第1094章 祝咱门合作愉快
1987：今夜不眠 作者:佚名
第1094章 祝咱门合作愉快
陆浩指了指自己的脑袋，“我脑子里有很多点子，都还没用出来，对付饮料二厂，我只是隨手用了几个点子。”
“你有没有想过，为什么这么久了，万佳饮料厂却只生產汽水这一款產品，没有其他的產品生產出来？”
一家饮料厂，生產的產品肯定不止一类。
饮料二厂就生產了不少的產品，哪怕是汽水，也有不同的口味。
“为什么，难道不是因为为了节省生產成本，汽水能赚钱，只生產这一款產品就足够了吗？”梁振海问道。
这一点，他的確没有考虑。
“一款產品当然是不够的，人都是会喜新厌旧的，为什么说结了婚之后会有七年之痒？无非就是新鲜感没有了，该尝的都尝过了，该了解的地方都了解了，厌了卷了，这个时候靠的就已经不是心动的那种感觉维繫感情，靠的是责任，哪怕没有那种心动的感觉了，但是因为责任，也不会轻易的分开，因为责任继续相处，继续生活在一起。”陆浩道。
“人与人之间如此，对於產品也是这样的道理，同样的也会喜新厌旧，会失去新鲜感，但是跟婚姻不同的是，对產品的厌弃没有道德的约束，不喜欢了可以马上丟掉，不再买这款產品，还是转向其他的，新的產品，符合自己口味的產品，叠代更新的速度会非常快。”
陆浩否决了梁振海的说法。
他接著说道，“没有哪一款產品是能经久不衰的，隨著时代的发展，隨著社会的变化，人们的口味肯定也是会发生变化的，喜好也会跟著有所不同。”
“最简单的举个例子，就比方衣著，歷朝歷代的衣著都是不同的，包括近几十年，咱们对服装的审美同样也是不同的，我的万佳饮料厂现在只有万佳汽水这一款產品，並不是因为这款產品有多么的好，而是目前仅仅用这一款產品就够了。”
“陆老板的意思是，你的饮料厂还有许多其他的產品已经研发出来了，或者是在研发之中，已经想好了怎么去应对未来的竞爭產品？这些在研发或是已经研发出来，但是还没有生產的產品，就是你的底牌，是你的手段？”梁振海非常聪明，立刻明白了陆浩话中的潜台词。
陆浩手里还有很多底牌没有打出来！
如果真是这样，那也太夸张了。
“没错的，我手中的確有很多底牌，厂里有已经研发出来的新產品，但是没有投入生產，因为目前来说，完全没有必要投入生產之中，没有其他的厉害的竞爭对手能对我產生威胁，所以没必要將底牌亮出来。”陆浩点点头，“但是將来，竞爭对手肯定是会有的，包括来自国內其他大的饮料品牌，以及来自国外的品牌。”
“当然，主要还是国外的饮料品牌，但是我不是很著急，因为每一个竞爭对手，我都有应对的法子，都有底牌，都有王炸。”
“所以，万佳饮料厂几乎可以说，是立於不败之地的，万佳饮料厂是有很多底牌，这就好比两国交战，別的国家就只有几发炮弹，但是我却有源源不断的炮弹，他打一发炮弹过来，我能够还十个炮弹过去。”
万佳饮料厂，现在除了万佳汽水之外，还有让於世起在研发的ad钙奶產品，而且已经研发了出来，只是没生產。
这款產品陆浩原本是想著在面对饮料二厂反扑的时候使用的，但是饮料二厂却自己出了个昏招，將自己的品牌价值给搞垮了，主动降价销售，而且是全方位的降价，各大商场，百货店，杂货铺，小卖部，想要以此抢夺市场，但最终的结果就是虽然暂时抢回了一部分的市场份额，可是过后在恢復原价的时候，品牌的价值已经遭受重创，结果就是销量下滑了，品牌形象也下滑了。
做生意，不仅是经济学，同时也是心理学，得要了解顾客的需求，揣摩顾客的心思。
“我倒是有些好奇，陆老板你后面还有什么手段，能对付各大竞爭对手。”梁振海说道。
他犹豫了一会儿，终於点头，“不过我被说服了，就按照陆老板你说的来，我退一步，不再要万佳饮料厂在晋省开设分厂后，生產的饮料產品的所有经销权，但至少得要有50%，另外，在生產出新的產品的时候，我有优先批发的权力，必须得要第一时间告诉我这款產品的生產计划。”
“在產品產量有限的情况下，要第一时间满足我的大部分需求，再有，在做gg宣传，做活动等等方面，產生的费用，陆老板你也得给我报销一部分的。”
“当然，这个你放心，不可能要你承担全部的费用，只需要按照比例承担就行，大部分还是由我自己承担，类似於你给补贴。”
其实，在感受到陆浩的態度非常坚决，寧愿不合作，也不会让他垄断饮料厂经销权的时候，他就决定退让一步了。
毕竟万佳饮料厂，陆浩的实力摆在这儿，而且，在听到陆浩手上还有底牌，还有应付其他饮料厂竞爭的手段后，更加倾向於退缩一步，选择跟陆浩合作。
“没问题，你说的这些我都同意。”陆浩说道，“你可以在江城这边再多玩个两天，我將合同擬好之后，咱们就可以签订合同，过后你再回晋省，做下一步的布局。”
“那就祝咱们合作愉快。”梁振海站了起来，跟陆浩握手。
陆浩也跟他握了握手。
谈判非常的成功。
双方大体上都达到了自己的期望。
陆浩和黄明华两个人离开了晴川饭店，坐上了桑塔纳。
车上，黄明华感嘆著说道，“浩哥，刚刚在旁边我都不敢说话，第1次见到这么大生意的谈判，不过最终还是你口舌方面更厉害，说服了梁振海，让他同意了你的要求。”
今天真刺激，对他来说，註定是非常难忘的一天。
“不是我的口舌有多么的厉害，而是梁振海看到了我的实力，所以在我將自己的底线划出来，並且態度非常坚决，而他也感受到了之后，就选择退一步。”陆浩笑著说道。
第1094章 祝咱门合作愉快
陆浩指了指自己的脑袋，“我脑子里有很多点子，都还没用出来，对付饮料二厂，我只是隨手用了几个点子。”
“你有没有想过，为什么这么久了，万佳饮料厂却只生產汽水这一款產品，没有其他的產品生產出来？”
一家饮料厂，生產的產品肯定不止一类。
饮料二厂就生產了不少的產品，哪怕是汽水，也有不同的口味。
“为什么，难道不是因为为了节省生產成本，汽水能赚钱，只生產这一款產品就足够了吗？”梁振海问道。
这一点，他的確没有考虑。
“一款產品当然是不够的，人都是会喜新厌旧的，为什么说结了婚之后会有七年之痒？无非就是新鲜感没有了，该尝的都尝过了，该了解的地方都了解了，厌了卷了，这个时候靠的就已经不是心动的那种感觉维繫感情，靠的是责任，哪怕没有那种心动的感觉了，但是因为责任，也不会轻易的分开，因为责任继续相处，继续生活在一起。”陆浩道。
“人与人之间如此，对於產品也是这样的道理，同样的也会喜新厌旧，会失去新鲜感，但是跟婚姻不同的是，对產品的厌弃没有道德的约束，不喜欢了可以马上丟掉，不再买这款產品，还是转向其他的，新的產品，符合自己口味的產品，叠代更新的速度会非常快。”
陆浩否决了梁振海的说法。
他接著说道，“没有哪一款產品是能经久不衰的，隨著时代的发展，隨著社会的变化，人们的口味肯定也是会发生变化的，喜好也会跟著有所不同。”
“最简单的举个例子，就比方衣著，歷朝歷代的衣著都是不同的，包括近几十年，咱们对服装的审美同样也是不同的，我的万佳饮料厂现在只有万佳汽水这一款產品，並不是因为这款產品有多么的好，而是目前仅仅用这一款產品就够了。”
“陆老板的意思是，你的饮料厂还有许多其他的產品已经研发出来了，或者是在研发之中，已经想好了怎么去应对未来的竞爭產品？这些在研发或是已经研发出来，但是还没有生產的產品，就是你的底牌，是你的手段？”梁振海非常聪明，立刻明白了陆浩话中的潜台词。
陆浩手里还有很多底牌没有打出来！
如果真是这样，那也太夸张了。
“没错的，我手中的確有很多底牌，厂里有已经研发出来的新產品，但是没有投入生產，因为目前来说，完全没有必要投入生產之中，没有其他的厉害的竞爭对手能对我產生威胁，所以没必要將底牌亮出来。”陆浩点点头，“但是將来，竞爭对手肯定是会有的，包括来自国內其他大的饮料品牌，以及来自国外的品牌。”
“当然，主要还是国外的饮料品牌，但是我不是很著急，因为每一个竞爭对手，我都有应对的法子，都有底牌，都有王炸。”
“所以，万佳饮料厂几乎可以说，是立於不败之地的，万佳饮料厂是有很多底牌，这就好比两国交战，別的国家就只有几发炮弹，但是我却有源源不断的炮弹，他打一发炮弹过来，我能够还十个炮弹过去。”
万佳饮料厂，现在除了万佳汽水之外，还有让於世起在研发的ad钙奶產品，而且已经研发了出来，只是没生產。
这款產品陆浩原本是想著在面对饮料二厂反扑的时候使用的，但是饮料二厂却自己出了个昏招，將自己的品牌价值给搞垮了，主动降价销售，而且是全方位的降价，各大商场，百货店，杂货铺，小卖部，想要以此抢夺市场，但最终的结果就是虽然暂时抢回了一部分的市场份额，可是过后在恢復原价的时候，品牌的价值已经遭受重创，结果就是销量下滑了，品牌形象也下滑了。
做生意，不仅是经济学，同时也是心理学，得要了解顾客的需求，揣摩顾客的心思。
“我倒是有些好奇，陆老板你后面还有什么手段，能对付各大竞爭对手。”梁振海说道。
他犹豫了一会儿，终於点头，“不过我被说服了，就按照陆老板你说的来，我退一步，不再要万佳饮料厂在晋省开设分厂后，生產的饮料產品的所有经销权，但至少得要有50%，另外，在生產出新的產品的时候，我有优先批发的权力，必须得要第一时间告诉我这款產品的生產计划。”
“在產品產量有限的情况下，要第一时间满足我的大部分需求，再有，在做gg宣传，做活动等等方面，產生的费用，陆老板你也得给我报销一部分的。”
“当然，这个你放心，不可能要你承担全部的费用，只需要按照比例承担就行，大部分还是由我自己承担，类似於你给补贴。”
其实，在感受到陆浩的態度非常坚决，寧愿不合作，也不会让他垄断饮料厂经销权的时候，他就决定退让一步了。
毕竟万佳饮料厂，陆浩的实力摆在这儿，而且，在听到陆浩手上还有底牌，还有应付其他饮料厂竞爭的手段后，更加倾向於退缩一步，选择跟陆浩合作。
“没问题，你说的这些我都同意。”陆浩说道，“你可以在江城这边再多玩个两天，我將合同擬好之后，咱们就可以签订合同，过后你再回晋省，做下一步的布局。”
“那就祝咱们合作愉快。”梁振海站了起来，跟陆浩握手。
陆浩也跟他握了握手。
谈判非常的成功。
双方大体上都达到了自己的期望。
陆浩和黄明华两个人离开了晴川饭店，坐上了桑塔纳。
车上，黄明华感嘆著说道，“浩哥，刚刚在旁边我都不敢说话，第1次见到这么大生意的谈判，不过最终还是你口舌方面更厉害，说服了梁振海，让他同意了你的要求。”
今天真刺激，对他来说，註定是非常难忘的一天。
“不是我的口舌有多么的厉害，而是梁振海看到了我的实力，所以在我將自己的底线划出来，並且態度非常坚决，而他也感受到了之后，就选择退一步。”陆浩笑著说道。