第111章 新的一课：非零和博弈
你一个公考讲师，咋成国师了？ 作者:佚名
第111章 新的一课：非零和博弈
周通也抬起头，声音冷峻：“大人说得对。
我算过，如果半年后违约，按照咱们定的条款，不仅寧阳商会要完蛋，就连为此背书的府衙名声也会彻底臭大街。
到时候，魏公公甚至不用动手，光是那些愤怒的商户，就能把咱们生吞活剥了。”
议事厅內一片死寂。
所有的目光都集中在了陈文身上。
陈文缓缓站起身，並没有直接回答，而是走到那幅巨大的江南舆图前。
“你们做得很好。
这是防守的胜利。”陈文的声音平静而有力，“但防守，永远贏不了战爭。
魏公公手里握著织造局，握著皇权特许。
他可以输十次，百次，只要他不死，他就能捲土重来。
而我们，只要输一次，就是万劫不復。”
“所以，我们不能守。
我们要攻！”
陈文的手指在地图上划出一道长长的弧线，越过长江，越过崇山峻岭，最终重重地落在了西南一角。
“蜀地。”
“顾辞，接下来我要你去蜀地。”
“蜀地？”顾辞低声惊呼，“先生是要我去蜀地买丝？”
“是也不是。”陈文转过身，目光锁定顾辞，“蜀地买丝之事，没你想像的那么简单。
不然我们派个掌柜去就行了，何必让你这个案首亲自出马？
顾辞，你此去蜀地，不只是去买卖，而是去，
纵横。”
“学生在。”顾辞站起身，神色肃穆，但他眼中依然带著一丝疑惑，“请先生教我。”
陈文拿起一支石笔，在黑板上写下了四个大字。
纵横之术。
“顾辞，你知道何为纵横吗？”
顾辞沉思片刻，回答道：“苏秦合纵，六国抗秦；张仪连横，破纵强秦。纵横者，利用利害关係，分化拉拢，以弱胜强。”
“不错。”陈文点头，“但那只是皮毛。
那是战国时的纵横，是杀伐之术。
我要教你的，是天下之事的纵横，是共生之术。”
他在黑板上写下第一行字：地缘与远交近攻。
“顾辞，你告诉我，蜀地商帮与江南商帮，关係如何？”
顾辞想了想，说道：“素来不睦。
江南丝绸精细，蜀锦花色繁复，两者虽有竞爭，但因路途遥远，井水不犯河水。
不过……听说蜀地商人一直想把货卖到外地去，但陆路难走，水路又多途径江南，被咱们这边的商帮卡著脖子，所以积怨颇深。”
“这就对了。”陈文手中的石笔在地图上重重一点，“这就是地缘政治。
魏公公之所以能封锁江南，是因为他在江南经营多年，根深蒂固，这里的商户、官府、码头，大多要看他的脸色。
但在蜀地，那是別人的地盘。”
“魏公公想垄断天下的丝绸生意，他不仅是我们的敌人，也是蜀地商帮的敌人。
如果魏公公彻底控制了江南，掌握了定价权，蜀锦就更別想出头了。”
“所以，敌人的敌人，就是天然的朋友。”
陈文看著顾辞，循循善诱。
“你去蜀地，首先要找的，不是那些卖丝的小商户，而是蜀地商帮的头人。
你要告诉他们，如果不帮我们，魏公公一旦垄断了江南，下一个死的就是他们。
这叫,唇亡齿寒。”
“你要利用这种地缘矛盾，去结交那些被魏公公排挤或者是想要插手江南利益的蜀地豪强。
哪怕他们以前恨江南人，但在共同的敌人面前，恨意可以转化为同盟。”
顾辞点了点头，眼中闪过一丝明悟：“学生明白了。这是借力打力。”
“不，这只是第一层。”
陈文摇了摇头，在黑板上写下了第二行字，这几个字让在场所有人都愣住了.
非零和博弈。
“非……零和？”顾辞一愣，“这是何意？”
“博弈？”一直沉默的叶行之抚须皱眉，有些不解，“陈先生，这博弈二字，老夫倒是常在棋谱上见到。
下棋者，黑白对立，你死我活。
先生的意思是，让顾辞像下棋那样去算计蜀地商人？”
“叶大人说得对。”李浩也插嘴道，他怀里抱著算盘，一脸的认真，“我在清河算帐也是这样。
大户多交一斗粮，我就少一斗难处。这帐目上的一进一出，从来都是对立的。怎么可能不是算计？”
陈文笑了笑，並没有直接反驳，而是拿起一支石笔，在黑板上画了一个正方形的棋盘。
“诸位说得没错。
在世人眼中，博弈就是下棋，是算计。
棋盘就这么大，位子就这么多。
我要占这角，你就得让；我要吃这子，你就得损。”
“这就叫,零和博弈。”
他在黑板上写下这四个字，笔锋锐利。
“魏公公现在做的，就是零和博弈。
他觉得天下的利就像这一块饼，他多吃一口，我们就得饿著。
所以他要封锁，要垄断，要置我们於死地。”
“但是！”
陈文的话锋陡然一转。
“商场，或者说这天下之事，真的只是棋盘吗？”
他看向张承宗。
“承宗，你在寧阳屯田。
你带著流民开荒，种出了粮食。
这粮食，是从地主家抢来的吗？是从別处偷来的吗？”
张承宗愣了一下，隨即摇头：“不是。那是从荒地里长出来的。是流民们用汗水换来的。”
“这就对了。”陈文目光炯炯，“地主出了地，流民出了力，最后大家都吃饱了饭。
地主没亏，流民活了，寧阳安了。”
“这，就是我刚说的,非零和博弈。”
“也就是——做饼。”
“做饼？”眾人面面相覷，这个比喻虽然通俗，但其中的深意却一时难以参透。
“先生的意思是……”周通若有所思，“这世上的利，不是固定的？是可以变出来的？”
“聪明。”陈文讚许地点头。
他拿起桌上的一个茶壶，又拿了两个空杯子。
“如果这壶水是天下的財富。
李浩，你觉得它有数吗？”
“自然有数。”李浩篤定地说，“一壶就是一壶，倒完了就没了。”
“那是死水。”陈文指了指窗外，“但如果是活水呢？
如果我们去挖一口井，引来一条河呢？”
他转向顾辞，语重心长。
“顾辞，你这次去蜀地，如果抱著零和的心態，那你就是去求人，去分他们的肉。
蜀地商帮会觉得你是来抢食的饿狼，他们会防备你，会抬价，甚至会联合起来绞杀你。”
“因为在他们眼里，我们是来低价收丝的。而我们的目標也確实是去买他们的平价丝，甚至能低价买更好。
他们被江南商帮压榨怕了，也恨透了。
现在江寧有难，他们第一反应不是帮，而是趁火打劫。
他们肯定想坐地起价，把以前亏的都赚回来，甚至想看著我们死，然后低价接收我们的地盘。”
“所以，有这么好的机会，他们怎么会轻易卖给我们平价甚至是低价的丝呢？”
“但如果你用非零和的思维呢？”
陈文走到地图前，手指在长江航道上划过。
“蜀地有什么？
我们刚才分析过，
有生丝，有精美的蜀锦。
但他们被群山阻隔，陆路难行，水路又要经过江南。
魏公公和那些老派商帮卡著他们的脖子，不让他们把货直接卖到外地。
他们守著金山要饭吃，只能赚点辛苦钱。”
“我们有什么？
我们有长洲的码头，有遍布江南的商会网络，还有那张已经炒起来的生丝券。”
“你可以告诉他们：只要把丝卖给我们，或者赊给我们，我们不仅给钱，哪怕是延期支付，我们还承诺开放长洲码头，给他们的蜀锦提供直通多地的便利。
不再受魏公公的盘剥！”
“甚至，我们可以允许他们用生丝入股，换取生丝券，让他们通过这张券，反向控制一部分江南的市场份额！”
“这样一来，他们的货就不再局限於內陆，而是通向了全天下！
他们不再是被压榨的供货商，而是我们的合伙人！”
“原本他们只能赚一万两，现在跟著我们，能赚十万两！
而我们，也能拿到急需的货源，活下来！”
“这就是，共生。”
听到这里，叶行之的眼睛猛地亮了。
他虽然不懂生意，但他懂“道”。
“先生此言，暗合圣人之道啊！”叶行之激动地站起身，“《易经》云：天地交而万物通也，上下交而其志同也。
这非零和博弈，不就是通字诀吗？
不是你死我活的爭斗，而是互通有无的共荣！
这才是王道啊！”
李德裕也听得入神，忍不住感慨：“本官治理一方，以前总想著从商户手里多抠点税银，却忘了如果帮他们把这盘子做大，这税银自然也就多了。
这就是先生说的非零和博弈吧？
妙！
实在是妙！”
顾辞也听得呼吸急促，脑海中仿佛有一扇大门被轰然推开。
他原本以为自己是去求援的，心里多少有些底气不足。
但现在，他明白了。
他不是去求人的。
他是去送富贵的！
“先生！”顾辞激动地站起身，对著陈文深深一揖，“学生懂了！
我不是去分他们的饼，我是带著麵粉，去和他们一起做一张更大的饼！
只要这张饼画得足够大，足够香，就不怕他们不上鉤！”
“对。”陈文点头，“这就是格局。
小商求利，只看眼前，这样他们自然会想趁火打劫。
但大商求势，布局未来。”
看著弟子们恍然大悟的表情，陈文知道，这第一课，他们听进去了。
此时，只有周通还在纠结：“可是先生，这道理我懂。
但蜀地商人凭什么相信咱们能帮他们赚钱？
进而答应我们的那些条件呢？
这毕竟是空口白话啊。”
陈文点了点头，不愧是周通，总能看到事情中的逻辑漏洞。
他继续道：
“周通所言没错。
道理虽好，但人心难测。”
“蜀地商帮在那边经营数百年，內部关係错综复杂，也不是铁板一块。
他们当然也怕魏公公，怕帮我们又惹到魏公公，也怕我们是骗子。”
“这就涉及到了第二个问题，信任。”
“故此，我们必须解决我们和蜀地商帮的互相之间的信任问题。”
陈文拿起黑板擦，擦掉了“做饼”二字，重重地写下了四个字，
囚徒困境。
第111章 新的一课：非零和博弈
周通也抬起头，声音冷峻：“大人说得对。
我算过，如果半年后违约，按照咱们定的条款，不仅寧阳商会要完蛋，就连为此背书的府衙名声也会彻底臭大街。
到时候，魏公公甚至不用动手，光是那些愤怒的商户，就能把咱们生吞活剥了。”
议事厅內一片死寂。
所有的目光都集中在了陈文身上。
陈文缓缓站起身，並没有直接回答，而是走到那幅巨大的江南舆图前。
“你们做得很好。
这是防守的胜利。”陈文的声音平静而有力，“但防守，永远贏不了战爭。
魏公公手里握著织造局，握著皇权特许。
他可以输十次，百次，只要他不死，他就能捲土重来。
而我们，只要输一次，就是万劫不復。”
“所以，我们不能守。
我们要攻！”
陈文的手指在地图上划出一道长长的弧线，越过长江，越过崇山峻岭，最终重重地落在了西南一角。
“蜀地。”
“顾辞，接下来我要你去蜀地。”
“蜀地？”顾辞低声惊呼，“先生是要我去蜀地买丝？”
“是也不是。”陈文转过身，目光锁定顾辞，“蜀地买丝之事，没你想像的那么简单。
不然我们派个掌柜去就行了，何必让你这个案首亲自出马？
顾辞，你此去蜀地，不只是去买卖，而是去，
纵横。”
“学生在。”顾辞站起身，神色肃穆，但他眼中依然带著一丝疑惑，“请先生教我。”
陈文拿起一支石笔，在黑板上写下了四个大字。
纵横之术。
“顾辞，你知道何为纵横吗？”
顾辞沉思片刻，回答道：“苏秦合纵，六国抗秦；张仪连横，破纵强秦。纵横者，利用利害关係，分化拉拢，以弱胜强。”
“不错。”陈文点头，“但那只是皮毛。
那是战国时的纵横，是杀伐之术。
我要教你的，是天下之事的纵横，是共生之术。”
他在黑板上写下第一行字：地缘与远交近攻。
“顾辞，你告诉我，蜀地商帮与江南商帮，关係如何？”
顾辞想了想，说道：“素来不睦。
江南丝绸精细，蜀锦花色繁复，两者虽有竞爭，但因路途遥远，井水不犯河水。
不过……听说蜀地商人一直想把货卖到外地去，但陆路难走，水路又多途径江南，被咱们这边的商帮卡著脖子，所以积怨颇深。”
“这就对了。”陈文手中的石笔在地图上重重一点，“这就是地缘政治。
魏公公之所以能封锁江南，是因为他在江南经营多年，根深蒂固，这里的商户、官府、码头，大多要看他的脸色。
但在蜀地，那是別人的地盘。”
“魏公公想垄断天下的丝绸生意，他不仅是我们的敌人，也是蜀地商帮的敌人。
如果魏公公彻底控制了江南，掌握了定价权，蜀锦就更別想出头了。”
“所以，敌人的敌人，就是天然的朋友。”
陈文看著顾辞，循循善诱。
“你去蜀地，首先要找的，不是那些卖丝的小商户，而是蜀地商帮的头人。
你要告诉他们，如果不帮我们，魏公公一旦垄断了江南，下一个死的就是他们。
这叫,唇亡齿寒。”
“你要利用这种地缘矛盾，去结交那些被魏公公排挤或者是想要插手江南利益的蜀地豪强。
哪怕他们以前恨江南人，但在共同的敌人面前，恨意可以转化为同盟。”
顾辞点了点头，眼中闪过一丝明悟：“学生明白了。这是借力打力。”
“不，这只是第一层。”
陈文摇了摇头，在黑板上写下了第二行字，这几个字让在场所有人都愣住了.
非零和博弈。
“非……零和？”顾辞一愣，“这是何意？”
“博弈？”一直沉默的叶行之抚须皱眉，有些不解，“陈先生，这博弈二字，老夫倒是常在棋谱上见到。
下棋者，黑白对立，你死我活。
先生的意思是，让顾辞像下棋那样去算计蜀地商人？”
“叶大人说得对。”李浩也插嘴道，他怀里抱著算盘，一脸的认真，“我在清河算帐也是这样。
大户多交一斗粮，我就少一斗难处。这帐目上的一进一出，从来都是对立的。怎么可能不是算计？”
陈文笑了笑，並没有直接反驳，而是拿起一支石笔，在黑板上画了一个正方形的棋盘。
“诸位说得没错。
在世人眼中，博弈就是下棋，是算计。
棋盘就这么大，位子就这么多。
我要占这角，你就得让；我要吃这子，你就得损。”
“这就叫,零和博弈。”
他在黑板上写下这四个字，笔锋锐利。
“魏公公现在做的，就是零和博弈。
他觉得天下的利就像这一块饼，他多吃一口，我们就得饿著。
所以他要封锁，要垄断，要置我们於死地。”
“但是！”
陈文的话锋陡然一转。
“商场，或者说这天下之事，真的只是棋盘吗？”
他看向张承宗。
“承宗，你在寧阳屯田。
你带著流民开荒，种出了粮食。
这粮食，是从地主家抢来的吗？是从別处偷来的吗？”
张承宗愣了一下，隨即摇头：“不是。那是从荒地里长出来的。是流民们用汗水换来的。”
“这就对了。”陈文目光炯炯，“地主出了地，流民出了力，最后大家都吃饱了饭。
地主没亏，流民活了，寧阳安了。”
“这，就是我刚说的,非零和博弈。”
“也就是——做饼。”
“做饼？”眾人面面相覷，这个比喻虽然通俗，但其中的深意却一时难以参透。
“先生的意思是……”周通若有所思，“这世上的利，不是固定的？是可以变出来的？”
“聪明。”陈文讚许地点头。
他拿起桌上的一个茶壶，又拿了两个空杯子。
“如果这壶水是天下的財富。
李浩，你觉得它有数吗？”
“自然有数。”李浩篤定地说，“一壶就是一壶，倒完了就没了。”
“那是死水。”陈文指了指窗外，“但如果是活水呢？
如果我们去挖一口井，引来一条河呢？”
他转向顾辞，语重心长。
“顾辞，你这次去蜀地，如果抱著零和的心態，那你就是去求人，去分他们的肉。
蜀地商帮会觉得你是来抢食的饿狼，他们会防备你，会抬价，甚至会联合起来绞杀你。”
“因为在他们眼里，我们是来低价收丝的。而我们的目標也確实是去买他们的平价丝，甚至能低价买更好。
他们被江南商帮压榨怕了，也恨透了。
现在江寧有难，他们第一反应不是帮，而是趁火打劫。
他们肯定想坐地起价，把以前亏的都赚回来，甚至想看著我们死，然后低价接收我们的地盘。”
“所以，有这么好的机会，他们怎么会轻易卖给我们平价甚至是低价的丝呢？”
“但如果你用非零和的思维呢？”
陈文走到地图前，手指在长江航道上划过。
“蜀地有什么？
我们刚才分析过，
有生丝，有精美的蜀锦。
但他们被群山阻隔，陆路难行，水路又要经过江南。
魏公公和那些老派商帮卡著他们的脖子，不让他们把货直接卖到外地。
他们守著金山要饭吃，只能赚点辛苦钱。”
“我们有什么？
我们有长洲的码头，有遍布江南的商会网络，还有那张已经炒起来的生丝券。”
“你可以告诉他们：只要把丝卖给我们，或者赊给我们，我们不仅给钱，哪怕是延期支付，我们还承诺开放长洲码头，给他们的蜀锦提供直通多地的便利。
不再受魏公公的盘剥！”
“甚至，我们可以允许他们用生丝入股，换取生丝券，让他们通过这张券，反向控制一部分江南的市场份额！”
“这样一来，他们的货就不再局限於內陆，而是通向了全天下！
他们不再是被压榨的供货商，而是我们的合伙人！”
“原本他们只能赚一万两，现在跟著我们，能赚十万两！
而我们，也能拿到急需的货源，活下来！”
“这就是，共生。”
听到这里，叶行之的眼睛猛地亮了。
他虽然不懂生意，但他懂“道”。
“先生此言，暗合圣人之道啊！”叶行之激动地站起身，“《易经》云：天地交而万物通也，上下交而其志同也。
这非零和博弈，不就是通字诀吗？
不是你死我活的爭斗，而是互通有无的共荣！
这才是王道啊！”
李德裕也听得入神，忍不住感慨：“本官治理一方，以前总想著从商户手里多抠点税银，却忘了如果帮他们把这盘子做大，这税银自然也就多了。
这就是先生说的非零和博弈吧？
妙！
实在是妙！”
顾辞也听得呼吸急促，脑海中仿佛有一扇大门被轰然推开。
他原本以为自己是去求援的，心里多少有些底气不足。
但现在，他明白了。
他不是去求人的。
他是去送富贵的！
“先生！”顾辞激动地站起身，对著陈文深深一揖，“学生懂了！
我不是去分他们的饼，我是带著麵粉，去和他们一起做一张更大的饼！
只要这张饼画得足够大，足够香，就不怕他们不上鉤！”
“对。”陈文点头，“这就是格局。
小商求利，只看眼前，这样他们自然会想趁火打劫。
但大商求势，布局未来。”
看著弟子们恍然大悟的表情，陈文知道，这第一课，他们听进去了。
此时，只有周通还在纠结：“可是先生，这道理我懂。
但蜀地商人凭什么相信咱们能帮他们赚钱？
进而答应我们的那些条件呢？
这毕竟是空口白话啊。”
陈文点了点头，不愧是周通，总能看到事情中的逻辑漏洞。
他继续道：
“周通所言没错。
道理虽好，但人心难测。”
“蜀地商帮在那边经营数百年，內部关係错综复杂，也不是铁板一块。
他们当然也怕魏公公，怕帮我们又惹到魏公公，也怕我们是骗子。”
“这就涉及到了第二个问题，信任。”
“故此，我们必须解决我们和蜀地商帮的互相之间的信任问题。”
陈文拿起黑板擦，擦掉了“做饼”二字，重重地写下了四个字，
囚徒困境。