第63章 挪鸡鸭高管的收购试探
重回1990：我的科技强国路 作者:佚名
第63章 挪鸡鸭高管的收购试探
京城，王府饭店的西餐厅。
柔和的吊灯洒下温暖的光晕，洁白的桌布上摆放著鋥亮的银质餐具，空气中瀰漫著咖啡与烤麵包的混合香气，以及若有若无的小提琴协奏曲。
这里的一切都彰显著一种低调的奢华与国际化氛围，与“未来科技”总部会议室里那种充满烟硝味和快餐盒的创业氛围截然不同。
陈醒在侍者的引导下，走向靠窗的一个静謐位置。
一位约莫五十岁上下，穿著剪裁合体的深蓝色西装，头髮梳理得一丝不苟，戴著金丝边眼镜的中年男子立刻站起身，脸上露出恰到好处的热情笑容。
他身旁站著一位略显年轻、手持公文包的助理，正是之前通话的方助理。
“陈总！久仰大名，幸会幸会！”
周伟廉主动伸出手，普通话带著明显的港味，但非常流利，握手的力量沉稳而適度。
“我是周伟廉，这位是我的助理，方瀚。”
“周总裁，您好，久仰。”
陈醒与之握手，笑容得体，不卑不亢。他在周伟廉对面落座，目光快速扫过对方。这位挪鸡鸭中国区的掌舵人，眼神锐利而精明，笑容背后是久经商场沉淀下来的老练与审视。
寒暄过后，周伟廉並未急於切入正题，而是如同一位耐心的长者，与陈醒聊起了行业趋势，从gsm標准的普及谈到未来移动通信的愿景，言语间既展现了挪鸡鸭作为行业巨头的宏大视野，也不经意地流露出对陈醒这个年轻创业者的“欣赏”。
“……所以，我一直非常看好华夏市场的潜力，也更欣赏像陈总这样有想法、有魄力的年轻企业家。”
周伟廉轻轻摇晃著手中的红酒杯，话锋终於开始转向，
“不瞒你说，你们的那场发布会，还有后续的內测反馈，我们市场部都做了详细的分析。『青芽1號』，確实让人眼前一亮。”
“周总裁过奖了。”
陈醒抿了一口柠檬水，心如明镜，知道正戏即將开场，
“我们只是找准了一个细分市场，尽力把產品做好。”
“找准市场，本身就是一种大智慧。”
周伟廉讚许地点点头，身体微微前倾，语气变得更加推心置腹，
“陈总，恕我直言，如今的手机市场，看似百花齐放，实则壁垒森严。研发、专利、供应链、全球渠道……每一项都需要巨量的资本和时间的积累。一家初创公司，想要从这片红海中杀出来，难度堪比登天。”
他停顿了一下，观察著陈醒的反应，见对方依旧平静，便继续说道：
“挪鸡鸭作为全球通信领域的领导者，我们一直秉持开放合作的態度，尤其愿意扶持像『未来科技』这样拥有核心创新能力的本土企业。我们认为，你们对用户需求的深刻洞察，以及在某些技术点上的突破，比如那令人印象深刻的低功耗设计和结构优化，非常有价值。”
铺垫已然足够。周伟廉对旁边的方瀚使了个眼色，方瀚立刻从公文包里取出一份装帧精美的文件，恭敬地放在陈醒面前。
“陈总，这是我们挪鸡鸭基於对『未来科技』现有技术、团队潜力以及『青芽1號』市场前景的全面评估，草擬的一份战略投资与合作意向书。”
周伟廉的声音充满了诱惑力，
“我们愿意出资一点五亿人民幣，全资收购『未来科技』以及『青芽1號』的全部技术和品牌。”
一点五亿！这个数字在1990年代末的中国，无疑是一个天文数字，足以让任何创业者心动。
陈醒的眼皮微微跳动了一下，但脸上依旧看不出太多波澜。他没有去翻看那份意向书，只是目光平静地看著周伟廉。
周伟廉將陈醒的冷静理解为待价而沽，他微微一笑，拋出了更具体的“蛋糕”：
“陈总，请放心，这不仅仅是简单的收购。我们非常看重你和你的核心团队。收购完成后，『未来科技』將作为挪鸡鸭旗下的一个独立子品牌运营，专注於你擅长的差异化產品领域。你和你的团队將获得挪鸡鸭的正式职位和具有竞爭力的期权，可以接触到全球最顶尖的技术资源和研发平台。同时，我们愿意提供一笔额外的、非常可观的签约奖金，確保各位创始人財务自由。”
他描绘的蓝图无比美好：巨额的財富、顶尖的平台、稳定的未来，似乎是一条通往成功的康庄大道。
“更重要的是，”
周伟廉的语气变得愈发语重心长，却也带上了一丝不易察觉的压力，
“背靠挪鸡鸭这棵大树，你们將无需再为专利壁垒、供应链风险、国际市场拓展这些琐事烦恼。我们可以共享全球的销售网络，瞬间將『青芽1號』……或者它的下一代產品，卖到全世界。这难道不比你独自带领一家初创公司，在国內外巨头的夹缝中艰难求生，要好得多吗？”
餐厅里悠扬的琴声仿佛消失了，空气在这一刻凝固。
周伟廉的目光如同探照灯，紧紧锁定著陈醒，等待著他的回答。方助理也屏住了呼吸。
陈醒缓缓放下手中的水杯，玻璃杯底与桌面接触，发出清脆的“叩”声。
他迎上周伟廉的目光，脸上终於露出一丝淡淡的、却意味深长的笑容。
“感谢周总裁和挪鸡鸭的厚爱，”
陈醒的声音不高，却清晰地传入对方耳中，
“一点五亿，以及您所描述的宏伟蓝图，確实非常诱人，也足以证明挪鸡鸭的诚意。”
周伟廉脸上的笑容加深了些，以为胜券在握。
然而，陈醒的下一句话，却让他的笑容瞬间僵住。
“但是，”
陈醒的语气平稳而坚定，
“『未来科技』从创立之初，目標就不仅仅是做出一款好卖的產品，或者成为某家巨头麾下的一个附庸。我们的梦想，是打造一个源自中国、能够引领世界的科技品牌。我们自主研发『青石』基带，不是为了让它成为挪鸡鸭专利库里的一个註脚；我们定义『青芽1號』，也不是为了让它变成一个子品牌。”
他顿了顿，目光锐利如刀：
“如果今天我们接受了收购，確实，我和我的团队可以获得巨大的个人財富和稳定的职位。但代价是什么？代价是我们將永远失去自主发展的可能，失去定义未来技术方向的权力。『未来科技』的灵魂，將不復存在。”
周伟廉的眼神冷了下来，他身体靠回椅背，金丝眼镜后的目光带著审视和一丝不悦：
“陈总，年轻人有梦想是好事，但也要认清现实。市场的残酷，远比你想像的更甚。没有挪鸡鸭的庇护，你们如何应对接下来的专利诉讼？如何保证核心元器件不被断供？如何应对国际巨头全方位的围剿？这些，都不是靠一腔热血就能解决的。”
“您说的这些风险，我们都清楚。”
陈醒毫不退缩，
“但我们更相信，解决问题的唯一方法，是让自己变得足够强大，而不是寄人篱下。专利问题，我们会积极应对，也会加快我们自己的专利布局；供应链风险，我们正在通过自建工厂和多元化供应商来化解；至於市场竞爭……”
陈醒的嘴角勾起一抹自信的弧度：
“我们相信，『青芽1號』只是一个开始。市场的选择，最终会交给產品本身。”
谈判陷入了僵局。周伟廉显然没有预料到陈醒会如此乾脆、且如此旗帜鲜明地拒绝。
他沉默了片刻，似乎在重新评估眼前这个年轻人。
“陈总，我欣赏你的魄力。”
周伟廉的语气恢復了平静，但那种居高临下的意味更浓了，
“但我也希望你明白，挪鸡鸭给出的条件，是建立在『青芽1號』尚未经受真正市场检验的前提下的。一旦它上市后表现不及预期，或者遭遇重大挫折，它的价值將会大打折扣。到那个时候，或许我们就需要重新评估这份诚意了。”
这话语中，已经带上了一丝隱晦的威胁。
“我理解。”
陈醒站起身，礼貌却疏离地笑了笑，
“市场会给出最终的答案。感谢周总裁的晚餐和宝贵时间，这份意向书，”
他指了指桌上那份精美的文件，
“请恕我不能接受。”
他没有再多言，微微頷首，便转身离开了餐厅，留下脸色阴晴不定的周伟廉和面面相覷的方助理。
走出王府饭店，晚风带著一丝凉意吹在脸上。
陈醒深吸一口气，他知道，从这一刻起，“未来科技”与挪鸡鸭，乃至整个国际巨头阵营的关係，已经发生了根本性的改变。
之前的竞爭或许还是隔空较量，而今晚之后，拒绝了一点五亿收购案的“未来科技”，已经將自己彻底摆在了挑战者的位置上，再无退路。
他拿出那部原型机“青芽1號”，握在手中，那扎实的触感传来一股力量。
现在，所有的压力，所有的质疑，都需要用一场彻彻底底的市场胜利来回应。
“青芽1號”，只许成功，不许失败。
第63章 挪鸡鸭高管的收购试探
京城，王府饭店的西餐厅。
柔和的吊灯洒下温暖的光晕，洁白的桌布上摆放著鋥亮的银质餐具，空气中瀰漫著咖啡与烤麵包的混合香气，以及若有若无的小提琴协奏曲。
这里的一切都彰显著一种低调的奢华与国际化氛围，与“未来科技”总部会议室里那种充满烟硝味和快餐盒的创业氛围截然不同。
陈醒在侍者的引导下，走向靠窗的一个静謐位置。
一位约莫五十岁上下，穿著剪裁合体的深蓝色西装，头髮梳理得一丝不苟，戴著金丝边眼镜的中年男子立刻站起身，脸上露出恰到好处的热情笑容。
他身旁站著一位略显年轻、手持公文包的助理，正是之前通话的方助理。
“陈总！久仰大名，幸会幸会！”
周伟廉主动伸出手，普通话带著明显的港味，但非常流利，握手的力量沉稳而適度。
“我是周伟廉，这位是我的助理，方瀚。”
“周总裁，您好，久仰。”
陈醒与之握手，笑容得体，不卑不亢。他在周伟廉对面落座，目光快速扫过对方。这位挪鸡鸭中国区的掌舵人，眼神锐利而精明，笑容背后是久经商场沉淀下来的老练与审视。
寒暄过后，周伟廉並未急於切入正题，而是如同一位耐心的长者，与陈醒聊起了行业趋势，从gsm標准的普及谈到未来移动通信的愿景，言语间既展现了挪鸡鸭作为行业巨头的宏大视野，也不经意地流露出对陈醒这个年轻创业者的“欣赏”。
“……所以，我一直非常看好华夏市场的潜力，也更欣赏像陈总这样有想法、有魄力的年轻企业家。”
周伟廉轻轻摇晃著手中的红酒杯，话锋终於开始转向，
“不瞒你说，你们的那场发布会，还有后续的內测反馈，我们市场部都做了详细的分析。『青芽1號』，確实让人眼前一亮。”
“周总裁过奖了。”
陈醒抿了一口柠檬水，心如明镜，知道正戏即將开场，
“我们只是找准了一个细分市场，尽力把產品做好。”
“找准市场，本身就是一种大智慧。”
周伟廉讚许地点点头，身体微微前倾，语气变得更加推心置腹，
“陈总，恕我直言，如今的手机市场，看似百花齐放，实则壁垒森严。研发、专利、供应链、全球渠道……每一项都需要巨量的资本和时间的积累。一家初创公司，想要从这片红海中杀出来，难度堪比登天。”
他停顿了一下，观察著陈醒的反应，见对方依旧平静，便继续说道：
“挪鸡鸭作为全球通信领域的领导者，我们一直秉持开放合作的態度，尤其愿意扶持像『未来科技』这样拥有核心创新能力的本土企业。我们认为，你们对用户需求的深刻洞察，以及在某些技术点上的突破，比如那令人印象深刻的低功耗设计和结构优化，非常有价值。”
铺垫已然足够。周伟廉对旁边的方瀚使了个眼色，方瀚立刻从公文包里取出一份装帧精美的文件，恭敬地放在陈醒面前。
“陈总，这是我们挪鸡鸭基於对『未来科技』现有技术、团队潜力以及『青芽1號』市场前景的全面评估，草擬的一份战略投资与合作意向书。”
周伟廉的声音充满了诱惑力，
“我们愿意出资一点五亿人民幣，全资收购『未来科技』以及『青芽1號』的全部技术和品牌。”
一点五亿！这个数字在1990年代末的中国，无疑是一个天文数字，足以让任何创业者心动。
陈醒的眼皮微微跳动了一下，但脸上依旧看不出太多波澜。他没有去翻看那份意向书，只是目光平静地看著周伟廉。
周伟廉將陈醒的冷静理解为待价而沽，他微微一笑，拋出了更具体的“蛋糕”：
“陈总，请放心，这不仅仅是简单的收购。我们非常看重你和你的核心团队。收购完成后，『未来科技』將作为挪鸡鸭旗下的一个独立子品牌运营，专注於你擅长的差异化產品领域。你和你的团队將获得挪鸡鸭的正式职位和具有竞爭力的期权，可以接触到全球最顶尖的技术资源和研发平台。同时，我们愿意提供一笔额外的、非常可观的签约奖金，確保各位创始人財务自由。”
他描绘的蓝图无比美好：巨额的財富、顶尖的平台、稳定的未来，似乎是一条通往成功的康庄大道。
“更重要的是，”
周伟廉的语气变得愈发语重心长，却也带上了一丝不易察觉的压力，
“背靠挪鸡鸭这棵大树，你们將无需再为专利壁垒、供应链风险、国际市场拓展这些琐事烦恼。我们可以共享全球的销售网络，瞬间將『青芽1號』……或者它的下一代產品，卖到全世界。这难道不比你独自带领一家初创公司，在国內外巨头的夹缝中艰难求生，要好得多吗？”
餐厅里悠扬的琴声仿佛消失了，空气在这一刻凝固。
周伟廉的目光如同探照灯，紧紧锁定著陈醒，等待著他的回答。方助理也屏住了呼吸。
陈醒缓缓放下手中的水杯，玻璃杯底与桌面接触，发出清脆的“叩”声。
他迎上周伟廉的目光，脸上终於露出一丝淡淡的、却意味深长的笑容。
“感谢周总裁和挪鸡鸭的厚爱，”
陈醒的声音不高，却清晰地传入对方耳中，
“一点五亿，以及您所描述的宏伟蓝图，確实非常诱人，也足以证明挪鸡鸭的诚意。”
周伟廉脸上的笑容加深了些，以为胜券在握。
然而，陈醒的下一句话，却让他的笑容瞬间僵住。
“但是，”
陈醒的语气平稳而坚定，
“『未来科技』从创立之初，目標就不仅仅是做出一款好卖的產品，或者成为某家巨头麾下的一个附庸。我们的梦想，是打造一个源自中国、能够引领世界的科技品牌。我们自主研发『青石』基带，不是为了让它成为挪鸡鸭专利库里的一个註脚；我们定义『青芽1號』，也不是为了让它变成一个子品牌。”
他顿了顿，目光锐利如刀：
“如果今天我们接受了收购，確实，我和我的团队可以获得巨大的个人財富和稳定的职位。但代价是什么？代价是我们將永远失去自主发展的可能，失去定义未来技术方向的权力。『未来科技』的灵魂，將不復存在。”
周伟廉的眼神冷了下来，他身体靠回椅背，金丝眼镜后的目光带著审视和一丝不悦：
“陈总，年轻人有梦想是好事，但也要认清现实。市场的残酷，远比你想像的更甚。没有挪鸡鸭的庇护，你们如何应对接下来的专利诉讼？如何保证核心元器件不被断供？如何应对国际巨头全方位的围剿？这些，都不是靠一腔热血就能解决的。”
“您说的这些风险，我们都清楚。”
陈醒毫不退缩，
“但我们更相信，解决问题的唯一方法，是让自己变得足够强大，而不是寄人篱下。专利问题，我们会积极应对，也会加快我们自己的专利布局；供应链风险，我们正在通过自建工厂和多元化供应商来化解；至於市场竞爭……”
陈醒的嘴角勾起一抹自信的弧度：
“我们相信，『青芽1號』只是一个开始。市场的选择，最终会交给產品本身。”
谈判陷入了僵局。周伟廉显然没有预料到陈醒会如此乾脆、且如此旗帜鲜明地拒绝。
他沉默了片刻，似乎在重新评估眼前这个年轻人。
“陈总，我欣赏你的魄力。”
周伟廉的语气恢復了平静，但那种居高临下的意味更浓了，
“但我也希望你明白，挪鸡鸭给出的条件，是建立在『青芽1號』尚未经受真正市场检验的前提下的。一旦它上市后表现不及预期，或者遭遇重大挫折，它的价值將会大打折扣。到那个时候，或许我们就需要重新评估这份诚意了。”
这话语中，已经带上了一丝隱晦的威胁。
“我理解。”
陈醒站起身，礼貌却疏离地笑了笑，
“市场会给出最终的答案。感谢周总裁的晚餐和宝贵时间，这份意向书，”
他指了指桌上那份精美的文件，
“请恕我不能接受。”
他没有再多言，微微頷首，便转身离开了餐厅，留下脸色阴晴不定的周伟廉和面面相覷的方助理。
走出王府饭店，晚风带著一丝凉意吹在脸上。
陈醒深吸一口气，他知道，从这一刻起，“未来科技”与挪鸡鸭，乃至整个国际巨头阵营的关係，已经发生了根本性的改变。
之前的竞爭或许还是隔空较量，而今晚之后，拒绝了一点五亿收购案的“未来科技”，已经將自己彻底摆在了挑战者的位置上，再无退路。
他拿出那部原型机“青芽1號”，握在手中，那扎实的触感传来一股力量。
现在，所有的压力，所有的质疑，都需要用一场彻彻底底的市场胜利来回应。
“青芽1號”，只许成功，不许失败。