第136章 晶片出口南洋100万颗
重回1990：我的科技强国路 作者:佚名
第136章 晶片出口南洋100万颗
水果专利案的胜诉，不仅洗刷了未来科技身上的“模仿”疑云，更將其“技术自主”和“不畏强权”的形象深深烙印在国际市场的心中。
这份无形的资產，迅速转化为了实实在在的商业机会，而第一个嗅到气息並迅速行动的，正是之前合作愉快的南洋星亚数码。
星亚数码的ceo黄文雄亲自带队飞抵京城，阵仗远超上次签订平板订单之时。会议室內，他开门见山，语气中带著前所未有的热切：
“陈总，苏总！贵公司在法庭上的漂亮仗，我们在南洋都看到了！真是大快人心，也让我们这些合作伙伴倍感振奋！”
黄文雄红光满面，
“这证明了未来科技不仅產品过硬，技术底子更是经得起最严格的检验。我们之前的合作非常愉快，『天能』平板在南洋市场反响极佳，尤其是其稳定的性能和『小芯』带来的便捷体验，用户口碑很好。”
他话锋一转，切入核心：
“这次我们来，目標很明確：天权晶片。我们看中的，不仅仅是未来科技的整机產品，更是其核心的『心臟』。”
陈醒与苏黛交换了一个心照不宣的眼神，知道重头戏来了。
“黄总请细说。”
陈醒沉稳地示意。
“我们星亚数码，乃至整个南洋市场，对中低端功能机和早期智能设备的需求巨大，但长期以来，核心处理器大多依赖欧美或湾岛的几家供应商，不仅成本高，供货周期和技术支持也时常受制於人。”
黄文雄语气变得严肃，
“天权1號晶片，基於成熟的130nm工艺，性能稳定，功耗控制出色，最重要的是，它是一颗完全由贵公司自主设计、不受外部复杂因素制约的『中国芯』！经过我们在平板上的验证，其可靠性和性价比都非常突出。”
他身体前倾，目光灼灼：
“我们希望能够直接採购天权1號晶片，用於我们自有品牌『星通』的一系列行动装置，包括入门级智慧型手机、高端功能机以及可携式媒体播放器。首批订单，我们希望不低於一百万颗！”
一百万颗！
这个数字让在场的未来科技团队成员心中都是一震。这是天权晶片自诞生以来，接到的最大外部订单，也標誌著未来科技从整机供应商，向核心零部件供应商迈出了至关重要的一步。
然而，巨大的机遇也伴隨著严峻的挑战。李明哲作为晶片研发负责人，立刻提出了技术层面的关键问题：
“黄总，我们非常感谢星亚数码的信任。但晶片採购並非简单的商品买卖。贵公司的『星通』设备，其硬体架构、射频方案、底层驱动乃至作业系统，都需要与天权晶片进行深度的適配和优化。这需要双方技术团队紧密无间的配合。”
“李总监的顾虑我们完全理解。”
黄文雄显然有备而来，
“我们带来了核心的技术团队，並且已经在基於天权1號的评估板上进行了前期开发。我们发现，其在连接我们常用的几家南洋本地运营商网络时，基带兼容性非常出色。当然，具体的驱动优化、功耗调校，还需要贵方鼎力支持。我们可以签署长期技术支援协议。”
苏黛则从商务和產能角度提出问题：
“黄总，一百万颗不是小数目。目前我们的晶片產能，需要同时满足自有『天衡』手机、『天能』平板以及后续產品线的需求。要確保稳定供应贵方如此大的量，我们需要与宝积电乃至华芯国际进行紧急磋商，协调產能，这需要时间，也可能涉及成本变动。”
“產能和价格都可以谈！”
黄文雄態度坚决，
“我们可以接受分批次交付，首批三十万颗，后续按季度执行。价格方面，我们愿意基於市场公允价，並考虑长期合作的战略性优惠。关键是，我们要锁定天权晶片的供应，並建立稳固的合作伙伴关係。这不仅是一笔生意，更是我们星亚数码未来產品战略的核心一环！”
他再次强调了“自主可控”和“供应链安全”，这恰恰是未来科技最具吸引力的价值所在。
谈判持续了整整两天。双方技术团队就適配细节、技术支持等级进行了深入对接；商务团队则围绕价格、交付周期、付款方式展开了拉锯战。陈醒虽然没有参与每一个细节，但始终把控著大方向。
最终，在专利案胜诉一周后，未来科技与南洋星亚数码正式签署战略合作协议。协议规定：未来科技將在未来十二个月內，向星亚数码供应一百万颗天权1號晶片，用於其“星通”品牌行动装置；双方建立联合实验室，共同进行產品定义和技术优化；星亚数码將在其主流產品线中，优先推广基於天权晶片的解决方案。
签约仪式后，黄文雄握著陈醒的手，由衷地说：
“陈总，不瞒您说，选择天权晶片，我们內部也有过爭议。但贵公司对抗水果的勇气和实力，让我们最终下定了决心。我们希望，这只是一个开始。”
送走黄文雄一行，陈醒立刻召集了核心层会议。会议室里气氛振奋，但也充满了紧迫感。
“一百万颗晶片的订单，是对我们晶片设计能力的极大认可，也是天权系列走向开放供应的里程碑。”
陈醒首先定调，
“但是，李明哲，你的团队压力最大。不仅要保障交付晶片的质量和稳定性，还要全力支持星亚的技术团队完成適配，打响这第一炮。”
“明白，陈总。”
李明哲重重点头，
“我已经抽调骨干，组建了专门的对外支持小组。星亚的项目优先级提到最高。”
“苏黛，供应链协调是关键。立刻与宝积电、华芯国际召开紧急会议，我要確切的產能提升方案和时间表。必要的话，可以適当提高预付款比例，锁定產能。”
“好的，我马上安排。”苏黛快速记录著。
“林薇，”
陈醒看向坐在稍远位置、气色似乎好了一些的林薇，
“星亚的订单，可能会促使其他观望的厂商跟进。我们需要提前思考晶片產品线的规划，以及更开放的合作模式。你的意见很重要。”
林薇微微頷首，她虽然减少了去產线的频率，但大脑从未停止思考：
“我同意。天权1號的成功出口，证明了我们技术路线的可行性。接下来，我们可以考虑针对不同客户需求，提供不同性能等级、不同封装形式的晶片版本，甚至ip授权等更灵活的合作方式。但这需要非常清晰的战略和强大的技术管理能力。”
她的思路清晰，直指核心。陈醒讚赏地点点头：
“这正是下一步我们要深入探討的。晶片业务，可能成为我们继终端產品、os生態之后的第三个增长引擎，甚至更具战略意义。”
会议结束后，陈醒和林薇並肩走在回办公室的走廊上。
“感觉怎么样？『小芯』最近还乖吗？”
陈醒低声问，语气中满是关切。公开场合，他们依旧是默契的战友，只有在这种短暂的独处时刻，才能流露出真情。
“还好，反应没那么严重了。”
林薇轻轻摸了摸小腹，脸上露出一丝温柔的微笑，
“只是容易累。合城那边，我现在主要通过数据监控和视频会议，李副总处理得很好。”
“那就好。”
陈醒放下心来，隨即想到什么，
“对了，星亚这笔订单，以及我们晶片开放的战略，可能会引起一些老朋友的注意。我听说，『王牌』电视那边，最近也在寻求画质晶片和智能电视主控的替代方案，他们用的国外晶片成本压力很大。”
林薇眼中闪过一丝瞭然：
“你是说……？”
“只是一个可能性。”
陈醒笑了笑，
“但我们的屏幕和晶片，如果能形成协同效应，对於『王牌』这样的厂商，吸引力或许不小。当然，这取决於我们自己的產能和决心。”
晶片出口南洋的闸门已经打开，汹涌的订单潮水般涌来。未来科技这艘大船，在成功穿越专利风暴后，正驶向一片名为“核心部件供应商”的广阔新海域。
第136章 晶片出口南洋100万颗
水果专利案的胜诉，不仅洗刷了未来科技身上的“模仿”疑云，更將其“技术自主”和“不畏强权”的形象深深烙印在国际市场的心中。
这份无形的资產，迅速转化为了实实在在的商业机会，而第一个嗅到气息並迅速行动的，正是之前合作愉快的南洋星亚数码。
星亚数码的ceo黄文雄亲自带队飞抵京城，阵仗远超上次签订平板订单之时。会议室內，他开门见山，语气中带著前所未有的热切：
“陈总，苏总！贵公司在法庭上的漂亮仗，我们在南洋都看到了！真是大快人心，也让我们这些合作伙伴倍感振奋！”
黄文雄红光满面，
“这证明了未来科技不仅產品过硬，技术底子更是经得起最严格的检验。我们之前的合作非常愉快，『天能』平板在南洋市场反响极佳，尤其是其稳定的性能和『小芯』带来的便捷体验，用户口碑很好。”
他话锋一转，切入核心：
“这次我们来，目標很明確：天权晶片。我们看中的，不仅仅是未来科技的整机產品，更是其核心的『心臟』。”
陈醒与苏黛交换了一个心照不宣的眼神，知道重头戏来了。
“黄总请细说。”
陈醒沉稳地示意。
“我们星亚数码，乃至整个南洋市场，对中低端功能机和早期智能设备的需求巨大，但长期以来，核心处理器大多依赖欧美或湾岛的几家供应商，不仅成本高，供货周期和技术支持也时常受制於人。”
黄文雄语气变得严肃，
“天权1號晶片，基於成熟的130nm工艺，性能稳定，功耗控制出色，最重要的是，它是一颗完全由贵公司自主设计、不受外部复杂因素制约的『中国芯』！经过我们在平板上的验证，其可靠性和性价比都非常突出。”
他身体前倾，目光灼灼：
“我们希望能够直接採购天权1號晶片，用於我们自有品牌『星通』的一系列行动装置，包括入门级智慧型手机、高端功能机以及可携式媒体播放器。首批订单，我们希望不低於一百万颗！”
一百万颗！
这个数字让在场的未来科技团队成员心中都是一震。这是天权晶片自诞生以来，接到的最大外部订单，也標誌著未来科技从整机供应商，向核心零部件供应商迈出了至关重要的一步。
然而，巨大的机遇也伴隨著严峻的挑战。李明哲作为晶片研发负责人，立刻提出了技术层面的关键问题：
“黄总，我们非常感谢星亚数码的信任。但晶片採购並非简单的商品买卖。贵公司的『星通』设备，其硬体架构、射频方案、底层驱动乃至作业系统，都需要与天权晶片进行深度的適配和优化。这需要双方技术团队紧密无间的配合。”
“李总监的顾虑我们完全理解。”
黄文雄显然有备而来，
“我们带来了核心的技术团队，並且已经在基於天权1號的评估板上进行了前期开发。我们发现，其在连接我们常用的几家南洋本地运营商网络时，基带兼容性非常出色。当然，具体的驱动优化、功耗调校，还需要贵方鼎力支持。我们可以签署长期技术支援协议。”
苏黛则从商务和產能角度提出问题：
“黄总，一百万颗不是小数目。目前我们的晶片產能，需要同时满足自有『天衡』手机、『天能』平板以及后续產品线的需求。要確保稳定供应贵方如此大的量，我们需要与宝积电乃至华芯国际进行紧急磋商，协调產能，这需要时间，也可能涉及成本变动。”
“產能和价格都可以谈！”
黄文雄態度坚决，
“我们可以接受分批次交付，首批三十万颗，后续按季度执行。价格方面，我们愿意基於市场公允价，並考虑长期合作的战略性优惠。关键是，我们要锁定天权晶片的供应，並建立稳固的合作伙伴关係。这不仅是一笔生意，更是我们星亚数码未来產品战略的核心一环！”
他再次强调了“自主可控”和“供应链安全”，这恰恰是未来科技最具吸引力的价值所在。
谈判持续了整整两天。双方技术团队就適配细节、技术支持等级进行了深入对接；商务团队则围绕价格、交付周期、付款方式展开了拉锯战。陈醒虽然没有参与每一个细节，但始终把控著大方向。
最终，在专利案胜诉一周后，未来科技与南洋星亚数码正式签署战略合作协议。协议规定：未来科技將在未来十二个月內，向星亚数码供应一百万颗天权1號晶片，用於其“星通”品牌行动装置；双方建立联合实验室，共同进行產品定义和技术优化；星亚数码將在其主流產品线中，优先推广基於天权晶片的解决方案。
签约仪式后，黄文雄握著陈醒的手，由衷地说：
“陈总，不瞒您说，选择天权晶片，我们內部也有过爭议。但贵公司对抗水果的勇气和实力，让我们最终下定了决心。我们希望，这只是一个开始。”
送走黄文雄一行，陈醒立刻召集了核心层会议。会议室里气氛振奋，但也充满了紧迫感。
“一百万颗晶片的订单，是对我们晶片设计能力的极大认可，也是天权系列走向开放供应的里程碑。”
陈醒首先定调，
“但是，李明哲，你的团队压力最大。不仅要保障交付晶片的质量和稳定性，还要全力支持星亚的技术团队完成適配，打响这第一炮。”
“明白，陈总。”
李明哲重重点头，
“我已经抽调骨干，组建了专门的对外支持小组。星亚的项目优先级提到最高。”
“苏黛，供应链协调是关键。立刻与宝积电、华芯国际召开紧急会议，我要確切的產能提升方案和时间表。必要的话，可以適当提高预付款比例，锁定產能。”
“好的，我马上安排。”苏黛快速记录著。
“林薇，”
陈醒看向坐在稍远位置、气色似乎好了一些的林薇，
“星亚的订单，可能会促使其他观望的厂商跟进。我们需要提前思考晶片產品线的规划，以及更开放的合作模式。你的意见很重要。”
林薇微微頷首，她虽然减少了去產线的频率，但大脑从未停止思考：
“我同意。天权1號的成功出口，证明了我们技术路线的可行性。接下来，我们可以考虑针对不同客户需求，提供不同性能等级、不同封装形式的晶片版本，甚至ip授权等更灵活的合作方式。但这需要非常清晰的战略和强大的技术管理能力。”
她的思路清晰，直指核心。陈醒讚赏地点点头：
“这正是下一步我们要深入探討的。晶片业务，可能成为我们继终端產品、os生態之后的第三个增长引擎，甚至更具战略意义。”
会议结束后，陈醒和林薇並肩走在回办公室的走廊上。
“感觉怎么样？『小芯』最近还乖吗？”
陈醒低声问，语气中满是关切。公开场合，他们依旧是默契的战友，只有在这种短暂的独处时刻，才能流露出真情。
“还好，反应没那么严重了。”
林薇轻轻摸了摸小腹，脸上露出一丝温柔的微笑，
“只是容易累。合城那边，我现在主要通过数据监控和视频会议，李副总处理得很好。”
“那就好。”
陈醒放下心来，隨即想到什么，
“对了，星亚这笔订单，以及我们晶片开放的战略，可能会引起一些老朋友的注意。我听说，『王牌』电视那边，最近也在寻求画质晶片和智能电视主控的替代方案，他们用的国外晶片成本压力很大。”
林薇眼中闪过一丝瞭然：
“你是说……？”
“只是一个可能性。”
陈醒笑了笑，
“但我们的屏幕和晶片，如果能形成协同效应，对於『王牌』这样的厂商，吸引力或许不小。当然，这取决於我们自己的產能和决心。”
晶片出口南洋的闸门已经打开，汹涌的订单潮水般涌来。未来科技这艘大船，在成功穿越专利风暴后，正驶向一片名为“核心部件供应商”的广阔新海域。