奏问题，做到了“提质不伤骨”，更重要的是，96分钟更符合商业片的黄金时长。
简单来说，这减少的12分钟可以让一家影厅一天多排一场，对提高电影的票房很有帮助。
有著刘一菲带来的热度和关注，再加上顾舟为电影准备的两首歌，只要做好宣传，同时保证电影在上映之初的院线排片。
以这部电影的质量，起势並不难。
刚想到刘一菲，她的电话就打了过来。
“一菲，有什么事吗？”
“顾舟，要不要在电影上映前去《快乐大本营》宣传一次？”刘一菲直接说道。
“可以吗？”顾舟十分惊喜。
他当然有考虑过去大本营，只是没有刘一菲的参与，大本营根本不会鸟他。而刘一菲忙於拍摄新电影，顾舟根本不知道她什么时候有空。也就没有开这个口。
现在刘一菲主动提起，这就很哇塞了。看来她对这部电影真的很重视。
“当然，交给我好了。”刘一菲手中有著《三生三世》电影版的拍摄计划表，知道这部电影大概在3月份杀青，而《无名之辈》在4月底上映。
正好在杀青后参加大本营的录製，时间刚刚好。
“谢谢一菲，我太感动了。”
“哦，那要不要以身相许？”刘一菲笑著打趣。
“好啊，富婆，饿饿！”顾舟张嘴就来。
刘一菲的耳朵瞬间红了，还好无人发现。“我还有事。”
看著暗下去的手机屏幕，顾舟嘿嘿一笑。
休息两天之后，顾舟带著张威再次到来万达影业，
一番商討过后，《无名之辈》定档2016年的4月25號。
这个档期的主要竞爭对手有四个：
《魔宫魅影》《bj遇上西雅图之不二情书》《大唐玄奘》《梦想合伙人》。
这四部电影都在4月29號上映。
其中，《魔宫魅影》是由林心茹领衔主演的惊悚片，跟《无名之辈》不是一个赛道的，可以忽略。
《大唐玄奘》是一部歷史剧情电影，承担著国家文化传播任务，不是奔著卖票房去的。也可以忽略。
《梦想合伙人》是姚大嘴和糖嫣等人主演的爱情片，顾舟对这部电影没有什么印象。这也从侧面说明了这部电影票房口碑都一般。
那么，真正的竞爭对手其实只有一个，那就是西雅图了。
西雅图系列第一部，內地票房5.2亿，第二部保持著原班人马，可谓来势汹汹。
没记错的话，西雅图2貌似拿了7.8亿的票房。
这就是顾舟选择25號上映的原因。
他需要避其锋芒，提前四天上映，好让电影的口碑传播开来。
等到29號，再与之进行大决战。到时候未必不能来一出逆袭的戏码。
这波，优势在我！
定档之后，並不是万事无忧了。
接下来，顾舟还要和发行方万达影业商定电影的发行范围、分帐比例、宣传费用承担等问题。
在万达影业的放映室，顾舟，张威以及发行部的张经理等人一起看完了《无名之辈》的成品。
回到会议室，
“顾导，万达影业愿意以3000万人民幣的价格，买断《无名之辈》的內地发行权。你觉得怎么样？”张经理面带期盼。
买断是一种高风险、高回报的赌博。发行公司只会对他们看好的，觉得有成为黑马的潜力电影下注。
《无名之辈》的製作成本才1500万，张经理开价3000万。相当於顾舟什么都不用做，什么都不用操心，直接盈利1500万人民幣。
“感谢贵公司的肯定，但我比你们更看好这部电影。”顾舟果断拒绝。
开玩笑，按照他的设想，这部电影的分帐票房极有可能超过2亿，他可以按比例分到至少1.4亿。3000万就想让他放手，想都不要想。
张经理並不失望，他竖起两根手指，“顾导，万达影业愿意以2亿票房保底发行这部电影，你觉得怎么样？”
保底发行是代理发行和买断发行的一种混合体。
一部电影正常的发行费通常是10个点，假如电影上映后票房达到3亿，那么2~3亿之间的这1亿，发行方会按照更高比例分成，可能会达到30个点，甚至50个点。
反过来，假如电影上映后票房只有1亿，发行方还是会按照电影2亿票房给製片方分帐。这时候发行方就亏损了。
本质上，这仍然是一场豪赌。
张威心头一跳，他侧头看向顾舟，只见他一脸平静。
“保底发行可以，但2亿低了。”顾舟语气平静。
2亿保底发行，按製片方可得35%的电影票房分帐来计算，那就是7000万人民幣，按比例，顾舟这边可得4900万人民幣。比刚才的3000万买断多了1900万。
这还只是票房收益。
还有电影的版权费，网络独播权等等，又会是一笔进项。
“顾导觉得多少比较合適？”张经理並不意外，他开出2亿，本就留了討价还价的空间。
顾舟也伸出了两根手指，比划了一个八。坐在他旁边的张威差点被呛到。
张经理伸手揉了揉太阳穴，他差点想骂娘。
是，公司是很看好这部电影，认为这部电影有可能成为一匹黑马。
但这也太黑了吧！
8亿！
张一谋拍的大製作都不敢保证內地票房能破8亿，你一个半路出家的新人导演，製作成本才1500万，演员里唯一拿得出手的还是不扛票房的刘一菲。
谁给你的勇气喊8亿保底的？梁静如都不行！
“顾导，这种玩笑还是少开为妙。”
“张经理，我们还是聊聊代理发行的事情吧。”
“可以！一般的电影我们会收取可分帐票房的8%-12%作为发行费。正常来说，《无名之辈》这样低成本投资的电影，我们都是拿12个点的，但这部电影公司也投资了，那就折个中，10个点好了。”
“可以！”