第12章 被巨头忽视的蓝海市场
重回1990：我的科技强国路 作者:佚名
第12章 被巨头忽视的蓝海市场
张伟扛著一摞厚厚的笔记本衝进屋，他把本子往工作檯上一放，声音里带著抑制不住的兴奋：
“醒子！这三天跑遍京城的寻呼台和电子市场，总算摸出点门道了！”
陈醒刚把 “小通灵” 原型机接到示波器上，闻言抬头，赵海和刘强也停下手里的活围了过来。
张伟翻开最厚的那本笔记，上面密密麻麻记著不同顏色的批註，红色是用户抱怨，蓝色是需求建议，黑色则是寻呼台的运营数据。
“先说寻呼机用户，现在市面上分三类：一类是机关单位的，用的是邮电局配的汉显机，只看通知不关心別的；二类是个体户和小企业主，天天揣著数字机，最怕漏了客户的呼叫；三类是股民，这拨人最有意思，每天守著寻呼台发的股票代码，收到了还得跑去找报纸对涨跌，骂娘的最多！”
他手指在 “股民” 那栏重重一点：
“我在西四的证券营业部蹲了两天，有个姓王的老股民跟我说，他上周收到『深发展 a 86』的寻呼，以为是涨了，赶紧跑去下单，结果是跌了两块，白亏了五千块 —— 就因为不知道数字后面没说的涨跌！还有个开五金店的刘老板，一天能收到十几个寻呼，有问价的，有催货的，还有朋友閒聊天的，他得一个个回电话，有时候忙到半夜，发现一半都是没用的信息。”
陈醒拿起笔记翻了两页，目光停在 “寻呼台运营数据” 那栏：
“拉骡摩托上个月卖了三万台数字寻呼机，市场占比超过六成，但他们的售后反馈里，『信息区分难』排第二，仅次於『待机时间短』。而东海汉卡呢？你打听的情况怎么样？”
“东海最近在忙汉卡 3.0 的宣传，”
张伟喝了口凉白开，语气里带著不屑，
“李经理在几个电子展上放话，说要把內存占用降到 40kb 以下，还加了个『多语言切换』功能，专盯外贸公司的订单。我跟中科村的商户聊，他们说东海根本没提过寻呼机的事，觉得那是『小打小闹的配件生意』，不值当碰。”
“这就是了。”
陈醒把笔记推到桌子中央，指尖在 “机关单位”“个体户”“股民” 三个分类上画了个圈，
“巨头眼里的市场，要么是能赚大钱的官方订单，要么是走量的硬体销售，他们看不见这些『小需求』—— 股民要的不是新寻呼机，是能区分涨跌的提示；老板要的不是更贵的机器，是能筛选紧急信息的办法。这些需求小吗？单个看是小，但加起来就是一片蓝海。”
赵海皱著眉，手指在 “小通灵” 原型机的电路板上轻轻点著：
“从技术上看，我们的改造方案完全能满足这些需求。现在优化后的子板，体积比之前小了三分之一，用的都是国產元件，成本控制在十五块以內，適配拉骡摩托、东方通信这两个主流品牌的寻呼机，成功率能到九成。但问题是，怎么批量推？总不能靠我们四个人上门改吧？”
刘强推了推眼镜，补充道：
“我昨天跟深城的林老板通了电话，他说他们厂能做子板的批量焊接，要是订单能到五百套以上，加工费能降到两块五一套。但关键是，我们得先有確定的客户，才能敢下订单。”
陈醒走到窗边，看著巷子里渐渐多起来的人流，中科村的商铺陆续开门，不少摊位前已经摆上了东海汉卡的宣传海报，上面印著 “40kb 內存，多语言支持” 的大字。他忽然转过身，眼神亮得惊人：
“不用等批量客户，我们先做『体验装』。张伟，你去找老李头，让他帮忙联繫证券营业部和小商品市场的商户，就说我们提供免费改造试用 —— 每个地方限五个名额，试用一周，满意了再付钱，一套改造收五十块。”
“五十块？”
张伟愣了一下，
“成本十五块，加上加工费两块五，能赚三十多，这利润比汉卡还高？”
“不是赚不赚的问题，是要让市场看到需求。”
陈醒拿起 “小通灵” 原型机，按下侧面的测试键，绿色 led 灯缓缓闪烁，同时发出一阵悠长的蜂鸣，
“你想，老股民试用后，发现不用跑报社也能知道涨跌，他会不会跟身边的股友说？刘老板觉得筛选信息省了时间，会不会推荐给其他老板？这些人就是活gg，比我们自己跑断腿管用。”
赵海忽然开口：
“我还有个想法，我们可以做定製化的提示规则。比如给股民的，绿色慢闪是涨，红色快闪是跌，急促蜂鸣是涨跌超过 5%；给老板的，长亮 led 加单音是客户催货，闪烁加双音是朋友留言。这样不同用户用著都顺手，也能体现我们的优势。”
“这个好！”
刘强立刻拿出画板，开始画定製化规则的示意图，
“我把不同的提示模式印成小卡片，用户一看就懂，改造的时候顺便教他们怎么切换模式，售后问题也能少点。”
接下来的三天，工作室彻底忙了起来。
赵海负责编写定製化固件，根据不同用户需求调整 led 闪烁频率和蜂鸣器音调；
刘强优化子板的焊接工艺，確保適配不同型號的寻呼机时不会出错；
张伟则带著原型机跑遍京城的证券营业部和小商品市场，老股民王大爷成了第一个试用者，刘老板也主动报名，还拉了四个同行一起。
周五下午，王大爷揣著改造后的寻呼机走进工作室，脸上的皱纹都笑开了：
“小陈啊，你这机器太神了！今天上午收到『深发展 a 88』，绿灯慢闪，我就知道是涨了，没去证券部也敢下单，刚才看报纸，果然涨了两块！我那几个老伙计都问在哪儿改的，我把你这儿的地址都给他们了！”
刘老板也打来电话，语气激动：
“醒子，今天收到十个寻呼，就两个是客户催货的，其他的我直接没回，省出俩小时谈了个大单子！我那四个同行都要改，你看什么时候能上门？”
张伟把这些反馈记在本子上，兴奋地拍桌子：
“才三天，已经有二十多个人要改了！照这速度，下周就能凑够五百套的订单！”
陈醒却没那么乐观，他拿起示波器，看著 “小通灵” 原型机的信號波形，眉头微蹙：
“你们没发现吗？拉骡摩托的寻呼机有个问题 —— 它的电源管理晶片对外部模块的兼容性不太好，长时间使用可能会导致待机时间缩短。刘强，你得再优化一下子板的功耗，把电流控制在 5 毫安以內，不然用户会抱怨的。”
刘强立刻点头：
“我今晚就改，用低功耗的电阻替代原来的型號，应该能降下来。”
就在这时，工作室的门被推开，一个穿著蓝色工装的年轻人探进头来，手里拿著一台拉骡摩托的寻呼机：
“请问这里能改寻呼机吗？我是隔壁邮电局的，听客户说你们改的机器能区分信息……”
陈醒刚要开口，张伟突然凑到他耳边，压低声音：
“这人我见过，上周在东海汉卡的展台上帮忙发传单，好像是李经理的手下！”
陈醒的眼神瞬间沉了下来，他不动声色地把 “小通灵” 原型机收到抽屉里，笑著对年轻人说：
“我们只是做汉卡研发的，偶尔帮朋友改改机器，算不上营业。你要是有汉卡方面的需求，我们可以聊聊。”
年轻人的目光在工作檯上的子板和笔记上扫了一圈，笑了笑：
“我就是问问，要是你们以后做寻呼机改造，记得联繫我，我们邮电局有不少客户可能需要。”
说完，他转身离开了，临走前还回头看了一眼工作室的招牌。
年轻人走后，张伟立刻关上门：
“肯定是东海的人来探风！他们是不是发现我们做寻呼机改造了？”
陈醒摇了摇头，拿起电话，给深城的林老板发了条传呼：
“子板订单提前，先做三百套，下周发货。”
然后他看著赵海和刘强：
“东海现在才注意到，已经晚了。但我们得加快速度，下周清北大学的学生要来参观，说不定能找到帮我们扩產的技术人才， 而且，林老板刚才回信息说，深城有个做电子元件的老板，下周要来京城，想跟我们谈谈『小通灵』的合作，这人说不定能帮我们打通南方的寻呼机改造市场。”
窗外的天色渐渐暗了下来，中科村的路灯亮了起来，东海汉卡的宣传海报在灯光下格外显眼。
陈醒知道，蓝海市场的大门已经被他们推开，但巨头的目光也隨之而来，接下来的一周，无论是清北学生的参观，还是南方老板的到访，都將是决定 “小通灵” 能否站稳脚跟的关键，
而他必须確保，每一步都走得稳、走得准。
第12章 被巨头忽视的蓝海市场
张伟扛著一摞厚厚的笔记本衝进屋，他把本子往工作檯上一放，声音里带著抑制不住的兴奋：
“醒子！这三天跑遍京城的寻呼台和电子市场，总算摸出点门道了！”
陈醒刚把 “小通灵” 原型机接到示波器上，闻言抬头，赵海和刘强也停下手里的活围了过来。
张伟翻开最厚的那本笔记，上面密密麻麻记著不同顏色的批註，红色是用户抱怨，蓝色是需求建议，黑色则是寻呼台的运营数据。
“先说寻呼机用户，现在市面上分三类：一类是机关单位的，用的是邮电局配的汉显机，只看通知不关心別的；二类是个体户和小企业主，天天揣著数字机，最怕漏了客户的呼叫；三类是股民，这拨人最有意思，每天守著寻呼台发的股票代码，收到了还得跑去找报纸对涨跌，骂娘的最多！”
他手指在 “股民” 那栏重重一点：
“我在西四的证券营业部蹲了两天，有个姓王的老股民跟我说，他上周收到『深发展 a 86』的寻呼，以为是涨了，赶紧跑去下单，结果是跌了两块，白亏了五千块 —— 就因为不知道数字后面没说的涨跌！还有个开五金店的刘老板，一天能收到十几个寻呼，有问价的，有催货的，还有朋友閒聊天的，他得一个个回电话，有时候忙到半夜，发现一半都是没用的信息。”
陈醒拿起笔记翻了两页，目光停在 “寻呼台运营数据” 那栏：
“拉骡摩托上个月卖了三万台数字寻呼机，市场占比超过六成，但他们的售后反馈里，『信息区分难』排第二，仅次於『待机时间短』。而东海汉卡呢？你打听的情况怎么样？”
“东海最近在忙汉卡 3.0 的宣传，”
张伟喝了口凉白开，语气里带著不屑，
“李经理在几个电子展上放话，说要把內存占用降到 40kb 以下，还加了个『多语言切换』功能，专盯外贸公司的订单。我跟中科村的商户聊，他们说东海根本没提过寻呼机的事，觉得那是『小打小闹的配件生意』，不值当碰。”
“这就是了。”
陈醒把笔记推到桌子中央，指尖在 “机关单位”“个体户”“股民” 三个分类上画了个圈，
“巨头眼里的市场，要么是能赚大钱的官方订单，要么是走量的硬体销售，他们看不见这些『小需求』—— 股民要的不是新寻呼机，是能区分涨跌的提示；老板要的不是更贵的机器，是能筛选紧急信息的办法。这些需求小吗？单个看是小，但加起来就是一片蓝海。”
赵海皱著眉，手指在 “小通灵” 原型机的电路板上轻轻点著：
“从技术上看，我们的改造方案完全能满足这些需求。现在优化后的子板，体积比之前小了三分之一，用的都是国產元件，成本控制在十五块以內，適配拉骡摩托、东方通信这两个主流品牌的寻呼机，成功率能到九成。但问题是，怎么批量推？总不能靠我们四个人上门改吧？”
刘强推了推眼镜，补充道：
“我昨天跟深城的林老板通了电话，他说他们厂能做子板的批量焊接，要是订单能到五百套以上，加工费能降到两块五一套。但关键是，我们得先有確定的客户，才能敢下订单。”
陈醒走到窗边，看著巷子里渐渐多起来的人流，中科村的商铺陆续开门，不少摊位前已经摆上了东海汉卡的宣传海报，上面印著 “40kb 內存，多语言支持” 的大字。他忽然转过身，眼神亮得惊人：
“不用等批量客户，我们先做『体验装』。张伟，你去找老李头，让他帮忙联繫证券营业部和小商品市场的商户，就说我们提供免费改造试用 —— 每个地方限五个名额，试用一周，满意了再付钱，一套改造收五十块。”
“五十块？”
张伟愣了一下，
“成本十五块，加上加工费两块五，能赚三十多，这利润比汉卡还高？”
“不是赚不赚的问题，是要让市场看到需求。”
陈醒拿起 “小通灵” 原型机，按下侧面的测试键，绿色 led 灯缓缓闪烁，同时发出一阵悠长的蜂鸣，
“你想，老股民试用后，发现不用跑报社也能知道涨跌，他会不会跟身边的股友说？刘老板觉得筛选信息省了时间，会不会推荐给其他老板？这些人就是活gg，比我们自己跑断腿管用。”
赵海忽然开口：
“我还有个想法，我们可以做定製化的提示规则。比如给股民的，绿色慢闪是涨，红色快闪是跌，急促蜂鸣是涨跌超过 5%；给老板的，长亮 led 加单音是客户催货，闪烁加双音是朋友留言。这样不同用户用著都顺手，也能体现我们的优势。”
“这个好！”
刘强立刻拿出画板，开始画定製化规则的示意图，
“我把不同的提示模式印成小卡片，用户一看就懂，改造的时候顺便教他们怎么切换模式，售后问题也能少点。”
接下来的三天，工作室彻底忙了起来。
赵海负责编写定製化固件，根据不同用户需求调整 led 闪烁频率和蜂鸣器音调；
刘强优化子板的焊接工艺，確保適配不同型號的寻呼机时不会出错；
张伟则带著原型机跑遍京城的证券营业部和小商品市场，老股民王大爷成了第一个试用者，刘老板也主动报名，还拉了四个同行一起。
周五下午，王大爷揣著改造后的寻呼机走进工作室，脸上的皱纹都笑开了：
“小陈啊，你这机器太神了！今天上午收到『深发展 a 88』，绿灯慢闪，我就知道是涨了，没去证券部也敢下单，刚才看报纸，果然涨了两块！我那几个老伙计都问在哪儿改的，我把你这儿的地址都给他们了！”
刘老板也打来电话，语气激动：
“醒子，今天收到十个寻呼，就两个是客户催货的，其他的我直接没回，省出俩小时谈了个大单子！我那四个同行都要改，你看什么时候能上门？”
张伟把这些反馈记在本子上，兴奋地拍桌子：
“才三天，已经有二十多个人要改了！照这速度，下周就能凑够五百套的订单！”
陈醒却没那么乐观，他拿起示波器，看著 “小通灵” 原型机的信號波形，眉头微蹙：
“你们没发现吗？拉骡摩托的寻呼机有个问题 —— 它的电源管理晶片对外部模块的兼容性不太好，长时间使用可能会导致待机时间缩短。刘强，你得再优化一下子板的功耗，把电流控制在 5 毫安以內，不然用户会抱怨的。”
刘强立刻点头：
“我今晚就改，用低功耗的电阻替代原来的型號，应该能降下来。”
就在这时，工作室的门被推开，一个穿著蓝色工装的年轻人探进头来，手里拿著一台拉骡摩托的寻呼机：
“请问这里能改寻呼机吗？我是隔壁邮电局的，听客户说你们改的机器能区分信息……”
陈醒刚要开口，张伟突然凑到他耳边，压低声音：
“这人我见过，上周在东海汉卡的展台上帮忙发传单，好像是李经理的手下！”
陈醒的眼神瞬间沉了下来，他不动声色地把 “小通灵” 原型机收到抽屉里，笑著对年轻人说：
“我们只是做汉卡研发的，偶尔帮朋友改改机器，算不上营业。你要是有汉卡方面的需求，我们可以聊聊。”
年轻人的目光在工作檯上的子板和笔记上扫了一圈，笑了笑：
“我就是问问，要是你们以后做寻呼机改造，记得联繫我，我们邮电局有不少客户可能需要。”
说完，他转身离开了，临走前还回头看了一眼工作室的招牌。
年轻人走后，张伟立刻关上门：
“肯定是东海的人来探风！他们是不是发现我们做寻呼机改造了？”
陈醒摇了摇头，拿起电话，给深城的林老板发了条传呼：
“子板订单提前，先做三百套，下周发货。”
然后他看著赵海和刘强：
“东海现在才注意到，已经晚了。但我们得加快速度，下周清北大学的学生要来参观，说不定能找到帮我们扩產的技术人才， 而且，林老板刚才回信息说，深城有个做电子元件的老板，下周要来京城，想跟我们谈谈『小通灵』的合作，这人说不定能帮我们打通南方的寻呼机改造市场。”
窗外的天色渐渐暗了下来，中科村的路灯亮了起来，东海汉卡的宣传海报在灯光下格外显眼。
陈醒知道，蓝海市场的大门已经被他们推开，但巨头的目光也隨之而来，接下来的一周，无论是清北学生的参观，还是南方老板的到访，都將是决定 “小通灵” 能否站稳脚跟的关键，
而他必须確保，每一步都走得稳、走得准。