第11章：薅羊毛
都重生了怎么可能被优化 作者:佚名
第11章：薅羊毛
“老张和小陈去了很久了吧？”
沁春家园店里，李敬百无聊赖的翻著系统，他这个月已经签了一单，毫无压力。
徐川川应道：“快一个小时了，看来有门啊！排屋成交起码收4万多服务费吧？小1万房源分成，舒服！”
“切~”武寧峰不屑道：“我们店有人成交过排屋吗？说得跟买白菜一样。肯定是拉著客户把房子全看一遍，混点看房数据而已。”
“你是怕你的1000块保不住吧？”张俊笑道：“没事，买卖单子签不下来，我分你们两单租赁好了，都他妈兄弟，不会让你下个月喝西北风的！”
“滚滚滚~”武寧峰斜了他一眼：“现在市场那么差，普通住宅都卖不动，还排屋呢！”
李敬忽然悠悠来了一句：“我感觉是成了！”
“真的？怎么说？”徐川川更加开心了，只要成交他就有一千多提成。
李敬朝著门外努努嘴：“你看嘛~”
他话音未落，就见陈远舟和张旺领著一家三口走进店门，直接往会议室里引著。
客户看完房之后，一般来说就直接离开了，或者是在门店里再諮询一些信息。
只有意向明確的客户，才会往会议室里带，保证不会受到打扰。
所以看见这幅画面，所有人心里都明白，这单恐怕真的要成了！
武寧峰连忙站起来打招呼：“看中房子啦？”
武建安一看他在，不住点头冲他道谢：“是喏！你介绍个陈经理很专业很负责啊，帮我们找了套好房子！”
“哪套？排屋？”武寧峰连忙追问。
张旺却瞪了他一眼，隨即笑著把武建安请进会议室。
“臥槽！本来是我的单子！！！”武寧峰后槽牙都快咬碎了，颓然坐下。
其他人交换了一下眼神，默契的闭嘴。
玩笑归玩笑，但事到临头，便没再继续刺激他。
张旺则是探出头来：“李敬，倒水，川川，拿东西。”
两人应声而动，很快就把会议室里需要的计算器，纸笔，各种单据，协议都准备好了。
隨后陈远舟开始帮一家人计算起来…
350万的成交价：
差额营业税：105280
个人所得税：35000
契税3%=105000
印花税0.05%x2=3500
交易手续费6元/㎡=2160
諮询服务费：70000
总计：320940
武建安接过税费计算单看了看，並没有什么反应，转而递给女儿。
武芳芝看完之后，有些不悦道：“陈经理，350万的房价，加上將近30万的税费，就是380万吶！”
“其他的都是按规定缴费，也没办法，可你们的服务费就要7万？这么贵吗？”
张旺在边上听得一愣一愣的，什么就服务费7万？
按照350万计算，应该才4万多啊！
但他很快就反应过来了，陈远舟算的是諮询服务费？
尼玛！
好不容易把客户搞定，他可真不想在这上面闹个么蛾子啊，一不小心就会把单子搞黄的！
不过他今天被陈远舟已经秀麻了，这会吸取教训，强忍著没说话。
“你看，我们毕竟跟你同事是同村，能不能稍微便宜一点？”武芳芝追问。
陈远舟点点头，微笑道：“当然了，这样吧，我跟店长商量一下？”
他说著就拉起张旺出了门，直接到了马路边。
“你干啥收那么贵？”张旺迫不及待问道：“正常收费就行了，你才签第一单，不要太贪心了！”
陈远舟笑道：“店长！老张同志！你糊涂啊！房价要空间，服务费就不要了吗？我不填高一点，人家一口要你打骨折你怎么办？”
张旺一愣，说的有道理啊！
陈远舟隨即把自己的计划跟张旺仔细说了一遍，张旺听完，眉头紧锁！
“太冒险了吧？”他有些心虚道：“这怎么好……意思啊！哈哈哈哈~”
陈远舟冲他昂首道：“没事，听我的吧！”
两人交流完，重新返回会议室。
武芳芝双手抱胸，看著陈远舟等他答覆。
“咳咳~”陈远舟笑了笑：“我先確认一下，付款方式是一次性付款，没问题吧？”
武建安点点头：“没问题的。”
“好！”陈远舟应道：“您看这样行不行，我想办法把这10万多的差额营业税节省掉，这样从总价来看直接就减少了10万。”
“至於服务费，就不要再变了，行不行？毕竟我们也挺辛苦的，后面的手续还得各种跑呢。”
几人一听都有些诧异。
陈远舟则是耐心解释：“差额营业税和个人所得税都可以选择成交价减去购入价的计算方式，既然是一次性付款，那我们在合同上的成交价只要低於房东的购入价，就可以使差额为负数，自然也就不用交了。”
“也就是做低合同价，剩余的钱么，你们直接私人转给房东就行了。”
武建安是个大老粗，並不是很明白这些东西，只好看向女儿。
武芳芝则是沉思了一会，摇头道：“帮我们节省税费本来就是你们应该做的嘛，不行，你们还是得优惠些。”
陈远舟闻言，心道果然是这个结果。
他看向张旺，见对方微微点头，才应道：“既然这样，我刚才也跟店长商量了，服务费…可以减掉1万。”
“但是，这钱你们得让我们自己赚！”
“什么意思？”武芳芝追问。
陈远舟认真道：“服务费交给公司，我们只能拿提成，说白了，提成有点低。”
“所以，我们在合同明面上只收5000服务费，但剩下的55000，你们得直接转帐给我们。”
“我说白了吧，我们也不能白辛苦一场对吧？都是要赚钱的嘛。”
张旺也开口，接著用方言对武建安道：“我们都是打工的，就为了赚点小钱。能帮你们省的一定省，但我们也要吃饭嘛。”
武建安闻言，也对女儿劝导：“我觉得张店长和陈经理他们说的很有诚意了，囡囡，不然就按他们说的办？”
武芳芝想了想，也觉得不能把他们逼得太急了，否则一拍两散，看中的房子真被他们卖给別人就抓瞎了。
於是表情缓和下来，点点头问：“行，那接下来我们该怎么办？”
“先给服务费！”陈远舟笑呵呵道。
边上的张旺心里也隱隱有些激动！
他刚才已经跟陈远舟商量好了，难得成交大单，决定薅公司的羊毛！
而这笔私下支付的服务费，他和陈远舟二八分帐，自己二，陈远舟八！
张旺之所以会同意陈远舟的这个计划，也是今天实在被陈远舟秀到了。
他心中有种感觉…陈远舟的操作恐怕远不止於此，將来还会有源源不断赚钱的机会。
至於这个新人为什么会懂做低合同价避税，怎么敢伙同自己薅公司羊毛，张旺已经懒得考虑了。
在实实在在的诱惑面前，他觉得自己但凡犹豫一秒都是对钞票的不尊重！
陈远舟也终於是鬆了口气…
自己拿八成是44000块钱，忙活了大半天，只能说这份收益勉强还行吧。
至於分给张旺的两成，也是必须的。要不是现在实在太缺钱，陈远舟甚至会再多分给他一些。
只有店长站在自己这边，很多捞钱的操作才能顺利实施。而想要笼络人心，还有什么手段比金钱更有效呢？
毕竟自己双腿之间又没有能让人沦陷的陷阱…
当然了，必须给一家三口再打个补丁，否则后面稍微有些不顺心，一个投诉到公司揭穿谎言也挺麻烦的。
於是陈远舟对张旺道：“店长，签个意向协议吧？今晚我就去找房东，避免夜长梦多，也让武先生一家安心。”
“好的！”张旺点点头，把两份空的协议摆到武建安面前。
“这是什么？”武芳芝好奇道。
张旺便给她解释起来…
所谓意向协议，既客户单方面表示对房子满意，希望在某个价格下购买。
其中一份是与中介公司签订的，明確房价，比如武建安看中的房子是350万，那么就规定成交价不能高於这个价格。
另一方则是与房东双方签订的，价格会先空著，万一临时还能稍微砍点价帮客户省钱也未可知，所以得等房东確认之后再填上去。
张旺解释完，陈远舟笑道：“既然您让我赚钱，我一定会儘可能再帮你们压一点价格的。”
“而且这套房子目前的价格已经算挺便宜了，我得立刻去找房东签字，否则被其他客户捷足先登，我们大家不都白玩了么？”
一家三口听完，对这个方式也算认可，当即同意签订。
签完字之后，张旺说陪武建安去附近的银行取钱，武建安则表示不需要，然后直接从车上拎了一袋子现金进来，放在会议室的桌上。
整整20万现金！就装在一个大润发超市的塑胶袋里…
好歹弄个黑袋子呢？
张旺觉得自己大脑皮层的褶子都撑开了：“这么多现金刚才就扔在车上？？？”
“对呀！车门有锁的，就停在门口，你们的人也会看著嘛。”武建安乐呵呵的开始数钱。
其中10万是意向协议的订金，5万5则直接就交给了陈远舟和张旺…
“心真大！”张旺被这一大堆现金弄得哭笑不得。
陈远舟却是悔的肠子都青了！！！
“早知道他连钱都带了，肯定是打定主意今天要买房子，就不是这个操作了啊！”
就在他万分沮丧时，武芳芝忽然笑著对他问道：“陈经理，冒昧问一下，你今年几岁？”
“额~”陈远舟一愣：“我是87年的，今年刚满20。”
武芳芝却只是点点头，没再说什么。
反而是李秀娟饶有兴致的分析起来：“87年属兔子的嘛，囡囡，跟你属虎蛮配哦…”
她的话陈远舟乾脆装傻当没听见，武芳芝对此却不置可否，不知在想著什么。
第11章：薅羊毛
“老张和小陈去了很久了吧？”
沁春家园店里，李敬百无聊赖的翻著系统，他这个月已经签了一单，毫无压力。
徐川川应道：“快一个小时了，看来有门啊！排屋成交起码收4万多服务费吧？小1万房源分成，舒服！”
“切~”武寧峰不屑道：“我们店有人成交过排屋吗？说得跟买白菜一样。肯定是拉著客户把房子全看一遍，混点看房数据而已。”
“你是怕你的1000块保不住吧？”张俊笑道：“没事，买卖单子签不下来，我分你们两单租赁好了，都他妈兄弟，不会让你下个月喝西北风的！”
“滚滚滚~”武寧峰斜了他一眼：“现在市场那么差，普通住宅都卖不动，还排屋呢！”
李敬忽然悠悠来了一句：“我感觉是成了！”
“真的？怎么说？”徐川川更加开心了，只要成交他就有一千多提成。
李敬朝著门外努努嘴：“你看嘛~”
他话音未落，就见陈远舟和张旺领著一家三口走进店门，直接往会议室里引著。
客户看完房之后，一般来说就直接离开了，或者是在门店里再諮询一些信息。
只有意向明確的客户，才会往会议室里带，保证不会受到打扰。
所以看见这幅画面，所有人心里都明白，这单恐怕真的要成了！
武寧峰连忙站起来打招呼：“看中房子啦？”
武建安一看他在，不住点头冲他道谢：“是喏！你介绍个陈经理很专业很负责啊，帮我们找了套好房子！”
“哪套？排屋？”武寧峰连忙追问。
张旺却瞪了他一眼，隨即笑著把武建安请进会议室。
“臥槽！本来是我的单子！！！”武寧峰后槽牙都快咬碎了，颓然坐下。
其他人交换了一下眼神，默契的闭嘴。
玩笑归玩笑，但事到临头，便没再继续刺激他。
张旺则是探出头来：“李敬，倒水，川川，拿东西。”
两人应声而动，很快就把会议室里需要的计算器，纸笔，各种单据，协议都准备好了。
隨后陈远舟开始帮一家人计算起来…
350万的成交价：
差额营业税：105280
个人所得税：35000
契税3%=105000
印花税0.05%x2=3500
交易手续费6元/㎡=2160
諮询服务费：70000
总计：320940
武建安接过税费计算单看了看，並没有什么反应，转而递给女儿。
武芳芝看完之后，有些不悦道：“陈经理，350万的房价，加上將近30万的税费，就是380万吶！”
“其他的都是按规定缴费，也没办法，可你们的服务费就要7万？这么贵吗？”
张旺在边上听得一愣一愣的，什么就服务费7万？
按照350万计算，应该才4万多啊！
但他很快就反应过来了，陈远舟算的是諮询服务费？
尼玛！
好不容易把客户搞定，他可真不想在这上面闹个么蛾子啊，一不小心就会把单子搞黄的！
不过他今天被陈远舟已经秀麻了，这会吸取教训，强忍著没说话。
“你看，我们毕竟跟你同事是同村，能不能稍微便宜一点？”武芳芝追问。
陈远舟点点头，微笑道：“当然了，这样吧，我跟店长商量一下？”
他说著就拉起张旺出了门，直接到了马路边。
“你干啥收那么贵？”张旺迫不及待问道：“正常收费就行了，你才签第一单，不要太贪心了！”
陈远舟笑道：“店长！老张同志！你糊涂啊！房价要空间，服务费就不要了吗？我不填高一点，人家一口要你打骨折你怎么办？”
张旺一愣，说的有道理啊！
陈远舟隨即把自己的计划跟张旺仔细说了一遍，张旺听完，眉头紧锁！
“太冒险了吧？”他有些心虚道：“这怎么好……意思啊！哈哈哈哈~”
陈远舟冲他昂首道：“没事，听我的吧！”
两人交流完，重新返回会议室。
武芳芝双手抱胸，看著陈远舟等他答覆。
“咳咳~”陈远舟笑了笑：“我先確认一下，付款方式是一次性付款，没问题吧？”
武建安点点头：“没问题的。”
“好！”陈远舟应道：“您看这样行不行，我想办法把这10万多的差额营业税节省掉，这样从总价来看直接就减少了10万。”
“至於服务费，就不要再变了，行不行？毕竟我们也挺辛苦的，后面的手续还得各种跑呢。”
几人一听都有些诧异。
陈远舟则是耐心解释：“差额营业税和个人所得税都可以选择成交价减去购入价的计算方式，既然是一次性付款，那我们在合同上的成交价只要低於房东的购入价，就可以使差额为负数，自然也就不用交了。”
“也就是做低合同价，剩余的钱么，你们直接私人转给房东就行了。”
武建安是个大老粗，並不是很明白这些东西，只好看向女儿。
武芳芝则是沉思了一会，摇头道：“帮我们节省税费本来就是你们应该做的嘛，不行，你们还是得优惠些。”
陈远舟闻言，心道果然是这个结果。
他看向张旺，见对方微微点头，才应道：“既然这样，我刚才也跟店长商量了，服务费…可以减掉1万。”
“但是，这钱你们得让我们自己赚！”
“什么意思？”武芳芝追问。
陈远舟认真道：“服务费交给公司，我们只能拿提成，说白了，提成有点低。”
“所以，我们在合同明面上只收5000服务费，但剩下的55000，你们得直接转帐给我们。”
“我说白了吧，我们也不能白辛苦一场对吧？都是要赚钱的嘛。”
张旺也开口，接著用方言对武建安道：“我们都是打工的，就为了赚点小钱。能帮你们省的一定省，但我们也要吃饭嘛。”
武建安闻言，也对女儿劝导：“我觉得张店长和陈经理他们说的很有诚意了，囡囡，不然就按他们说的办？”
武芳芝想了想，也觉得不能把他们逼得太急了，否则一拍两散，看中的房子真被他们卖给別人就抓瞎了。
於是表情缓和下来，点点头问：“行，那接下来我们该怎么办？”
“先给服务费！”陈远舟笑呵呵道。
边上的张旺心里也隱隱有些激动！
他刚才已经跟陈远舟商量好了，难得成交大单，决定薅公司的羊毛！
而这笔私下支付的服务费，他和陈远舟二八分帐，自己二，陈远舟八！
张旺之所以会同意陈远舟的这个计划，也是今天实在被陈远舟秀到了。
他心中有种感觉…陈远舟的操作恐怕远不止於此，將来还会有源源不断赚钱的机会。
至於这个新人为什么会懂做低合同价避税，怎么敢伙同自己薅公司羊毛，张旺已经懒得考虑了。
在实实在在的诱惑面前，他觉得自己但凡犹豫一秒都是对钞票的不尊重！
陈远舟也终於是鬆了口气…
自己拿八成是44000块钱，忙活了大半天，只能说这份收益勉强还行吧。
至於分给张旺的两成，也是必须的。要不是现在实在太缺钱，陈远舟甚至会再多分给他一些。
只有店长站在自己这边，很多捞钱的操作才能顺利实施。而想要笼络人心，还有什么手段比金钱更有效呢？
毕竟自己双腿之间又没有能让人沦陷的陷阱…
当然了，必须给一家三口再打个补丁，否则后面稍微有些不顺心，一个投诉到公司揭穿谎言也挺麻烦的。
於是陈远舟对张旺道：“店长，签个意向协议吧？今晚我就去找房东，避免夜长梦多，也让武先生一家安心。”
“好的！”张旺点点头，把两份空的协议摆到武建安面前。
“这是什么？”武芳芝好奇道。
张旺便给她解释起来…
所谓意向协议，既客户单方面表示对房子满意，希望在某个价格下购买。
其中一份是与中介公司签订的，明確房价，比如武建安看中的房子是350万，那么就规定成交价不能高於这个价格。
另一方则是与房东双方签订的，价格会先空著，万一临时还能稍微砍点价帮客户省钱也未可知，所以得等房东確认之后再填上去。
张旺解释完，陈远舟笑道：“既然您让我赚钱，我一定会儘可能再帮你们压一点价格的。”
“而且这套房子目前的价格已经算挺便宜了，我得立刻去找房东签字，否则被其他客户捷足先登，我们大家不都白玩了么？”
一家三口听完，对这个方式也算认可，当即同意签订。
签完字之后，张旺说陪武建安去附近的银行取钱，武建安则表示不需要，然后直接从车上拎了一袋子现金进来，放在会议室的桌上。
整整20万现金！就装在一个大润发超市的塑胶袋里…
好歹弄个黑袋子呢？
张旺觉得自己大脑皮层的褶子都撑开了：“这么多现金刚才就扔在车上？？？”
“对呀！车门有锁的，就停在门口，你们的人也会看著嘛。”武建安乐呵呵的开始数钱。
其中10万是意向协议的订金，5万5则直接就交给了陈远舟和张旺…
“心真大！”张旺被这一大堆现金弄得哭笑不得。
陈远舟却是悔的肠子都青了！！！
“早知道他连钱都带了，肯定是打定主意今天要买房子，就不是这个操作了啊！”
就在他万分沮丧时，武芳芝忽然笑著对他问道：“陈经理，冒昧问一下，你今年几岁？”
“额~”陈远舟一愣：“我是87年的，今年刚满20。”
武芳芝却只是点点头，没再说什么。
反而是李秀娟饶有兴致的分析起来：“87年属兔子的嘛，囡囡，跟你属虎蛮配哦…”
她的话陈远舟乾脆装傻当没听见，武芳芝对此却不置可否，不知在想著什么。