第95章 信用的契约（上）：铸剑为犁
你一个公考讲师，咋成国师了？ 作者:佚名
第95章 信用的契约（上）：铸剑为犁
江寧分院的议事厅內，那盏彻夜未熄的油灯已经添了三次油。
窗外的雨终於停了，但空气中依旧瀰漫著湿冷的寒意。
然而，厅內的温度却高得嚇人。
长桌上铺满了废弃的草稿纸，有的画满了算式，有的写满了律条，有的被墨跡涂得一团漆黑。
这是一场不见血的廝杀。
陈文和他的弟子们，正在用笔墨和智慧，试图打造出一把能够斩断金钱枷锁的神剑。
生丝券合约。
“不行！还是太高了！”
李浩猛地將手中的算盘一推，发出哗啦一声脆响。
他双眼布满血丝，盯著黑板上的数字，声音坚定。
“先生，如果定金设为三成，也就是二十四两，虽然能帮我们更快回笼资金，但对於现在的商户来说，门槛太高了。”
他指著草稿纸上的推演数据，语速极快。
“现在江寧府的商户大多被魏公公逼得现金流枯竭。
如果我们想定金太高，那些中小商户根本拿不出那么多钱。
他们才是我们最想爭取的蚂蚁雄兵。
如果定金过高，这券就只能流向大户手里，这就给了魏公公集中收购甚至砸盘的机会！”
陈文站在黑板前，手中捏著一根石笔，沉吟片刻。
“那你觉得，多少合適？”
“两成。
十六两。”
李浩斩钉截铁地说道。
“这是极限。
我算过了，寧阳商会目前帐面上还有三千两银子，加上两成定金的回笼，刚好能勉强维持我们去外地採购第一批丝的成本。
少一分，我们就没钱买丝。
多一分，商户就买不起券。”
“这是一条生死线。”
“好。”陈文没有丝毫犹豫，手中的石笔在黑板上重重地划下一道，“那就两成。
定金门槛，锁死十六两。”
这就是李浩的价值。
在这个没有大数据的时代，他就是那个活的人形计算机，精准地卡住了利益的咽喉。
搞定了定金，接下来就是更棘手的。
风控。
周通一直坐在角落里，手里拿著一根禿了毛的毛笔，在纸上画著一张复杂的关係网。
他的眉头紧锁，仿佛在解一道无解的难题。
“先生，李浩算的只是钱。
但就像您说的，风险控制更是关键。
我最担心的是，人的风险。”
周通抬起头，眼神冷峻如刀。
“魏公公不是傻子。
一旦这券发出去，他肯定会派人来捣乱。”
“怎么捣乱？”王德发问道，“买我们的券，给我们送钱，这不好吗？”
“不好。”周通静静地说道，“如果他派几百个流氓混混，每人买一张券。
等到半年后交割的时候，他们故意找茬，说我们的丝成色不对，或者说交割时间晚了一个时辰，然后集体索赔闹事。
到时候，只要有一点风吹草动，就会引发挤兑。
我们的信用，瞬间就会崩塌。”
“这就是。
恶意违约。”
听到这四个字，眾人的心头都是一沉。
商业竞爭，从来不惮以最大的恶意去揣测对手。
魏公公那种人，为了贏，什么下三滥的手段都使得出来。
“那怎么办？”王德发急了，“咱们总不能不卖给他们吧？
这券可是不记名的啊！”
“所以，我们要把规矩立在前面。”
周通站起身，走到黑板前，在条款下方加上了一行小字。
“第一，我们提前確定好標准品。
我们不承诺每一根丝都完美无缺，我们只承诺符合寧阳或者江寧特级標准。
这个標准，由寧阳商会制定，並由提学道和府衙联合公证。
哪怕有一根丝不符合，我们赔。
但只要符合標准，谁敢闹事，就是无理取闹。”
“第二，设计连环违约责任。”
周通的笔尖在纸上划出几道狠厉的线条。
“我们在合约里加上一条：凡持有此券者，即视为自动加入寧阳商会信用联盟。
若买方恶意违约或无理取闹，经官府查实，不仅没收定金，还將列入商界黑名单。”
“一旦上了黑名单，寧阳商会旗下所有產业，包括未来的蜀地商路，甚至《江南风教录》，全部对其封杀。
不仅如此，我们还会联合官府，通报全江南。”
“谁敢为了几十两银子的好处，拿自己全家族的生意信誉去赌？”
这一招，够狠，够绝。
直接把单纯的经济赔偿，上升到了商业信誉的层面。
对於商人来说，信誉就是命。
这一条加上去，魏公公想找人闹事，恐怕得掂量掂量那帮混混背后的金主愿不愿意陪葬。
“好一个標准品。”陈文讚许地点头，“周通，这风控做得漂亮。”
“但是……”陈文的话锋一转，目光变得凝重，“还有一种情况，是我们最怕的。”
“什么？”眾人齐声问道。
“不可抗力。”
陈文缓缓吐出这四个字。
“魏公公手里有织造局，有东厂。
如果他到时候玩阴的，直接动用官权，查封我们的生丝仓库，或者扣押我们的船队，导致我们无法按时交货。
那时候，我们就真的违约了。”
“这是我们无法控制的风险。”
议事厅內一片死寂。
这是最无解的局。
民不与官斗，哪怕他们现在有了李德裕和叶行之的支持，但魏公公毕竟代表著皇权和內廷。
“先生，那这……
岂不是死局？”顾辞有些不甘心。
“不。”
陈文摇了摇头，微微一笑。
“既然是官斗，那就让官来斗。”
他拿起笔，在合约的最下方，加上了一条极其隱晦，却又极其大胆的条款。
【若因不可抗力（包括但不限於官府查封、兵灾水患）导致无法交割，卖方承诺退还定金，並由第三方担保机构进行赔偿。】
“第三方担保机构？”李浩一愣，“那是谁？”
陈文笑了笑，指了指府衙的方向。
“虽然没有明写，但这暗示的就是官府。”
“我们在合约里埋下这个伏笔。
一旦魏公公敢查封，受损的不仅仅是我们，还有买了券的全江南商户。”
“到时候，这些商户为了拿回赔偿，就会逼著李德裕，逼著巡抚，甚至逼著朝廷去跟魏公公算帐。”
“我们把风险，转嫁给了未来的大势。”
“魏公公敢查封我们，就是查封全江南百姓的钱袋子。
到时候便是整个江南社会动盪，那时出面的，至少是巡抚了，甚至都有可能直达天听。
这顶帽子，他戴得起吗？”
这一招借力打力，简直是神来之笔。
把商业风险转化为政治风险，把自己的危机变成全社会的危机。
这就是现代金融最核心的大而不倒逻辑。
“先生高明！”周通和李浩同时拱手，眼中满是折服。
“还有最后一个问题。”
苏时突然开口，她手里拿著一张样张，眉头微蹙。
“先生，这券若是发出去，怎么防偽？”
“魏公公手里有全天下最好的工匠，甚至能造假银票。
如果我们这券太容易仿造，他只要印上一堆假券投入市场，我们就要面临无限的兑付压力。”
这確实是个大问题。
在这个没有防偽码，没有萤光墨水的时代，怎么防住国家级的造假团队？
“这个，我想过了。”
周通从怀里掏出一张纸，递给苏时。
这张纸看起来有些发黄，摸起来手感也很奇怪，有些粗糙，但对著光看，里面似乎夹著什么东西。
“这是……夹层纸？”苏时惊讶道。
“对。”周通解释道，“这是先生让我想办法做的东西。
我想起了之前在一本古籍里看到的法子，叫金镶玉。
用两层极薄的桑皮纸，中间夹一层极细的丝网。
这种工艺极难，全江南只有寧阳的一家老作坊会做。”
“而且，”周通指了指纸的一角，“我在每一张券的右下角，都设计了一个暗记。”
“你看这朵云纹。”
苏时凑近一看，只见那朵看似普通的云纹里，竟然藏著微不可查的针孔。
“这不是画上去的，是用针刺出来的。
针孔的排列顺序，对应著每一张券的编號。
这是我们独有的密码本，只有核心几个人知道。”
“就算魏公公能仿造出桑皮纸，他也仿造不出这隨时变动的密码。”
陈文拿起那张样纸，对著灯光仔细端详。
光影交错间，那层薄薄的丝网若隱若现，像是一道坚不可摧的防线。
“好。”
陈文满意地点头，还好有周通，自己就算知道防偽怎么做，一时半会还真不好实现。
“定金锁死，风控严密，风险转嫁，防偽无双。”
“这张纸，已经不仅仅是一张契约。”
“它是一把剑。”
“一把足以刺破黑暗，斩断金钱枷锁的利剑。”
此时，窗外传来了一声鸡鸣。
天，蒙蒙亮了。
而在另一边的江寧府衙內，李德裕也没有睡。
他和几个心腹师爷，正埋头在浩如烟海的律例案卷中，寻找著可以为这把剑开刃的法理依据。
……
……
ps：感谢被动吃瓜中…的一连五个催更符，受宠若惊！ 我考虑之后加个更吧。先记上！
第95章 信用的契约（上）：铸剑为犁
江寧分院的议事厅內，那盏彻夜未熄的油灯已经添了三次油。
窗外的雨终於停了，但空气中依旧瀰漫著湿冷的寒意。
然而，厅內的温度却高得嚇人。
长桌上铺满了废弃的草稿纸，有的画满了算式，有的写满了律条，有的被墨跡涂得一团漆黑。
这是一场不见血的廝杀。
陈文和他的弟子们，正在用笔墨和智慧，试图打造出一把能够斩断金钱枷锁的神剑。
生丝券合约。
“不行！还是太高了！”
李浩猛地將手中的算盘一推，发出哗啦一声脆响。
他双眼布满血丝，盯著黑板上的数字，声音坚定。
“先生，如果定金设为三成，也就是二十四两，虽然能帮我们更快回笼资金，但对於现在的商户来说，门槛太高了。”
他指著草稿纸上的推演数据，语速极快。
“现在江寧府的商户大多被魏公公逼得现金流枯竭。
如果我们想定金太高，那些中小商户根本拿不出那么多钱。
他们才是我们最想爭取的蚂蚁雄兵。
如果定金过高，这券就只能流向大户手里，这就给了魏公公集中收购甚至砸盘的机会！”
陈文站在黑板前，手中捏著一根石笔，沉吟片刻。
“那你觉得，多少合適？”
“两成。
十六两。”
李浩斩钉截铁地说道。
“这是极限。
我算过了，寧阳商会目前帐面上还有三千两银子，加上两成定金的回笼，刚好能勉强维持我们去外地採购第一批丝的成本。
少一分，我们就没钱买丝。
多一分，商户就买不起券。”
“这是一条生死线。”
“好。”陈文没有丝毫犹豫，手中的石笔在黑板上重重地划下一道，“那就两成。
定金门槛，锁死十六两。”
这就是李浩的价值。
在这个没有大数据的时代，他就是那个活的人形计算机，精准地卡住了利益的咽喉。
搞定了定金，接下来就是更棘手的。
风控。
周通一直坐在角落里，手里拿著一根禿了毛的毛笔，在纸上画著一张复杂的关係网。
他的眉头紧锁，仿佛在解一道无解的难题。
“先生，李浩算的只是钱。
但就像您说的，风险控制更是关键。
我最担心的是，人的风险。”
周通抬起头，眼神冷峻如刀。
“魏公公不是傻子。
一旦这券发出去，他肯定会派人来捣乱。”
“怎么捣乱？”王德发问道，“买我们的券，给我们送钱，这不好吗？”
“不好。”周通静静地说道，“如果他派几百个流氓混混，每人买一张券。
等到半年后交割的时候，他们故意找茬，说我们的丝成色不对，或者说交割时间晚了一个时辰，然后集体索赔闹事。
到时候，只要有一点风吹草动，就会引发挤兑。
我们的信用，瞬间就会崩塌。”
“这就是。
恶意违约。”
听到这四个字，眾人的心头都是一沉。
商业竞爭，从来不惮以最大的恶意去揣测对手。
魏公公那种人，为了贏，什么下三滥的手段都使得出来。
“那怎么办？”王德发急了，“咱们总不能不卖给他们吧？
这券可是不记名的啊！”
“所以，我们要把规矩立在前面。”
周通站起身，走到黑板前，在条款下方加上了一行小字。
“第一，我们提前確定好標准品。
我们不承诺每一根丝都完美无缺，我们只承诺符合寧阳或者江寧特级標准。
这个標准，由寧阳商会制定，並由提学道和府衙联合公证。
哪怕有一根丝不符合，我们赔。
但只要符合標准，谁敢闹事，就是无理取闹。”
“第二，设计连环违约责任。”
周通的笔尖在纸上划出几道狠厉的线条。
“我们在合约里加上一条：凡持有此券者，即视为自动加入寧阳商会信用联盟。
若买方恶意违约或无理取闹，经官府查实，不仅没收定金，还將列入商界黑名单。”
“一旦上了黑名单，寧阳商会旗下所有產业，包括未来的蜀地商路，甚至《江南风教录》，全部对其封杀。
不仅如此，我们还会联合官府，通报全江南。”
“谁敢为了几十两银子的好处，拿自己全家族的生意信誉去赌？”
这一招，够狠，够绝。
直接把单纯的经济赔偿，上升到了商业信誉的层面。
对於商人来说，信誉就是命。
这一条加上去，魏公公想找人闹事，恐怕得掂量掂量那帮混混背后的金主愿不愿意陪葬。
“好一个標准品。”陈文讚许地点头，“周通，这风控做得漂亮。”
“但是……”陈文的话锋一转，目光变得凝重，“还有一种情况，是我们最怕的。”
“什么？”眾人齐声问道。
“不可抗力。”
陈文缓缓吐出这四个字。
“魏公公手里有织造局，有东厂。
如果他到时候玩阴的，直接动用官权，查封我们的生丝仓库，或者扣押我们的船队，导致我们无法按时交货。
那时候，我们就真的违约了。”
“这是我们无法控制的风险。”
议事厅內一片死寂。
这是最无解的局。
民不与官斗，哪怕他们现在有了李德裕和叶行之的支持，但魏公公毕竟代表著皇权和內廷。
“先生，那这……
岂不是死局？”顾辞有些不甘心。
“不。”
陈文摇了摇头，微微一笑。
“既然是官斗，那就让官来斗。”
他拿起笔，在合约的最下方，加上了一条极其隱晦，却又极其大胆的条款。
【若因不可抗力（包括但不限於官府查封、兵灾水患）导致无法交割，卖方承诺退还定金，並由第三方担保机构进行赔偿。】
“第三方担保机构？”李浩一愣，“那是谁？”
陈文笑了笑，指了指府衙的方向。
“虽然没有明写，但这暗示的就是官府。”
“我们在合约里埋下这个伏笔。
一旦魏公公敢查封，受损的不仅仅是我们，还有买了券的全江南商户。”
“到时候，这些商户为了拿回赔偿，就会逼著李德裕，逼著巡抚，甚至逼著朝廷去跟魏公公算帐。”
“我们把风险，转嫁给了未来的大势。”
“魏公公敢查封我们，就是查封全江南百姓的钱袋子。
到时候便是整个江南社会动盪，那时出面的，至少是巡抚了，甚至都有可能直达天听。
这顶帽子，他戴得起吗？”
这一招借力打力，简直是神来之笔。
把商业风险转化为政治风险，把自己的危机变成全社会的危机。
这就是现代金融最核心的大而不倒逻辑。
“先生高明！”周通和李浩同时拱手，眼中满是折服。
“还有最后一个问题。”
苏时突然开口，她手里拿著一张样张，眉头微蹙。
“先生，这券若是发出去，怎么防偽？”
“魏公公手里有全天下最好的工匠，甚至能造假银票。
如果我们这券太容易仿造，他只要印上一堆假券投入市场，我们就要面临无限的兑付压力。”
这確实是个大问题。
在这个没有防偽码，没有萤光墨水的时代，怎么防住国家级的造假团队？
“这个，我想过了。”
周通从怀里掏出一张纸，递给苏时。
这张纸看起来有些发黄，摸起来手感也很奇怪，有些粗糙，但对著光看，里面似乎夹著什么东西。
“这是……夹层纸？”苏时惊讶道。
“对。”周通解释道，“这是先生让我想办法做的东西。
我想起了之前在一本古籍里看到的法子，叫金镶玉。
用两层极薄的桑皮纸，中间夹一层极细的丝网。
这种工艺极难，全江南只有寧阳的一家老作坊会做。”
“而且，”周通指了指纸的一角，“我在每一张券的右下角，都设计了一个暗记。”
“你看这朵云纹。”
苏时凑近一看，只见那朵看似普通的云纹里，竟然藏著微不可查的针孔。
“这不是画上去的，是用针刺出来的。
针孔的排列顺序，对应著每一张券的编號。
这是我们独有的密码本，只有核心几个人知道。”
“就算魏公公能仿造出桑皮纸，他也仿造不出这隨时变动的密码。”
陈文拿起那张样纸，对著灯光仔细端详。
光影交错间，那层薄薄的丝网若隱若现，像是一道坚不可摧的防线。
“好。”
陈文满意地点头，还好有周通，自己就算知道防偽怎么做，一时半会还真不好实现。
“定金锁死，风控严密，风险转嫁，防偽无双。”
“这张纸，已经不仅仅是一张契约。”
“它是一把剑。”
“一把足以刺破黑暗，斩断金钱枷锁的利剑。”
此时，窗外传来了一声鸡鸣。
天，蒙蒙亮了。
而在另一边的江寧府衙內，李德裕也没有睡。
他和几个心腹师爷，正埋头在浩如烟海的律例案卷中，寻找著可以为这把剑开刃的法理依据。
……
……
ps：感谢被动吃瓜中…的一连五个催更符，受宠若惊！ 我考虑之后加个更吧。先记上！