第117章 三桑高价採购LCD屏
重回1990：我的科技强国路 作者:佚名
第117章 三桑高价採购LCD屏
汉威展落幕后的第三天，深城某五星级酒店的行政会议室內，气氛微妙。
未来科技一方，陈醒、林薇、苏黛悉数到场；对面，则是三桑电子全球採购副总裁金哲宇及其带领的法务、技术专家团队。窗外是繁华的都市景致，窗內则是没有硝烟的商业博弈。
寒暄过后，金哲宇，一位戴著金丝眼镜、气质精干的中年男人，直接切入主题，语气带著三桑惯有的、混合著自信与审视的意味：
“陈总，林院长，苏总。首先，祝贺贵公司在汉威展上取得的巨大成功。『天衡』手机展现出的產品力，令人印象深刻。”
他话语客气，但眼神锐利，
“我们三桑一直密切关注全球显示技术的发展。贵公司星流未来在第五代ltps液晶面板上实现的『光压贴合』工艺，以及高达85%以上的稳定良率，在业內確实达到了领先水平。”
他稍作停顿，观察了一下陈醒等人的反应，继续说道：
“眾所周知，三桑拥有庞大的消费电子產品线，对高端显示面板的需求量巨大且持续。我们注意到，星流未来的屏幕，在色彩饱和度、对比度，尤其是触控响应延迟和整体功耗控制上，具有独特的优势。因此，我们经过初步评估，希望就採购贵公司第五代ltps液晶显示屏一事，进行深入探討。”
此言一出，儘管早有心理准备，陈醒心中还是微微一凛。三桑自身就是全球顶级的屏幕製造商，其主动向外採购竞爭对手的屏幕，背后动机绝不单纯。
“感谢金副总裁的认可。”
陈醒不动声色地回应，
“星流未来的屏幕能获得三桑这样的行业巨头的关注，我们感到荣幸。不知贵方大致的採购规模和规格要求是？”
金哲宇示意身旁的助理將一份预先准备好的意向书草案推到桌子中央。
“我们初步的需求，是每月五十万片，5英寸规格，解析度fwvga，具体要求见附件。”
金哲宇报出的数字让苏黛眼皮都跳了一下，这几乎相当於星流未来目前满產状態下近两个月的总產能！
“至於价格，”
他顿了顿，拋出了一个极具诱惑力的数字，
“我们愿意在目前市场同类ltps面板均价的基础上，上浮 25% 进行採购。”
25%的溢价！每月五十万片的大单！这意味著一旦签下，星流未来几乎立刻就能获得巨额、稳定的现金流和利润，並且產能似乎一下子找到了“泄洪口”。连一向冷静的林薇，听到这个报价和数量，呼吸都略微急促了一些。这能极大缓解目前困扰她的產能与需求矛盾，为產线扩张和技术升级提供宝贵的资金和时间窗口。
然而，陈醒的眉头却微微蹙起。他没有去看那份意向书，而是目光平静地看向金哲宇：
“金副总裁，如此优厚的条件，想必有其相应的前提吧？三桑向来以供应链垂直整合著称，突然向外大规模採购核心部件，我很好奇贵方的战略考量。”
金哲宇似乎料到有此一问，微微一笑，笑容中带著一丝属於顶级玩家的深意：
“陈总快人快语。不错，我们確实有几个小小的附加条件。”
他伸出两根手指，
“第一，我们希望与星流未来签订一份为期三年的独家供货协议。在这三年內，贵方此规格及后续叠代的同类高端ltps屏幕，应优先保障我方需求，並且不得向其他国际手机品牌直接供应。”
“第二，作为深度战略合作伙伴，我们希望双方能进行一定的技术交流。我方对贵方的『光压贴合』工艺细节非常感兴趣，希望能派遣工程师团队进驻星流未来，进行『联合开发』与『良率提升经验分享』，共同推动显示技术的进步。”
图穷匕见！
会议室內的空气仿佛瞬间凝固。苏黛的脸色沉了下来，林薇的眼中更是闪过一丝警惕和怒意。
高溢价和巨额订单是诱饵，真正的目的是技术锁喉和市场限制！
三年独家供货且限制供应其他国际品牌，意味著未来科技自家的“天衡”手机在海外扩张时，將面临核心屏幕被竞爭对手卡脖子的风险，等於自缚手脚。
而所谓的“技术交流”、“联合开发”，根本就是赤裸裸的技术窥探，目標是星流未来最核心的“光压贴合”工艺机密。一旦核心技术泄露，三桑凭藉其庞大的体量和製造能力，完全可以迅速消化並反超，届时星流未来的优势將荡然无存。
这是阳谋。一个利用资本和市场优势，试图扼杀潜在竞爭对手於崛起之中的经典戏码。
陈醒沉默了片刻，手指在光滑的会议桌上轻轻敲击著，似乎在权衡。然后，他抬起头，脸上依旧带著淡淡的笑容，眼神却锐利如刀：
“金副总裁的提议，確实充满了『诚意』。”
他刻意加重了最后两个字，
“不过，关於第一条，星流未来作为未来科技集团的重要组成部分，其產能需优先保障集团自身產品，尤其是『天衡』手机的发展，这是我们的战略底线。我们无法承诺独家供货，但可以在满足自身需求的基础上，视情况为三桑这样的优秀伙伴提供支持。”
他巧妙地迴避了“优先保障”和“禁止供应国际品牌”的陷阱。
“至於第二条，”
陈醒看向林薇，语气转为郑重，
“『光压贴合』工艺是林院长和星流未来团队歷经无数艰辛、拥有完全自主智慧財產权的核心技术，是我们立足的根本。技术合作可以探討，但必须在严格的智慧財產权保护框架下，以平等互利为基础进行。派遣工程师进驻核心產线进行『联合开发』，目前看並不合適。”
陈醒的拒绝，乾脆利落，又不失风度。
金哲宇脸上的笑容淡了几分，眼神也变得深邃：
“陈总，不再考虑一下吗？这份订单的金额和溢价，对任何一家上游厂商而言，都是难以拒绝的。而且，与三桑建立深度合作关係，对贵公司在国际市场的声誉提升，也大有裨益。”
“利弊我们自然权衡过。”
陈醒语气平和却坚定，
“未来科技追求的是长远发展和技术自主。我们愿意与全球伙伴合作，但合作的前提是相互尊重，互利共贏，而不是以牺牲核心竞爭力和未来发展空间为代价。感谢三桑的厚爱，但这个方案，恕难从命。”
谈判陷入了僵局。金哲宇深深地看了陈醒一眼，似乎想从他平静的外表下看出更多东西。他意识到，眼前这个年轻人，和他之前遇到过的许多急於获得订单的供应商不同，有著极强的战略定力和长远眼光。
“好吧。”
金哲宇收起桌上的意向书草案，语气听不出喜怒，
“我会將贵方的意见带回总部。希望未来还有合作的机会。”
会谈在不算融洽的气氛中结束。送走三桑一行人后，苏黛长舒一口气，心有余悸：
“好险！差点就被糖衣炮弹打中了。他们这招太狠了，要是答应了，等於把命脉交到了別人手里。”
林薇也点头，语气冷冽：
“想要我们的技术，痴心妄想。”
陈醒站在窗边，看著楼下三桑车队离去，目光深远：
“这不是结束。三桑这次试探失败，绝不会善罢甘休。他们既然已经注意到了我们的威胁，后续可能会有其他动作，无论是市场打压，还是在供应链上设置障碍，我们都必须做好准备。”
他转过身，看向林薇和苏黛，语气斩钉截铁：
“三桑的高价订单，虽然没接，但也从侧面印证了我们屏幕技术的价值和市场吸引力。这更加坚定了我们必须加速自主產能扩张的决心！我们不能被任何人卡住脖子，也不能將市场机遇拱手让人。”
“林薇，產能提升计划必须立刻加速，不能再按部就班！”
“苏黛，密切关注三桑以及其关联企业的后续动向，同时，继续拓展其他非衝突性的海外客户和国內二线品牌客户，分散风险。”
三桑的这次“高价採购”试探，如同一剂强烈的清醒剂，让未来科技的核心层更加清晰地认识到，在通往全球科技巨头的道路上，不仅需要技术的硬实力，更需要应对明枪暗箭的战略智慧和坚守自主发展的强大定力。
自主的產能，才是应对一切风雨最坚实的后盾。而这，也使得儘快解决產能瓶颈，变得前所未有的紧迫。
合城產业园的规划，必须再提速了。
第117章 三桑高价採购LCD屏
汉威展落幕后的第三天，深城某五星级酒店的行政会议室內，气氛微妙。
未来科技一方，陈醒、林薇、苏黛悉数到场；对面，则是三桑电子全球採购副总裁金哲宇及其带领的法务、技术专家团队。窗外是繁华的都市景致，窗內则是没有硝烟的商业博弈。
寒暄过后，金哲宇，一位戴著金丝眼镜、气质精干的中年男人，直接切入主题，语气带著三桑惯有的、混合著自信与审视的意味：
“陈总，林院长，苏总。首先，祝贺贵公司在汉威展上取得的巨大成功。『天衡』手机展现出的產品力，令人印象深刻。”
他话语客气，但眼神锐利，
“我们三桑一直密切关注全球显示技术的发展。贵公司星流未来在第五代ltps液晶面板上实现的『光压贴合』工艺，以及高达85%以上的稳定良率，在业內確实达到了领先水平。”
他稍作停顿，观察了一下陈醒等人的反应，继续说道：
“眾所周知，三桑拥有庞大的消费电子產品线，对高端显示面板的需求量巨大且持续。我们注意到，星流未来的屏幕，在色彩饱和度、对比度，尤其是触控响应延迟和整体功耗控制上，具有独特的优势。因此，我们经过初步评估，希望就採购贵公司第五代ltps液晶显示屏一事，进行深入探討。”
此言一出，儘管早有心理准备，陈醒心中还是微微一凛。三桑自身就是全球顶级的屏幕製造商，其主动向外採购竞爭对手的屏幕，背后动机绝不单纯。
“感谢金副总裁的认可。”
陈醒不动声色地回应，
“星流未来的屏幕能获得三桑这样的行业巨头的关注，我们感到荣幸。不知贵方大致的採购规模和规格要求是？”
金哲宇示意身旁的助理將一份预先准备好的意向书草案推到桌子中央。
“我们初步的需求，是每月五十万片，5英寸规格，解析度fwvga，具体要求见附件。”
金哲宇报出的数字让苏黛眼皮都跳了一下，这几乎相当於星流未来目前满產状態下近两个月的总產能！
“至於价格，”
他顿了顿，拋出了一个极具诱惑力的数字，
“我们愿意在目前市场同类ltps面板均价的基础上，上浮 25% 进行採购。”
25%的溢价！每月五十万片的大单！这意味著一旦签下，星流未来几乎立刻就能获得巨额、稳定的现金流和利润，並且產能似乎一下子找到了“泄洪口”。连一向冷静的林薇，听到这个报价和数量，呼吸都略微急促了一些。这能极大缓解目前困扰她的產能与需求矛盾，为產线扩张和技术升级提供宝贵的资金和时间窗口。
然而，陈醒的眉头却微微蹙起。他没有去看那份意向书，而是目光平静地看向金哲宇：
“金副总裁，如此优厚的条件，想必有其相应的前提吧？三桑向来以供应链垂直整合著称，突然向外大规模採购核心部件，我很好奇贵方的战略考量。”
金哲宇似乎料到有此一问，微微一笑，笑容中带著一丝属於顶级玩家的深意：
“陈总快人快语。不错，我们確实有几个小小的附加条件。”
他伸出两根手指，
“第一，我们希望与星流未来签订一份为期三年的独家供货协议。在这三年內，贵方此规格及后续叠代的同类高端ltps屏幕，应优先保障我方需求，並且不得向其他国际手机品牌直接供应。”
“第二，作为深度战略合作伙伴，我们希望双方能进行一定的技术交流。我方对贵方的『光压贴合』工艺细节非常感兴趣，希望能派遣工程师团队进驻星流未来，进行『联合开发』与『良率提升经验分享』，共同推动显示技术的进步。”
图穷匕见！
会议室內的空气仿佛瞬间凝固。苏黛的脸色沉了下来，林薇的眼中更是闪过一丝警惕和怒意。
高溢价和巨额订单是诱饵，真正的目的是技术锁喉和市场限制！
三年独家供货且限制供应其他国际品牌，意味著未来科技自家的“天衡”手机在海外扩张时，將面临核心屏幕被竞爭对手卡脖子的风险，等於自缚手脚。
而所谓的“技术交流”、“联合开发”，根本就是赤裸裸的技术窥探，目標是星流未来最核心的“光压贴合”工艺机密。一旦核心技术泄露，三桑凭藉其庞大的体量和製造能力，完全可以迅速消化並反超，届时星流未来的优势將荡然无存。
这是阳谋。一个利用资本和市场优势，试图扼杀潜在竞爭对手於崛起之中的经典戏码。
陈醒沉默了片刻，手指在光滑的会议桌上轻轻敲击著，似乎在权衡。然后，他抬起头，脸上依旧带著淡淡的笑容，眼神却锐利如刀：
“金副总裁的提议，確实充满了『诚意』。”
他刻意加重了最后两个字，
“不过，关於第一条，星流未来作为未来科技集团的重要组成部分，其產能需优先保障集团自身產品，尤其是『天衡』手机的发展，这是我们的战略底线。我们无法承诺独家供货，但可以在满足自身需求的基础上，视情况为三桑这样的优秀伙伴提供支持。”
他巧妙地迴避了“优先保障”和“禁止供应国际品牌”的陷阱。
“至於第二条，”
陈醒看向林薇，语气转为郑重，
“『光压贴合』工艺是林院长和星流未来团队歷经无数艰辛、拥有完全自主智慧財產权的核心技术，是我们立足的根本。技术合作可以探討，但必须在严格的智慧財產权保护框架下，以平等互利为基础进行。派遣工程师进驻核心產线进行『联合开发』，目前看並不合適。”
陈醒的拒绝，乾脆利落，又不失风度。
金哲宇脸上的笑容淡了几分，眼神也变得深邃：
“陈总，不再考虑一下吗？这份订单的金额和溢价，对任何一家上游厂商而言，都是难以拒绝的。而且，与三桑建立深度合作关係，对贵公司在国际市场的声誉提升，也大有裨益。”
“利弊我们自然权衡过。”
陈醒语气平和却坚定，
“未来科技追求的是长远发展和技术自主。我们愿意与全球伙伴合作，但合作的前提是相互尊重，互利共贏，而不是以牺牲核心竞爭力和未来发展空间为代价。感谢三桑的厚爱，但这个方案，恕难从命。”
谈判陷入了僵局。金哲宇深深地看了陈醒一眼，似乎想从他平静的外表下看出更多东西。他意识到，眼前这个年轻人，和他之前遇到过的许多急於获得订单的供应商不同，有著极强的战略定力和长远眼光。
“好吧。”
金哲宇收起桌上的意向书草案，语气听不出喜怒，
“我会將贵方的意见带回总部。希望未来还有合作的机会。”
会谈在不算融洽的气氛中结束。送走三桑一行人后，苏黛长舒一口气，心有余悸：
“好险！差点就被糖衣炮弹打中了。他们这招太狠了，要是答应了，等於把命脉交到了別人手里。”
林薇也点头，语气冷冽：
“想要我们的技术，痴心妄想。”
陈醒站在窗边，看著楼下三桑车队离去，目光深远：
“这不是结束。三桑这次试探失败，绝不会善罢甘休。他们既然已经注意到了我们的威胁，后续可能会有其他动作，无论是市场打压，还是在供应链上设置障碍，我们都必须做好准备。”
他转过身，看向林薇和苏黛，语气斩钉截铁：
“三桑的高价订单，虽然没接，但也从侧面印证了我们屏幕技术的价值和市场吸引力。这更加坚定了我们必须加速自主產能扩张的决心！我们不能被任何人卡住脖子，也不能將市场机遇拱手让人。”
“林薇，產能提升计划必须立刻加速，不能再按部就班！”
“苏黛，密切关注三桑以及其关联企业的后续动向，同时，继续拓展其他非衝突性的海外客户和国內二线品牌客户，分散风险。”
三桑的这次“高价採购”试探，如同一剂强烈的清醒剂，让未来科技的核心层更加清晰地认识到，在通往全球科技巨头的道路上，不仅需要技术的硬实力，更需要应对明枪暗箭的战略智慧和坚守自主发展的强大定力。
自主的產能，才是应对一切风雨最坚实的后盾。而这，也使得儘快解决產能瓶颈，变得前所未有的紧迫。
合城產业园的规划，必须再提速了。