第二十四章 百万富翁与方总（4.1K）
“大伯这个说白了，就是彻底占据这块地盘，以后谁都都抢不走，以后这地就属於汉方农业。”
“我让村长帮我更改一下公司註册地，你通知一下人，三天后，公司搞个正式的开业典礼。”
大伯听不懂，但还是照做了。
三天后，村长送来了崭新的营业执照，上面写著汉方农业有限公司。
许多跟方信有交集的人赶来小別墅，看著面前位置很好，三层白墙好看的小別墅，许多人眼中露出了羡慕的眼光。
方信这套小別墅后世很普通，但在04年不普通。就单纯的造价就要接近十万了。
要知道这个时候，在当地收入不错的老师，一年也才5万左右。
“这才几个月啊，就买下了这样一套房子，这保守得20万的。”曾经说过大棚莲藕狗都不吃的摊贩语气羡慕。
“种藕果然是个暴利生意啊，可惜我们不会大棚技术，不然我也想进去掺和一手了。”
“好產品就应该有足够的利润，买得下这种房子”
许超心情不错，他找到一个合格產品不容易，方信越有实力，產品就能稳定供应。
“果然是我的学生，几个月就做出了这么大的成绩。”一中副校长兼班主任的魏建军嘴角哼哼。
回去就把这个事给他那些同事说，虽然自己少了一个业绩，但多了一个学生有本事，也能狠狠炫耀一波。
“这可能就是天赋与努力换来的结果吧，各位请进。”
方信一脸靦腆地將眾人迎接进一楼客厅，至於怎么努力加点的就不能说了。
看著一楼客厅的摆放的营业执照，有人数了一下经营范围种子、种植、销售与零售，让好些人愣了一下。
04年营业执照申请是比较难的，想要加一个经营领域更难，特別是方信所在岩古镇，更难。
岩古镇所在企业几乎很难申请到营业执照。
因为岩古镇的扶持基金先后被三个人骗走了五十万，气的岩古镇有关领导直接打招呼，所有註册地在岩古镇的企业，都要他们先审一次。
而且审查很严，稍有问题就不给你在镇子一级过，要是越过也可以，那就知道什么叫联合执法了。
“方总，你们这怎么申请下来的啊？”有人忍不住了，开始询问方信。
“啊，应该是我遵纪守法吧，我也不知道，申请递上去就通过了。”方信摆手，他这绝对不是装。
一边的村长和魏建军嘴角抽搐，算了，这个时候不能骂人。別人不知道方信的申请怎么过的，他们不知道吗？
那是他们打电话和跑出来的，不然三天想拿到新的执照，嗯……晚上洗洗睡吧。
“不管怎么说，方总以后的莲藕还是要多分我们一点啊，特別是能发给家乐福那个级別的货。”
有摊贩装作漫不经心地恭喜，但他確实想要能供给给家乐福那个级別的货。
国內许多搞种植业的商人都是一等货供给供给国外，二等货供给给大超市，三等货开始散发给他们这些人。
“以后就不能叫你娃娃了，得叫你方总了。”村长递过一份礼金，里面大概有三百块，边给边感嘆。
2月底，要过年的时候，方信还是个为了保住自己家藕田担忧的娃娃，现在已经成了一家公司的老总。
“以后我就可以说我的学生方信，是汉方农业的老板了。”魏建军兴奋地拍了拍方信肩膀，他真的很为方信高兴。
其他人上来，有人送礼金，也有人说好话，希望方信给个进入汉方农业工作的机会。
很快酒席开始，许多人一边吃著酒席一边羡慕又敬仰地看著院子中心的方信。
手握一百十二多亩的莲藕种植田，手握万寿县唯一的大棚莲藕技术，在老巢古水村跟村长关係极好。
莲藕销售渠道非常涉及到万寿县几个大批发商、饭店、小摊贩。
不管他们承认与否，以后见了方信都得叫方总了。
很快酒席撤去，参与酒席的人將这个消息带回了各自的圈子，特別是许多摊贩这下更疯狂了。
.
古水村，方信穿著短裤短袖出门准备看一看藕田，刚出门没几步，就看到了十几个人堵著自己。
“方老板，我要三百斤藕。”
“方总，我要七百斤藕。”
……
“不用这么急吧？这才早上七点钟。”方信隱约记得出门看了时钟，是七点啊。
“方老板，你不知道，现在好多人都知道了你的莲藕好了，我们要是晚了就抢不到了。”
“方老板，你也知道，你好东西是要抢的，晚了就没了。”
“方老板，我是隔壁金水县的，我妹夫说你的莲藕拿到绝对赚钱，你先发我七百斤。”
许多刚知道方信公司创立，还有莲藕好的摊贩他们知道必须早点，不然东西没了，那就赚不到钱了。
方信听了一会，听懂了，上次是古水村周围的摊贩知道的情况，现在好了，不仅是万寿县的菜摊老板，隔壁县的菜摊老板也知道了。
“行，我让人挖藕，你们在边上等著，一手交钱交货就行。”
“谷长山，三百斤莲藕，2块钱一斤，一共600块。”大伯在一边称重，方信听到声音接过了600块。
04年7月山城省的正常的莲藕批发价应该在1.2元左右，但方信的莲藕不一样。
他的大棚莲藕上市时间快，现在市面上的莲藕不多。更重要的是，他的莲藕得到了家乐福的认可，是许多人眼里的好东西。
好东西就应该卖出好价，然后价格就涨到了2块。
谷长山兴高采烈地拉著三个莲藕筐子上了三轮车，在他身后是一长串的车，有三轮、小货车与货车，他们形成长龙堵住了古水村的道路。
以至於本来在给儿子照顾养鸡场的村长被人拉出来指挥交通。
藕田中，十几个方家汉子也挖不动了莲藕了，方信不得已又招了50个熟练的村里人开始挖藕。
还有100多个妇人清洗莲藕，一时间，以方信家院子为中心，一边是车水长龙，一边是一堆人拥挤在藕田挖藕和院子中洗藕。
第一天，情况如旧，挖乾净了12亩藕田。
正常每亩藕田峰值產量是5000斤，得益於方信的努力加点，很多病虫害没有，每亩藕田平均挖出6000斤莲藕，单价2元一斤。
第一天12亩藕田x6000每亩產量x2元每斤，共计14400元。
第二天，情况如旧，一共挖乾净了30亩藕田，每亩6000斤產量，2元一斤的价格。
共计收入36000。
第三套，挖乾净7亩，因为挖藕的人太累了，挖到一半就挖不动了。
……
第七天，门口的车流终於减少，但依旧不少。至於收入、销售数与收入方信没算。
因为看著院子中几十个不顾天气炎热躺在院子地面睡觉的汉子们，那是累出来的。
他又不是奴隶主，让大伯拿了三千块，让大伯定一车西瓜，还有几十箱或藿香正气液给工人们吃。
又让人去买了几头猪，吩咐屠夫分好，到时候每一个挖藕的汉子都能分到一些肉带回去给家人们吃。
等处理完这些后，他才拉著大伯还有父亲方勇在礼物开始算收入。
一共七天，共计挖乾净80亩藕田，每亩藕田6000斤產量，2元一斤的价格。
共计收入960000，换句话说，再加4万块，方信就是百万富翁了。
看著桌子上那几十沓红色老人头，还有几十沓绿色老人头，大伯像是看怪物一样看著方信。
“96万啊，以前想都不敢想。”大伯感嘆，他们去工地打工一天才40元。
“確实不少了，都能在bj买两套房了。”
方信也有有点感嘆，京城这个时候五道口的学区房才6800左右一平，他要是买偏一点的，真可以买两套房了。
“不过，这个玩意怎么处理？”大伯指著边上的一桶泥鰍，露出了头疼的表情。
开始种藕的时候方信让放一下泥鰍进去，他们还不以为然，后来挖藕的时候经常踩到，发现一亩藕田基本能捞出来150斤泥鰍。
“这个我让王磊联繫了人收，16块一斤。”方信露出了笑容这就知识的力量。
常人以为大棚莲藕只能养藕，其实还能养泥鰍的，即使有人知道其实不敢养。
因为大棚內的营养程度太高了，怕给泥鰍给养死了。
同时泥鰍什么时候下，会不会被养死，养死了会不会影响到莲藕的口感，这些都是细节。
正好，他知道。
“一亩泥鰍差不多300斤，一斤16，80亩那就是384000了。”方信嘿嘿一笑。
泥鰍是的收入384000+买藕的收入960000元=1344000元。
果然还是当老板赚钱啊……方信不由感嘆，他要是读书出来打工，鬼知道多久能赚到一百多万。
他更清楚的一点是，04到20年可能是这片土地最后的发展红利期了，错过了，普通人真的就很难翻身了。
“这么多钱啊，不知道能给娃娃买多少肉吃了。”大伯感觉有些夸张，他做梦都不能做这么大的梦。
“我们家方信还是有本事啊。”
“行了，大伯，爸你们早点睡，明天发钱。”方信抽出二十四沓红色老人头。
赚钱了，第一件事是得发工资。
方信家院子，大伯站在方信后面，方信面前的桌子上是二十四沓人民幣。
大伯念，他发钱。
“120亩水田，每亩是300块，一共36000元，念到的自己上来拿钱。”
领到钱的方家亲戚们喜极而泣，看著自己手中的钱，本钱终於回来了。
“每挖一斤藕3毛五，方大同挖藕3000斤，1050元。”
“方军，挖藕2000斤，700元。”
……
“洗藕，五分钱一斤，大伯母3000斤，150”
……
很快，80亩藕田的48000斤的莲藕，挖藕洗藕工钱全部发出，一共发出192000元。
“以前说好的，一成五的净利润拿出来分红，剩下的净利润是1112000，那就是168000。”
方信將將帐算清楚之后再公布，而后开始分钱，根据各家贡献的水田占比开始分。
没有亲戚们將自己家的水田和去借水田来赌他成功，他是不可能现在手上还有百万纯利的。
这一百万，是他除去各项开支、成本、到他手里的纯利。分別是112000除去人工成本的利润-168000的分红-36000的租金，也有918000。
加上王磊的60000技术费，还有周宏家得到的70000，能在他兜里的纯利润也有一百万了。
完全可以称得上百万富翁，但他其实可以赚更多的。
他其实可以昧著良心吞下去的，或者找个理由拖延，很少有人会指责他，因为很多老板都会拖一拖，但他还是第一时间发了。
“我数数，13700，老头子我们以前种三年地都赚不到这么多钱啊。”
“以后娃儿读书不用担心学费了，以后可以给娃儿卖肉了。”
“要不是方信，我们哪有这个日子啊。”
大伯母数著数著钱开始哭了，以前那个贫苦，卖肉都要考虑很久，只有孩子回来才买一点肥肉开油荤的日子终於过去了。
“14300块啊，这么多，娃你的裤子可以换了，可以不用穿別人穿过裤子了。”
“娃啊，你要的新华字典有钱买了，他不用借別人的看了。”
“娃啊，以后跟著你方信哥混，他有本事。”
四姑妈抱著自己衣服打补丁的孩子忍不住高兴道，那个黑暗贫困的日子，因为方信没了。
方信深呼一口气，突然感觉眼睛里面进了风，然后走到一边看著自己家或者汉方农业的藕田。
04年的蜀地农村人苦啊，好多人种地一年就几千斤。
他的这些亲戚又穷又苦，但当时还是借钱给了父亲搞藕田。
知道自己不想卖藕田，其实也没多少责备。
这一刻，他知道，自己彻底走上了与以前不一样的道路，汉方农业这个公司，不仅有他，还有许多人改变命运的希望。
“终於找到了，方总啊，这个表我给你交了，明天有人来审查，你做好准备吧。”
看著这一切发生的村长有些动容，有些复杂地拍了拍方信的肩膀，將一张表递给方信。
他刚刚目睹了方信发钱的全过程，方信遵守了自己的承诺，將该有的分红、土地租金、帐目、全部公开，並当眾发钱。
这太难得了，这年头更多的是周宏那种喜欢走捷径，能省则省的，能拖就拖的生意人。
但方信选择第一时间遵守合同的承诺，结清帐目。
“扶持基金，金额50万？我能通过审查？”
方信有点惊奇，他在周宏家不对是自己家见过这个表，想不到村长给自己申请了。
他所在的岩古镇，开车一个半小时就到另一个县了，也就是跑路比较方便。
再加上前面有骗补贴和基金的事情，正常来说是不会通过的。
“你怕什么，你有万寿县唯一的大棚莲藕种植技术，让这么多村里人有了收入，凭什么不能通过？”
“不过我劝你，做好准备，因为想要抢这个基金的人很多，我怕有人会搞事。”
村长一脸严肃的告诫。
“我让村长帮我更改一下公司註册地，你通知一下人，三天后，公司搞个正式的开业典礼。”
大伯听不懂，但还是照做了。
三天后，村长送来了崭新的营业执照，上面写著汉方农业有限公司。
许多跟方信有交集的人赶来小別墅，看著面前位置很好，三层白墙好看的小別墅，许多人眼中露出了羡慕的眼光。
方信这套小別墅后世很普通，但在04年不普通。就单纯的造价就要接近十万了。
要知道这个时候，在当地收入不错的老师，一年也才5万左右。
“这才几个月啊，就买下了这样一套房子，这保守得20万的。”曾经说过大棚莲藕狗都不吃的摊贩语气羡慕。
“种藕果然是个暴利生意啊，可惜我们不会大棚技术，不然我也想进去掺和一手了。”
“好產品就应该有足够的利润，买得下这种房子”
许超心情不错，他找到一个合格產品不容易，方信越有实力，產品就能稳定供应。
“果然是我的学生，几个月就做出了这么大的成绩。”一中副校长兼班主任的魏建军嘴角哼哼。
回去就把这个事给他那些同事说，虽然自己少了一个业绩，但多了一个学生有本事，也能狠狠炫耀一波。
“这可能就是天赋与努力换来的结果吧，各位请进。”
方信一脸靦腆地將眾人迎接进一楼客厅，至於怎么努力加点的就不能说了。
看著一楼客厅的摆放的营业执照，有人数了一下经营范围种子、种植、销售与零售，让好些人愣了一下。
04年营业执照申请是比较难的，想要加一个经营领域更难，特別是方信所在岩古镇，更难。
岩古镇所在企业几乎很难申请到营业执照。
因为岩古镇的扶持基金先后被三个人骗走了五十万，气的岩古镇有关领导直接打招呼，所有註册地在岩古镇的企业，都要他们先审一次。
而且审查很严，稍有问题就不给你在镇子一级过，要是越过也可以，那就知道什么叫联合执法了。
“方总，你们这怎么申请下来的啊？”有人忍不住了，开始询问方信。
“啊，应该是我遵纪守法吧，我也不知道，申请递上去就通过了。”方信摆手，他这绝对不是装。
一边的村长和魏建军嘴角抽搐，算了，这个时候不能骂人。別人不知道方信的申请怎么过的，他们不知道吗？
那是他们打电话和跑出来的，不然三天想拿到新的执照，嗯……晚上洗洗睡吧。
“不管怎么说，方总以后的莲藕还是要多分我们一点啊，特別是能发给家乐福那个级別的货。”
有摊贩装作漫不经心地恭喜，但他確实想要能供给给家乐福那个级別的货。
国內许多搞种植业的商人都是一等货供给供给国外，二等货供给给大超市，三等货开始散发给他们这些人。
“以后就不能叫你娃娃了，得叫你方总了。”村长递过一份礼金，里面大概有三百块，边给边感嘆。
2月底，要过年的时候，方信还是个为了保住自己家藕田担忧的娃娃，现在已经成了一家公司的老总。
“以后我就可以说我的学生方信，是汉方农业的老板了。”魏建军兴奋地拍了拍方信肩膀，他真的很为方信高兴。
其他人上来，有人送礼金，也有人说好话，希望方信给个进入汉方农业工作的机会。
很快酒席开始，许多人一边吃著酒席一边羡慕又敬仰地看著院子中心的方信。
手握一百十二多亩的莲藕种植田，手握万寿县唯一的大棚莲藕技术，在老巢古水村跟村长关係极好。
莲藕销售渠道非常涉及到万寿县几个大批发商、饭店、小摊贩。
不管他们承认与否，以后见了方信都得叫方总了。
很快酒席撤去，参与酒席的人將这个消息带回了各自的圈子，特別是许多摊贩这下更疯狂了。
.
古水村，方信穿著短裤短袖出门准备看一看藕田，刚出门没几步，就看到了十几个人堵著自己。
“方老板，我要三百斤藕。”
“方总，我要七百斤藕。”
……
“不用这么急吧？这才早上七点钟。”方信隱约记得出门看了时钟，是七点啊。
“方老板，你不知道，现在好多人都知道了你的莲藕好了，我们要是晚了就抢不到了。”
“方老板，你也知道，你好东西是要抢的，晚了就没了。”
“方老板，我是隔壁金水县的，我妹夫说你的莲藕拿到绝对赚钱，你先发我七百斤。”
许多刚知道方信公司创立，还有莲藕好的摊贩他们知道必须早点，不然东西没了，那就赚不到钱了。
方信听了一会，听懂了，上次是古水村周围的摊贩知道的情况，现在好了，不仅是万寿县的菜摊老板，隔壁县的菜摊老板也知道了。
“行，我让人挖藕，你们在边上等著，一手交钱交货就行。”
“谷长山，三百斤莲藕，2块钱一斤，一共600块。”大伯在一边称重，方信听到声音接过了600块。
04年7月山城省的正常的莲藕批发价应该在1.2元左右，但方信的莲藕不一样。
他的大棚莲藕上市时间快，现在市面上的莲藕不多。更重要的是，他的莲藕得到了家乐福的认可，是许多人眼里的好东西。
好东西就应该卖出好价，然后价格就涨到了2块。
谷长山兴高采烈地拉著三个莲藕筐子上了三轮车，在他身后是一长串的车，有三轮、小货车与货车，他们形成长龙堵住了古水村的道路。
以至於本来在给儿子照顾养鸡场的村长被人拉出来指挥交通。
藕田中，十几个方家汉子也挖不动了莲藕了，方信不得已又招了50个熟练的村里人开始挖藕。
还有100多个妇人清洗莲藕，一时间，以方信家院子为中心，一边是车水长龙，一边是一堆人拥挤在藕田挖藕和院子中洗藕。
第一天，情况如旧，挖乾净了12亩藕田。
正常每亩藕田峰值產量是5000斤，得益於方信的努力加点，很多病虫害没有，每亩藕田平均挖出6000斤莲藕，单价2元一斤。
第一天12亩藕田x6000每亩產量x2元每斤，共计14400元。
第二天，情况如旧，一共挖乾净了30亩藕田，每亩6000斤產量，2元一斤的价格。
共计收入36000。
第三套，挖乾净7亩，因为挖藕的人太累了，挖到一半就挖不动了。
……
第七天，门口的车流终於减少，但依旧不少。至於收入、销售数与收入方信没算。
因为看著院子中几十个不顾天气炎热躺在院子地面睡觉的汉子们，那是累出来的。
他又不是奴隶主，让大伯拿了三千块，让大伯定一车西瓜，还有几十箱或藿香正气液给工人们吃。
又让人去买了几头猪，吩咐屠夫分好，到时候每一个挖藕的汉子都能分到一些肉带回去给家人们吃。
等处理完这些后，他才拉著大伯还有父亲方勇在礼物开始算收入。
一共七天，共计挖乾净80亩藕田，每亩藕田6000斤產量，2元一斤的价格。
共计收入960000，换句话说，再加4万块，方信就是百万富翁了。
看著桌子上那几十沓红色老人头，还有几十沓绿色老人头，大伯像是看怪物一样看著方信。
“96万啊，以前想都不敢想。”大伯感嘆，他们去工地打工一天才40元。
“確实不少了，都能在bj买两套房了。”
方信也有有点感嘆，京城这个时候五道口的学区房才6800左右一平，他要是买偏一点的，真可以买两套房了。
“不过，这个玩意怎么处理？”大伯指著边上的一桶泥鰍，露出了头疼的表情。
开始种藕的时候方信让放一下泥鰍进去，他们还不以为然，后来挖藕的时候经常踩到，发现一亩藕田基本能捞出来150斤泥鰍。
“这个我让王磊联繫了人收，16块一斤。”方信露出了笑容这就知识的力量。
常人以为大棚莲藕只能养藕，其实还能养泥鰍的，即使有人知道其实不敢养。
因为大棚內的营养程度太高了，怕给泥鰍给养死了。
同时泥鰍什么时候下，会不会被养死，养死了会不会影响到莲藕的口感，这些都是细节。
正好，他知道。
“一亩泥鰍差不多300斤，一斤16，80亩那就是384000了。”方信嘿嘿一笑。
泥鰍是的收入384000+买藕的收入960000元=1344000元。
果然还是当老板赚钱啊……方信不由感嘆，他要是读书出来打工，鬼知道多久能赚到一百多万。
他更清楚的一点是，04到20年可能是这片土地最后的发展红利期了，错过了，普通人真的就很难翻身了。
“这么多钱啊，不知道能给娃娃买多少肉吃了。”大伯感觉有些夸张，他做梦都不能做这么大的梦。
“我们家方信还是有本事啊。”
“行了，大伯，爸你们早点睡，明天发钱。”方信抽出二十四沓红色老人头。
赚钱了，第一件事是得发工资。
方信家院子，大伯站在方信后面，方信面前的桌子上是二十四沓人民幣。
大伯念，他发钱。
“120亩水田，每亩是300块，一共36000元，念到的自己上来拿钱。”
领到钱的方家亲戚们喜极而泣，看著自己手中的钱，本钱终於回来了。
“每挖一斤藕3毛五，方大同挖藕3000斤，1050元。”
“方军，挖藕2000斤，700元。”
……
“洗藕，五分钱一斤，大伯母3000斤，150”
……
很快，80亩藕田的48000斤的莲藕，挖藕洗藕工钱全部发出，一共发出192000元。
“以前说好的，一成五的净利润拿出来分红，剩下的净利润是1112000，那就是168000。”
方信將將帐算清楚之后再公布，而后开始分钱，根据各家贡献的水田占比开始分。
没有亲戚们將自己家的水田和去借水田来赌他成功，他是不可能现在手上还有百万纯利的。
这一百万，是他除去各项开支、成本、到他手里的纯利。分別是112000除去人工成本的利润-168000的分红-36000的租金，也有918000。
加上王磊的60000技术费，还有周宏家得到的70000，能在他兜里的纯利润也有一百万了。
完全可以称得上百万富翁，但他其实可以赚更多的。
他其实可以昧著良心吞下去的，或者找个理由拖延，很少有人会指责他，因为很多老板都会拖一拖，但他还是第一时间发了。
“我数数，13700，老头子我们以前种三年地都赚不到这么多钱啊。”
“以后娃儿读书不用担心学费了，以后可以给娃儿卖肉了。”
“要不是方信，我们哪有这个日子啊。”
大伯母数著数著钱开始哭了，以前那个贫苦，卖肉都要考虑很久，只有孩子回来才买一点肥肉开油荤的日子终於过去了。
“14300块啊，这么多，娃你的裤子可以换了，可以不用穿別人穿过裤子了。”
“娃啊，你要的新华字典有钱买了，他不用借別人的看了。”
“娃啊，以后跟著你方信哥混，他有本事。”
四姑妈抱著自己衣服打补丁的孩子忍不住高兴道，那个黑暗贫困的日子，因为方信没了。
方信深呼一口气，突然感觉眼睛里面进了风，然后走到一边看著自己家或者汉方农业的藕田。
04年的蜀地农村人苦啊，好多人种地一年就几千斤。
他的这些亲戚又穷又苦，但当时还是借钱给了父亲搞藕田。
知道自己不想卖藕田，其实也没多少责备。
这一刻，他知道，自己彻底走上了与以前不一样的道路，汉方农业这个公司，不仅有他，还有许多人改变命运的希望。
“终於找到了，方总啊，这个表我给你交了，明天有人来审查，你做好准备吧。”
看著这一切发生的村长有些动容，有些复杂地拍了拍方信的肩膀，將一张表递给方信。
他刚刚目睹了方信发钱的全过程，方信遵守了自己的承诺，將该有的分红、土地租金、帐目、全部公开，並当眾发钱。
这太难得了，这年头更多的是周宏那种喜欢走捷径，能省则省的，能拖就拖的生意人。
但方信选择第一时间遵守合同的承诺，结清帐目。
“扶持基金，金额50万？我能通过审查？”
方信有点惊奇，他在周宏家不对是自己家见过这个表，想不到村长给自己申请了。
他所在的岩古镇，开车一个半小时就到另一个县了，也就是跑路比较方便。
再加上前面有骗补贴和基金的事情，正常来说是不会通过的。
“你怕什么，你有万寿县唯一的大棚莲藕种植技术，让这么多村里人有了收入，凭什么不能通过？”
“不过我劝你，做好准备，因为想要抢这个基金的人很多，我怕有人会搞事。”
村长一脸严肃的告诫。