第9章 十万元的创业基石
重回1990：我的科技强国路 作者:佚名
第9章 十万元的创业基石
开往南方的绿皮火车，像一头疲惫的铁兽，在夜色中喘息著前行。
硬座车厢里，烟雾、汗味、泡麵和各种方言交织在一起，构成了一幅90年代人口流动的鲜活图景。
陈醒靠在窗边，玻璃冰凉的触感透过脸颊传来，窗外是飞驰而过的零星灯火，映照著他深邃的眼眸。
坐在对面的张伟，脑袋像鸡啄米似的一点一点，最终抵在小桌板上沉沉睡去，怀里紧紧抱著那个装有钱和重要文件的帆布包。
刘强则借著昏暗的顶灯，还在翻阅一本《模擬电子电路基础》，眉头微蹙，仿佛试图从字里行间找到解决未来难题的钥匙。
而赵海，坐在陈醒旁边，身体隨著车厢轻轻晃动，他闭著眼，但手指却在膝盖上无意识地敲击著，仿佛在虚擬的键盘上继续调试著那些未完成的代码。
离开熟悉的京城和中科村，踏上这片完全未知的土地，对每个人来说都是一场豪赌。
陈醒看著身边三位伙伴，心中涌起一股复杂的情绪。
有对未来的不確定，但更多的是一种沉甸甸的责任。是他，將大家带上了这条看似荆棘密布的道路。
“呜——” 火车的汽笛长鸣，划破寂静的夜空。
张伟一个激灵醒了过来，揉了揉惺忪的睡眼，看向窗外依旧浓重的夜色：
“到哪儿了？”
“刚过郴州，进入东广地界了。”
陈醒看了看手腕上那块老旧的海上牌手錶，时针指向凌晨三点。
“也不知道深城那边……到底什么情况。”
张伟的语气里带著一丝不易察觉的忐忑。
东海汉卡的封杀，像一片阴云笼罩在每个人心头。
“特区，政策灵活，靠近香江，机会肯定比中科村多。”
陈醒的声音不高，却带著一种让人安心的力量，
“关键在於，我们能不能找到对的门路，以及，我们带来的『东西』够不够硬。”
他说著，目光扫过赵海身边那个同样不起眼的行李袋，里面装著已经完成最终测试和软体固化的汉卡原型，以及刘强优化后的精密pcb布线图。
赵海睁开了眼睛，镜片后的目光清醒而坚定：
“软体部分，我反覆测试过，在不同配置的286、386上都跑过，稳定性没问题。只要硬体生產不出紕漏，性能碾压东海汉卡是確定的。”
“硬体生產……”
刘强合上书，嘆了口气，
“就怕深城的作坊，也像王师傅那样，被东海的影响力嚇住，或者手艺根本达不到要求。”
“所以我们不能只找作坊。”
陈醒接过话头，从贴身口袋里掏出一张叠得整整齐齐的报纸剪页，
“看看这个。”
张伟凑过去，借著微弱的光线，看到剪报上是一则不大的gg：
“深城格赛电子配套市场隆重招商，匯聚国內外电子元器件，提供一站式採购服务……”
旁边还有一篇短讯，报导了特区一家名为“华强”的电子厂，引进了霓虹二手贴片机，承接小批量、高精度电路板焊接业务。
“这是……”
张伟的眼睛亮了起来。
“这是我托人在图书馆查到的上个月《南方日报》的信息。”
陈醒解释道，
“深城和京城不一样，这里的市场更开放，机制更灵活。我们不仅要找到能焊汉卡的厂子，还要找到稳定、便宜的元件渠道。东海的手再长，想在特区完全垄断，也没那么容易。”
这番话像一剂强心针，让眾人的精神为之一振。希望，仿佛隨著南下的列车，在黎明前的黑暗中重新点燃。
两天一夜的顛簸后，火车终於拖著疲惫的身躯驶入了深城火车站。
走出车厢，一股湿热的海风扑面而来，与京城乾冷的空气截然不同。
车站广场上人声鼎沸，操著各种口音的人们行色匆匆，远处，吊塔林立，一片片工地正在热火朝天地建设，整个城市都瀰漫著一种“时间就是金钱，效率就是生命”的紧迫感。
他们没有耽搁，按照事先打听好的路线，直奔格赛电子配套市场。
市场的规模远超他们的想像，琳琅满目的电子元件摊位一眼望不到头，各种型號的电阻、电容、晶片、接插件应有尽有，许多还是直接从香江过来的进口货。
叫卖声、询价声、打包声不绝於耳，空气里都仿佛流动著金钱和机遇的味道。
陈醒让张伟和刘强一组，拿著元件清单去询价、比货，重点是27c1024 rom和那几种74ls逻辑晶片。
他自己则带著赵海，直奔市场管理办公室，打听那家“华强电子厂”的地址。
事情比预想的要顺利。
在特区，只要有需求，有订单，似乎就没有谈不成的生意。
张伟和刘强很快反馈，所需的元件虽然紧俏，但市场里確实有货，而且因为竞爭激烈，价格甚至比他们预期的还要低一些。
唯一的问题是，如果要保证质量稳定，最好找一家信誉好的固定供应商长期合作。
而陈醒和赵海这边，经过一番周折，终於在关外找到了一家掛著“华强电子有限公司”牌子的小厂。
厂子不大，但里面几台日本进口的二手自动贴片机和波峰焊机正在运转，穿著防静电服的工人在流水线上忙碌，环境远比中科村的铁皮棚作坊要规范。
接待他们的是厂的林老板，一个精瘦干练、穿著衬衫西裤的中年人。
他拿起陈醒递过来的汉卡pcb图纸和工艺要求文件，仔细看了很久，又戴上放大镜，检查了赵海带来的那块原型板上密如蛛网的焊点。
“板子设计得不错，比市面上很多汉卡要合理。”
林老板放下图纸，看著陈醒，眼神锐利，
“焊点密度高，对设备和工艺要求不低。你们量有多大？”
“首批十套。”
陈醒坦诚相告，
“但这只是试產，用於通过电子工业部的认证。如果顺利，后续订单至少是百套起步，甚至更多。”
“十套？”
林老板笑了笑，带著特区商人特有的务实，
“小兄弟，十套连开一次机的成本都不够。我们厂主要接外单和几千套以上的大单。”
陈醒心里一沉，但脸上依旧平静。他示意赵海將汉卡原型接在林老板办公室的386电脑上。
开机，启动，绿色的、带有顏色標註和回退功能的输入界面出现在屏幕上。
“林老板，您可以试试。”
陈醒做了个请的手势。
林老板將信將疑地坐到电脑前，敲击了几下键盘。当他发现输入汉字如此流畅，重码词被清晰標註，甚至可以一键回退时，脸上露出了惊讶的神色。
“这…… 这汉卡有点意思。比东海的那个好用多了。”
“这不是有点意思，这是下一代汉卡应该有的样子。”
陈醒的声音带著不容置疑的自信，
“內存占用只有26kb，支持简拼词库和动態字库加载，ui交互经过了专门优化。林老板，您觉得这样的產品，一旦获得官方认可，市场潜力有多大？”
林老板沉吟了片刻，手指在桌上轻轻敲击。
他看了看屏幕上灵动的汉字，又看了看眼前这个目光坚定的年轻人和他身边那个沉默但显然技术深厚的同伴。
“十套，我可以帮你们做。”
林老板终於开口，
“但价格不会便宜，而且元件你们自己提供。不过……”
他话锋一转，
“如果你们后续的订单真能上来，我们可以建立长期合作，价格也可以再谈。我看重的，是你们这个產品的潜力。”
峰迴路转！陈醒心中一块大石落地。
他立刻与林老板敲定了细节，支付了定金，並约定三天后交付元件，一周后取货。
接下来的几天，四人像上了发条一样忙碌。
张伟和刘强负责与筛选出的元件供应商敲定合同，確保质量和交货时间；
陈醒和赵海则几乎泡在了华强电子厂，与林老板带来的技术员一起，调试设备参数，优化焊接工艺流程，確保每一块汉卡都能达到设计標准。
在这个过程中，赵海展现出了超越编程的技术洞察力，他对硬体底层逻辑的理解，帮助解决了好几个焊接过程中出现的信號干扰问题，连厂里的老师傅都对他刮目相看。
这种认可，让他原本有些孤僻的脸上，也偶尔会闪过一丝不易察觉的笑意。
一周后，十套闪烁著金属光泽、焊点饱满均匀的汉卡成品，整齐地摆放在眾人面前。
经过赵海和陈醒的严格测试，全部合格，性能稳定。
他们几乎是马不停蹄地带著这十套汉卡，登上了北上的火车。
回到京城，第一时间將產品送到了电子工业部王科员的手中。
王科员组织技术专家进行了严格的测试和评估。
结果毫无悬念，陈醒团队打造的汉卡，在性能、稳定性，尤其是用户体验上，全面超越了市面上的同类產品。
电子工业部当场確认了订单，並按照约定价格支付了全部款项。
扣除南下北上的路费、元件採购、加工费以及其他各项开销，这笔订单最终的净利润，竟然高达一万两千多元！
这还没算上张伟通过老李头亲戚谈下的、教育局那五套试用汉卡的订单。
加上之前“音霸”系列模块持续带来的、已经累积到相当可观的利润，当陈醒在301宿舍的桌上，將所有的钱款清点、核算完毕后，一个令人心跳加速的数字出现在眾人面前，
他们的总资金，首次突破了十万元大关！
十万元！在1990年，这无疑是一笔巨款，是真正意义上的“第一桶金”的升华。
张伟看著桌上那厚厚的几沓钞票，呼吸都变得急促起来。
刘强推了推眼镜，反覆核对著帐本上的数字，手有些发抖。
连一向冷静的赵海，看著这堆象徵著他们过去几个月所有努力和冒险的成果，眼神中也充满了震撼。
“我们…… 我们真的做到了？”
张伟的声音带著梦幻般的质感。
陈醒拿起一沓钱，纸幣特有的油墨气味钻入鼻腔，厚重而真实。
他没有像张伟那样沉浸在狂喜中，也没有像刘强那样忙於核对，他的目光扫过每一位伙伴激动而又带著些许茫然的脸。
“这十万元，不是终点。”
陈醒的声音清晰地响起，打破了宿舍里短暂的寂静，
“这是我们创业的基石。”
他走到窗边，指著远处中科村星星点点的灯火，又指了指桌上那堆钱：
“用它，我们可以不再受制於王师傅那样的作坊，可以建立起我们自己的、稳定的生產和供应链；用它，我们可以招聘更多像赵海这样的技术人才，可以租下一个小小的办公室，让『未来科技』不再只是一个宿舍里的空想；用它，我们可以投入研发下一个產品，比如…… 我们之前討论过的，传呼机领域的可能性。”
“未来科技工作室……”
赵海喃喃自语，眼中闪烁著光芒。
“对，未来科技工作室。”
陈醒转过身，目光灼灼，
“是时候让它从笔记本上的构想，变成现实了。这十万元，就是它诞生的胎盘。”
兴奋之余，一丝隱忧也浮上陈醒的心头。
他们在深城打破了东海的封杀，成功交付了汉卡，並获得了官方的初步认可。
这无异於正式向东海汉卡这个行业巨头宣告了他们的存在和挑战。
以东海的行事风格，他们绝不会善罢甘休。下一次的打击，可能会更加猛烈，更加隱蔽。
而且，隨著团队规模的扩大，业务的拓展，如何管理，如何分配利益，如何明確每个人的权责，这些在“宿舍创业”阶段可以被忽略的问题，都將隨著“工作室”的建立而浮出水面。
十万元，是坚实的基石，但也意味著，他们即將踏上一条更加广阔，同时也更加凶险的征途。
窗外，京城的夜空中，星光与城市的灯火交融，仿佛预示著未来既有无尽的机遇，也隱藏著未知的风暴。陈醒知道，搭建“未来科技工作室”的蓝图，必须儘快提上日程了。
第9章 十万元的创业基石
开往南方的绿皮火车，像一头疲惫的铁兽，在夜色中喘息著前行。
硬座车厢里，烟雾、汗味、泡麵和各种方言交织在一起，构成了一幅90年代人口流动的鲜活图景。
陈醒靠在窗边，玻璃冰凉的触感透过脸颊传来，窗外是飞驰而过的零星灯火，映照著他深邃的眼眸。
坐在对面的张伟，脑袋像鸡啄米似的一点一点，最终抵在小桌板上沉沉睡去，怀里紧紧抱著那个装有钱和重要文件的帆布包。
刘强则借著昏暗的顶灯，还在翻阅一本《模擬电子电路基础》，眉头微蹙，仿佛试图从字里行间找到解决未来难题的钥匙。
而赵海，坐在陈醒旁边，身体隨著车厢轻轻晃动，他闭著眼，但手指却在膝盖上无意识地敲击著，仿佛在虚擬的键盘上继续调试著那些未完成的代码。
离开熟悉的京城和中科村，踏上这片完全未知的土地，对每个人来说都是一场豪赌。
陈醒看著身边三位伙伴，心中涌起一股复杂的情绪。
有对未来的不確定，但更多的是一种沉甸甸的责任。是他，將大家带上了这条看似荆棘密布的道路。
“呜——” 火车的汽笛长鸣，划破寂静的夜空。
张伟一个激灵醒了过来，揉了揉惺忪的睡眼，看向窗外依旧浓重的夜色：
“到哪儿了？”
“刚过郴州，进入东广地界了。”
陈醒看了看手腕上那块老旧的海上牌手錶，时针指向凌晨三点。
“也不知道深城那边……到底什么情况。”
张伟的语气里带著一丝不易察觉的忐忑。
东海汉卡的封杀，像一片阴云笼罩在每个人心头。
“特区，政策灵活，靠近香江，机会肯定比中科村多。”
陈醒的声音不高，却带著一种让人安心的力量，
“关键在於，我们能不能找到对的门路，以及，我们带来的『东西』够不够硬。”
他说著，目光扫过赵海身边那个同样不起眼的行李袋，里面装著已经完成最终测试和软体固化的汉卡原型，以及刘强优化后的精密pcb布线图。
赵海睁开了眼睛，镜片后的目光清醒而坚定：
“软体部分，我反覆测试过，在不同配置的286、386上都跑过，稳定性没问题。只要硬体生產不出紕漏，性能碾压东海汉卡是確定的。”
“硬体生產……”
刘强合上书，嘆了口气，
“就怕深城的作坊，也像王师傅那样，被东海的影响力嚇住，或者手艺根本达不到要求。”
“所以我们不能只找作坊。”
陈醒接过话头，从贴身口袋里掏出一张叠得整整齐齐的报纸剪页，
“看看这个。”
张伟凑过去，借著微弱的光线，看到剪报上是一则不大的gg：
“深城格赛电子配套市场隆重招商，匯聚国內外电子元器件，提供一站式採购服务……”
旁边还有一篇短讯，报导了特区一家名为“华强”的电子厂，引进了霓虹二手贴片机，承接小批量、高精度电路板焊接业务。
“这是……”
张伟的眼睛亮了起来。
“这是我托人在图书馆查到的上个月《南方日报》的信息。”
陈醒解释道，
“深城和京城不一样，这里的市场更开放，机制更灵活。我们不仅要找到能焊汉卡的厂子，还要找到稳定、便宜的元件渠道。东海的手再长，想在特区完全垄断，也没那么容易。”
这番话像一剂强心针，让眾人的精神为之一振。希望，仿佛隨著南下的列车，在黎明前的黑暗中重新点燃。
两天一夜的顛簸后，火车终於拖著疲惫的身躯驶入了深城火车站。
走出车厢，一股湿热的海风扑面而来，与京城乾冷的空气截然不同。
车站广场上人声鼎沸，操著各种口音的人们行色匆匆，远处，吊塔林立，一片片工地正在热火朝天地建设，整个城市都瀰漫著一种“时间就是金钱，效率就是生命”的紧迫感。
他们没有耽搁，按照事先打听好的路线，直奔格赛电子配套市场。
市场的规模远超他们的想像，琳琅满目的电子元件摊位一眼望不到头，各种型號的电阻、电容、晶片、接插件应有尽有，许多还是直接从香江过来的进口货。
叫卖声、询价声、打包声不绝於耳，空气里都仿佛流动著金钱和机遇的味道。
陈醒让张伟和刘强一组，拿著元件清单去询价、比货，重点是27c1024 rom和那几种74ls逻辑晶片。
他自己则带著赵海，直奔市场管理办公室，打听那家“华强电子厂”的地址。
事情比预想的要顺利。
在特区，只要有需求，有订单，似乎就没有谈不成的生意。
张伟和刘强很快反馈，所需的元件虽然紧俏，但市场里確实有货，而且因为竞爭激烈，价格甚至比他们预期的还要低一些。
唯一的问题是，如果要保证质量稳定，最好找一家信誉好的固定供应商长期合作。
而陈醒和赵海这边，经过一番周折，终於在关外找到了一家掛著“华强电子有限公司”牌子的小厂。
厂子不大，但里面几台日本进口的二手自动贴片机和波峰焊机正在运转，穿著防静电服的工人在流水线上忙碌，环境远比中科村的铁皮棚作坊要规范。
接待他们的是厂的林老板，一个精瘦干练、穿著衬衫西裤的中年人。
他拿起陈醒递过来的汉卡pcb图纸和工艺要求文件，仔细看了很久，又戴上放大镜，检查了赵海带来的那块原型板上密如蛛网的焊点。
“板子设计得不错，比市面上很多汉卡要合理。”
林老板放下图纸，看著陈醒，眼神锐利，
“焊点密度高，对设备和工艺要求不低。你们量有多大？”
“首批十套。”
陈醒坦诚相告，
“但这只是试產，用於通过电子工业部的认证。如果顺利，后续订单至少是百套起步，甚至更多。”
“十套？”
林老板笑了笑，带著特区商人特有的务实，
“小兄弟，十套连开一次机的成本都不够。我们厂主要接外单和几千套以上的大单。”
陈醒心里一沉，但脸上依旧平静。他示意赵海將汉卡原型接在林老板办公室的386电脑上。
开机，启动，绿色的、带有顏色標註和回退功能的输入界面出现在屏幕上。
“林老板，您可以试试。”
陈醒做了个请的手势。
林老板將信將疑地坐到电脑前，敲击了几下键盘。当他发现输入汉字如此流畅，重码词被清晰標註，甚至可以一键回退时，脸上露出了惊讶的神色。
“这…… 这汉卡有点意思。比东海的那个好用多了。”
“这不是有点意思，这是下一代汉卡应该有的样子。”
陈醒的声音带著不容置疑的自信，
“內存占用只有26kb，支持简拼词库和动態字库加载，ui交互经过了专门优化。林老板，您觉得这样的產品，一旦获得官方认可，市场潜力有多大？”
林老板沉吟了片刻，手指在桌上轻轻敲击。
他看了看屏幕上灵动的汉字，又看了看眼前这个目光坚定的年轻人和他身边那个沉默但显然技术深厚的同伴。
“十套，我可以帮你们做。”
林老板终於开口，
“但价格不会便宜，而且元件你们自己提供。不过……”
他话锋一转，
“如果你们后续的订单真能上来，我们可以建立长期合作，价格也可以再谈。我看重的，是你们这个產品的潜力。”
峰迴路转！陈醒心中一块大石落地。
他立刻与林老板敲定了细节，支付了定金，並约定三天后交付元件，一周后取货。
接下来的几天，四人像上了发条一样忙碌。
张伟和刘强负责与筛选出的元件供应商敲定合同，確保质量和交货时间；
陈醒和赵海则几乎泡在了华强电子厂，与林老板带来的技术员一起，调试设备参数，优化焊接工艺流程，確保每一块汉卡都能达到设计標准。
在这个过程中，赵海展现出了超越编程的技术洞察力，他对硬体底层逻辑的理解，帮助解决了好几个焊接过程中出现的信號干扰问题，连厂里的老师傅都对他刮目相看。
这种认可，让他原本有些孤僻的脸上，也偶尔会闪过一丝不易察觉的笑意。
一周后，十套闪烁著金属光泽、焊点饱满均匀的汉卡成品，整齐地摆放在眾人面前。
经过赵海和陈醒的严格测试，全部合格，性能稳定。
他们几乎是马不停蹄地带著这十套汉卡，登上了北上的火车。
回到京城，第一时间將產品送到了电子工业部王科员的手中。
王科员组织技术专家进行了严格的测试和评估。
结果毫无悬念，陈醒团队打造的汉卡，在性能、稳定性，尤其是用户体验上，全面超越了市面上的同类產品。
电子工业部当场確认了订单，並按照约定价格支付了全部款项。
扣除南下北上的路费、元件採购、加工费以及其他各项开销，这笔订单最终的净利润，竟然高达一万两千多元！
这还没算上张伟通过老李头亲戚谈下的、教育局那五套试用汉卡的订单。
加上之前“音霸”系列模块持续带来的、已经累积到相当可观的利润，当陈醒在301宿舍的桌上，將所有的钱款清点、核算完毕后，一个令人心跳加速的数字出现在眾人面前，
他们的总资金，首次突破了十万元大关！
十万元！在1990年，这无疑是一笔巨款，是真正意义上的“第一桶金”的升华。
张伟看著桌上那厚厚的几沓钞票，呼吸都变得急促起来。
刘强推了推眼镜，反覆核对著帐本上的数字，手有些发抖。
连一向冷静的赵海，看著这堆象徵著他们过去几个月所有努力和冒险的成果，眼神中也充满了震撼。
“我们…… 我们真的做到了？”
张伟的声音带著梦幻般的质感。
陈醒拿起一沓钱，纸幣特有的油墨气味钻入鼻腔，厚重而真实。
他没有像张伟那样沉浸在狂喜中，也没有像刘强那样忙於核对，他的目光扫过每一位伙伴激动而又带著些许茫然的脸。
“这十万元，不是终点。”
陈醒的声音清晰地响起，打破了宿舍里短暂的寂静，
“这是我们创业的基石。”
他走到窗边，指著远处中科村星星点点的灯火，又指了指桌上那堆钱：
“用它，我们可以不再受制於王师傅那样的作坊，可以建立起我们自己的、稳定的生產和供应链；用它，我们可以招聘更多像赵海这样的技术人才，可以租下一个小小的办公室，让『未来科技』不再只是一个宿舍里的空想；用它，我们可以投入研发下一个產品，比如…… 我们之前討论过的，传呼机领域的可能性。”
“未来科技工作室……”
赵海喃喃自语，眼中闪烁著光芒。
“对，未来科技工作室。”
陈醒转过身，目光灼灼，
“是时候让它从笔记本上的构想，变成现实了。这十万元，就是它诞生的胎盘。”
兴奋之余，一丝隱忧也浮上陈醒的心头。
他们在深城打破了东海的封杀，成功交付了汉卡，並获得了官方的初步认可。
这无异於正式向东海汉卡这个行业巨头宣告了他们的存在和挑战。
以东海的行事风格，他们绝不会善罢甘休。下一次的打击，可能会更加猛烈，更加隱蔽。
而且，隨著团队规模的扩大，业务的拓展，如何管理，如何分配利益，如何明確每个人的权责，这些在“宿舍创业”阶段可以被忽略的问题，都將隨著“工作室”的建立而浮出水面。
十万元，是坚实的基石，但也意味著，他们即將踏上一条更加广阔，同时也更加凶险的征途。
窗外，京城的夜空中，星光与城市的灯火交融，仿佛预示著未来既有无尽的机遇，也隱藏著未知的风暴。陈醒知道，搭建“未来科技工作室”的蓝图，必须儘快提上日程了。